“如果這輪我們不投你，你打算怎么辦？”2019年底，險(xiǎn)峰旗云的一位投資人問(wèn)張佳辰。
彼時(shí)，張佳辰創(chuàng)立隱私計(jì)算公司光之樹(shù)科技兩年，距離天使輪融資過(guò)去一年半，這位投資人在聊天結(jié)束前，想測(cè)一測(cè)她的抗壓能力。相似的問(wèn)題他曾問(wèn)過(guò)其他早期技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，不少人“開(kāi)玩笑是，只要 VC 不給錢，分分鐘死給你看”。但張佳辰的回答讓他意外，“我們靠自己的產(chǎn)品變現(xiàn)也能續(xù)命。”
當(dāng)時(shí)光之樹(shù)簽的客戶馬上要匯來(lái)第一筆款。而且張佳辰曾多次表達(dá)，公司從“day one”就在強(qiáng)調(diào)落地。這看上去似乎為時(shí)尚早——2016年，隱私計(jì)算概念被首次提出，2019年仍處在發(fā)展早期，還是一項(xiàng)晦澀難懂的新技術(shù)。
但之后不到兩年內(nèi)，情況開(kāi)始迅速轉(zhuǎn)變：
2020年4月，國(guó)務(wù)院發(fā)文提到，數(shù)據(jù)成為繼土地、勞動(dòng)力、資本和技術(shù)之外的第五大生產(chǎn)要素。2021年，《數(shù)據(jù)安全法》《個(gè)人信息保護(hù)法》相繼實(shí)施，個(gè)人隱私和產(chǎn)業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)保護(hù)日趨完善，為隱私計(jì)算行業(yè)發(fā)展提供了制度支撐。賽道變得熱鬧起來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)廠商、區(qū)塊鏈廠商、初創(chuàng)專精型廠商、人工智能廠商等各領(lǐng)域企業(yè)跑馬圈地、各擅勝場(chǎng)。
隱私計(jì)算等多項(xiàng)技術(shù)也跨入了可用門檻，2021年，隱私計(jì)算迎來(lái)“商業(yè)化試點(diǎn)元年”。隱私計(jì)算公司紛紛從聚焦技術(shù)研究進(jìn)入到了應(yīng)用領(lǐng)域，在政務(wù)、醫(yī)療、金融等領(lǐng)域加速落地。
但落地并不簡(jiǎn)單。過(guò)去一年，「甲子光年」在采訪多位從業(yè)者時(shí)發(fā)現(xiàn)，硬科技創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)要服務(wù)好業(yè)務(wù)，需要極深的場(chǎng)景理解能力，創(chuàng)業(yè)公司的落地難度很大。有投資人一度擔(dān)憂，隱私計(jì)算項(xiàng)目的估值高，短時(shí)間看不到匹配的營(yíng)收節(jié)奏。
如今回頭看，張佳辰對(duì)光之樹(shù)的定位顯得頗有預(yù)見(jiàn)性。本次「甲子光年」關(guān)注的隱私計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司光之樹(shù)，創(chuàng)立于2017年，以技術(shù)起家，深度參與了國(guó)家級(jí)隱私計(jì)算領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，見(jiàn)證隱私計(jì)算賽道從只有螞蟻、百度到“寒武紀(jì)生命大爆發(fā)”的熱浪，同時(shí)，也積累了近5年的落地經(jīng)驗(yàn)。
隱私計(jì)算商業(yè)化的難度在哪里？如何商業(yè)化？2022年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？光之樹(shù)或許有獨(dú)到的理解。
1.漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育
創(chuàng)業(yè)之初，張佳辰帶著團(tuán)隊(duì)接觸客戶，總是需要反復(fù)解釋幾個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題：“隱私計(jì)算到底是什么？”“為什么重要？”“生態(tài)系統(tǒng)的上下游有誰(shuí)？”
實(shí)際上，作為一套計(jì)算體系，隱私計(jì)算一詞直到2016年才被正式提出。雖是個(gè)新概念，但其重要技術(shù)比如多方安全計(jì)算，已發(fā)展40余年，背后涉及的的AI、密碼學(xué)、區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)科學(xué)等也發(fā)展多年。
張佳辰解釋，簡(jiǎn)單理解，數(shù)據(jù)可用不可見(jiàn)，這就是隱私計(jì)算。
