40多歲白手起家，締造飲料帝國。宗慶后的創(chuàng)業(yè)史，也是中國民營企業(yè)發(fā)展史的縮影
文|楊立赟 胡苗 陳燭
2月25日中午，娃哈哈發(fā)布訃告，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。
宗慶后是中國共產(chǎn)黨黨員，全國勞動模范，全國五一勞動獎?wù)芦@得者，優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者，改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家，第十、十一、十二屆全國人大代表，中國共產(chǎn)黨浙江省第十二、十三、十四屆代表大會代表。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司宗慶后同志治喪委員會定于2024年2月28日上午10時，在杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司下沙基地舉行追思會。
此前在2月22日，據(jù)澎湃新聞報道，宗慶后正在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院ICU病房救治。
2月22日，浙大邵逸夫醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科。攝影：楊立赟
宗慶后自1989年創(chuàng)業(yè)至今，在接近35年的時間里歷經(jīng)商海浮浮沉沉。從改革開放、外資入華、到企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)沖擊，中國民營企業(yè)走過的路、宗慶后全都走過。
雖然娃哈哈近十年來業(yè)績下滑，追趕時代浪潮力不從心，但是宗慶后始終沒有放棄努力站在一線、力追潮頭。直至2021年7月，他還考取了基金從業(yè)資格證?；仡欁趹c后的十大人生節(jié)點(diǎn)，也是回顧中國市場經(jīng)濟(jì)中民營企業(yè)過去三十多年的發(fā)展史。
一、1989年，成立娃哈哈營養(yǎng)食品廠
作為改革開放年代成長起來的企業(yè)家，宗慶后和他一手創(chuàng)辦的娃哈哈集團(tuán)至今已走過近四十年的歷程，期間曲折也和其經(jīng)典產(chǎn)品營養(yǎng)快線一樣，酸甜交織。
在“娃哈哈”這個充滿童真的名字變得家喻戶曉之前，這家飲料業(yè)巨頭的前身是杭州上城區(qū)的一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部。
上世紀(jì)80年代，物質(zhì)還不夠豐富，生活條件有限，國人普遍營養(yǎng)攝入不足。市場上相應(yīng)涌現(xiàn)出各種各樣的保健品，但多以成人作為消費(fèi)對象，兒童保健品還是一塊空白。中國疾控中心營養(yǎng)與健康所的年鑒數(shù)據(jù)顯示，即使到了1992年，中國7至17歲兒童青少年?duì)I養(yǎng)不良率也達(dá)到了22.3%。
當(dāng)了15年下鄉(xiāng)知青和10年紙箱推銷員的宗慶后很快嗅到了商機(jī)。
1987年，當(dāng)時還在杭州工農(nóng)校辦紙箱廠負(fù)責(zé)推銷的宗慶后借來14萬元，承包下連年虧損的經(jīng)銷部，靠賣冰棍汽水扭虧為盈。兩年后，他又成立了杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，推出第一款產(chǎn)品——兒童營養(yǎng)液，并打出“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的宣傳標(biāo)語，“娃哈哈”的名號迅速打響。
宗慶后并未止步于此，而是選擇繼續(xù)擴(kuò)張。1991年，娃哈哈兼并下當(dāng)時負(fù)債累累的的大型國企杭州罐頭食品廠，在質(zhì)疑聲和反對聲中邁出了規(guī)模化經(jīng)營的關(guān)鍵一步。
