原創(chuàng)：新10億商業(yè)參考 文刀
搜狐終于盈利了！
不久前，搜狐發(fā)布了2020年四季度及2020年度財(cái)務(wù)報(bào)告，四季度總收入為2.53億美元，同比增長34%；2020全年總收入為7.50億美元，同比增長11%。
而在營收增長之外，更引人關(guān)注的是搜狐的盈利?！八押鼘?shí)現(xiàn)了5100萬美元的盈利，這個(gè)季度，非常令人欣喜?！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)張朝陽如是說。
盈利背后，更值得關(guān)注的是，搜狐都做對(duì)了什么？
01
搜狐盈利的“兩板斧”
搜狐的收入主要有兩個(gè)來源：一個(gè)是品牌廣告收入，一個(gè)是在線游戲收入。
在線游戲收入是毋庸置疑的“現(xiàn)金奶牛”，但過去幾年，努力回歸媒體業(yè)務(wù)的搜狐，品牌廣告收入?yún)s連年下跌，好在2020年，這一情況發(fā)生了改變。
2020年四季度，在線游戲收入為1.96億美元，同比增長49%，環(huán)比增長94%。2020年全年，搜狐在線游戲收入為5.37億美元，同比增長22%，占全年總營收的71%。
圖片來源：搜狐官方微信公眾號(hào)
在線游戲收入的增長是搜狐“增效”策略的體現(xiàn)，但想要徹底翻盤，僅憑借“增效”還是不夠的。
張朝陽曾反思道：“以前燒錢比較多，但現(xiàn)金流就那么多。2017年我們逐步停止購買一些特別昂貴的劇，2018年中我全面回歸之后搜狐虧損情況迅速轉(zhuǎn)變?！?/p>
因此搜狐盈利的“兩板斧”一是增效，二是減虧。而“減虧”就涉及到了搜狐的媒體業(yè)務(wù)，也是廣告業(yè)務(wù)收入的主要來源。
從2020全年來看，搜狐品牌廣告收入為1.47億美元，同比下降16%；但2020年四季度，品牌廣告收入為4200萬美元，不僅與2019年同期持平，還環(huán)比增長了2%，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)中向好。
為了實(shí)現(xiàn)“減虧”，張朝陽說道，“我們持續(xù)兩年以來對(duì)門戶、視頻成本控制。我們創(chuàng)造性對(duì)直播技術(shù)的應(yīng)用，搜狐直播作為整個(gè)矩陣的中臺(tái)，直播技術(shù)的開發(fā)、迭代、應(yīng)用在創(chuàng)造性營銷上，使得在用戶規(guī)模沒有顯著成長的情況下，卻守住了廣告?！?/p>
這個(gè)回答既解釋了如何“減虧”，也說明了直播正在成為搜狐媒體業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。
02
“直播伴你過大年”
直播業(yè)務(wù)的發(fā)展讓搜狐財(cái)報(bào)有了新看點(diǎn)，也成了新的一年里搜狐重點(diǎn)發(fā)力的方向之一。
春節(jié)對(duì)于打工人而言，最大的儀式感就是擠春運(yùn)返鄉(xiāng)團(tuán)圓，但今年的春節(jié)和以往不同，為了響應(yīng)“原地過年”的號(hào)召，很多打工人都變身為“原年人”。
但不回家也要過年，于是從搶紅包到云拜年再到看直播，不少“原年人”紛紛解鎖了原地過年的新姿勢(shì)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也以各種方式參與進(jìn)了大家的春節(jié)。
搜狐交出的春節(jié)答卷，是從2021年2月9日開始，搜狐視頻發(fā)起的“直播伴你過大年”系列直播，從防疫、美食、美妝，到健身、星座、讀書、新劇等多個(gè)主題，滿滿當(dāng)當(dāng)安排了40多場(chǎng)直播綜藝節(jié)目。#p#分頁標(biāo)題#e#
比如曾在《追光吧！哥哥》里給隊(duì)友們做過雞湯的暖男符龍飛，在2月10日再次展現(xiàn)了自己的好廚藝，在直播中做了一道硬菜——啤酒雞。
別看符龍飛是男團(tuán)出身，在直播間里一點(diǎn)兒偶像包袱都沒有，不僅做飯的時(shí)候像模像樣，做好以后還秒變吃貨，在鏡頭前捧著大盆吃雞，饞的直播間網(wǎng)友不斷刷屏：“我的外賣還沒到呢！”
還有女明星柳巖，在除夕當(dāng)天直播了自己做年夜飯的全過程。
磨刀、切菜、飛水……動(dòng)作熟練的柳巖絲毫沒有女明星的架子，一邊直播，還一邊向觀眾傳達(dá)自己的小妙招，“如果菜做咸了，不要加水，可以加點(diǎn)糖。”