如何既保護(hù)數(shù)據(jù)又發(fā)揮其價(jià)值，一直是困擾許多行業(yè)發(fā)展的難題?！讣鬃庸饽辍乖{(diào)研，9成企業(yè)有數(shù)字化需求，企業(yè)累計(jì)了海量數(shù)據(jù)資源，有大量?jī)r(jià)值待挖掘，但也考驗(yàn)企業(yè)的數(shù)據(jù)安全防護(hù)能力。
隱私計(jì)算被認(rèn)為是一個(gè)解題思路。張佳辰介紹，這個(gè)技術(shù)就像是一個(gè)黑箱，人們不用看到黑箱里如何運(yùn)作卻能得到運(yùn)算的結(jié)果，可以讓合作方共享數(shù)據(jù)價(jià)值，又保護(hù)各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
隱私計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括三方：數(shù)據(jù)提供方、隱私計(jì)算廠商、數(shù)據(jù)使用方。
在目前三大主流的應(yīng)用場(chǎng)景中，醫(yī)療類數(shù)據(jù)提供方多來(lái)自于各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司，金融類數(shù)據(jù)提供方多是金融機(jī)構(gòu)、銀聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)公司，而政務(wù)類機(jī)構(gòu)多是各地大數(shù)據(jù)局、稅務(wù)、司法、工商等部門。隱私計(jì)算廠商在中間，連接著銀行、醫(yī)院、藥廠、政府部門等數(shù)據(jù)使用方，提高決策效率。
但新的概念、跨學(xué)科的背景和錯(cuò)綜的技術(shù)流派，為客戶理解隱私計(jì)算構(gòu)筑起了一道高高的門檻。
對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，最需要的是耐心。這是漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育，需要在前期與客戶建立互信關(guān)系。
回憶起商業(yè)化“從0到1”的過(guò)程，光之樹(shù)團(tuán)隊(duì)為了說(shuō)服一家客戶參與合作，曾經(jīng)花了近兩年的時(shí)間。
區(qū)塊鏈?zhǔn)请[私計(jì)算的一項(xiàng)底層技術(shù)，架構(gòu)師先從對(duì)方熟悉的區(qū)塊鏈開(kāi)始科普。接下來(lái)每個(gè)季度，光之樹(shù)團(tuán)隊(duì)都主動(dòng)去拜訪這家客戶。
但想要說(shuō)服一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)敏感度高的行業(yè)龍頭企業(yè)接受這個(gè)新技術(shù)并不容易?！耙?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)抓手，大家都知道這是一個(gè)好的辦法，但你需要很具體地講出要通過(guò)怎樣的流程進(jìn)行檢測(cè)，來(lái)證明隱私計(jì)算是可以上線的?！睆埣殉秸f(shuō)。
客戶最擔(dān)憂的是數(shù)據(jù)安全，廠商需要先讓客戶的安全部門點(diǎn)頭。
張佳辰向「甲子光年」介紹，第一步，她要讓客戶的安全部門理解技術(shù)原理，但隱私計(jì)算有學(xué)科門檻，所以要詳細(xì)地解釋，并和對(duì)方找到共同測(cè)試原理的方法，最后證明新技術(shù)符合該行業(yè)既有的規(guī)定和要求，同時(shí)保證產(chǎn)品的成熟度和穩(wěn)定性。
“這涉及一個(gè)數(shù)據(jù)交互安全的問(wèn)題，客戶有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們不能空談安全，要讓他們可以進(jìn)行一些安全性測(cè)試。”牽頭推動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定工作的光之樹(shù)副總裁武姍姍告訴「甲子光年」。
2020年7月，國(guó)內(nèi)三項(xiàng)隱私計(jì)算系列標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，由中國(guó)信通院、光之樹(shù)、微眾銀行、華控清交、諾崴科技、百度、阿里巴巴、騰訊云、武漢大學(xué)、上海交大等眾多單位共同參與制定。
