俞敏洪“放手”，董宇輝“自立”
文｜《中國企業(yè)家》記者 趙東山
頭圖來源｜俞敏洪抖音視頻截圖
董宇輝與東方甄選的糾葛有了新進(jìn)展：董宇輝正式單干了。
7月25日晚間，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級管理層，當(dāng)日生效。談及離職原因，公告稱是由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排。
來源：東方甄選公告截圖
這意味著，從2024年7月25日開始，東方甄選的全資子公司“與輝同行”，將正式從東方甄選獨(dú)立出去，由董宇輝個(gè)人持有其100%股權(quán)。此外，根據(jù)公告，與輝同行將出售給董宇輝，定價(jià)為76585460元。
東方甄選CEO俞敏洪隨后在其個(gè)人公眾號“老俞閑話”中稱，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的?！迸c此同時(shí)，俞敏洪還免費(fèi)支持了與輝同行的運(yùn)營系統(tǒng)。此外，俞敏洪還強(qiáng)調(diào)：“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝與與輝同行，支持他們繼續(xù)發(fā)展?！?/span>
事實(shí)上，就在東方甄選的公告發(fā)布8天前，董宇輝帶隊(duì)的與輝同行就搬家到了新的辦公區(qū)域。其新辦公室地址位于北京市海淀區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融中心3層，與新東方大樓隔了一條馬路，緊挨抖音總部辦公區(qū)，新辦公室2000多平方米。
7月25日當(dāng)晚，東方甄選和與輝同行均開啟了抖音直播。雖董宇輝沒有在直播間露面，但與輝同行直播間同時(shí)在線觀眾一度超過10萬人，而東方甄選直播間同時(shí)在線觀眾維持在3萬人左右，相差懸殊。
關(guān)于董宇輝帶領(lǐng)與輝同行在此時(shí)離職單干的進(jìn)一步原因，東方甄選方面回應(yīng)《中國企業(yè)家》：“一切以公告為主?！?/span>
隨后，東方甄選CEO俞敏洪解釋稱：“輿論力量常常影響到公司的發(fā)展……復(fù)雜的輿論紛爭，加上少數(shù)別有用心的力量的引導(dǎo)和造謠，直接導(dǎo)致東方甄選和與輝同行的隔閡……這種輿論環(huán)境，導(dǎo)致了兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，股價(jià)受外部影響劇烈波動，公司信譽(yù)度和美譽(yù)度急劇下降?！?/span>
就此事，董宇輝抖音發(fā)長圖表示：“考慮到現(xiàn)在的實(shí)際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨(dú)立運(yùn)行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴”。
過去半年中，東方甄選的股價(jià)因各種熱搜事件發(fā)生多次震蕩?！昂芏喙蓶|和我一樣，親身經(jīng)歷和面對了公司發(fā)展的巨大不確定性，這一不確定性不僅帶來了公司業(yè)務(wù)和股價(jià)的波動，也造成了股東們心情的焦慮?！庇崦艉榉Q。
此事一出，雖然俞敏洪因?yàn)槠淇犊蠖鹊男袨橼A得大眾的贊賞，但從商業(yè)角度來看，也為雙方未來的發(fā)展埋下了巨大的疑問。
這次“分手”是體面的，但對雙方來說都是考驗(yàn)的開始。擅長運(yùn)營和供應(yīng)鏈的東方甄選，沒有了董宇輝和與輝同行的流量，用戶和投資者還會買單嗎？或者還能維持現(xiàn)在的股價(jià)和估值嗎？而董宇輝和與輝同行，脫離了俞敏洪和新東方的庇護(hù)，“文人”情節(jié)深重的董宇輝能適應(yīng)新角色，獨(dú)立應(yīng)對商業(yè)世界的殘酷嗎？
東方甄選失去超級主播之后
董宇輝對東方甄選的重要性是不言而喻的。
連俞敏洪都直言：“如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發(fā)展。因此，保護(hù)好宇輝，讓他和東方甄選一起共同發(fā)展和成長，是我的責(zé)任和義務(wù)?！边@也是為什么，在2023年年底的小作文事件后，俞敏洪雖然給了董宇輝足夠的自由度，但依然將其保留在東方甄選體系內(nèi)的原因。
當(dāng)時(shí)雖只是內(nèi)部“分家”，但董宇輝的粉絲和東方甄選已經(jīng)開始“割席”。第三方平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間粉絲總量在5月30日為3041.1萬人，到7月25日直接減少了54.2萬人。7月25日最新數(shù)據(jù)顯示，東方甄選粉絲數(shù)為2986.9萬人，與輝同行粉絲數(shù)為2150.8萬人，兩者之間的粉絲差距836萬人。
如今，東方甄選將與輝同行作價(jià)不到1億元賣給董宇輝（其實(shí)是俞敏洪白送），東方甄選的股東們會買賬嗎？他們還會選擇長期投資東方甄選嗎？一部分投資者是表示懷疑的，且認(rèn)為這對東方甄選的影響將會是長期的，而非短期陣痛。
畢竟，此前與輝同行已證明自己的吸金能力。東方甄選發(fā)布的公告顯示，自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，與輝同行實(shí)現(xiàn)未經(jīng)審核除稅前溢利約為人民幣1.89億元，純利約為人民幣1.41億元。截至2024年6月30日未經(jīng)審核賬目的資產(chǎn)凈值約為人民幣7658.546萬元。
來源：董宇輝抖音截圖
