一個(gè)薪酬待遇不低的行業(yè)，一個(gè)“錢”景無限的職業(yè)，一個(gè)處處有機(jī)會(huì)，甚至可能一夜成名的平臺(tái)，就是吸引人才、留住人才的最好方式。
撰文丨魏英杰
我住的地方，樓下隔條馬路是一個(gè)小公園。我最近經(jīng)常到那里鍛煉。
晚上8點(diǎn)之前，大媽們會(huì)在公園的小廣場(chǎng)跳舞。曲散人空，繞著公園湖邊小路一圈圈地走著，很是愜意。
后來我發(fā)現(xiàn)，晚上八九點(diǎn)，總有幾個(gè)六七十歲的大媽，在公園路燈下的一角，穿著顏色艷麗的裙子，或站著，或坐著，用不著調(diào)的嗓音唱著歌，扭動(dòng)著。聽口音，好像東北那旮旯的。她們的面前，無一例外擺著落地支架和手機(jī)。
原來，她們是在公園里做直播。
圖/冰川圖庫
說真的，我一開始還挺反感的，覺得這么大年紀(jì)還在搞直播，唱歌跳舞，簡(jiǎn)直是為老不尊。轉(zhuǎn)念一想，這些外地來杭州的老人，可能是來投靠子女的，平時(shí)閑著沒啥事，開直播賺點(diǎn)打賞也不錯(cuò)。
其實(shí)，我看別人從她們旁邊經(jīng)過，也并不以為意。畢竟，這里是杭州，電商之都，直播之城。
01
當(dāng)然，在杭州做直播帶貨的絕大多數(shù)都是年輕人。站在杭州街頭，你都可以感受到這股濃烈的直播帶貨熱潮。
有一個(gè)說法，在杭州，“每244人就有一個(gè)人是主播”。這看起來有點(diǎn)嚇人，其實(shí)是按照杭州的常住人口計(jì)算的，主播總?cè)藬?shù)近5萬人。
這是年初的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在應(yīng)該不止了。直播領(lǐng)域的變化可謂日新月異，每天都有人涌向杭州這塊電商直播熱土。這大半年來，光是直播團(tuán)隊(duì)把總部遷移到杭州的就有不少。
所以，當(dāng)聽說什么“國(guó)內(nèi)馬上就要全面禁止直播帶貨”“杭州打響了向直播帶貨說不的第一槍”，我第一反應(yīng)就是不信。別的不說，杭州如果全面禁止直播帶貨行業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)仉娚探?jīng)濟(jì)不啻滅頂之災(zāi)，稍微冷靜想想，誰會(huì)干這種自絕活路的事情？
果不其然，很快杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人就對(duì)媒體辟謠：沒這回事，謠言！
圖/網(wǎng)絡(luò)
想想也是，這種事情不太可能在杭州發(fā)生。如果你以為，禁止直播帶貨，只是影響到數(shù)萬主播的就業(yè)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
你在直播間里看到的是主播，但每一個(gè)主播背后必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括了助播、中控、選品、策劃、拍攝、剪輯等等人員。根據(jù)不同分工，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以不斷放大。
舉個(gè)例子，頭部主播辛巴在杭州設(shè)立直播基地后，光是從廣州遷過來的就有2000多人。其他頭部主播的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大，不妨參考。
截至2022年末，全杭州常住人口為1237.6萬人。另據(jù)今年稍早前的數(shù)據(jù)，杭州所在的直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人。這也就意味著，每12個(gè)人就有一個(gè)人是從事直播相關(guān)行業(yè)。
再來看，直播公司要帶貨必須要找選品，而這就涉及到找廠商。每一個(gè)品牌的背后，都關(guān)聯(lián)著生產(chǎn)企業(yè)，以及相應(yīng)的供應(yīng)鏈企業(yè)。這么算下去，直播電商何止帶動(dòng)了百萬人就業(yè)？
2022年，杭州電商銷售額突破萬億元，達(dá)到了10496.3億元。而早在2021年，杭州的直播電商交易額占比就已經(jīng)達(dá)到電商總額的68.1%，也就是一年有6000多億元的電商銷售額，來自于直播電商。
說一句禁止直播帶貨容易，但要影響這么多人的就業(yè)，斷了這么多商家的生意，拍腦袋都不敢這么拍吧？
02
那么，“全面禁止直播帶貨”的謠言是怎么傳出來的，為什么又有那么多人相信呢？
