4月，網(wǎng)文創(chuàng)作者木木被一款A(yù)I寫作工具種草了。定好故事大綱后，AI輔助生成的2萬(wàn)多字小說內(nèi)容，不僅做到了上下文連貫，還能在某些內(nèi)容上升華主題，最終免費(fèi)字?jǐn)?shù)沒用完，木木便成為了這款工具的付費(fèi)用戶。
“作為一款上線即收費(fèi)的AI寫作工具，蛙蛙寫作現(xiàn)在上線6個(gè)月，有20多萬(wàn)用戶，付費(fèi)用戶次日留存達(dá)到45%，月留存也能達(dá)到60%，平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了4.7h。”波形智能(AIWaves Inc.)聯(lián)合創(chuàng)始人萬(wàn)磊告訴字母榜（ID：wujicaijing）。
作為一款如今難得的“ROI已經(jīng)打正”的AI大模型應(yīng)用，在“0元購(gòu)”“免費(fèi)用”等大模型引流手段盛行的當(dāng)下，蛙蛙寫作的日子過得似乎比同行們更“滋潤(rùn)一些”。
用AI寫小說，也逐漸成為大模型廠商們不容忽視的新掘金場(chǎng)。
根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文學(xué)研究所發(fā)布的《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》，2023年中國(guó)10億網(wǎng)民，其中近一半是網(wǎng)文用戶，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文閱讀市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)404.3億元，網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)迎來3000億元市場(chǎng)。
身在其中的文學(xué)創(chuàng)作者，不僅早早就讓“用AI寫小說”成了頗受關(guān)注的AI副業(yè)。同時(shí)，“長(zhǎng)篇和短篇作者，目前大約有2、3千萬(wàn)人，每年還會(huì)出現(xiàn)幾百萬(wàn)的新增。”對(duì)于騰訊出身，大廠高額年薪出走創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)磊來說，“（AI內(nèi)容創(chuàng)作）這塊市場(chǎng)雖然很垂直細(xì)分，也有數(shù)百億的市場(chǎng)規(guī)模。”
圍繞著“AI寫作”這一詞條，大廠也并不掩飾自己的野心。除了通用大模型廠商月之暗面、MiniMax紛紛推出“寫小說、寫小紅書文案”等新場(chǎng)景，背靠字節(jié)的番茄小說，也被“技術(shù)中臺(tái)主動(dòng)請(qǐng)纓，為番茄作者提供AI寫作服務(wù)，現(xiàn)在在番茄小說，一個(gè)AI作者，一個(gè)月能上線100本小說。”某接近字節(jié)的人士告訴字母榜。
而當(dāng)“AI生成的文本早就不是“GPT時(shí)代缺乏邏輯、干巴巴的總結(jié)報(bào)告”，AI大模型們爭(zhēng)搶商業(yè)化落地的當(dāng)下，“用AI寫小說”這一既有需求，付費(fèi)意愿又強(qiáng)的場(chǎng)景，正化為一片兵家必爭(zhēng)之地。
01
在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)磊或許是第一批用AI大模型賺到錢的人。
從校招進(jìn)入騰訊做產(chǎn)品經(jīng)理，4年的從業(yè)經(jīng)歷使得其終于在2023年決定開始AI創(chuàng)業(yè)。
“2018年開始，許多軟件的用戶時(shí)長(zhǎng)都被字節(jié)系產(chǎn)品搶走，數(shù)據(jù)肉眼可見的降低，騰訊的焦慮就變成了，市面上只要有新熱點(diǎn)，就立馬跟做?！蹦辰咏v訊的人士告訴字母榜。而此前身在其中，萬(wàn)磊也被這種焦慮驅(qū)使著，從短視頻工具、內(nèi)容消費(fèi)，再到數(shù)字人、元宇宙概念游戲，“始終是在追著熱點(diǎn)跑，很難沖在最前面。”
對(duì)于萬(wàn)磊而言，跳出大廠“是早晚的事情”，而如今，他選定了AI這個(gè)時(shí)機(jī)。
