原創(chuàng) 宋美璐 豹變 收錄于話題#研究83個
「核心提示」
疫情以來，線上演唱會逐漸成為常態(tài)。在技術的加持下，門票價格也水漲船高，從免費觀看，漲到幾塊、幾百。究竟有多少人愿意為高價買單？
作者 | 宋美璐
編輯 | 劉楊
3月26日，從《青春有你2》選秀節(jié)目出道的女團THE9，舉辦了一場線上演唱會。增強現(xiàn)實（AR）、擴展現(xiàn)實（XR）等技術，是這場沉浸式演唱會的賣點之一。
然而，這場充滿了高科技的演唱會，卻遭到了粉絲的吐槽——“有些曲目明顯假唱”“鏡頭亂切、沒有重點”。
線上演唱會給了粉絲經(jīng)濟更大的發(fā)揮空間，吸金方式也五花八門，但是不管定價如何離譜，總有粉絲買單。
本次THE9的最高檔票價為399元，加上周邊、應援、打榜等花銷，一場演唱會下來，氪金多的可以達到上千元。去年8月，TFBOYS線上演唱會860元的最高檔票價還登上熱搜，經(jīng)濟公司時代峰峻的老板李飛被指“割韭菜”。
在為自己的偶像打投之余，演唱會的高科技賣點也受到了質疑。高科技包裝下的高票價，是否真的值得粉絲為愛發(fā)電？
粉絲沒法說“不”
2020年8月，TFBOYS舉行了七周年線上演唱會，由于門票價格太高，粉絲認為時代峰峻老板李飛是在明著割韭菜。
有關李飛的罵聲還未消散，同樣的戲碼在女團THE9的身上上演。
3月12日，愛奇藝官宣了女團THE9的首次線上演唱會，139元、399元兩檔價格讓很多時代峰峻的粉絲直呼，“姜濱（愛奇藝選秀節(jié)目總制片人）比李飛還狠”。
399元票價及相關權益
THE9是2020年愛奇藝選秀節(jié)目《青春有你2》選出來的9人女團，該女團在去年5月30日正式出道。這是她們成團10個月以來的第一場演唱會，粉絲的期待值被拉滿。
兩檔票價的官宣給粉絲潑了盆涼水，兩年前騰訊選秀節(jié)目出道的女團——火箭少女的解散演唱會也是線上播出，票價只有18元。對比來看，THE9的票價直接翻了好幾倍。
這還未澆滅粉絲的熱情，真正讓粉絲失望的是歌單。兩天歌單設置差異很小，每場13-14首歌，其中9首是solo曲，“我花了139塊，只能看我愛豆5-6首歌，能超過30分鐘嗎？”小象抱怨到。
看到歌單那一刻她想過堅決不買票了，“高價起碼得高質量，這歌單足以看出愛奇藝有多敷衍?！?/span>
但實際上，面對高價票，粉絲卻沒有說不的底氣，“最后還是罵罵咧咧買了”。小象表示，對粉絲來說，演唱會看一場少一場，即使貴一些，他們也愿意花高價去看，被攔在演出外面的是看過節(jié)目的“路人”。
與騰訊用5人拼團優(yōu)惠來吸引人的營銷方式不同，愛奇藝設置限量銷售，139元的票價兩場總共3.5萬張，399元檔5000張，算上每天99張的99元秒殺票，總共4萬余張。
由于售票界面不顯示余額，開始，大多數(shù)粉絲是不相信限量的說法的，“線上還限量，肯定是催銷量的，姜濱不想掙錢嗎？”小象說。
直到開票第3天，論壇不時有所謂“瓜主”放出票快賣完的消息，也有人在豆瓣小組發(fā)帖稱，用爬蟲技術爬了票的余額，稱“只剩幾千張了，愛信不信”。這個不知來源的帖子，引發(fā)了一些質疑，但也讓很多還在觀望的粉絲開始恐慌，紛紛下單。
演唱會前夕，所有票都顯示售罄。
豹變就人數(shù)限制問題詢問客服，客服回復稱：“線上演唱會有模擬分身，所以會有數(shù)量限制?！?/span>
除此之外，該線上演唱會不能回放，錯過直播就意味著失去觀看機會。對粉絲來說，任何一個舞臺都是以后可以反復觀看的物料，演唱會更甚，他們希望能留下珍貴影像。
