“五一”假期第四天，深圳暴雨如注，但購房者的看房熱情并沒有因此減損。
5月4日11時許，在南山一改善樓盤售樓處，同時有近十批客戶在聽置業(yè)顧問講解項目、看樣板間和算價。
市場情緒有所回暖，但當(dāng)下房地產(chǎn)市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，置業(yè)顧問明顯要花費更多心思才能將房子賣出去。一場深度博弈，在買賣雙方之間展開。
當(dāng)賣方強調(diào)陽臺寬度達(dá)兩米時，買方關(guān)注的是客廳開間稍顯局促；當(dāng)賣方拋出戶型使用率超過85%時，買方吐槽老人小孩都得睡在飄窗上；當(dāng)賣方在介紹同層排水能夠降低沖水聲干擾的優(yōu)點時，買方關(guān)心的是這是否需要提高預(yù)算。時代周報記者還在樣板間里看到，有購房者自備卷尺來看房。
在極限拉扯中，假期的售樓處雖然熱熱鬧鬧，但從到訪到成交仍有一定距離。
南山改善盤卓越九瓏宣傳展板，時代周報記者攝
買房送黃金，開發(fā)商拼了
這個黃金周，為了把潛在客戶吸引到售樓處，深圳開發(fā)商花招百出，尤其是改善型樓盤發(fā)力搶客。
南山赤灣片區(qū)金眾云山海在4月27日至5月12日期間推出買房送黃金。根據(jù)開發(fā)商公布的信息，購買金眾云山海111-117平方米房源可獲贈888克黃金，購買129-174平方米房源可獲贈1388克黃金。按照4月25日國內(nèi)金價約550元/克計算，購房者買房獲贈的黃金價值約50萬元至80萬元不等。
金眾云山海于今年3月獲批入市，推出334套住宅，戶型為約111-174平方米的四房和五房單位，備案均價約8.90萬元/平方米。項目開盤時，購房者參與選房即可抽獎，一等獎獎品是20克金條。
福田上下沙片區(qū)的中洲灣迎海二期以特價房搶客。據(jù)時代周報記者了解，中洲灣迎海二期在假期推出5套一口價房源，優(yōu)惠幅度在73萬元至116萬元之間。
該項目優(yōu)惠幅度最高的是一套建筑面積約125.23平方米的4房海景單位，原總價約1206.6萬元，折后總價約1090.2萬元，單價約8.71萬元/平方米?？晒Ρ鹊氖?，貝殼找房信息顯示，上下沙片區(qū)目前在售的同類型二手樓盤，掛牌價在9萬元/平方米左右。
卓越集團灣區(qū)公司旗下樓盤聯(lián)動，發(fā)起“五一安家季”，優(yōu)惠包括限時特價房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅游抵用券、來訪贈送平板和香水等。旗下項目卓越九瓏推出少量特價房，優(yōu)惠幅度在41萬元至64萬元不等。
假期未結(jié)束，多個在售樓盤已開始發(fā)布成交喜報。
金眾云山海銷售人員在5月4日發(fā)布的喜報稱，項目單日成交15套；深業(yè)世紀(jì)山谷表示假期前三天銷售金額約1.2億元；中洲灣迎海二期稱假期首日勁銷1.2億元；招商蛇口一灣臻邸表示假期前三天成交7套房，累計金額超8600萬元。
即將入市的多個改善型樓盤把握黃金周積極蓄客。
假期首日便有位于南山、寶安的三個樓盤開放展示中心，分別是位于寶安中心區(qū)的中鐵·能建·閱臻府開放異地展廳和樣板間，同樣在寶安中心區(qū)的鴻榮源·胤璇開放實體樣板間，以及位于白石洲片區(qū)的深業(yè)世紀(jì)山谷開放新展示中心和會所。這三個樓盤推售房源均為三房、四房單位，售價在8萬元/平方米以上。
今年市場最為關(guān)注的豪宅盤中海深超總項目，也在假期啟動蓄客，在南山香格里拉酒店設(shè)臨時展點，需預(yù)約參觀。該項目是中海于2023年6月競得的“百億地”，計劃今年入市，推售產(chǎn)品為目前市面上受歡迎的大戶型單位，銷售限價13.3萬元/平方米。
輪番降價，深圳傳出限購調(diào)整風(fēng)聲