2024年3月18日，月之暗面宣布，Kimi智能助手已經(jīng)能夠支持200萬(wàn)字超長(zhǎng)無(wú)損上下文，“長(zhǎng)文本”讓Kimi搶盡風(fēng)頭，也開啟了大模型廠商的新賽點(diǎn)。
同時(shí)，早在2023年，萬(wàn)磊作為波形智能的聯(lián)合創(chuàng)始人，選定小說文學(xué)創(chuàng)作這個(gè)垂直賽道，已經(jīng)開發(fā)了整整一年的自研垂域大模型，從零開始建立模型、Agent、知識(shí)庫(kù)等全技術(shù)棧能力。
萬(wàn)磊所在的波形智能，也在2024年1月，在完成千萬(wàn)元Pre-A輪融資后，基于自研RecurrentGPT長(zhǎng)文本生成技術(shù)，發(fā)布了內(nèi)容創(chuàng)作垂類大模型Weaver。隨著“長(zhǎng)文本”從無(wú)人問津的小眾賽道，到成了大廠“秀肌肉”的必備場(chǎng)景，波形智能也借上了Kimi的東風(fēng)。
2024年1月上線，在CEO姜昱辰負(fù)責(zé)持續(xù)迭代Weaver大模型的同時(shí)，萬(wàn)磊把時(shí)間幾乎都花在了和作者們的需求溝通上。
盡管蛙蛙寫作在一開始就設(shè)置成了付費(fèi)模式，但在產(chǎn)品推出的過程中，“每個(gè)月的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)都非?？欤脩袅舸鎻淖钤绲拇瘟簦ù稳樟舸妫?3%，到現(xiàn)在付費(fèi)次留達(dá)到45%。”如今上架6個(gè)月，去年訓(xùn)練Weaver的單月成本投入就有近百萬(wàn)，目前蛙蛙寫作的ROI已經(jīng)基本“打正”。
圖:用AI寫小說 來源:蛙蛙寫作提供
而早在2023年，萬(wàn)磊便利用ChatGPT應(yīng)用賺過一波“快錢”。
拉起幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，甚至團(tuán)隊(duì)成員也都是兼職，萬(wàn)磊“套殼ChatGPT應(yīng)用”，快速測(cè)了好幾個(gè)軟件，包括AI陪伴，AI教育、AI咨詢，對(duì)于萬(wàn)磊來說，“先套殼看看，AI應(yīng)用到底有沒有真需求?！?/span>
用戶對(duì)AI工具的熱情讓萬(wàn)磊頗為意外。每個(gè)APP都能迅速積累起幾十萬(wàn)的用戶，“剛上線單月我們有些軟件營(yíng)收能到小十幾萬(wàn)，做得最好的AI換臉的應(yīng)用，一天就有2萬(wàn)-3萬(wàn)流水。”在快速起量和高收入的數(shù)據(jù)面前，萬(wàn)磊認(rèn)為，“就算出來（創(chuàng)業(yè)）也沒有關(guān)系?！?/p>
不過，經(jīng)歷幾次套殼APP的速生速死，“不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新APP上線，開始爭(zhēng)奪用戶，打價(jià)格戰(zhàn)，然后停止盈利”。萬(wàn)磊認(rèn)定AI是必然的大趨勢(shì)，但沒有技術(shù)壁壘，長(zhǎng)久盈利就成為一件難事。
而波形智能成立，萬(wàn)磊找到了他的技術(shù)拼圖。
02
不過，在大廠紛紛0元購(gòu)的當(dāng)下，內(nèi)卷的風(fēng)，也早已吹到了AI寫作這個(gè)賽道。
僅僅在“用AI寫小說”這個(gè)單一場(chǎng)景，字節(jié)旗下的番茄小說，2024年年初，就已經(jīng)開始AI輔助寫作功能的內(nèi)測(cè)，為作者提供AI擴(kuò)寫、改寫等服務(wù)，并在5月份正式推出AI工具箱，6月至今有作者披露，收到站方通知，要求簽署補(bǔ)充協(xié)議，統(tǒng)一將簽約作品用于AI訓(xùn)練。在引發(fā)爭(zhēng)議后，7月16日，番茄小說才在非官方的寫手交流論壇“龍的天空”，還有今日頭條番茄小說官方賬號(hào)上回應(yīng)稱：“未發(fā)布任何 純AI寫作作品，也不會(huì)違背作者個(gè)人意愿使用AI寫作能力?！蓖瑫r(shí)，作者也可以解除相關(guān)AI條款約定。但值得注意的是，番茄小說向作者發(fā)布信息的正規(guī)渠道往往為站內(nèi)信，選擇作者關(guān)注度更低的交流論壇和頭條賬號(hào)，似乎更像是一種無(wú)奈表態(tài)。