為了留下偶像的影像，粉絲使出了渾身解數(shù)，錄屏被屏蔽，就下載各種模擬器，使用騰訊會議等，這些方法在試驗后，要么清晰度不夠，要么導出的文件直接黑屏。#p#分頁標題#e#
而為了限制共享，愛奇藝此次演唱會只有手機、iPad及手機投屏3種觀看方式。也有人建群拼購，采用一些技術手段共享屏幕，但這些技術都不夠穩(wěn)妥。更多的粉絲由于擔心錯過這次演唱會，自愿掏空了腰包。
高科技下，寵粉還是圈錢？
做足了宣傳的演唱會并未因高科技出圈，卻因“THE9演唱會假唱”“LION音畫不同步”等詞條登上熱搜。
高價的演唱會需要高質量的內(nèi)容填充，總導演譚寅子接受界面娛樂采訪時表示，該演唱會提前半年就開始準備了，包括研發(fā)、技術、設備、內(nèi)容制作等在內(nèi)的總投資超過億元。
此次線上演唱會，愛奇藝將XR技術作為賣點。在牛年春晚，“千里之外”的周杰倫、劉德華同時出現(xiàn)在舞臺上，依托的就是XR技術。愛奇藝的創(chuàng)新點在于LED和XR技術的結合，宣稱可以達到實景沉浸感。
豹變觀察了第一天的演出，發(fā)現(xiàn)很多表演搭配的特效并沒有那么高大上，時不時會出現(xiàn)團員表演過程中“一只腳在臺上、一只腳在臺下”的視覺效果。
為了展示特效切換的大遠景，使團員成為舞臺上的“小螞蟻”，大面積的特效背景成了主角，表演反而成了次要的。
被粉絲吐槽的現(xiàn)場特效
而所謂的互動，也只是隨機抽取粉絲進行連線，這個資格就是399用戶的特權。在開播前，連線還經(jīng)歷了彩排，粉絲也是極致配合。最終實踐效果來看，延遲、斷線等情況仍未能解決。
這種本末倒置的做法，讓花了大價錢買票的粉絲對表演效果非常不滿，當晚論壇上到處都是粉絲在吐槽。
“炫了一晚上陰間技術，全程切遠景?！薄盎隋X買門票，看你P的高速公路還是大紅板？”
如果只按票價來算，愛奇藝總共收入不足700萬，對比過億的成本實在是杯水車薪。表面上看，愛奇藝做了虧本買賣，還收獲了一片罵聲。
但粉絲經(jīng)濟催生的產(chǎn)業(yè)，勢必會有各種吸金方式。
在線下時，粉絲只能通過燈牌battle，誰的燈牌多，代表誰的人氣高。如果是在一個團內(nèi)，battle更激烈，每年TFBOYS演唱會的燈牌之戰(zhàn)，都堪稱娛樂圈一場大戲，粉絲使用渾身解數(shù)把燈牌帶入場內(nèi)，為了證明自家偶像的人氣沒有輸。
這些battle放在線上，有了更多的表現(xiàn)形式，周邊、應援、打榜必不可少。
在愛奇藝的宣傳中，399元比139元多了14項權益，其中最有價值的權益是一個場控的熒光棒，以及抽現(xiàn)場助演的一次機會。這個抽獎是以扭蛋的方式進行的，沒抽中的話，也可單獨購買扭蛋，售價是39元一次。有粉絲為了去現(xiàn)場，抽了百余次扭蛋，也沒抽中。
除了播出之前，演唱會播出期間也會實時打榜，偶像的夸夸值達到9萬可以爆燈一次，夸夸值需要花錢進行累積。而爆燈對應的特權就是，偶像被主持人cue幾句話，感謝一下粉絲。
雖然性價比并不高，但是平臺利用的就是粉絲的攀比心理。當粉絲看到別的偶像都能爆燈，自己的偶像在臺上一直聽不到爆燈時，就會很“心疼”，甘愿為了偶像的面子拼命花錢打榜。
即便如此，此次演唱會離覆蓋成本仍有一段距離。
對愛奇藝來說，此次演唱會更像是一次試水。雖然最開始的場景搭建費用及技術方面的支出比較高，但是技術一旦成熟，其后續(xù)的邊際成本會越來越低，而在線上演唱會成為趨勢的今天，無疑是一筆很劃算的買賣。
