老牌國貨品牌，再度陷入風(fēng)波。
日前，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司及旗下公司新增1條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行金額約6.09億元。相關(guān)消息引起外界對這家知名日化品牌的擔(dān)憂，更有網(wǎng)友在社交媒體上呼吁消費(fèi)者“野性消費(fèi)”。
隆力奇走上下坡路早有苗頭。據(jù)南方都市報(bào)、界面新聞等多家媒體援引內(nèi)部人士信息稱，2023年，隆力奇創(chuàng)始人徐之偉曾傳出被蘇州警方取保候?qū)?；同?月，隆力奇曾因廣州分公司撤離登上熱搜。
隆力奇成立于1996年，曾被譽(yù)為“國貨之光”，其蛇油系列產(chǎn)品承載了一代80后、90后的回憶。巔峰時(shí)期，隆力奇曾一年賣出70億元，一度被全球日化巨頭寶潔視為對手。
伴隨著各種負(fù)面風(fēng)波，隆力奇的銷量不及從前。
多名隆力奇經(jīng)銷商向時(shí)代周報(bào)記者表示，雖然蛇油膏、護(hù)手霜等產(chǎn)品依舊風(fēng)評不錯(cuò)，但由于其售價(jià)低，且復(fù)購周期較長，利潤往往較低。在多次陷入輿論風(fēng)波后，動銷難度更甚。
“我現(xiàn)在沒有再進(jìn)貨，打算清空手里的庫存后就不再做（隆力奇）了?！庇薪?jīng)銷商直言。
為尋找新增長賽道，隆力奇一改“線下為王”的營銷模式，開始擁抱直播電商。早在2019年，隆力奇便入局直播帶貨，并邀請了華少、馬伊琍等知名明星進(jìn)駐直播間。目前，“隆力奇護(hù)膚旗艦店”抖音賬號有70萬粉絲。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，在剛剛過去的6·18期間（5月24日到6月18日），該賬號日GMV大多維持在10萬元~25萬元。
線下優(yōu)勢式微、線上反響平平，隆力奇能否突破重圍，再現(xiàn)往日輝煌？針對線上布局規(guī)劃、線下發(fā)展現(xiàn)狀和公司經(jīng)營情況等問題，時(shí)代周報(bào)記者以郵件的形式向隆力奇發(fā)送采訪函，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。
回本變難，部分線下經(jīng)銷商線上清貨
近年來，隨著諸多國貨品牌崛起，隆力奇的品牌號召力在逐漸衰退。
2017年年初，江俊成為隆力奇直銷業(yè)務(wù)經(jīng)銷商。他對時(shí)代周報(bào)記者透露，隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)與直銷業(yè)務(wù)的貨盤并不相同，產(chǎn)品定價(jià)也不同。從產(chǎn)品銷售利潤率來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大概在2%~3%，直銷業(yè)務(wù)則在其之上。
與基于實(shí)體門店、商超等線下零售帶來客流量進(jìn)行銷售的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不同，直銷業(yè)務(wù)更依賴多層級分銷的渠道進(jìn)行銷售，隆力奇經(jīng)銷商可直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，省去了中間環(huán)節(jié)。
他向時(shí)代周報(bào)記者表示，自己成為隆力奇經(jīng)銷商的3年里，在加盟與進(jìn)貨上投入近16萬元，除去成本，凈賺5萬~6萬元，“回本是回本了，但沒賺多少錢。”
多名隆力奇經(jīng)銷商對時(shí)代周報(bào)記者表示，隆力奇走的是大眾化路線，堅(jiān)持低價(jià)策略，希望以“薄利多銷”獲得市場規(guī)模。這一策略一度為隆力奇的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，但長期下來，產(chǎn)品利潤空間受到擠壓，經(jīng)銷商們的生意愈發(fā)地不好做，“回本都困難”。
為了快速清空庫存，部分線下經(jīng)銷商開始在線上賣貨。時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，有隆力奇經(jīng)銷商在社交平臺上出售產(chǎn)品，甚至將產(chǎn)品“倒騰”到日化零售商手里，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)賣。
不過，時(shí)代周報(bào)記者在兩名隆力奇相關(guān)人士處了解到，經(jīng)銷商銷售渠道為線下渠道，個(gè)人不可自行在線上平臺出售產(chǎn)品，線上與線下渠道銷售網(wǎng)絡(luò)并不相通。
針對這一現(xiàn)象，時(shí)代周報(bào)記者以咨詢加盟經(jīng)銷商事宜為由，向隆力奇相關(guān)人士詢問公司對策，其表示：“我們現(xiàn)在已經(jīng)有第三方打假機(jī)構(gòu)，以及價(jià)格管控機(jī)構(gòu)來干預(yù)（上述情況）?！?/p>
走進(jìn)李佳琦直播間，未迎來“潑天的富貴”
伴隨短視頻與直播行業(yè)崛起，多家國貨品牌迎來“野性消費(fèi)”，隆力奇亦將布局重點(diǎn)投向直播電商。