市場回暖，離不開中介帶客助攻。假期的售樓處，隨處可見身著白襯衫的經(jīng)紀(jì)人。
在卓越九瓏售樓處，時代周報記者看到樂有家、德佑等中介機構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人冒雨陪同客戶看房。據(jù)了解，卓越九瓏在假期來臨前便推出“全民‘金’經(jīng)紀(jì)人”活動——帶看成交建筑面積約83平方米、約97平方米的三房，獎勵現(xiàn)金10萬元；帶看成交建筑面積約119平方米、約145平方米的四房，獎勵現(xiàn)金18萬元。
經(jīng)紀(jì)人冒雨帶看，時代周報記者攝
剛剛開放展示中心的中鐵·能建·閱臻府，亦推出全民經(jīng)紀(jì)人活動，推薦成交即獎勵每套7萬元。有置業(yè)顧問為沖刺業(yè)績，組建一個三百余人的微信群推廣全民經(jīng)紀(jì)人活動，群成員主要為深圳各大中介機構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人以及自媒體從業(yè)者。
開發(fā)商重獎中介，中介機構(gòu)積極響應(yīng)。
中介平臺貝殼在4月28日至5月5日期間啟動“五一安家節(jié)”活動，補貼億元，優(yōu)惠包括價值2000元的不限量新房專屬購房券以及名目繁多的買房抽獎活動，獎品包括金條、現(xiàn)金紅包、小家電等。
開發(fā)商和中介機構(gòu)走到了一起，交易的重要一方購房者仍在觀望，尤其是剛需型買家。
深圳龍崗一央企樓盤營銷人士告訴時代周報記者，他所在項目早已動用渠道轉(zhuǎn)介，效果不如預(yù)期，假期已成交十余套房，相比4月銷售二三十套表現(xiàn)略好，但多為復(fù)訪客戶，很多首訪客戶還要“再等等，再看看”。
不止是購房者在“等”，深圳的房地產(chǎn)從業(yè)人員也在“等”。
“五一”假期，一則關(guān)于深圳或調(diào)整限購政策的消息刷屏。5月3日，澎湃新聞就“深圳部分區(qū)域取消限購”“增值稅滿3年免征”等消息咨詢深圳市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，市住建局將結(jié)合房地產(chǎn)市場實際情況，在深圳市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，因城施策用好政策工具箱，更好滿足居民剛性和改善性住房需求，促進深圳房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
“城市都在搶有限的購買力，深圳也不例外?！睆V東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，近期出政策的所有城市，都在需求端發(fā)力，欲在有效購買力有限而市場情緒日漸低下的情況下，以最徹底的手法、最快的節(jié)奏，盡力撈到存量蛋糕的最大部分。“對深圳來說，如果不加入這場搶人（搶購買力）的戰(zhàn)斗中，那就在存量蛋糕爭奪戰(zhàn)中落了下風(fēng)?！?/p>
如若前述政策落地，能否取得較好效果？李宇嘉持保守態(tài)度。
他認(rèn)為，二手房小戶型、低總價房源多，成為剛需、剛改的首選。但由于二手房掛牌量始終在上升，愿意降價出售的人多，價格下跌預(yù)期仍舊強烈。同時，新房和二手房存在競爭關(guān)系，新房要低于二手房價格銷售，這就導(dǎo)致輪番降價。價格繼續(xù)下跌，政策沒有最優(yōu)惠，只有更優(yōu)惠，對潛在購房者來說，除了迫不得已必須要買的，其他人最佳選擇就是等待。
“這也意味著，二手房買家出售房源后，再次進入新房市場的比例不高。因此，供需不匹配的情況下，需求端政策很難見到明顯的效果?！崩钣罴握f。