此時(shí)，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)注意到，客戶對(duì)隱私計(jì)算的認(rèn)知逐步清晰，在看到光之樹(shù)的一些標(biāo)桿案例后，理解這個(gè)技術(shù)可以落地。直到2021年，光之樹(shù)才第一次和這家客戶談到了具體業(yè)務(wù)合作。
2.落地的隱私計(jì)算長(zhǎng)什么樣
如何更好地治理和利用自己的數(shù)據(jù)，往往是落地時(shí)隱私計(jì)算廠商的最核心訴求。
理想狀態(tài)下，數(shù)據(jù)提供方要擁有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)、知道怎么用，但大多數(shù)實(shí)際情況并不是這樣。
許多客戶連自己的數(shù)據(jù)在哪兒、怎么用都不知道，也有一些公司的數(shù)據(jù)甚至存在問(wèn)題，“它無(wú)法依靠單一的數(shù)據(jù)就知道（價(jià)值），很多時(shí)候需要多方數(shù)據(jù)加在一起，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值?！蔽鋳檴櫢嬖V「甲子光年」。
數(shù)據(jù)有缺失的客戶想要落地隱私計(jì)算產(chǎn)品，隱私計(jì)算廠商就需要承擔(dān)一項(xiàng)額外功課——幫企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
廠商往往從咨詢開(kāi)始，“我們會(huì)幫客戶做數(shù)據(jù)規(guī)劃，比如一些大型集團(tuán)內(nèi)部的子公司，彼此間數(shù)據(jù)沒(méi)有打通，就要先幫他們做數(shù)據(jù)歸屬權(quán)確認(rèn)，評(píng)估數(shù)據(jù)質(zhì)量水平，再進(jìn)入到數(shù)據(jù)怎么用的階段?！?/p>
但從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品落地，還有很長(zhǎng)的一段路。
“客戶不會(huì)單獨(dú)購(gòu)買技術(shù)本身，除非能夠給對(duì)方提出一個(gè)具象的場(chǎng)景。”在武姍姍看來(lái)，服務(wù)客戶時(shí)的一個(gè)重要能力就是， 理解并提煉出客戶想要的場(chǎng)景，然后用合適的技術(shù)去解決。
以光之樹(shù)的一個(gè)標(biāo)桿客戶，某大型能源企業(yè)為例：
作為產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)據(jù)提供方，客戶的訴求是如何最大化利用數(shù)據(jù)。該企業(yè)也曾找過(guò)其他廠商，但最終沒(méi)有找到合適的場(chǎng)景。
光之樹(shù)團(tuán)隊(duì)想到了“雙碳”。表面上，大家很難想象碳和數(shù)據(jù)會(huì)有什么關(guān)系，“實(shí)際上，碳就是數(shù)據(jù)。當(dāng)我們講減排、講造成多少污染時(shí)，可以通過(guò)數(shù)據(jù)體現(xiàn)，所以我們決定給客戶做一個(gè)碳資產(chǎn)管理平臺(tái)?！?/p>
在該平臺(tái)上，在保證客戶原始數(shù)據(jù)不可見(jiàn)、合法合規(guī)的前提下，光之樹(shù)將該能源企業(yè)的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)隱私計(jì)算，轉(zhuǎn)化為上游企業(yè)碳的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如企業(yè)節(jié)省了多少碳、參考指標(biāo)線、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)、歷史數(shù)據(jù)對(duì)比等。
碳資產(chǎn)管理平臺(tái)是一個(gè)復(fù)雜的平臺(tái)，另一端可以連接許多數(shù)據(jù)需求方，通過(guò)不同的權(quán)限對(duì)數(shù)據(jù)安全共享，這些參與者可能是不同的政府部門或者檢測(cè)機(jī)構(gòu)等。
“我們把客戶的需求變成了公布碳的數(shù)據(jù)，這是把數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，客戶進(jìn)而可以就資產(chǎn)化做許多事情?！蔽鋳檴櫿f(shuō)。