早在2019年，隆力奇便入局直播帶貨，并邀請了華少、馬伊琍等知名明星在直播間為隆力奇進(jìn)行大力宣傳。據(jù)《天午刊》報(bào)道，徐之偉親自直播的單場GMV曾達(dá)百萬元。
時(shí)代周報(bào)記者留意到，隆力奇僅在抖音、快手兩大直播平臺開設(shè)自播，并在抖音平臺開設(shè)品牌矩陣賬號。
除了自播，隆力奇還與網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行合作帶貨，旗下產(chǎn)品也多次登上辛巴、李佳琦等頭部主播直播間。
時(shí)代周報(bào)記者以自媒體達(dá)人的身份，向隆力奇負(fù)責(zé)達(dá)播板塊相關(guān)人士了解情況，對方向時(shí)代周報(bào)記者介紹道，隆力奇達(dá)播團(tuán)隊(duì)成立已有5年，主要與抖音、快手、視頻號和淘寶平臺的主播與達(dá)人合作。公司會按照不同直播平臺分配人員，每個(gè)直播平臺均有5~6人負(fù)責(zé)與網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行商務(wù)對接。
上述人士還透露，隆力奇會為合作達(dá)人提供固定貨盤，并通過平臺結(jié)算傭金，傭金結(jié)算比例一般在20%~30%之間，“全平臺的簽約達(dá)人，每天最多可以有幾十個(gè)?！?/p>
但從市場效果來看，隆力奇并未如其它國貨品牌般，迎來“潑天的富貴”。
目前，“隆力奇護(hù)膚旗艦店”抖音賬號有70萬粉絲，為各平臺矩陣賬號中粉絲數(shù)目最高。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，該賬號在近30天新增粉絲近3000人，總GMV為250萬元~500萬元。
此外，今年抖音官宣的6·18時(shí)段，隆力奇的自播成績平平。以上述抖音賬號為例，灰豚數(shù)據(jù)顯示，從5月24日到6月18日，該賬號日GMV大多維持在10萬元~25萬元，與非大促時(shí)段直播帶貨GMV基本持平，無明顯增長。據(jù)抖音商城6·18戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，在日用護(hù)理榜前十名中，亦也不見隆力奇的身影。
“標(biāo)王”風(fēng)光不再，老牌國貨等待新機(jī)
在陷入諸多風(fēng)波之前，隆力奇也曾輝煌一時(shí)。
上世紀(jì)90年代，隆力奇憑借蛇油系列產(chǎn)品走紅大江南北，徐之偉借此一躍成為“中國蛇王”。為了擴(kuò)大品牌聲勢，隆力奇重金砸向營銷，不僅邀請陳坤、馬伊琍、佟大為等當(dāng)紅明星成為品牌代言人，還連續(xù)三年拿下央視廣告部“標(biāo)王”。
2008年，隆力奇迎來高光時(shí)刻，年銷售額超70億，一度成為本土最好的蛇油品牌。
談及昔日加入隆力奇的原因，不少經(jīng)銷商都不約而同提到，是看中其產(chǎn)品質(zhì)量與品牌口碑。
“當(dāng)時(shí)隆力奇總是做廣告，護(hù)手霜、蛇油膏這些洗護(hù)產(chǎn)品也很暢銷，那個(gè)年代賣產(chǎn)品起碼能回本?！币幻诼×ζ孀隽?年的經(jīng)銷商說道。
江俊回憶，自己最初加入隆力奇時(shí)，內(nèi)部經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)眾多，企業(yè)規(guī)模龐大，每次去參加公司線下培訓(xùn)時(shí)都會有一種自豪感。“當(dāng)時(shí)確實(shí)做起來了，后面就開始走下坡路?！彼锌馈?/p>
但近年來，隆力奇產(chǎn)品多次抽檢不合格，并且被曝廣告宣傳效果與產(chǎn)品實(shí)際成效不符，大眾對隆力奇的信任開始動搖。
在江俊看來，隆力奇不復(fù)往日輝煌，主要在于公司在發(fā)展過程中“步子跨得太大”，運(yùn)作管理模式存在問題。有經(jīng)銷商則認(rèn)為，隆力奇早年在廣告上“燒錢”過多，資金鏈承壓過大，加重公司經(jīng)營負(fù)荷；另一方面，隆力奇不乏SKU，但真正跑出來的還是低毛利的護(hù)手霜、蛇油膏、花露水等產(chǎn)品，“利潤空間太低了”。
日化專家馮建軍在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，隆力奇走下坡路，除了品牌產(chǎn)品線單一，缺乏年輕化創(chuàng)新，還跟公司沒有守住以藥店為代表的線下渠道有很大關(guān)系。
“后期隆力奇的品類本身就少，無法支撐主渠道的經(jīng)營費(fèi)用，既然主打解決皮膚問題，應(yīng)該把握住藥妝渠道。”馮建軍認(rèn)為，直播渠道現(xiàn)已成為隆力奇主要銷售渠道之一，若想激活品牌，公司應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化和優(yōu)化在直播渠道的推廣投入。“此外，更新迭代產(chǎn)品，繼續(xù)強(qiáng)化線下業(yè)務(wù)的市場推廣也很重要?！?/p>
隆力奇的品牌英文是“Longrich”，翻譯過來的寓意為“長富久安”，寄托了隆力奇對自身未來發(fā)展的殷切期盼。然而在回顧隆力奇在商海浮沉的歷程，這個(gè)老牌國貨在38年間數(shù)次面臨輿論風(fēng)波。品牌愿景與現(xiàn)實(shí)之間，隆力奇還需跨越多重障礙。
（應(yīng)受訪者要求，江俊為化名）