茅臺的一系列跨界合作，是否過度營銷？
昨天剛剛官宣了茅臺與德芙合作的“茅小凌”酒心巧克力，9月16日下午剛上線，官方平臺店鋪商品秒罄，德芙方面表示正在加速補(bǔ)貨。截至9月17日中午12：00，上海大潤發(fā)50%門店的減糖版“茅小凌”酒心巧克力已售罄。
就在大家還在搶購酒心巧克力時，今晚8點，飛豬旅行開始銷售“醬香大床房”，飛豬的官方海報顯示：住茅臺喝茅臺，都是真茅臺。并且在海報的美術(shù)設(shè)計上使用的是與此前醬香拿鐵相類似的茅臺酒包裝視覺效果。
“三亞的茅臺系列酒店一直都有，但這次我們是和茅臺酒店合作，特別推出的‘醬香大床房’套餐，9月17日晚上8點開售。在三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店有兩款套餐，包含了大床房、早餐、茅臺主題晚餐、茅臺紅酒、現(xiàn)場品鑒53度飛天茅臺以及一些游玩與免稅店項目等，價格分為999元和2999元兩種?！憋w豬相關(guān)負(fù)責(zé)人對第一財經(jīng)記者表示。
第一財經(jīng)記者了解到，茅臺在三亞有幾家高端酒店，這也是當(dāng)初茅臺布局文旅產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，此前茅臺集團(tuán)提出把“酒旅融合”作為集團(tuán)三大主業(yè)之一，因此在三亞開發(fā)了高端酒店項目。記者曾到訪過三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店，酒店定位高端，住客可以在餐廳消費茅臺酒以及茅臺冰淇淋。其中還有一家茅臺酒店設(shè)有茅臺相關(guān)展示廳。
查詢攜程等各大在線旅游平臺后，第一財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，幾家三亞的茅臺系酒店價格從450多元一夜到1100多元一夜不等，目前皆可預(yù)訂。但這些是常規(guī)入住產(chǎn)品，并不包含茅臺酒。
“茅臺作為稀缺產(chǎn)品，與消費品相結(jié)合的確可以吸引眼球，但從本質(zhì)而言，這些行為更多的是營銷。我相信茅臺也不靠咖啡和巧克力賺錢，至于今天晚上即將開售的茅臺酒店大床房，其實就是把原有的茅臺酒店產(chǎn)品做了一個重新包裝，把客房與茅臺酒、茅臺餐做了捆綁銷售，趁著現(xiàn)在這股茅臺熱再營銷一波。值得注意的是，適度營銷是需要的，但過度營銷，尤其是把一個高端品牌做太多大眾化消費品的結(jié)合就未必合適。雖然我們理解白酒年輕化策略，但依靠咖啡、巧克力和大床房就能抓住年輕客戶群嗎？還有待觀察?！比A美首席知識專家趙煥焱認(rèn)為。