不僅如此，柳巖煲湯時(shí)張朝陽還連線了直播間，得知張朝陽在三亞過年，柳巖很驚訝：“看上去皮膚很好，在三亞保養(yǎng)得不錯(cuò)?！睆埑栆卜窒砹四暌癸埐藛危骸巴砩习溩?，炒幾個(gè)菜，吃香腸?！眱扇讼窭吓笥岩粯釉谥辈ラg寒暄。
柳巖年夜飯做養(yǎng)生湯
當(dāng)然，搜狐的“直播伴你過大年”內(nèi)容不僅僅局限于明星，還有很多關(guān)系到教育、正能量的直播內(nèi)容。
比如連續(xù)三天推出的《致敬奮斗者》，就是將直播間鏡頭轉(zhuǎn)向了北京市大興區(qū)小區(qū)里的防疫人員、秩序員、保潔、保安、垃圾分揀員、前臺(tái)服務(wù)人員等，聚焦這些堅(jiān)守在崗位上的奮斗者們。
《致敬奮斗者》關(guān)注物業(yè)人
還有假期也依舊不放松的考研黨，紛紛圍觀考研名師張雪峰的直播間，張雪峰也化身段子手，從考研成功三要素到如何選擇學(xué)校，知無不言言無不盡。
考研名師張雪峰教考研黨選學(xué)校
過年不回家也要拒絕無聊，搜狐的“直播伴你過大年”活動(dòng)，不僅僅為“原年人”提供了春節(jié)的娛樂活動(dòng)，也積極傳播了社會(huì)正能量。更難能可貴的的是，類似考研名師張雪峰的直播，還能讓一部分用戶在直播中學(xué)到點(diǎn)什么。
這種頭部創(chuàng)作者的直播內(nèi)容，既集體展示了自己創(chuàng)作能力，其實(shí)也產(chǎn)生了長尾傳播，這也正是搜狐的一直推崇的“價(jià)值傳播”理念。
03
“價(jià)值直播”有何深意？
無論是4年前剛開始做直播，還是到如今依然硝煙彌漫的直播大戰(zhàn)，搜狐從來沒有成為跟風(fēng)者，而是創(chuàng)造并堅(jiān)守著自己的打法，即“價(jià)值直播”。
相比較我們平時(shí)接觸最多的直播帶貨等，所謂的“價(jià)值直播”，內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是傳遞知識(shí)和價(jià)值，二為品牌提升附加值輸送新動(dòng)能。
從內(nèi)容層面來看，以春節(jié)期間的“直播伴你過大年”為例，“價(jià)值直播”的內(nèi)容更加關(guān)注民生、貼近民眾，弘揚(yáng)社會(huì)正能量。
而類似“直播伴你過大年”活動(dòng)的、帶有價(jià)值導(dǎo)向的原創(chuàng)直播也是搜狐一直在做的嘗試。
比如近兩年，張朝陽就在一線堅(jiān)持打磨內(nèi)容產(chǎn)品，不僅堅(jiān)持了四年多的英語直播，還多次參與了《BOSS的廚房》、《Charles的好物分享》等更為綜藝感的直播。#p#分頁標(biāo)題#e#
對(duì)于搜狐而言，“價(jià)值直播”對(duì)于用戶的吸引力也正是源于內(nèi)容的差異化，而吸引來的用戶，往往會(huì)對(duì)內(nèi)容有著更強(qiáng)的偏好和更獨(dú)立的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
只要直播內(nèi)容能夠滿足用戶的差異化需求，或許這部分用戶也將是一批高忠誠度的用戶。
如今，“價(jià)值直播”已然成為搜狐直播業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)，但未來，搜狐還要在很多方面繼續(xù)發(fā)力。
比如在直播業(yè)務(wù)上，2021年將推出多檔直播綜藝；在長視頻方面，2021年，也會(huì)有多部“小精質(zhì)”的精品自制劇上線。
“我們要繼續(xù)在產(chǎn)品的品質(zhì)上孜孜不倦地追求，給大家推出好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。搜狐要做一個(gè)有品質(zhì)的公司、做有品質(zhì)的產(chǎn)品，希望廣大用戶和我們的合作伙伴能夠?qū)ξ覀儽３中判?，繼續(xù)關(guān)注我們，繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品?！睆埑柸缡钦f。
一方面是扭虧為盈的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，一方面是“價(jià)值直播”等產(chǎn)品內(nèi)容的升級(jí)發(fā)展，2021年，搜狐還將繼續(xù)走在重回巔峰的路上。