雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文丨梁春富 編|深海
近期，羅永浩因?yàn)楸幌拗葡M(fèi)，遭遇買飛機(jī)票遇阻。外界好奇的是，羅永浩還欠多少錢，到底何時(shí)能還完。對此，羅永浩給出了時(shí)間表，預(yù)計(jì)今年年底將還完所有債務(wù)。
值得一提的是，今年4月1日，羅永浩直播迎來一周年的紀(jì)念時(shí)刻，他沒有帶貨，而是在直播間新開了一檔情感類聊天節(jié)目“老羅和他的朋友們”，連麥脫口秀藝人李誕、楊笠、呼蘭以及蔡康永，與網(wǎng)友一起聊聊感情。羅永浩一周年的帶貨檔期則是挪到了今天（4月2日）中午。
對于還完錢之后的生活，羅永浩計(jì)劃要去組樂隊(duì)、講脫口秀。
帶貨第一天起要盈利，第一天起就翻車
2012年5月，羅永浩創(chuàng)辦了錘子科技。兩年后，被命名為 Smartisan T1的錘子手機(jī)正式發(fā)布，后來的故事外界已經(jīng)很熟悉，錘子科技成了過去式，羅永浩為此背上了6個(gè)億的債務(wù)。回顧這段經(jīng)歷，羅永浩在2021年初坦誠道，當(dāng)年做手機(jī)是錯(cuò)過了風(fēng)口，“去晚了。”
但直播帶貨，他這次是踩中了風(fēng)口。去年3月，在直播帶貨熱火朝天的時(shí)候，羅永浩宣布將進(jìn)軍抖音直播間，揚(yáng)言自己能在很多商品品類做到帶貨一哥。而他入局直播帶貨，并非盲目跟風(fēng)搶占風(fēng)口，而是認(rèn)定直播帶貨是一門嚴(yán)肅的生意，可以利用自身網(wǎng)紅身份來賺“快錢”，第一天起就要實(shí)現(xiàn)盈利。最終目的當(dāng)然是為了還清這6個(gè)億。
于是，去年的4月1日愚人節(jié)，前錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，在抖音直播間開啟了直播帶貨首秀。
羅永浩的直播首秀進(jìn)行得并不順利，從CEO到主播，有些“水土不服”，他甚至將品牌方極米投影儀的名字說成是競品堅(jiān)果投影儀。發(fā)現(xiàn)口誤之后，他面對手機(jī)屏幕前的觀眾，低頭深深鞠了一躬，向品牌方道歉，“請?jiān)徱粋€(gè)中年禿頂男人的老年癡呆”，低頭時(shí)，露出了發(fā)量稀少的頭皮。不少網(wǎng)友唏噓，那個(gè)充滿理想的羅永浩，最終還是向生活低下了頭，“這就是曾經(jīng)的理想主義者的潰敗大場面嗎？”
不過，作為這二十年來碩果僅存的初代網(wǎng)紅，老羅牌面還是有的，他的第一場直播帶貨，總觀看人數(shù)達(dá)到4800萬人次，同時(shí)在線人數(shù)峰值230萬，總成交額1.1億元。第一天確實(shí)是盈利的，但第一天也是“翻車”的。
回顧過去一年交個(gè)朋友直播間的銷售數(shù)據(jù)，羅永浩第一次直播“出道即巔峰”，此后數(shù)月，場均觀看人數(shù)、總銷額都在走下坡路，在去年7月《脫口秀大會(huì)》開播之際達(dá)到低點(diǎn)，但此后便一路走高。
如今整整一年下來，根據(jù)交個(gè)朋友4月1日給出的數(shù)據(jù)，截止目前，羅永浩直播間賣了超過1800萬件商品，銷售額達(dá)到30億元。
不過，隨著銷售額的走高，羅老師的脫發(fā)情況也有改善。
圖片來源：交個(gè)朋友微博
“沒有那么莽了”
過去的羅永浩扛著“彪悍的人生不需要解釋”的旗幟，敢于直面任何人，創(chuàng)辦牛博網(wǎng)辛辣點(diǎn)評時(shí)事、炮轟星巴克把中杯咖啡劃為小杯咖啡、揮舞著錘子怒砸西門子冰箱、約架王自如、揚(yáng)言要干掉微信、要讓庫克知道誰才是喬布斯精神和方法論的唯一傳人……
當(dāng)帶貨生涯開啟之際，他多少還帶著“從前那個(gè)少年”的影子。羅永浩在接受人物采訪時(shí)表示，“這個(gè)領(lǐng)域還是初級階段，有很大的提升空間”，這一點(diǎn)和羅永浩初入手機(jī)行業(yè)的心態(tài)是一致的，“我們從來都是藐視權(quán)威的”。
但是進(jìn)入到一個(gè)新行業(yè)，有些坑是躲不掉的。