但對東方甄選而言，至少還有供應(yīng)鏈體系和自營產(chǎn)品是確定的。東方甄選產(chǎn)品發(fā)言人董政在2024年6月曾表示：“2023年12月至2024年5月，東方甄選公司自營產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長108%，環(huán)比增長74%。今年東方甄選將在抖音增加10余個(gè)垂類賬號，并將陸續(xù)開通直播。”
關(guān)于東方甄選的公司定位，俞敏洪曾表達(dá)：“東方甄選應(yīng)該是一家雙經(jīng)濟(jì)、雙引擎推動的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品的服務(wù)提供商。雙經(jīng)濟(jì)指的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)；雙引擎指的是產(chǎn)品和流量。這兩者在未來東方甄選的發(fā)展空間缺一不可。”
失去董宇輝的流量，東方甄選還有自營產(chǎn)品握在手中。根據(jù)東方甄選此前提供給《中國企業(yè)家》的一份資料顯示，截至目前，東方甄選自營產(chǎn)品總數(shù)超400款，同期在售達(dá)到260款，復(fù)購率高達(dá)59%，超過100多款產(chǎn)品位列抖音產(chǎn)品排行榜的前3名，東方甄選自營產(chǎn)品在抖音訂單已累計(jì)突破1億單。
董宇輝能獨(dú)當(dāng)一面嗎
離開俞敏洪和新東方這顆大樹后，擺在董宇輝面前的挑戰(zhàn)是：自己能獨(dú)當(dāng)一面嗎？
看起來是董宇輝帶領(lǐng)與輝同行獨(dú)立，但目前與輝同行的辦公場地、運(yùn)營系統(tǒng)均是俞敏洪和新東方團(tuán)隊(duì)支持的。“從場所尋找、交易談判、工區(qū)裝修，都是由新東方資產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成，為了縮短工期，他們夜以繼日努力，如期完成任務(wù)”。俞敏洪寫道。
來源：視覺中國
此外，俞敏洪表示，“為了向董宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，我已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。同時(shí)，宇輝持有與輝同行所需的股權(quán)購買款，我也按符合上市公司規(guī)則和公司章程規(guī)定的方式予以安排支付”。為了確保與輝同行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營，東方甄選經(jīng)董事會還同意將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用，可謂無微不至。
但也正因?yàn)槿绱耍徊糠秩藫?dān)心獨(dú)立后的與輝同行能搞定直播電商鏡頭以外的事嗎？零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人就告訴《中國企業(yè)家》：“直播電商是主播+供應(yīng)鏈組成的，過往與輝同行之所以能有很高的銷售額，和東方甄選提供的供應(yīng)鏈支撐有很大關(guān)系。與輝同行獨(dú)立后，誰受影響更大還不好說呢?！?/span>
董宇輝作為超級主播，曾是東方甄選的一塊長板，過去其釋放的能量、展現(xiàn)的能力一度建立在東方甄選搭建的供應(yīng)鏈體系和運(yùn)營體系之上。而現(xiàn)在失去平臺基礎(chǔ)后，與輝同行作為一個(gè)獨(dú)立的主體，需要補(bǔ)足的不僅僅是單純商業(yè)上的渠道、鏈路、產(chǎn)品、運(yùn)營等等。
“文人”創(chuàng)業(yè)本就很難，成功率一直不高，而這樣的董宇輝能適應(yīng)商業(yè)世界的殘酷嗎？2024年春節(jié)剛結(jié)束，董宇輝就因“厭煩熱搜”而選擇清空自己的微博，并因此登上了開年的微博熱搜。事后，董宇輝用“匹夫之怒”形容自己清空微博的行為，明知解決不了問題，但他就愿意這么做。
在此之前，董宇輝因“三拒”講解內(nèi)衣，由此引來了一部分用戶對他“歧視女性”的討伐。2月24日的一場直播中，董宇輝多次被網(wǎng)友要求講解內(nèi)衣內(nèi)褲產(chǎn)品，但三次拒絕：“講不了、不會、別為難人”，“我勸你不要強(qiáng)人所難、強(qiáng)扭的瓜不甜、主動放棄、不行，不買算了”，“我講不了”，滿臉委屈。
而這樣的舉動也在網(wǎng)絡(luò)引起反差強(qiáng)烈的兩極評價(jià)。一部分資深董宇輝粉絲評價(jià)，董宇輝還是那個(gè)體面的讀書人，知識淵博、清高，不同流合污；而一部分人則認(rèn)為董宇輝太裝，立人設(shè)、假清高。
回望董宇輝的職業(yè)履歷，目前為止似乎還缺少獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的能力證明，而更像是俞敏洪麾下的“三好員工”。董宇輝出生于陜西農(nóng)村，2015年大學(xué)畢業(yè)后加入西安新東方分校做英語老師，當(dāng)時(shí)，正值孫東旭被新東方集團(tuán)從合肥調(diào)至西安，并開啟大刀闊斧的改革，大膽提拔年輕人。2016年，年紀(jì)輕輕的董宇輝就當(dāng)上了高中英語教研組組長。
2019年，董宇輝拖著一箱臘牛肉離開西安，來北京“投奔”當(dāng)時(shí)的新東方在線CEO孫東旭。不料，兩年后教育行業(yè)遭遇“雙減”政策，新東方在線開始探索農(nóng)產(chǎn)品直播，董宇輝轉(zhuǎn)型成為一名主播，并在2022年6月憑借其淵博的知識和獨(dú)特的直播風(fēng)格而走紅。
過去3年間，董宇輝無疑為東方甄選帶來了巨大的GMV和利潤，但這也是建立在東方甄選的供應(yīng)鏈和新東方的品牌效應(yīng)之上。董宇輝自己也承認(rèn)“如果沒有新東方和東方甄選平臺，也沒有我的今天?！?/span>
如今，董宇輝出走單干，是時(shí)候證明他獨(dú)當(dāng)一面的能力了。