比如，該能源企業(yè)可以通過(guò)該平臺(tái)，把匿名化的數(shù)據(jù)提供給某產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)管理者便會(huì)率先知道哪些企業(yè)更有碳排放方面的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論從經(jīng)濟(jì)還是政策上看，數(shù)據(jù)都可以成為園區(qū)招商引資的一個(gè)依據(jù)，以引入在碳排放上做得更好的企業(yè)，淘汰一些不符合要求的工廠，甚至幫助園區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。
另一個(gè)典型案例是，光之樹(shù)利用可信計(jì)算與區(qū)塊鏈技術(shù)，為深圳市區(qū)級(jí)政府提供了內(nèi)澇預(yù)測(cè)防災(zāi)應(yīng)急解決方案。
隨著極端天氣增加，如果城市排水系統(tǒng)不夠完善，一旦降雨量增大，排水困難將導(dǎo)致城市內(nèi)澇風(fēng)險(xiǎn)驟增。為此，區(qū)政府想到，如果可以提前預(yù)測(cè)城市內(nèi)澇的風(fēng)險(xiǎn)，采取措施，可以有效保護(hù)人民生命和財(cái)產(chǎn)安全。
然而，要搭建一個(gè)高精度的內(nèi)澇預(yù)測(cè)模型，除了需要水庫(kù)信息、河道水情信息、氣象預(yù)報(bào)數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)降雨數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)外，還需要管網(wǎng)數(shù)據(jù)、 DEM高程數(shù)據(jù)等涉密數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)散落在不同政務(wù)部門和相關(guān)事業(yè)單位之間。
為此，光之樹(shù)首先利用可信計(jì)算，實(shí)現(xiàn)國(guó)家敏感數(shù)據(jù)的可用不可見(jiàn)，同時(shí)利用多方安全融合技術(shù)，打通各數(shù)據(jù)端口間的壁壘，對(duì)城市內(nèi)部各個(gè)易澇點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，并及時(shí)通知相關(guān)部門進(jìn)行內(nèi)澇防控和布防。
在此基礎(chǔ)上，光之樹(shù)還利用區(qū)塊鏈技術(shù)回溯各個(gè)時(shí)間刻度上積澇災(zāi)害情況的處理過(guò)程，監(jiān)管災(zāi)害防御處置各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任。
整個(gè)落地過(guò)程，就像是三方開(kāi)了一次騰訊會(huì)議?！皟煞蕉家裣螺d應(yīng)用一樣部署我們的平臺(tái)，然后基于共同的平臺(tái)發(fā)起和完成任務(wù)。每個(gè)用戶發(fā)起的任務(wù)不一樣，但是平臺(tái)都長(zhǎng)得一樣，就像騰訊會(huì)議的顯示頁(yè)面一樣?！蔽鋳檴櫢嬖V「甲子光年」。
3.水大魚大
2019年1月，張佳辰曾參加中原銀行關(guān)于數(shù)據(jù)安全交換平臺(tái)的競(jìng)標(biāo)會(huì)，當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的，只有光之樹(shù)和百度。
那次，光之樹(shù)打敗大廠拿下訂單，這也是公司隱私計(jì)算和區(qū)塊鏈技術(shù)融合的第一個(gè)企業(yè)級(jí)落地案例。用張佳辰的話講，這“不是一個(gè)焦灼的狀態(tài)”。
那時(shí)，隱私計(jì)算的發(fā)展尚在早期，可落地的項(xiàng)目少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少。光之樹(shù)成立于2017年底，2018年，國(guó)內(nèi)隱私計(jì)算迎來(lái)第一波創(chuàng)業(yè)潮，清華大學(xué)徐葳教授創(chuàng)辦的華控清交、聯(lián)邦學(xué)習(xí)領(lǐng)域開(kāi)拓者王爽創(chuàng)辦的锘崴科技先后出現(xiàn)。與此同時(shí)，BAT、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI等領(lǐng)域的公司也紛紛涉足或轉(zhuǎn)型到這個(gè)領(lǐng)域。
形勢(shì)發(fā)生變化是在2020年以后。
這一年，被業(yè)內(nèi)稱為“隱私計(jì)算元年”，資本涌入，融資事件前所未有地達(dá)到了15起，锘崴科技首席科學(xué)家王爽曾告訴「甲子光年」，“2020年市場(chǎng)上做隱私計(jì)算的企業(yè)有兩百多家?！?/p>