第一次遭遇大面積投訴，是去年的情人節(jié)期間，交個(gè)朋友直播售出的鮮花出現(xiàn)嚴(yán)重的商品和售后問題。于是羅永浩專門派選品經(jīng)理到天津倉庫考察，發(fā)現(xiàn)的確如此。結(jié)果一口氣就賠進(jìn)去一百多萬。這被稱為“520鮮花事件”。
圖源羅永浩微博
這次事件后，羅永浩團(tuán)隊(duì)依然未能擺脫踩坑。
去年12月，有消費(fèi)者表示在交個(gè)朋友直播間購買的“皮爾卡丹”品牌羊毛衫不是純羊毛，是假貨。經(jīng)交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)自查發(fā)現(xiàn)，該商品確為非羊毛制品。賣出去的2萬多件羊毛衫，全部啟動(dòng)買一賠三的程序，一下子就賠出去六百多萬。知名打假人王海也盯上了羅永浩，質(zhì)疑直播賣假羊毛衫、口紅以及虛假宣傳漱口水，甚至表示羅永浩是更高明的騙子。
在過去的一年里，羅永浩也常常因?yàn)榕c打假人的“你來我往”登上熱搜。從中可以明顯的看到，羅永浩不再是像從前的“斗士”。“假羊毛衫”事件，他親自向網(wǎng)友宣讀道歉信，拍成短視頻發(fā)到抖音號，面對王海的質(zhì)疑，發(fā)了長文事無巨細(xì)地一一回應(yīng)。#p#分頁標(biāo)題#e#
“羅永浩確實(shí)變了，沒有那么莽了，但我堅(jiān)信他的理想主義還未褪去”，李明大學(xué)四年用的都是錘子手機(jī)，后來換了新手機(jī)也沒舍得丟，“不怕翻車，出了問題龍哥兜底?，F(xiàn)在他就是變得溫和了一點(diǎn)，為了還債也彎下了腰，但還是性情中人”。
羅永浩的債務(wù)問題，也多次引發(fā)關(guān)注。去年7月，他參加《脫口秀大會(huì)》高調(diào)宣布，6億元的債務(wù)至今已經(jīng)還了4億，預(yù)計(jì)還有一年就能還清，還計(jì)劃出演一部《真還傳》，節(jié)目效果爆棚?！度嗣穹ㄔ簣?bào)》此后發(fā)布微博稱，羅永浩真還錢了，目前其已不在被執(zhí)行人名單中。
2020年12月份羅永浩又出現(xiàn)在限消名單中，不能坐飛機(jī)，但得去上海領(lǐng)《時(shí)尚先生》的獎(jiǎng)，領(lǐng)完還得回北京做直播帶貨。沒法兒，他和工作人員坐了17個(gè)小時(shí)的汽車到上海。在頒獎(jiǎng)典禮上，他用機(jī)智幽默的形式發(fā)表了感言，而且以“老子是時(shí)尚先生”的話題再登熱搜。
3月29日因再次被限制消費(fèi)登上熱搜，他在微博吐槽：買不了機(jī)票，一直在還債，有事可商量。做生意欠下的債，很難純靠打工來還，我們這些兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持還債且成績斐然的非老賴，能否至少讓我們?yōu)檫€債奔波時(shí)坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙或高鐵動(dòng)車二等座以提高工作效率？
將“交個(gè)朋友”打造成“百貨商場”
交個(gè)朋友直播間從最初的周五晚上播，變成了一周三播四播的頻率，如今還要實(shí)現(xiàn)一天一播，顯然羅永浩在加快還債的進(jìn)度條。
羅永浩在接受媒體采訪時(shí)也曾表示，直播帶貨不是他的理想和熱愛的方向，只是為了賺“快錢”還債。
既然是“快錢”，就繞不開一個(gè)核心的問題，羅永浩還能直播多久？羅永浩的品牌價(jià)值和影響力能被消耗多久？羅永浩離開后主播公司交個(gè)朋友怎么辦？
羅永浩是留有后手的。
去年10月底，上市公司尚緯股份公告稱，擬收購成都星空野望科技有限公司（下稱"星空野望"）現(xiàn)有股東所持的35%至51%股權(quán)，以謀求標(biāo)的公司控制權(quán)。星空野望是羅永浩直播電商業(yè)務(wù)的最重要的運(yùn)營主體，彼時(shí)公司前三大股東是羅永浩的朋友、親兄弟。
這筆收購并不簡單，若是成了，羅永浩關(guān)聯(lián)方可套現(xiàn)數(shù)億元，有可能將直接快進(jìn)到“真還傳”大結(jié)局，但這筆交易背后還隱藏著尚緯股份大股東李廣元借機(jī)套現(xiàn)5.1億元的“局中局”，用的還是尚緯股份的錢。而李廣元曾是尚緯股份前身公司的實(shí)控人，2016年卷入石油貪腐窩案被判有期徒刑十一年，公司實(shí)控人此后也變更為他的兄弟李廣勝。