二、1994年，首創(chuàng)聯(lián)銷體系
在娃哈哈創(chuàng)立早期，其采用的是傳統(tǒng)的“賒銷”模式發(fā)展經(jīng)銷商，即廠家先發(fā)貨，經(jīng)銷商后付款。這也使得娃哈哈早間年時常被拖欠貨款，“討債”成為了娃哈哈團(tuán)隊(duì)的日常。
1994年，宗慶后在經(jīng)銷商大會上提出了“聯(lián)銷體”，要求一級經(jīng)銷商必須提前交“保證金”，每個月結(jié)清貨款后，娃哈哈再繼續(xù)發(fā)貨。銷售結(jié)束后，娃哈哈返還“保證金”，并給經(jīng)銷商返利。他還制定了嚴(yán)格的價差體系。每一級經(jīng)銷商都必須嚴(yán)格執(zhí)行對應(yīng)的銷售價格，實(shí)現(xiàn)“大家都有錢賺”。
“聯(lián)銷體”的模式提出之時屬于行業(yè)首創(chuàng)，還曾被美國哈佛商學(xué)院引用為中國渠道創(chuàng)新案例。也正是這種將企業(yè)與經(jīng)銷商深度捆綁在一起的經(jīng)銷體系，讓娃哈哈在90年代能夠快速地滲入到各個省市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)絕地反擊。
三、2006年，開啟三年“達(dá)娃之爭”
走向全國之后，宗慶后進(jìn)一步引入外資。
1996年，娃哈哈與法國達(dá)能、香港百富勤成立合資公司，引入了來自國際頭部企業(yè)的新鮮血液。1997年百富勤破產(chǎn)，并將其所持股份轉(zhuǎn)賣給達(dá)能，達(dá)能成為這家合資公司的最大股東，持有51%的股份。
在達(dá)能的助力下，娃哈哈的規(guī)模迅速擴(kuò)張，在新世紀(jì)陸續(xù)推出AD鈣奶、非常可樂和爽歪歪等經(jīng)典產(chǎn)品，2003年銷售收入突破100億，2006年躋身大型工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)和上規(guī)模民營企業(yè)11位。
但雙方的分歧也逐漸凸顯，并在2006年集中爆發(fā)，開啟了震驚中外的“達(dá)娃之爭”。
矛盾焦點(diǎn)在于代加工廠。因?yàn)檎也坏椒蠗l件的代加工廠，娃哈哈另外集資籌建了一批非合資公司，負(fù)責(zé)為合資公司加工產(chǎn)品。但時任達(dá)能集團(tuán)董事長范易謀不滿于代加工廠的存在，認(rèn)為非合資公司瓜分走了原本屬于合資公司的利潤，要求用40億元收購非合資公司，卻遭到宗慶后的拒絕。
收購被拒后，達(dá)能對宗慶后和非合資公司發(fā)起訴訟，雙方由此開啟了長達(dá)三年的爭戰(zhàn)。宗慶后也不甘示弱，自學(xué)法律，積極應(yīng)訴，最終在2009年9月30日與對方達(dá)成和解，達(dá)能售出其所持有的全部股份，合資公司徹底“換血”成為娃哈哈獨(dú)資企業(yè)。
四、2012年，加快多元化步伐
勝訴之后，娃哈哈進(jìn)一步坐穩(wěn)了飲用水市場“霸主”的交椅，其觸角也從飲料行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張到其他領(lǐng)域，試圖從獨(dú)木橋轉(zhuǎn)向一條分叉更多的大路。
2010年，宗慶后宣布進(jìn)軍奶粉市場，推出自有品牌“愛迪生奶粉”，聲稱比“洋奶粉”更懂中國；2012年，娃哈哈高調(diào)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，首家娃歐商場于年底在杭州盛大開業(yè)；2013年，娃哈哈與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作成立公司，跨界賣起了白酒，宗慶后本人更是放下豪言：娃哈哈將幫助茅臺鎮(zhèn)再造一個全國聞名的醬香酒品牌。
