茅臺(tái)葡萄酒發(fā)布聲明稱，公司從未出臺(tái)過(guò)任何捆綁搭售政策
一則茅臺(tái)葡萄酒與“飛天茅臺(tái)”捆綁銷售的報(bào)道，將貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司（下稱“茅臺(tái)葡萄酒”）推至輿論的風(fēng)口浪尖。
近日，媒體報(bào)道稱，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)“飛天”茅臺(tái)時(shí)，遭遇經(jīng)銷商要求捆綁銷售茅臺(tái)葡萄酒。3月18日，茅臺(tái)葡萄酒發(fā)布聲明稱，公司從未出臺(tái)過(guò)任何捆綁搭售政策，也從未進(jìn)行任何捆綁搭售行為。
茅臺(tái)葡萄酒表示，關(guān)于“代理茅臺(tái)葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告，均非公司發(fā)布。其他組織和個(gè)人在未經(jīng)授權(quán)的情況下，無(wú)權(quán)代表茅臺(tái)葡萄酒發(fā)布信息、作出承諾，同時(shí)茅臺(tái)葡萄酒將保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
茅臺(tái)葡萄酒成立于2002年，是茅臺(tái)集團(tuán)控股的國(guó)有企業(yè)，企業(yè)總資產(chǎn)7.15億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)集團(tuán)持股89.26%，泉州德聲投資有限公司持股10.74%。
實(shí)際上，茅臺(tái)葡萄酒捆綁銷售并非新鮮事。在2019年初舉辦的茅臺(tái)葡萄酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳就直言，過(guò)去茅臺(tái)曾經(jīng)用捆綁銷售、集團(tuán)福利支持等方式，短暫緩解了茅臺(tái)葡萄酒市場(chǎng)問(wèn)題，一旦不再“捆綁”、不再“支持”，業(yè)績(jī)就會(huì)大幅下滑，甚至連年虧損。這樣的捆綁和支持，都不可持續(xù)。
根據(jù)茅臺(tái)葡萄酒公開(kāi)的數(shù)據(jù)，2018年之前，茅臺(tái)葡萄酒一度連續(xù)5年虧損，于2018年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2019年銷售收入同比增長(zhǎng)39.5%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)167%；2020年銷售收入同比增長(zhǎng)23%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)39.7%；2021年茅臺(tái)葡萄酒銷售收入同比增長(zhǎng)91.8%，銷售利潤(rùn)翻了一番，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、利潤(rùn)指標(biāo)雙提高的目標(biāo)，被稱為市場(chǎng)得到認(rèn)可的關(guān)鍵之年。
據(jù)媒體報(bào)道，2018-2020年，茅臺(tái)葡萄酒銷售收入分別是1.5億元、2億元、3億元。茅臺(tái)葡萄酒董事長(zhǎng)司徒軍曾表示，茅臺(tái)葡萄酒將在2023年前做成20億規(guī)模品牌。
2021年4月5日，茅臺(tái)葡萄酒披露上市計(jì)劃表，在未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)上，茅臺(tái)葡萄酒爭(zhēng)取在3至4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)主板上市，并分為品牌提升期（2021年）、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期（2022-2023年）、加速發(fā)展期（2024-2025年）三個(gè)階段。彼時(shí)，司徒軍透露，茅臺(tái)葡萄酒已經(jīng)著手進(jìn)行股權(quán)改造。
之后，茅臺(tái)葡萄酒動(dòng)作頻頻。2021年6月26日，茅臺(tái)葡萄酒推出定價(jià)為3299元/盒的茅臺(tái)青鸞干紅葡萄酒，該款產(chǎn)品以“品質(zhì)標(biāo)桿”“鎮(zhèn)莊之寶”為定位，產(chǎn)量?jī)H9999盒。茅臺(tái)葡萄酒在官方微信公眾號(hào)上發(fā)表文章指出，此次青鸞干紅葡萄酒的發(fā)布，也可以看作是茅臺(tái)葡萄酒為構(gòu)建中國(guó)葡萄酒話語(yǔ)體系而作出的嘗試。
這一價(jià)格是飛天茅臺(tái)官方價(jià)1499元/瓶的兩倍多，也超過(guò)2021年飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)。
一位茅臺(tái)葡萄酒代理商告訴時(shí)代周報(bào)記者，這款酒推出首月賣(mài)出了40支，團(tuán)購(gòu)價(jià)為2699元/支。這是茅臺(tái)葡萄酒為后期逐步走向高端化推出的產(chǎn)品，茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展初期起點(diǎn)定位低了，所以好幾年默默無(wú)聞，后來(lái)才重視起來(lái)，近幾年知名度提高了，要相信國(guó)產(chǎn)葡萄酒，相信釀酒工藝，支持國(guó)產(chǎn)。
2022年1月，茅臺(tái)葡萄酒總經(jīng)理范雪梅在公司年終總結(jié)大會(huì)上表示，2022年是十四五沖刺之年，茅臺(tái)葡萄酒公司要搶抓機(jī)遇，做強(qiáng)品牌提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造中國(guó)葡萄酒高端形象，實(shí)現(xiàn)階梯式全國(guó)市場(chǎng)崛起。
3月初，司徒軍在茅臺(tái)葡萄酒2021年品牌運(yùn)營(yíng)商交流會(huì)上表示，要堅(jiān)定不移落實(shí)茅臺(tái)葡萄酒“瘦身、規(guī)范”工作總體要求，凡是不利于茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展的堅(jiān)決不做，凡是不誠(chéng)信的任何行為堅(jiān)決不能干。