2021年，隱私保護(hù)相關(guān)法律和政策進(jìn)一步催熟隱私計(jì)算賽道，第一波技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品基本落地，另一批開(kāi)源技術(shù)公司相繼成立。
光之樹(shù)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)對(duì)變化的直觀感受是，他們參加西南某大數(shù)據(jù)局的項(xiàng)目招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)增加到了七八家。
與此同時(shí)，市場(chǎng)上一些不良競(jìng)爭(zhēng)涌現(xiàn)。光之樹(shù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)注意到，在某個(gè)政府項(xiàng)目的POC（Proof of Concept，概念驗(yàn)證）環(huán)節(jié)，有創(chuàng)業(yè)公司提供的TEE軟硬件一體化方案中，帶到現(xiàn)場(chǎng)的硬件設(shè)備沒(méi)有裝載基本的環(huán)境軟件——對(duì)于隱私計(jì)算而言，這意味著數(shù)據(jù)處于明文狀態(tài)，雖然計(jì)算性能更優(yōu)，但根本無(wú)法保護(hù)數(shù)據(jù)隱私。業(yè)主方險(xiǎn)些被忽悠，政府?dāng)?shù)據(jù)中心的芯片合作伙伴向業(yè)主方證實(shí)了前述企業(yè)的問(wèn)題，并提供了證據(jù)。
“2018、2019年從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，到了2021年之后就比較多了?！睆埣殉礁嬖V「甲子光年」。
在險(xiǎn)峰旗云投資人看來(lái)，一個(gè)新賽道上出現(xiàn)了“妖魔鬼怪”，從側(cè)面也證明，更多人看到了這個(gè)市場(chǎng)的需求與機(jī)會(huì)。
從隱私計(jì)算供應(yīng)商看，格局已基本形成：
螞蟻、騰訊、百度、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭；
阿里云、金山云、華為云、優(yōu)刻得等為代表的云服務(wù)商；
富數(shù)、同盾、星環(huán)等成熟的網(wǎng)絡(luò)安全及大數(shù)據(jù)公司；
光之樹(shù)、華控清交、翼方健數(shù)、锘崴科技等科技創(chuàng)業(yè)公司。
大公司有眾人皆知的優(yōu)勢(shì)：資金較為充足，具備完整的生態(tài)——這也意味著有天然的客源。但To B行業(yè)的規(guī)律是，很難一家獨(dú)大，在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)業(yè)公司仍有很大的機(jī)會(huì)。
受訪的投資人告訴「甲子光年」，由于隱私計(jì)算的特殊性，即便有巨頭參與，大公司不一定有先天優(yōu)勢(shì)。“一些大企業(yè)天然不信任另一個(gè)大企業(yè)做的東西，你很難想象騰訊會(huì)用阿里的產(chǎn)品，騰訊有微眾銀行，大概也很難拿到工商銀行的訂單。所以從身份看，巨頭不一定能形成碾壓級(jí)的優(yōu)勢(shì)，反倒會(huì)有些尷尬。”
張佳辰解釋了在中原銀行那場(chǎng)競(jìng)標(biāo)勝出的原因：對(duì)大廠來(lái)說(shuō)，隱私計(jì)算畢竟只是千萬(wàn)個(gè)潛在方向的一個(gè)，而對(duì)KA（重點(diǎn)客戶）而言，它需要解決“0-1”的問(wèn)題，大廠能投入的精力不一定有創(chuàng)業(yè)公司大，而后者提供的服務(wù)，“性能更高，更加易用”。
除此之外，創(chuàng)業(yè)公司的“服務(wù)意識(shí)”更強(qiáng)。這不光是對(duì)外部的客戶，創(chuàng)業(yè)公司能夠“緊貼客戶、趴在地面服務(wù)”，對(duì)內(nèi)的人才搭建，創(chuàng)業(yè)公司也更有緊迫感、更積極主動(dòng)。
接下來(lái)，隱私計(jì)算供應(yīng)商如何突出重圍，險(xiǎn)峰旗云投資人給出了幾點(diǎn)建議：
產(chǎn)品上——要易用，可兼容。跟甲方客戶已有的系統(tǒng)做好兼容，降低產(chǎn)品商業(yè)化落地的成本和摩擦。
研發(fā)上——保持專業(yè)性。隱私計(jì)算的底層安全如何保證，需要從業(yè)者不斷努力抬升安全閾值。
生態(tài)上——不論是與AI等技術(shù)公司，還是和金融等行業(yè)里的企業(yè)合作，建立一個(gè)良性的生態(tài)環(huán)境，可幫助隱私計(jì)算供應(yīng)商在落地時(shí)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
