美團(tuán)迎來(lái)了最賺錢的一個(gè)季度。
剛發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收822.51億元，同比增長(zhǎng)21%；經(jīng)營(yíng)溢利為112.57億元，同比暴增138.8%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為 136 億元，同比增長(zhǎng) 77.6%。
相比較營(yíng)收增長(zhǎng)，美團(tuán)在盈利能力上的顯著提升，成為業(yè)績(jī)的最大亮點(diǎn)。
資本市場(chǎng)同樣是應(yīng)聲而漲，收盤時(shí)，美團(tuán)股價(jià)上漲12.55%。
過(guò)往印象中，外界普遍認(rèn)為與其他大廠相比，美團(tuán)賺錢比較困難。但進(jìn)入2024年之后，這一固有認(rèn)知，則可能會(huì)被打破。
一旦賺起錢來(lái)，美團(tuán)同樣毫不手軟。
在Q2，美團(tuán)以822.51億元營(yíng)收，取得112.57億的經(jīng)營(yíng)溢利，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率13.7%。作為對(duì)比，阿里該季度營(yíng)收為2432億，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為359.89億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為15%。
可見，美團(tuán)在盈利能力上已經(jīng)提升至接近阿里的水平。那么問(wèn)題來(lái)了，為什么美團(tuán)突然這么賺錢了？
本地生活現(xiàn)金牛
很關(guān)鍵的原因是，在Q2，美團(tuán)的核心本地商業(yè)分部，成為了現(xiàn)金牛。
這是美團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)，Q2營(yíng)收607億，同比增長(zhǎng)18.5%，占整體收入比重為74%。在盈利方面，核心本地商業(yè)分部則實(shí)現(xiàn)了152億的經(jīng)營(yíng)溢利，同比增長(zhǎng)36.8%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比提升3.3個(gè)百分點(diǎn)至25.1%。
而就在上一季度，該業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率還出現(xiàn)了下滑，由22.0%同比減少4.2個(gè)百分點(diǎn)至17.8%。
對(duì)比之下，核心本地商業(yè)分部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率的顯著提升，主要正在于收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。
在Q2，核心本地商業(yè)分部中，來(lái)自配送服務(wù)、傭金、在線營(yíng)銷服務(wù)的收入分別為230億、221億、123億，同比分別增長(zhǎng)13%、20%、20%。
可以清晰看出，傭金以及在線營(yíng)銷服務(wù)，這兩個(gè)高毛利業(yè)務(wù)在Q2一共實(shí)現(xiàn)了343.7億元，占分部總收入的比重達(dá)到了56.7%，并成為本季度增長(zhǎng)主力，這自然將拔高盈利水平。
而相應(yīng)的，配送服務(wù)方面，雖說(shuō)在Q2，美團(tuán)以“拼好飯”等為代表的低價(jià)產(chǎn)品，帶來(lái)的配送訂單表現(xiàn)極其強(qiáng)勁，單日訂單量峰值再創(chuàng)新高，突破了800萬(wàn)單。不過(guò)基于產(chǎn)品特性，這并未帶來(lái)配送服務(wù)收入的顯著增長(zhǎng)。
這也意味著，過(guò)去一段時(shí)間，美團(tuán)一直持續(xù)豐富“性價(jià)比”供應(yīng)，并發(fā)力于低線市場(chǎng)，其希望以性價(jià)比持續(xù)撬動(dòng)更多訂單量，從而賺取更多傭金以及在線營(yíng)銷費(fèi)的陽(yáng)謀實(shí)現(xiàn)了。
當(dāng)然，這與當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)直接掛鉤。
現(xiàn)在的大環(huán)境下，用戶的消費(fèi)趨于理性，無(wú)論是酒旅，還是餐飲，都明確體現(xiàn)了“省”這一點(diǎn)。
而美團(tuán)，顯然受益其中。
抖音威脅有所退潮
另一方面，則是新業(yè)務(wù)的持續(xù)減虧，以及部分開支的縮減。
根據(jù)美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，在Q2，美團(tuán)新業(yè)務(wù)分部收入同比增長(zhǎng)28.7%至216億，經(jīng)營(yíng)虧損同比收窄74.7%至13億元，顯示出大幅度減虧。
進(jìn)入2024年，美團(tuán)針對(duì)美團(tuán)優(yōu)選等新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向上，采取了明顯收縮，不再是專注于擴(kuò)大規(guī)模或爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而是放在減虧和提高效率上，逐步減少對(duì)美團(tuán)優(yōu)選的補(bǔ)貼。
很明顯，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一賽道上，即便是美團(tuán)，最終也是沒(méi)有了耐心。
同時(shí)，值得關(guān)注的是，本季度，美團(tuán)控制了其在銷售和營(yíng)銷上的開支，為148億元，同比保持穩(wěn)定，該支出占收入百分比也直接同比下降3.4個(gè)百分點(diǎn)至18%。而在上個(gè)季度，美團(tuán)的銷售和營(yíng)銷開支則為139億元，同比增長(zhǎng)33.1%。
可見，美團(tuán)同樣縮減了整體營(yíng)銷推廣的力度，敢降低這部分的投入，從而追求更高的盈利了。
在這背后，這主要是得益于抖音威脅有所退潮。
過(guò)去一年，抖音在本地生活大舉進(jìn)攻，以短視頻和直播，切入到餐飲、酒旅等本地生活板塊。當(dāng)流量席卷而來(lái)，這直接威脅到美團(tuán)的腹地，其不得不積極應(yīng)戰(zhàn)。此外，快手、阿里等平臺(tái)也在加速布局本地生活業(yè)務(wù)。
據(jù)美團(tuán)財(cái)報(bào)，2023年全年，美團(tuán)銷售及營(yíng)銷開支為586億元，同比增長(zhǎng)47.5%。
但到了2024年，一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是，美團(tuán)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步放緩。抖音方面，基于自身戰(zhàn)略的調(diào)整，抖音在撕開本地生活的口子之后，并沒(méi)有釋放出更強(qiáng)烈的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)。
外界想象中的抖音裹挾流量之勢(shì)，瘋狂蠶食美團(tuán)包括外賣在內(nèi)的市場(chǎng)份額情形，并沒(méi)有發(fā)生。
而這也直接讓美團(tuán)的市值得以回升。今年以來(lái)，美團(tuán)的市值從當(dāng)初的低點(diǎn)已經(jīng)回升了40%。
底氣就更足了，美團(tuán)自然也就能從緊張的防守中抽身出來(lái)，敢賺大錢了。