文/羅立璇
來源/20社（ID:quancaijing_20she）
近期，有媒體報(bào)道，拼多多正在啟動新的跨境電商項(xiàng)目。據(jù)稱，不少SHEIN員工已經(jīng)接到了來自拼多多的挖角邀請，而一些跨境電商賣家也和自稱來自拼多多的業(yè)務(wù)經(jīng)理有了初步接觸。
一位跨境電商行業(yè)人士表示，自己也聽到了這個消息。并稱，這個項(xiàng)目已經(jīng)在廣州番禺設(shè)立了辦公室，地點(diǎn)離SHEIN總部不遠(yuǎn)。
沒人說得清的神秘項(xiàng)目
在廣州番禺金坑工業(yè)區(qū)，最好找的公司無疑就是SHEIN總部，LOGO和樓一樣高。
但在這個科技園區(qū)繞了幾圈后，我們沒有發(fā)現(xiàn)拼多多的辦公室，在工商信息平臺上，也查不到相關(guān)信息。園區(qū)保安和小賣部老板都表示，最近沒有發(fā)現(xiàn)園區(qū)里有新開的公司。
最大的可能是，拼多多的新出海項(xiàng)目，還只是初期，沒有注冊實(shí)體公司。
不過不止一位業(yè)內(nèi)人士表示，看來這個辦公室主要的職能是HR，正在廣州大舉招人?！霸赟HEIN邊上開辦公室，應(yīng)該就是為了方便挖人?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士說。
另外，也有跨境電商的大賣在最近幾日接到了來自拼多多的聯(lián)絡(luò)，初步表示了合作意愿。
但是，和拼多多接觸過的人，都說不清這個項(xiàng)目的詳情。因?yàn)閷Ψ街皇歉嬖V他們，要開啟一個新的跨境電商項(xiàng)目，并沒有透露會以何種形式開展。
SHEIN位于廣州番禺的總部
上述人士猜測，拼多多挖人比較謹(jǐn)慎，因此辦公室沒有門牌。而且，拼多多不是第一次進(jìn)行類似的操作了。此前拼多多也曾經(jīng)在微信所在的TIT創(chuàng)意園附近開設(shè)辦公室，點(diǎn)對點(diǎn)挖微信員工。
“只要是來自SHEIN的人都要”，一名專注于跨境電商行業(yè)的獵頭表示，最近他接觸的候選人很多都收到了來自拼多多HR的電話，被觸達(dá)的員工感覺都不算良好。
因?yàn)?，拼多多的HR不愿意多談項(xiàng)目，只透露了工作地點(diǎn)在廣州，是拼多多的全新跨境電商項(xiàng)目。但他也得知，拼多多在薪資方面給出的條件，確實(shí)非常優(yōu)渥。
在此前的報(bào)道中，這個新項(xiàng)目被認(rèn)為是卷土重來。
之前，有一家同樣主打低價(jià)的跨境電商Vova被認(rèn)為存在拼多多背景。盡管拼多多否認(rèn)了和Vova的關(guān)系，但是Vova的辦公地點(diǎn)就在拼多多上海辦公室的所在地——上海長寧愚園路1258號的綠地商務(wù)大廈，這一平臺去年被突然關(guān)停，不少賣家無法收回欠款。
今年出海業(yè)務(wù)大熱，拼多多入局并不奇怪。當(dāng)年多多買菜橫空出世，也是拼多多在社區(qū)團(tuán)購競爭非常激烈的時候宣布入局，并且進(jìn)行了一系列匪夷所思的極速調(diào)動，讓公司超過六分之一的人加入團(tuán)隊(duì)，高舉高打搶奪市場。
拼多多做跨境的優(yōu)勢是什么
這引到了下一個問題，在競爭逐漸白熱化的跨境電商賽道，拼多多此時入局，還有多大的增長空間？
一位在頭部跨境電商的從業(yè)者認(rèn)為，在這一領(lǐng)域，超低價(jià)永遠(yuǎn)有機(jī)會，而這正是拼多多擅長的?！半m然來的可能不是優(yōu)質(zhì)客戶，但是起碼第一步做增長是沒問題的”。她也認(rèn)為現(xiàn)在市場上其實(shí)存在一些空缺，例如，Lazada在蔣凡上任后潛心賺錢，收縮不賺錢的區(qū)域，目前只在泰國和菲律賓市場正常開展業(yè)務(wù)。
考慮到拼多多和極兔良好的合作關(guān)系，以及起家于東南亞的極兔對于東南亞市場的了解，拼多多在這一市場不是全無根基，甚至可以說有一些基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢。
問題或許是如何走下一步。上述從業(yè)者就指出，所有中國的跨境電商在歐美市場都比較艱難。
比如，據(jù)彭博消息，被認(rèn)為在歐美市場獲得巨大成功的SHEIN，已經(jīng)遭遇了困難。與2020年令人瞠目結(jié)舌的250%增長相比，SHEIN在去年的增長速度放緩到60%，在上一季度有近10萬款服裝滯銷。現(xiàn)在SHEIN的估值已經(jīng)從1000億美元下跌到了600億美元。
另外，《金融時報(bào)》也稱，TikTok的歐洲直播電商業(yè)務(wù)也不順利，網(wǎng)紅口播和低價(jià)促銷并沒有得到當(dāng)?shù)仄放粕毯陀脩舻闹С郑⒃?月暫時停止了在歐洲和美國推進(jìn)直播電商的項(xiàng)目。
不過，就當(dāng)下而言，如果能抓住東南亞市場的7億人口，對于拼多多而言也是可觀的增長。最近兩年，拼多多開始壓縮營銷費(fèi)用，降本增效，逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。但隨著營銷費(fèi)用縮減而來的，則是用戶增長開始停滯不前，使拼多多在面對資本市場時多少沒那么硬氣。
但如果拼多多在國內(nèi)有著穩(wěn)健的業(yè)務(wù)和穩(wěn)定的利潤收入，然后利用過往的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開拓新的市場獲得用戶增長，對于資本市場當(dāng)然是一個很好的故事。