后來這筆疑點(diǎn)重重的收購案遭到了監(jiān)管關(guān)注，質(zhì)疑"一攬子"交易背后是否涉及變相利益輸送，最終以尚緯股份終止收購告終，老羅也沒交上A股這個(gè)朋友。
資本市場的路子沒走通，羅永浩還有別法子，那就是“去羅永浩化”。
交個(gè)朋友直播間最大的IP無疑是羅永浩，如果他還完債直接淡出直播，勢必會(huì)對交個(gè)朋友造成重大影響。
于是，交個(gè)朋友也開始布局MCN領(lǐng)域，從單一大主播羅永浩到服務(wù)多位明星主播，未來除了內(nèi)部孵化主播外，還將簽約更多主播。
4月2日交個(gè)朋友直播間，朱蕭木與李正
在交個(gè)朋友直播間，朱蕭木、黃賀、李正頻繁亮相，羅永浩并不是會(huì)出現(xiàn)在交個(gè)朋友的每一場直播中。黃賀目前是星空野望的第一大股東，與羅永浩一起亮相了直播首秀，他以前是錘子科技的產(chǎn)品總監(jiān)。朱蕭木也是從錘科追隨羅永浩到直播，此前在錘科是產(chǎn)品副總裁。
李正則是交個(gè)朋友中受歡迎的年輕主播之一，同時(shí)也是選品經(jīng)理。在羅永浩直播初期，選品部只有4個(gè)人，一個(gè)類目只有一個(gè)人，她負(fù)責(zé)的是日化，也是“520鮮花事件”中被羅永浩痛批的當(dāng)事人。
除了內(nèi)部孵化，將自己公司的素人帶成主播以外，交個(gè)朋友也簽約了李誕、戚薇、杜海濤、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。其中戚薇、吉克雋逸主攻美妝垂類，正好補(bǔ)足羅永浩在美妝帶貨上的短板。
另外，交個(gè)朋友也簽約了魏瑩、小菠蘿等“顏值主播”。
除此之外，羅永浩還打算做主播培訓(xùn)。3月31日，他發(fā)微博稱，已經(jīng)在籌備了，畢竟教育培訓(xùn)也是我的老本行。我們有代運(yùn)營業(yè)務(wù)，很多合作的品牌方都迫切希望我們能幫忙培訓(xùn)一批“沒有江湖氣”，“路子沒那么野”，“看起來相對端莊正派”的主播。（注，引號內(nèi)的話都是轉(zhuǎn)述品牌方的）
圖源羅永浩微博
交個(gè)朋友黃賀向媒體表示，交個(gè)朋友不想做成像辛巴那樣帶徒弟的模式，而是培養(yǎng)N多垂直類矩陣號?！啊粋€(gè)朋友’就像一個(gè)綜合的百貨商場，以后會(huì)有‘交個(gè)朋友’美妝號、‘交個(gè)朋友’服裝號，‘交個(gè)朋友’美食號等。”
還完債之后，要去組樂隊(duì)、講脫口秀
羅永浩近日在接受新浪科技采訪曾表示，預(yù)計(jì)今年年底將還完所有債務(wù)，可能還是有一定壓力。給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，當(dāng)然也是業(yè)績上的大幅攀升，交個(gè)朋友現(xiàn)在已經(jīng)做到一周6播了，未來還會(huì)拓展到一周7播，以及開辟垂直品類的直播間。#p#分頁標(biāo)題#e#
羅永浩表示，如果精力允許，上綜藝、做音樂都會(huì)去嘗試。
事實(shí)上，這些事情也幫助他加速了“真還傳”。去年7月份羅永浩參加脫口秀節(jié)目火出圈，也正好在這一時(shí)期，羅永浩失去抖音的流量支持后，直播間銷售額跌到谷底，參加完節(jié)目后，知名度提高一檔次，努力還債的人設(shè)更是深入人心，直播間的銷量自此也一路沖高。
“在我個(gè)人原來的規(guī)劃里，可以做脫口秀，但有可能會(huì)晚一點(diǎn)，我特別熱愛科技行業(yè)，這件事不能晚?！彼钕胱龅倪€是老本行科技行業(yè)。
此外，羅永浩在去年還和音樂人左小詛咒成立了一個(gè)樂隊(duì)“左羅樂團(tuán)”，并于12月31日，發(fā)了第一首歌《凡人有光》。到3月底，已經(jīng)發(fā)了三首歌。
《凡人有光》的歌詞是這樣唱的：“那些不諳世事的倔強(qiáng)，閃著渺小耀眼的鋒芒；那些無路可退的堅(jiān)強(qiáng)，撐著卑微沉默的希望；那些壓痕斑駁的面龐，藏著無暇顧及的悲傷；那些歷經(jīng)風(fēng)雨的善良，是我們和世界的合唱；普天下沒有翻不過去的山，遲疑的勇氣比勇氣更有力量；回到路上，內(nèi)心平靜坦蕩?！?/span>
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