線上演唱會的出路在哪里？
線上演唱會并非疫情催化下的新型產(chǎn)物，早在2014年，樂視承辦的汪峰演唱會，采用線下演出線上直播的模式，線上30元的票價，購買人次達7.5萬，總銷售額達到225萬元。
有媒體統(tǒng)計，截至演出前，“汪峰演唱會”的百度指數(shù)實現(xiàn)了13倍的增長。這在當時是突破性的嘗試，不被看好的線上模式取得了意料之外的傳播效果。
汪峰線上演唱會的嘗試，打開了線上演唱會的口子。騰訊抓住機會，推出live music，承包了張惠妹、莫文蔚、崔健等明星的演唱會，2016年騰訊獨播的王菲“幻樂一場”演唱會更是創(chuàng)下線上演唱會觀看記錄，總直播觀看人數(shù)超2000萬。#p#分頁標題#e#
彼時，線上演唱會更多是線下演唱會的輔助。直到2020年，疫情突發(fā)，倒逼了純線上演唱會的出現(xiàn)。脫離了線下，線上演唱會不再是附屬品，為了實現(xiàn)互動感和現(xiàn)場感，技術不斷迭代，從4K到8K，再到AR、VR、MR、XR。
而在各種技術的加持下，門票價格也水漲船高。不到一年的時間，線上演唱會的票價從最初的免費漲到幾塊、幾百。TFBOYS七周年線上演唱會最高票價賣到860元，堪比線下內(nèi)場票價。
但究竟能有多少人愿意為高價買單？
目前來看，定價較高的演唱會，只能在TFBOYS這樣具有一批忠實粉絲的明星身上實現(xiàn)，而衍生的打榜、battle，也建立在粉絲經(jīng)濟基礎上。
這就意味著，不具備強粉絲基礎的明星，很難要到高價。因此，大多數(shù)明星把線上演唱會作為一種粉絲福利，設置較低的票價甚至免費回饋粉絲。
從平臺角度來說，像五月天、王菲這種國民級別的明星演唱會，門票已經(jīng)不是其主要營收渠道。
流量法則下，付費用戶數(shù)量和ARPU（每用戶平均收入）更被平臺看重。目前，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷這些長視頻平臺，尚未培養(yǎng)起足夠的用戶忠誠度，據(jù)易觀千帆2020年6月的數(shù)據(jù)，愛優(yōu)騰用戶重合度達21.1%，而各自的用戶獨占率均不到20%。
在全平臺都有片源的時候，用戶會更傾向于選擇有會員的平臺，這便是會員帶來的長尾效應。因此，比起播放量，平臺更看重的是一場活動帶來了多少新會員。
這次THE9線上演唱會，139元的票價是愛奇藝會員的購買價格，非會員要花278元。兩倍的差價顯然是在吸引用戶充值會員，這也是大多數(shù)平臺的策略。
在娛樂行業(yè)，市場下沉已經(jīng)成為趨勢，線上演唱會的出現(xiàn)可以帶動三四線城市的演出市場。對于擁有完整布局的頭部平臺來說，或許可以打造一個新的增長點。
不過，線上演唱會要被市場認可，仍需要一段時間。很多人認為，在線上開演唱會就“沒內(nèi)味”了，線下一起狂歡的現(xiàn)場感才是演唱會的精髓。
疫情過后，線下演唱會重新回歸，線上演唱會要保持現(xiàn)有的熱度長久發(fā)展，終究不能只靠粉絲。如果只是利用粉絲的心理，敷衍了事，最終傷害的是平臺的公信力。
如何靠內(nèi)容提升演出的影響力，培養(yǎng)用戶的付費習慣，讓市場接受為線上演出付費，才是這門生意的關鍵。
你會為線上演唱會買單嗎？
原標題：《愛奇藝線上演唱會票價399，寵粉還是割韭菜？》
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