8月25日，都市麗人交出了一張不錯(cuò)的半年報(bào)——上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.68億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)2612.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)158%;毛利率為47.4%，比同期高0.8%;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為2.1億元，較2022年同期的6500萬(wàn)元增長(zhǎng)223%。
經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流數(shù)量和凈利潤(rùn)，是衡量一個(gè)企業(yè)盈利質(zhì)量的重要指標(biāo)。財(cái)報(bào)還顯示，都市麗人在凈利潤(rùn)、毛利率、商品售罄率及庫(kù)存等核心指標(biāo)上均有改善，并在營(yíng)銷費(fèi)用等成本支出的收縮。此外，在品牌和門店繼續(xù)擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)效率將進(jìn)一步提升。
經(jīng)濟(jì)下行大背景下，這家來(lái)自東莞的“中國(guó)內(nèi)衣第一股”做對(duì)了什么？記者梳理發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略上，都市麗人選擇用最具“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化超4200家門店的原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在渠道可控、技術(shù)研發(fā)、品牌升級(jí)等方面形成突破，構(gòu)建具有總成本領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
“二次創(chuàng)業(yè)”轉(zhuǎn)型成功：5年來(lái)最好的一張半年報(bào)
都市麗人成立于1998年，2014年頭頂“中國(guó)內(nèi)衣第一股”光環(huán)在港股成功上市，總市值一度超過(guò)160億港元。2021年，都市麗人創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南回歸都市麗人兼任CEO，表示要帶領(lǐng)都市麗人重回輝煌。
據(jù)都市麗人半年報(bào)數(shù)據(jù)，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)13.68億元，歸屬母公司凈利潤(rùn)2612.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)158%。同時(shí)庫(kù)存維持健康水平：2021年及以前的庫(kù)存對(duì)比期初減少1.9億元。
毛利率亦同步提升：毛利率47.4%，比同期高0.8%。主要是因?yàn)楣?yīng)鏈管理提升，提前做好產(chǎn)品生命周期管控，新老品銷售周期折扣及時(shí)管控，銷售毛利表現(xiàn)良好。
現(xiàn)金流持續(xù)改善：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金流入由2022年上半年的約6500萬(wàn)元上升至2023年上半年的約2.1億元。此外，應(yīng)收賬款管理加強(qiáng)：應(yīng)收賬款賬齡超90天，由2022年末占比約30%下降至2023年上半年約25%。
值得重視的是，都市麗人商品售罄率提高：23春夏商品較22春夏提升增長(zhǎng)7%。此前，2023年一季度，鄭耀南表示，售罄率、復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)未來(lái)仍有增長(zhǎng)空間。
在經(jīng)歷2019-2021年的虧損后，都市麗人開始回歸贏利的跑道，亦蘊(yùn)示鄭耀南自2021年開啟的“二次創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型成功。有媒體甚至表示：這可能5年來(lái)最好的一張半年報(bào)。
洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：消費(fèi)者需要的是品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)的內(nèi)衣
作為國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣行業(yè)龍頭企業(yè)，都市麗人對(duì)行業(yè)的洞察，也有一定的指引作用。
近期消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整愈加明顯。低價(jià)平臺(tái)的崛起；9.9咖啡成了新寵；平價(jià)服裝生意越來(lái)越好了……消費(fèi)者更加注重實(shí)用性和性價(jià)比，不再盲目追求空洞的概念，這對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
針對(duì)“人們得更加理智，更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比與適己性”的消費(fèi)觀念，都市麗人把握消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式和市場(chǎng)策略，進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布，以“好而不貴”的產(chǎn)品價(jià)值觀領(lǐng)跑內(nèi)衣市場(chǎng)。
就在半年財(cái)報(bào)發(fā)布的前一天（8月24日），都市麗人聯(lián)合億邦智庫(kù)、promostyl以及中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣專業(yè)委員會(huì)共同發(fā)布《2023女性內(nèi)衣行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，中國(guó)女性消費(fèi)者需要的是品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)的內(nèi)衣。
去年12月，都市麗人通過(guò)百人群像和國(guó)民歌手周筆暢代言，創(chuàng)意營(yíng)銷賦能國(guó)民內(nèi)衣品牌進(jìn)一步提高知名度。例如都市麗人X周筆暢定制品牌歌曲《就是你》，以及“周筆暢見(jiàn)面會(huì)”等，頗受社會(huì)大眾喜愛(ài)。
上半年招商簽約數(shù)創(chuàng)歷年新高，下半年開店400-600家店
財(cái)報(bào)還顯示，2023年上半年，都市麗人招商簽約數(shù)超800家，創(chuàng)歷年新高，同比增長(zhǎng)243%，加盟新開店數(shù)同比增長(zhǎng)94%。
據(jù)介紹，現(xiàn)有都市麗人集團(tuán)門店超4200家，其中廣東、河南等省份已突破500和300家門店。
鄭耀南表示，下半年都市麗人將開店400-600家店，下半年整體情況會(huì)比上半年更好，加盟商庫(kù)情況持續(xù)改善，電商也在尋求突破。
“都市麗人25年深耕內(nèi)衣行業(yè)，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供‘好而不貴’的國(guó)民內(nèi)衣，未來(lái)也將持續(xù)堅(jiān)持這一初心，同時(shí)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)體驗(yàn)及經(jīng)銷商盈利情況等，目前公司90%以上的經(jīng)銷商是盈利的?！编嵰险f(shuō)。
鄭耀南回應(yīng)媒體問(wèn)答時(shí)還表示，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)都非常重要，公司全方面發(fā)力，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面公司在材料上不斷創(chuàng)新，要求設(shè)計(jì)師一個(gè)季度有3-4天在門店上班，近距離了解客戶需求，同時(shí)在顏值上也不斷下功夫。鄭耀南還透露，這幾年都市麗人還陸續(xù)通過(guò)投資的方式，參股或控股了十幾個(gè)面料、模杯廠，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)。