4.產(chǎn)業(yè)端，大市場(chǎng)
現(xiàn)階段，因?yàn)閿?shù)據(jù)高度聚合，行業(yè)合規(guī)性要求高，政務(wù)、醫(yī)療和金融是隱私計(jì)算供應(yīng)商最早進(jìn)入的領(lǐng)域。但行業(yè)內(nèi)普遍存在的共識(shí)是，這些領(lǐng)域并不是隱私計(jì)算最大的市場(chǎng)，更大的機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)端。
“在中國(guó)，金融行業(yè)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的水平做得最好、也最先進(jìn)，但是從潛力上來(lái)說(shuō)，肯定還是產(chǎn)業(yè)端是更大的。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，許多產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)會(huì)被不斷生產(chǎn)和結(jié)構(gòu)化，這些增量數(shù)據(jù)該如何使用，是一個(gè)藍(lán)海。誰(shuí)先探索，誰(shuí)就能先積累優(yōu)勢(shì)?！睆埣殉秸f(shuō)。
具體而言，一位隱私計(jì)算創(chuàng)業(yè)者曾告訴「甲子光年」，工業(yè)、交通、能源等國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)規(guī)模，會(huì)遠(yuǎn)超個(gè)人所能產(chǎn)生的數(shù)量，將是重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。但這些領(lǐng)域的數(shù)字化程度相對(duì)低，要推進(jìn)隱私計(jì)算，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。
「甲子光年」智庫(kù)測(cè)算，隨著中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及隱私計(jì)算技術(shù)不斷實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，隱私計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，到2025年，該領(lǐng)域市場(chǎng)將超過(guò)200億元，2021年至2025年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 133.4%。
伴隨技術(shù)加速落地，一個(gè)所有ToB賽道的選手都逃不開(kāi)的問(wèn)題擺在面前——是橫向發(fā)展成為一個(gè)全行業(yè)平臺(tái)，還是縱向做深幾個(gè)行業(yè)場(chǎng)景？
市場(chǎng)上，有隱私計(jì)算創(chuàng)始人在講“做隱私計(jì)算數(shù)據(jù)交易通用平臺(tái)”的故事，通過(guò)微服務(wù)等底層架構(gòu)，平臺(tái)用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足各行各業(yè)的客戶對(duì)數(shù)據(jù)安全性和計(jì)算效率、精度的不同要求。
現(xiàn)實(shí)情況恐怕沒(méi)有這么樂(lè)觀。
許多數(shù)據(jù)源公司基于對(duì)安全性和業(yè)務(wù)增效的要求，有意愿把主動(dòng)權(quán)拿回來(lái)，自己做數(shù)據(jù)流通/交易平臺(tái)。比如，一些銀行科技子公司協(xié)助銀行建立隱私計(jì)算平臺(tái)；此外，2020年以來(lái)，政策推動(dòng)數(shù)據(jù)端進(jìn)行供給側(cè)改革，許多地方政府也正在逐步推出數(shù)據(jù)交易平臺(tái)。
在張佳辰看來(lái)，隱私計(jì)算公司并不一定非要成為數(shù)據(jù)交易平臺(tái)，“隱私計(jì)算是用技術(shù)做連接并產(chǎn)生價(jià)值，然后在其中提取一小部分價(jià)值，這是我們希望的一種存在方式?！?/p>
但另一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，隱私計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景逐漸多元和復(fù)雜。張佳辰注意到，一些應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)由技術(shù)部門的IT架構(gòu)布局向業(yè)務(wù)化的方向發(fā)展，應(yīng)用需求也會(huì)從簡(jiǎn)單的查詢統(tǒng)計(jì)，演化到機(jī)器學(xué)習(xí)的建模、規(guī)則引擎的運(yùn)行等更復(fù)雜的計(jì)算任務(wù)方向。