有人說，這是因?yàn)榻衲瓿?，杭州四季青市?chǎng)發(fā)布過一則公告，禁止市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和外來人員在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行直播或走播。于是，這就被當(dāng)成了杭州“試點(diǎn)禁止直播帶貨”。
且不說一個(gè)市場(chǎng)的單方面管理規(guī)定，和出臺(tái)針對(duì)全行業(yè)的規(guī)定，差著十萬八千里，四季青市場(chǎng)管理方的規(guī)定，估計(jì)連自己都執(zhí)行不下去。
四季青市場(chǎng)是一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，有自身特殊性。它是面向批發(fā)客戶而不是零售人群的。我知道，過去一個(gè)人到四季青市場(chǎng)，如果不是去批發(fā)服裝，店員看你的眼神都不一樣，愛理不理的。因?yàn)?，商家的服裝款式很怕被人抄襲，所以看到進(jìn)入店面的陌生人，戒備心理特別強(qiáng)。
現(xiàn)在，在店里搞直播，那就等于是做零售了，或是在市場(chǎng)里直播，那么在拍攝過程中，還可能泄露同行信息。這是市場(chǎng)管理方不允許搞直播的主要原因。
只不過，隨著電商直播帶貨的流行，門店、批發(fā)業(yè)務(wù)萎縮，這也讓類似批發(fā)市場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型問題。這就難免會(huì)有一些商家嘗試搞直播帶貨，或者通過直播方式，向客戶展示產(chǎn)品。既然有這么好的洽談工具，為什么不用呢？所以，四季青市場(chǎng)的“禁令”，恐怕也擋不住來勢(shì)兇猛的直播潮。
我看到一些報(bào)道，四季青市場(chǎng)的“禁令”，其實(shí)也是流于形式。
▲杭州四季青（圖/網(wǎng)絡(luò)）
此外，還有些消息稱，印尼等國(guó)家也出臺(tái)了針對(duì)社交平臺(tái)的商品交易禁令。這讓人感覺，很多國(guó)家和地區(qū)對(duì)直播電商并不友好，只有我們國(guó)內(nèi)在“縱容”這一業(yè)態(tài)無序發(fā)展。
實(shí)際上，有些海外地區(qū)限制電商直播，也并不意味著這就是一種“先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”啊。話說直播電商確實(shí)是在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭更猛，業(yè)態(tài)也更加成熟。國(guó)內(nèi)電商從誕生到現(xiàn)在，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)一直就不比國(guó)外的電商公司差。否則，早早就布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的易趣、亞馬遜，就不會(huì)紛紛敗走了。
在亞馬遜上有過購物經(jīng)驗(yàn)的用戶就知道，商品質(zhì)量不論，平臺(tái)上的商品展示、促銷手段可謂十分落后。你要在上面買一件衣服吧，除了看圖片，就是反復(fù)對(duì)照不同地區(qū)的size，結(jié)果買來一看，往往不是大了就是小了。
在亞馬遜上，多數(shù)商品連介紹的視頻都沒有，更不用說有人來給你直播介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)了。相比之下，你覺得哪一種銷售模式更人性化？
國(guó)內(nèi)電商從一開始的圖片展示，到視頻化展示，再到現(xiàn)在的直播帶貨，其實(shí)一直是在不斷演進(jìn)變化的，而且也是越來越迎合消費(fèi)心理，服務(wù)理念不斷提升。
這本來是我們的優(yōu)勢(shì)，也是值得“輸出”的電商技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，在有些人眼里，怎么就要喊打喊殺了呢？
03
上面說的這些，還不是有些人對(duì)直播帶貨欲除之而后快的根本理由。真正的原因，有些擺不上臺(tái)面，說白了就是“仇富”情緒使然。
這和之前某頭部主播突然塌房的邏輯是一樣的。這背后，不就是有人覺得，這些主播光靠動(dòng)動(dòng)嘴，就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由、成為了人生贏家？有人就直言，這不符合社會(huì)公平。
