全國性大力度的樓市利好政策，讓每一個意向購房者走到了買與不買的“十字路口”。
8月31日，央行、國家金融監(jiān)督管理總局兩部門連續(xù)發(fā)布兩項通知，涉及住房信貸政策以及存量房貸利率政策調(diào)整。調(diào)整首套及二套住房首付比例相關政策，成為今年最重磅的政策之一。
財聯(lián)社記者近日走訪廣州多個在售項目時發(fā)現(xiàn)，雖然當前首套房“兩成首付”政策還未實質(zhì)性落地，但部分購房者對該政策都較為期待，并基于此加快了看房節(jié)奏及下定的速度。
與此同時，當前部分開發(fā)商為了提前鎖定大部分購房客，在“兩成首付”尚未落地的情況下，還率先制定了首付分期策略，等待“兩成首付”政策的落地。
對“兩成首付”動心了
據(jù)中指研究院華南分院總經(jīng)理楊紅俠介紹，新政執(zhí)行后，廣州新房熱度有所上升，上周末部分新開盤項目去化理想，中心城區(qū)及近郊區(qū)域新房項目到訪和認購熱度上升明顯。
9月4日，在廣州黃埔區(qū)保利旗下某項目售樓處，一位銷售人員告訴記者，8月31日相關部門宣布調(diào)整首付比例及存量房貸利率后，其所在的售樓處，看房及下定的人數(shù)明顯增加。
“以往我們每位銷售人員每人每天可能只接待一兩組客戶，但政策后的首個周末，我們?nèi)司?、6組客戶。成交也明顯上升，過去我們一周才能賣掉5套房，上周末在臺風天氣情況下，我們一天就賣掉了15套房。”上述銷售人員稱。
同日，一位計劃購置廣州黃埔區(qū)振業(yè)天成項目的購房者告訴財聯(lián)社記者，其此次選擇來看房，主要是因為新的樓市政策，讓其首付壓力降低了很多。
“我們都是改善型用戶，這次來看房主要是因為該樓盤可以實施兩成首付，通過置換，首付壓力會小很多?！鄙鲜鲑彿空叻Q。
從記者實地走訪情況來看，兩成首付的政策，對購房者而言頗具吸引力。以位于廣州黃埔區(qū)科學城片區(qū)的合生中央城項目為例，該項目一位銷售人員向記者計算了一套總面積114平方米房屋的總價及首付數(shù)據(jù)，以3.7萬元/平方米的均價計，該套房屋總價約421萬元，若首付以兩成計算，該套房首付僅80萬元出頭。
“新政之前，如果名下無房但有貸款記錄，在廣州購房的首付是4成，該套房首付需要多支付80多萬元；如果是二套則需要支付7成首付，即首付需多支付200多萬元?！?/span>前述合生中央城項目銷售人員稱。
上述合生中央城項目銷售人員進一步表示，該項目前兩年開盤之初，由于嚴查購房資格及首付來源，很多購房者無法從銀行獲得相應額度貸款，不得不利用經(jīng)營貸全款支付，購房壓力非常大，對比之下，當前兩成首付的政策已經(jīng)非常寬松。
“考慮到首付只要兩成，同時還擔心市場回暖開發(fā)商收回已有的優(yōu)惠政策，部分意向購房者往往會選擇早下定金?！?/span>上述合生中央城項目銷售人員對記者表示。
首付分期“再現(xiàn)江湖”
新政后，市場傳出部分開發(fā)商意欲提價的消息，財聯(lián)社記者走訪中發(fā)現(xiàn)，當前開發(fā)商更多的是想抓住購房者首付壓力變輕這一心理，通過各項優(yōu)惠政策，吸引購房者下定，并簽訂合同。
據(jù)上述保利項目的負責人介紹，“我們現(xiàn)在的客戶大多數(shù)是兩類人，一類是原來首付預算不足，但現(xiàn)在首付兩成，就可以買到總價450萬以上房屋的客戶；還有就是首付從7成變?yōu)?成的客戶，以前首付高達7成，或者5成，現(xiàn)在降到3成減輕了首付壓力?！?/p>
針對上述客戶群體，保利旗下項目負責人稱，在8月31日出臺新政之后，保利立即啟動了新的首付分期措施，即下定后7天內(nèi)付5%，一個月內(nèi)付5%，三個月10%，九個月10%。
“換而言之，我們也將客戶支付剩余10%首付的時限，延長了半年，一旦‘兩成首付‘政策下達到各大銀行，事先以兩成首付進場的客戶，就可以直接按兩成首付網(wǎng)簽，即便‘兩成首付’今年未實質(zhì)性落地，明年再補10%的首付就可以。”上述保利旗下項目負責人稱。
對于記者所提當前“兩成首付”政策是否已落地的問題，上述保利旗下項目銷售人員表示，“目前政策方向已定，只是具體細則未出而已，我們項目也在等待銀行的通知，但我們這邊是可以先進場的，所有客戶都是應收盡收?！?/p>
據(jù)上述保利旗下項目銷售人員透露，在政策后首個周末已售單位中，明確首付按兩成來進場的已有7、8套。
相關業(yè)內(nèi)人士表示，先以“兩成首付”吸引購房者，若政策無法落地，則補收剩余首付款的方式，不失為開發(fā)商變相引導購房者下定的一種方法。
不過，也有市場分析人士表示了擔心，在大批開發(fā)商大批收取定金鎖定客戶情況下，若后續(xù)市場沒有按預期回升，或者沒有更多政策落地，不排除會出現(xiàn)較多退定的情況。
“北京9月2號、9月3號、9月4號的新房成交套數(shù)分別為：1800套、900套、200套，這樣的成交情況，究其原因可能是前期交定的客戶已經(jīng)逐步釋放，如果后續(xù)新房不漲價，可能出現(xiàn)退房的情況?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉稱。