投資快報記者注意到，在上市初期曾被熱炒至超過1800元/瓶的茅臺1935，現(xiàn)市場售價已跌破600元/瓶。電商平臺的一些店鋪的售價與1188元/瓶的零售指導(dǎo)價相比，已經(jīng)腰斬，較曾經(jīng)的高位1899元/瓶，更是暴降68.93%。
7月14日，在京東，茅臺1935在一些店鋪的售價僅590元/瓶，頁面顯示有已售400+、買家評價200+、好評率達(dá)100%；另有店鋪雙瓶裝售價1175元，折合每瓶僅587.5元，頁面顯示有官方正品、100%保真、京東快遞等。投資快報記者觀察到，京東上，茅臺1935在不少的店鋪售價都600元以下。即便是京東“自營”，在“補(bǔ)貼價”下也只要681.12元。
不過，在其他的電商平臺上，茅臺1935仍普遍在600元之上。如在拼多多，一些店鋪售價低見630元/瓶、634.79元/瓶、636.5元/瓶、637元/瓶……，但多數(shù)在650元-670元/瓶左右；在天貓，不少店鋪售價仍在700元之上；值得一提的是，在“I茅臺”上，茅臺1935售價仍為1188/瓶。
定位為千元價格帶的“品飲雅鑒級產(chǎn)品”
公開資料顯示，茅臺1935是茅臺系列酒的大單品，2022年1月正式上市，定位為千元價格帶的“品飲雅鑒級產(chǎn)品”，采用合同量計劃內(nèi)外有別的進(jìn)貨模式，其中計劃內(nèi)價格為798元/瓶，計劃外價格為1088元/瓶，零售指導(dǎo)價為1188元。剛上市時，茅臺1935一度被炒高至1899元/瓶；不過，2023年春節(jié)后，市場價格逐漸從1200元區(qū)間滑落至800-1000元區(qū)間；其后，價格進(jìn)一步下滑。
值得一提的是，去年7月，茅臺醬香酒營銷公司曾發(fā)布通知稱，茅臺1935已超額完成年度各項任務(wù)指標(biāo)。為確保市場良性健康發(fā)展，公司決定暫停投放茅臺1935合同計劃，并取消了一切相關(guān)扶持政策，如品鑒活動中的費用支持等。盡管這之后茅臺1935的價格曾有所回升，但隨后又迅速回落。
據(jù)茅臺時空公眾號消息，茅臺1935上市首年銷售50億元；2023年銷售至110億元；2024年再上一步，完成銷售120億元，坐穩(wěn)百億超級大單品位置。值得關(guān)注的是，按上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計，茅臺1935在2023年銷售大增120%，但2024年同比增幅不到10%，銷售增速出現(xiàn)斷崖式下滑。
五糧液曾從欽稱茅臺1935已脫離千元價位帶
千元價格帶是國內(nèi)名酒競爭的核心價格帶，隨著茅臺1935價格的下跌，其他與其相同價位的品牌似乎也松了口氣。據(jù)媒體澎湃新聞報道，五糧液董事長曾從欽表示，在存量競爭下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺原定位為千元價位帶的茅臺1935實際市場成交價格在700元左右，已脫離千元價位帶；五糧液憑借品牌張力和良好品質(zhì)，已逐步擺脫其他競品在千元價位帶的糾纏，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。
針對曾從欽“茅臺1935已脫離千元價位帶”的此番言論，貴州茅臺代總經(jīng)理王莉在公司2024年度業(yè)績說明會上回應(yīng)稱：“在行業(yè)深度調(diào)整期，茅臺始終堅信‘一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園’，我們愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘?dāng)y手’成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費生態(tài)，探索差異化發(fā)展路徑，通過不同價格帶、不同風(fēng)味的產(chǎn)品矩陣，為消費者提供更豐富的層次體驗，共同推動全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>
王莉還指出，茅臺1935酒，是醬香系列酒的核心品牌。做好茅臺1935酒的核心，是以消費者為中心，持續(xù)改善動銷，提升開瓶消費。去年下半年以來，公司通過強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核、升級酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費場景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措，春節(jié)期間茅臺1935動銷同比大幅增長，今年1至4月，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，動銷達(dá)成預(yù)期。
記者注意到，在茅臺1935陷入泥潭時，五糧液通過優(yōu)化渠道、控貨挺價等措施，穩(wěn)守千元帶。“今日酒價”上，普五（八代）批發(fā)參考價為905元/瓶，較茅臺1935的690元/瓶高出了215元；電商平臺上，茅臺1935當(dāng)前售價多在700元/瓶左右，普五（八代）售價則多在900元/瓶左右。
四川一名酒類從業(yè)者在接受記者采訪時表示，茅臺1935的價格下跌有多方面的原因，如消費變化和消費端不暢等。此外，茅臺1935上市初期，憑借“茅臺”光環(huán)和精心設(shè)計的“配額制”與“i茅臺”限量搶購，人為制造稀缺性，價格被迅速炒高。這種脫離真實消費需求的炒作，注定難以持久。隨著市場熱錢退潮，價格回歸理性是必然。
飛天茅臺出口版跌破1300元
7月14日，在京東，有店鋪飛天茅臺出口版的售價低見1280/瓶，店家稱支持鑒定，100%保真，京東快遞；有店鋪售價報1288元/瓶，頁面顯示支持官方機(jī)構(gòu)鑒定，買家評價100+，好評率達(dá)100%；有店鋪售價報1290元/瓶，頁面顯示有線下實體，買家評價100+，好評率達(dá)100%等信息；此外，還有多家店鋪售價報1295元/瓶，有店鋪頁面顯示買家評價500+，好評率達(dá)100%。
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