而除了寄生于番茄小說APP的AI工具箱，2024年1月，字節(jié)還推出了火山寫作，大手筆切入“用AI寫小說、用AI寫小紅書帶貨文案”的相關(guān)場(chǎng)景。同時(shí)，百度也在網(wǎng)盤內(nèi)主推“用AI寫小說”的場(chǎng)景，中文在線、騰訊旗下的閱文也不約而同在2023年推出網(wǎng)文大模型，中文在線有“中文逍遙大模型”，閱文有閱文妙筆，都支持一鍵生成萬(wàn)字小說。
在原本就聚集了大批網(wǎng)文作者的閱讀網(wǎng)站之外，更不用提在“AI寫作”這個(gè)泛詞條，作為通用大模型的Kimi、MiniMax等大廠，也在持續(xù)推流。而根據(jù)非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)，6月國(guó)內(nèi)APP端下載量top50上榜門檻為12萬(wàn)次，其中寫作魚、AI寫作專家等AI寫作工具并列50位，AI寫作在AI工具榜上占據(jù)了重要一隅。
其實(shí)AI寫作的賽道是一個(gè)非常泛、非常卷的賽道。在萬(wàn)磊看來，任何一個(gè)公司，拉兩個(gè)研發(fā)，接一個(gè)大模型如GPT，就可以做一個(gè) AI 寫作軟件。“隨便一搜AI寫作，就有幾百個(gè)、上千個(gè)應(yīng)用卷流量，甚至寫小紅書文案的AI工具也要搶這個(gè)關(guān)鍵詞。很多割韭菜的軟件一次性付費(fèi)后不想再用了，真正做出有長(zhǎng)期價(jià)值的應(yīng)用很難。”
不過，面對(duì)大廠的頻頻探入，萬(wàn)磊直言，“有壓力”。
在AI寫小說的領(lǐng)域，萬(wàn)磊表示，“許多公司花了幾百萬(wàn)訓(xùn)練也仍然效果一般，很考驗(yàn)核心算法能力。其中大廠入場(chǎng)也不少。交互體驗(yàn)和輸出效果千差萬(wàn)別。我們很多用戶甚至完全沒寫過小說，但有很好的創(chuàng)意和想法，依舊能正常使用并投稿盈利，這是基于足夠好用的產(chǎn)品體驗(yàn)和算法效果才能實(shí)現(xiàn)的。”
圖:火山寫作、番茄AI工具箱、海螺AI 來源:字母榜截圖
但相比起字節(jié)等推出的新品，在萬(wàn)磊看來，蛙蛙寫作在交互效果和用戶積累上，“已經(jīng)和市面上的AI寫作工具拉開了明顯差異”。
“一開始，蛙蛙寫作的小說大綱，設(shè)計(jì)是輸出300字，精煉又濃縮，但有用戶反饋希望提高到1500字。”萬(wàn)磊發(fā)現(xiàn)，這是由于用戶在相關(guān)部門申請(qǐng)時(shí)，最低要求是提交1500字，所以蛙蛙寫作迅速擴(kuò)充了字?jǐn)?shù)?！邦愃频募?xì)節(jié)需求還有很多，如果不深入用戶是很難獲得的”。
同時(shí)，隨著短劇風(fēng)起，用AI寫短劇需求增加，面對(duì)格式不一、傳播不方便的問題，蛙蛙寫作也迅速整合出了當(dāng)前寫作劇本行業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的格式。
而相比有天然流量?jī)?yōu)勢(shì)的大廠，萬(wàn)磊所在的波形智能干脆減少了流量投入，選擇了通過社群去做口碑裂變。“和小說作者們不斷地溝通去挖掘需求，讓認(rèn)同蛙蛙寫作的作者拉朋友。”
蛙蛙寫作推出后，萬(wàn)磊幾乎一天24小時(shí)活躍在核心的用戶群。他從幾十個(gè)社群中不斷挑選出一些意見領(lǐng)袖，組成了一個(gè)100人的小群，包括萬(wàn)磊在內(nèi)，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、甚至負(fù)責(zé)研發(fā)的算法也全部在線，隨時(shí)響應(yīng)可能出現(xiàn)的用戶需求和bug。而蛙蛙寫作的需求list，其中60%-70%的需求，都是萬(wàn)磊們從用戶社群收集整理來的，甚至標(biāo)記了反饋次數(shù)和核心反饋用戶的id。
而隨著對(duì)用戶和AI的正負(fù)反饋在模型里的持續(xù)優(yōu)化，讓萬(wàn)磊最開心的是，蛙蛙寫作的用戶，從一開始形容生成小說像是“抽盲盒”，到如今像“抽卡”，“從名詞的變化能看出來生成效果越來越貼合作者的寫作風(fēng)格和習(xí)慣，作者用起來會(huì)被個(gè)性化的效果和精準(zhǔn)貼合的輸出驚艷?！?/p>