但娃哈哈的多元化轉(zhuǎn)型之路并不順?biāo)?，反而屢屢受挫。奶粉被曝滯銷且強(qiáng)制員工購買臨期產(chǎn)品、娃歐商場成立不到兩年就倉皇倒閉、白酒公司業(yè)績平平黯然退場，一次次的跨界嘗試紛紛以失敗告終，娃哈哈在飲料行業(yè)的神話也未能在別處續(xù)寫。
但宗慶后對此并不氣餒，反而云淡風(fēng)輕地回應(yīng)：“我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，資金雄厚，虧點(diǎn)無所謂，所以有問題就收手，繼續(xù)探索?！?/p>
五、2014年，業(yè)績斷崖式下跌
自2014年后，娃哈哈的業(yè)績陷入了斷崖式下跌。全國工商聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其2014年的營業(yè)收入為720.43億元，但而后幾年，均未超過500億元。
娃哈哈的困境，是電商的沖擊、渠道的變化、行業(yè)的競爭等多重因素作用下的結(jié)果。2021年，宗慶后在央視《對話》欄目中，毫不諱言娃哈哈的衰落原因——缺少創(chuàng)新。
成立三十余年來，娃哈哈打造了多款經(jīng)典暢銷產(chǎn)品，營養(yǎng)快線、純凈水、AD鈣奶、爽歪歪、非?？蓸返榷既〉昧瞬凰椎氖袌霰憩F(xiàn)。但另一方面，娃哈哈過度依賴?yán)吓频拇髥纹贰?/p>
近年來，雖然娃哈哈頻繁創(chuàng)新，推出了低卡果味茶飲、無糖茶、氣泡水等多個新品，但都未能接棒“老三樣”（營養(yǎng)快線、純凈水、AD鈣奶）。隨著低糖、無糖概念的興起，娃哈哈的老牌產(chǎn)業(yè)也在因?yàn)楦咛鞘艿經(jīng)_擊。
到底要如何創(chuàng)新，宗慶后沒有給出這個時代的答案。
六、2016年，與馬云隔空互懟
對于電商，起家于線下零售的宗慶后早期并不看好，這可以從他和馬云的隔空互懟風(fēng)波中窺見端倪。
2016年年底做客《對話》節(jié)目時，宗慶后劍鋒直指馬云提出的“五新”（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源），表示除了“新技術(shù)”外，其他都是胡說八道。幾天后，馬云在浙商大會上發(fā)言稱，企業(yè)沒有實(shí)體和虛擬之分，企業(yè)家要不斷學(xué)習(xí)“五新”趨勢，否則會因?yàn)槁浜蟮乃枷氡惶蕴?，疑似對宗慶后的批評做出回應(yīng)。
但兩人并未因此決裂，反而越走越近。2017年9月，娃哈哈與阿里牽手，共同推出共享服務(wù)信用亭，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。
近年來，宗慶后也逐步向電商低頭。在2020年，娃哈哈連續(xù)設(shè)立電商公司，宗慶后在央視《對話》欄目中還高調(diào)地宣布，娃哈哈要做電商平臺。2021年時，娃哈哈上線了電商銷售平臺“快銷網(wǎng)”。
也是在2020那年，宗慶后第一次進(jìn)入了直播間。那時的他已經(jīng)75歲，在直播間里試吃娃哈哈的新品，并為娃哈哈即將推出的中老年保健品電商平臺康有利宣傳造勢。
對電商態(tài)度的轉(zhuǎn)變，宗慶后如此說道：“我并不是反對電商，而是反對燒錢買流量?！?/p>
七、2018年，提前4年解約王力宏
自1998年開始，王力宏代言娃哈哈的廣告，雙方結(jié)下了20年的緣分。在2017年，娃哈哈30周年時，宗慶后還親自給王力宏頒了晶鉆代言獎杯和榮譽(yù)員工稱號。
在宗慶后那一代人看來，王力宏的形象很適合娃哈哈。宗慶后曾說自己很傳統(tǒng)，更重要的是，王力宏很勤奮，很努力，這種合作還會繼續(xù)下去。
但雙方的合作，隨著宗馥莉逐步掌權(quán)娃哈哈，發(fā)生了變化。2018年，宗馥莉赴任娃哈哈品牌公關(guān)部部長后，娃哈哈停止了和王力宏的合作。2019年時，宗馥莉在一檔訪談節(jié)目中，直言不諱地談?wù)撏趿?，“他年紀(jì)大了，有審美疲勞，一天到晚看著一個代言人，從青年看到中年，從中年看到老年，你覺得好玩嗎？”