這幾年電商直播站上了風(fēng)口，確實(shí)不少從業(yè)人員賺得盆滿缽滿，好像錢來得很容易。但這就是所謂機(jī)遇與選擇使然，它是擺在所有人面前的，但換成是你，你敢上車嗎，上了車你能成功嗎？
任何人的成功，哪怕看起來是走了狗屎運(yùn)的，都不會(huì)是偶然的。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，個(gè)體的選擇不同，導(dǎo)致的結(jié)果可能也會(huì)天差地別。
這就像，過去20多年，房地產(chǎn)一直處于上行周期。在這個(gè)周期內(nèi)，只要買了房，基本是買到就能賺到。特別是在那些熱點(diǎn)城市，隨著房?jī)r(jià)上漲，很多人的家庭資產(chǎn)也水漲船高。但也有人從一開始就提心吊膽、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢上車，那只能眼睜睜地看著財(cái)富的機(jī)會(huì)從眼前溜走。
回顧起來，改革開放40多年，從個(gè)體戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)到證券市場(chǎng)，再到幾年前的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，都有過類似的全民財(cái)富機(jī)會(huì)，但并不是任何人都能夠踩中時(shí)代的節(jié)點(diǎn)。
但也不能說，那些買了房、買了原始股的人賺到的錢，就是“不義之財(cái)”，就是投機(jī)暴富。
圖/冰川圖庫
不少人的財(cái)富觀還停留在非常久遠(yuǎn)的年代，“不患寡而患不均”，這已經(jīng)不光是患了“紅眼病”，還是發(fā)自骨子里的對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、對(duì)合法財(cái)富的一種仇視。
有人覺得頭部主播賺錢容易，卻沒看到這背后所承受的風(fēng)險(xiǎn)，更沒看到給更多人帶來的工作機(jī)會(huì)和財(cái)富分配，這是目光短淺，也是一種損人不利己的思維。
這種思維不僅體現(xiàn)在電商直播行業(yè)，在其他領(lǐng)域也多有表現(xiàn)。
在一個(gè)正常的社會(huì)，只要不違法，只要依法納稅，一個(gè)人怎么賺錢，賺多少錢，都是值得鼓勵(lì)的。否則的話，這個(gè)社會(huì)就不可能有正常的營(yíng)商環(huán)境，也不可能有正常的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
04
撇開這些不談，杭州發(fā)展直播電商還有一個(gè)好處，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，這是關(guān)系到未來城市發(fā)展的大“利好”。
這就是，隨著電商直播行業(yè)的繁榮，越來越多年輕人來到杭州，成為這座城市的新生力量。
得年輕人者，得未來。這個(gè)道理無須多說了吧。眼下，各地為了“搶人”，使出渾身解數(shù)，出臺(tái)了各種吸引人才政策。說起來，用政策吸引人，只在于一時(shí)，要讓人能留下來，還要看有沒有值得他們留下來的理由。
一個(gè)薪酬待遇不低的行業(yè)，一個(gè)“錢”景無限的職業(yè)，一個(gè)處處有機(jī)會(huì)，甚至可能一夜成名的平臺(tái)，就是吸引人才、留住人才的最好方式。在這里，他們有職業(yè)的發(fā)展空間，有財(cái)富積累的機(jī)會(huì)，還有不斷提高自己的動(dòng)力，這樣的城市有誰不愛？
這也是為什么杭州近年來人才不斷流入，甚至風(fēng)頭超過一線城市的重要原因。大街上滿是年輕人的城市，還會(huì)愁沒有明亮的未來？
圖/冰川圖庫
有些人對(duì)新興行業(yè)動(dòng)輒喊打喊殺，看不慣各種創(chuàng)新商業(yè)模式，其實(shí)并不知道這其中意味著什么。社會(huì)的點(diǎn)滴進(jìn)步，實(shí)則不易。
就像我們天天使用的微信，或者經(jīng)常要收發(fā)的快遞，不知道有人想過沒有，按照某種思維，這些新生事物可能連出現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有。
是的，這個(gè)世界確實(shí)可以變得更好，但并不必然會(huì)變得更好。記住這句話吧。