不做平臺(tái)的隱私計(jì)算公司該怎么解題？張佳辰的答案是，做生態(tài)，并“把它當(dāng)做一個(gè)戰(zhàn)略去做”。
一位長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)內(nèi)軟件創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的投資人告訴「甲子光年」，與美國(guó)相比，國(guó)內(nèi)客戶的一個(gè)現(xiàn)狀是，我們甲方的需求非常龐雜，且不夠明確，“甲方欠缺信息管理的能力，就會(huì)對(duì)乙方提出更高的要求，同時(shí)甲方還希望省事，最好一個(gè)乙方就能把所有事都干了?！?/p>
但廠商如果從數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)源建模、隱私計(jì)算、到軟件開(kāi)發(fā)全部都要自建，管理半徑非常長(zhǎng)，而且需要儲(chǔ)備的知識(shí)非常多，一家隱私計(jì)算公司難以承擔(dān)。
“不如我們?cè)谥攸c(diǎn)領(lǐng)域找到幾個(gè)志同道合的重點(diǎn)合作伙伴深度合作，早期不管是對(duì)我們，還是對(duì)客戶都是一個(gè)比較好的方法。”張佳辰說(shuō)，歐美大部分軟件公司的發(fā)展趨勢(shì)都是將自己聚焦在一個(gè)主業(yè)，“這也是我們所希望的”。
因此，隱私計(jì)算領(lǐng)域出現(xiàn)了其他賽道少有景觀：許多早期“競(jìng)對(duì)”抱團(tuán)合作。
比如，早在2019年起，隱私計(jì)算“雙子星”光之樹(shù)和锘崴科技就成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，旨在打造業(yè)內(nèi)首個(gè)橫跨醫(yī)療金融兩大行業(yè)的隱私計(jì)算平臺(tái)。AI技術(shù)提供和服務(wù)企業(yè)第四范式，也成為了光之樹(shù)的深度合作伙伴和投資方——今年3月，光之樹(shù)宣布連獲兩輪融資，第四范式和深創(chuàng)投分別領(lǐng)投，金額總計(jì)近億元。
正如上述險(xiǎn)峰旗云投資人所言，一個(gè)良性的生態(tài)環(huán)境，可以幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果?！耙环矫媸?knowledge ，另一個(gè)方面是 tools ?！睆埣殉綄?duì)「甲子光年」說(shuō)。
光之樹(shù)與第四范式合作時(shí)，有非常充分的交流與協(xié)同機(jī)制，能共享大量的客戶案例，“從上萬(wàn)客戶積累中，我們能獲得知識(shí)的傳承，這個(gè)非常重要”。另一點(diǎn)，雙方可以在產(chǎn)品層面可以做一些集成和適配。
與此同時(shí)，隱私計(jì)算行業(yè)甚至催生了一個(gè)新名詞——隱私科技。
2021年12月，安永（中國(guó)）咨詢和上海賽博研究院聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告首次提出這個(gè)概念。提出者認(rèn)為，企業(yè)數(shù)據(jù)合規(guī)極為復(fù)雜，不僅要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可用性和安全性的科學(xué)平衡，還涉及法律、管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)等專業(yè)領(lǐng)域。因此，落地時(shí)，只有隱私計(jì)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要的是 “用于支撐隱私保護(hù)與合規(guī)的日常運(yùn)營(yíng)流程，且嵌入到IT架構(gòu)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的一系列技術(shù)解決方案”。
今年起，光之樹(shù)也將公司的定位改為“成為一家與隱私科技相關(guān)的產(chǎn)品型公司”。在她看來(lái)，“隱私計(jì)算是保護(hù)隱私的一個(gè)環(huán)節(jié)，也需要和其他環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，形成更完善的工具鏈條?！?/p>