而后，娃哈哈的代言人更換為了90后“小鮮肉”的許光漢。對此，宗慶后并未表態(tài)。
對于宗馥莉的接班，宗慶后選擇了逐步放手。在2021年，宗馥莉正式接任集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理。
八、2021年，獲得基金從業(yè)資格證
不懼挫折，大器晚成，這是對宗慶后前半生創(chuàng)業(yè)致富的高度概括。
老驥伏櫪，志在千里，則是這位傳奇企業(yè)家在交過集團(tuán)大權(quán)的指揮棒后，晚年依然奮發(fā)進(jìn)取、不懈奮斗的真實(shí)寫照。
中國基金業(yè)協(xié)會備案信息顯示，2021年7月12日，已經(jīng)年逾古稀的宗慶后獲得基金從業(yè)資格證，獲取方式為“資格認(rèn)定”。由其擔(dān)任法定代表人的浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司也在7月9日完成基金管理人備案登記，娃哈哈正式踏足私募投資。
為適應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣的變化，娃哈哈近幾年將大健康作為新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)，對其重點(diǎn)投入。
2021年接受央視采訪時，宗慶后提及在這方面的投資，“我現(xiàn)在大概投了將近6個億，6個億對我來講如果損失了也不算什么。但是你總要去試啊，總要去改革啊，要不然你永遠(yuǎn)進(jìn)步不了?！?/p>
九、2022年，給員工發(fā)了6億多獎金
作為行業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵人，宗慶后在企業(yè)治理和企業(yè)責(zé)任上有其獨(dú)到的見解。
“我不是資本家，我是企業(yè)家?！?023年接受央視財(cái)經(jīng)頻道《對話》欄目采訪時，宗慶后如是說道。而在更早之前，關(guān)于其厚待員工的報道屢見不鮮。
在娃哈哈銷量持續(xù)下滑的背景下，宗慶后在2019年的經(jīng)銷商大會上向經(jīng)銷商致歉，發(fā)言稱“營銷環(huán)境的變化使銷售越來越差，在此也向我們受損的經(jīng)銷商表示歉意……”，態(tài)度之誠懇令人愕然。
2022年1月，宗慶后出席了2021年度“風(fēng)云浙商”的頒獎禮現(xiàn)場，稱娃哈哈2021年發(fā)展較好，給員工準(zhǔn)備了6億多獎金。他還表示，企業(yè)在共富路上，要給員工加工資、解決住房問題。
十、2023年，從不上市到拍賣股票
對于上市，早年間的宗慶后似乎多有“偏見”。他曾多次表示娃哈哈不缺錢，沒有銀行貸款，還有大量存款，并不需要上市。他還直言：“很多公司上市就是為了圈錢?！苯邮苊襟w采訪時也曾抱怨，上市之后每年還要花很多精力去作報告，很煩。
但是在2017年之后，宗慶后開始松口：“上市以后能加快企業(yè)發(fā)展，在適當(dāng)時候娃哈哈也會考慮上市”。
2023年年末，娃哈哈的10萬股股份在阿里資產(chǎn)平臺進(jìn)行了公開拍賣，起拍價格為184萬元，折合每股18.4元。截至發(fā)稿，阿里拍賣平臺上已查詢不到這則拍賣信息，只能查詢到娃哈哈在2023年6月的拍賣紀(jì)錄，以34.2萬元賣出16750股股份，折合每股20.4元。
由于娃哈哈一直未在公開市場上市，2023年年末的這次拍賣引起了市場不小的關(guān)注。而這也被認(rèn)為，娃哈哈副董事長兼總經(jīng)理宗馥莉接班后，娃哈哈未來有可能借助融資，甚至走上資本市場。
如今，接力棒已經(jīng)交到了宗馥莉的手里。
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