作為垂域大模型，是否能在技術(shù)上相對(duì)大廠建立起護(hù)城河，是萬(wàn)磊們難以避免的問題，不過，足夠貼近用戶需求，“賺到錢”本身，也讓萬(wàn)磊們有了深耕的勇氣。
除了高留存的用戶之外，現(xiàn)在蛙蛙寫作的付費(fèi)率已經(jīng)超過了4%，“現(xiàn)在工具類的付費(fèi)率普遍在1.5%-2%的，我們到四點(diǎn)零幾，我覺得勢(shì)頭還是很好的?！比f(wàn)磊笑道。
03
實(shí)際上，不論是大廠還是小廠，盈利都成了頭等大事。
2023年，營(yíng)收持續(xù)下滑的閱文集團(tuán)，不僅發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)文行業(yè)大模型“閱文妙筆”，還有“作家助手妙筆版”應(yīng)用，試圖借力AI“求生”。
但據(jù)接近閱文的人士表示，“要達(dá)到出色的文字訓(xùn)練效果，成本高達(dá)千萬(wàn)，基于每年高額的算法訓(xùn)練成本，閱文算法部門，或許需要時(shí)刻向上證明存在的價(jià)值。因此，原本主推的文字模態(tài)業(yè)務(wù)，因?yàn)槎唐趦?nèi)難有回報(bào)，目前閱文算法部門只保留2名員工繼續(xù)探索，繼而專項(xiàng)用戶容忍度更高的圖文視頻業(yè)態(tài)?！?/span>
在AI寫作的領(lǐng)域，大廠們也要面臨重投入下回報(bào)遙遙無(wú)期的營(yíng)收壓力。
2024年，蛙蛙寫作的用戶量突破20萬(wàn)，波形智能也針對(duì)歐美市場(chǎng)，推出了名為siuuu的寫作軟件，主攻學(xué)術(shù)寫作的場(chǎng)景。這個(gè)位于深圳的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也都是萬(wàn)磊從騰訊拉出來的“老搭檔”。
如今軟件上架一個(gè)多月，“已經(jīng)積累起了2萬(wàn)多名用戶，早期用戶注冊(cè)率比蛙蛙寫作還要高，付費(fèi)率也已經(jīng)達(dá)到了1.8%?！?span style="font-weight: 700;">對(duì)于萬(wàn)磊而言，海外市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為探索AI寫作盈利潛力的新大陸。
不僅是中小廠商如波形智能，大模型出海已成潮流。
2023年6月，國(guó)內(nèi)頭部大模型公司MiniMax在海外上線了AI人物虛擬聊天軟件Talkie，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Talkie上線以來累計(jì)下載量近1400萬(wàn)次，總營(yíng)收接近83萬(wàn)美元。智譜AI CEO張鵬也表示目前正布局海外業(yè)務(wù)。百度也面向海外市場(chǎng)陸續(xù)推出了Meira（AI相機(jī)）、SynClub（AI聊天）、wiseAI（AI社交）。
不過，出海也意味著更多的投入。根據(jù)創(chuàng)投日?qǐng)?bào)報(bào)道，盡管Talkie已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)日活，由于算力成本和營(yíng)銷成本居高不下，目前仍離盈利較遠(yuǎn)。
而即便開拓了新市場(chǎng)，對(duì)于波形智能來說，目前的首要任務(wù)，仍是在8月份上線蛙蛙寫作的移動(dòng)端，并且希望能夠“早日達(dá)到50萬(wàn)DAU，總注冊(cè)用戶能做到500 萬(wàn)”。對(duì)他們而言，ROI打正只是開始。
萬(wàn)磊每天9點(diǎn)到公司，參加不同的產(chǎn)品會(huì)、運(yùn)營(yíng)會(huì)，然后在各種用戶社群內(nèi)24h活躍響應(yīng)，每周會(huì)邀請(qǐng)用戶來公司或者電話訪談成了日常。最近一個(gè)月，萬(wàn)磊開始在離開公司后，劃一會(huì)劃船機(jī)，或者繞著西溪濕地騎幾圈自行車，他總是在凌晨2、3點(diǎn)入睡。
出海不易，創(chuàng)業(yè)艱難，萬(wàn)磊們?nèi)栽诘却龑儆谧约旱摹案吖鈺r(shí)刻”。