超3萬的認(rèn)購(gòu)量，626套住宅開盤當(dāng)天就告罄，超額認(rèn)購(gòu)近50倍，這是近期香港網(wǎng)紅樓盤——親海駅二期的“戰(zhàn)績(jī)”。借著熱銷的勁頭，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)再次推出了228套房源，依舊以近20%的折扣進(jìn)行銷售。
親海駅項(xiàng)目由李嘉誠(chéng)家族旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)開發(fā)，位于香港觀塘區(qū)油塘片區(qū)東源街8號(hào)，距離地鐵油塘站步行大約10分鐘，戶型面積210~736呎（“呎”即平方英尺；19.5~68平方米）不等，包括一房、兩房、三房。親海駅項(xiàng)目分為兩期銷售，一期臨海而建，二期與一期僅一路之隔，屬于二線海景房，8月12日告罄的是該項(xiàng)目的二期，折后入門價(jià)為290萬港元。
“二期626套房開盤當(dāng)天就全部賣完了，一期也會(huì)馬上推售”，8月13日，親海駅項(xiàng)目售樓處的工作人員對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，此前親海駅二期626套房源有3萬多張房票登記，因?yàn)槊咳俗疃嗫梢缘怯?張票，大約有七千人登記。
上述樓盤熱銷，與其價(jià)格優(yōu)勢(shì)不無關(guān)系。據(jù)悉，親海駅二期的626套房，優(yōu)惠之后的實(shí)用單價(jià)為1.3~1.7萬港元/呎不等，折后實(shí)用均價(jià)為14997港元/呎（14.8萬元/平方米）。香港油塘片區(qū)的房產(chǎn)中介對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，同樣位于油塘片區(qū)，2022年11月開盤的朗譽(yù)項(xiàng)目（期房）首批折后實(shí)用均價(jià)為17938港元/呎，2020年11月開盤的蔚藍(lán)東岸（期房），推出的首批房源折后實(shí)用均價(jià)為17688港元/呎，相比之下，親海駅較上述兩個(gè)樓盤便宜15%左右。
二手房方面，記者在中原地產(chǎn)平臺(tái)上看到，與親海駅項(xiàng)目類似，距離油塘地鐵站10分鐘左右的二手房實(shí)用單價(jià)普遍在1.5萬港元/呎及以上。據(jù)上述房產(chǎn)中介介紹，親海駅周邊的二手房?jī)r(jià)格也普遍比親海駅高，例如，曦臺(tái)的均價(jià)為16934港元/呎，海傲灣均價(jià)17518港元/呎，鯉灣天下均價(jià)17438港元/呎，Peninsula East小區(qū)均價(jià)14587港元/呎，上述樓盤樓齡范圍3~17年。
8月14日，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)公布了親海駅一期50套房源的價(jià)目單，記者從該項(xiàng)目銷售人員處獲悉，一期的228套房將會(huì)陸續(xù)推出，將集中在8月20日正式選房售賣，登記截止日期應(yīng)該8月18日左右?！叭绻浆F(xiàn)場(chǎng)看房，記得帶上信用卡登記，5萬塊就可以登記獲得抽簽的機(jī)會(huì)，試試看有沒有運(yùn)氣咯?！痹摴ぷ魅藛T似乎親海駅對(duì)一期的銷售情況也充滿信心。
上述工作人員稱，因?yàn)閷儆谝痪€海景房，親海駅一期的價(jià)格會(huì)高一些，不過與此前二期的優(yōu)惠力度類似，根據(jù)不同的戶型、不同的付款方式，親海駅一期的優(yōu)惠力也在16%~20%之間。此前已經(jīng)登記二期，但是沒有選到房源的購(gòu)房者，可在此基礎(chǔ)上多獲得一個(gè)點(diǎn)的折扣。
以親海駅一期一樓一套實(shí)用面積286呎（26.5平方米）的房源為例，原價(jià)476萬港元，優(yōu)惠18%之后，價(jià)格降至391萬港元，優(yōu)惠金額85萬港元，優(yōu)惠后的實(shí)用面積單價(jià)約1.4萬港元/呎（13.7萬元/平方米）。
實(shí)際上，這已不是長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)今年首次降價(jià)賣房。今年2月，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)與市建局合作開發(fā)的長(zhǎng)沙灣愛海頌項(xiàng)目18套房（尾貨）出售，最大降價(jià)幅度達(dá)18%，吸引了超百人搶購(gòu)，開盤兩個(gè)小時(shí)內(nèi)即告罄。彼時(shí)長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)營(yíng)業(yè)部首席經(jīng)理郭子威表示，與其等待市場(chǎng)恢復(fù)，不如以合理的，吸引人的價(jià)格賣出剩下的房源，加上未來有很多新盤競(jìng)爭(zhēng)，所以希望盡快套現(xiàn)并與合作貨盤結(jié)算，把資金用作其他投資用途。
今年3月，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)與新地合作開發(fā)的屯門飛揚(yáng)二期開盤，最高折扣17%，后屯門飛揚(yáng)一期的部分尾貨也下調(diào)了約一成的售價(jià)，最大的優(yōu)惠折扣達(dá)18%。彼時(shí)，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)執(zhí)行董事趙國(guó)雄就將二期的折扣價(jià)稱之為“深水炸彈”。
那么，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)為何頻頻以較大的優(yōu)惠力度賣房？這與當(dāng)前香港樓市遇冷不無關(guān)系。
今年以來，在經(jīng)歷了連續(xù)四個(gè)月回暖之后，香港樓市再次遇冷。據(jù)香港土地注冊(cè)處發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年7月，香港所有類型房屋交易數(shù)量為6380套，同比減少24.6%，交易總額540億港元，同比減少45.7%，其中，住宅類房屋交易數(shù)量4805套，交易總額441億港元，同比分別減少了21%、32%。價(jià)格方面，香港差餉物業(yè)估價(jià)署數(shù)據(jù)顯示，香港私人住宅指數(shù)在今年1~4月的短暫上升之后再次轉(zhuǎn)跌，今年6月，香港私人住宅指數(shù)為349，環(huán)比下跌0.5%，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月下跌。
樓市遇冷，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入246.1億元，同比減少31%，股東應(yīng)占溢利103億港元，同比減少20%，資產(chǎn)負(fù)債率21%，依舊保持了較低的水平。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在其業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，利潤(rùn)下滑，主要因?yàn)轱w機(jī)租賃業(yè)務(wù)已于去年終止，另外，物業(yè)發(fā)展進(jìn)度因?qū)徤魍羶?chǔ)策略而出現(xiàn)空窗期所致。
中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，長(zhǎng)實(shí)上述項(xiàng)目之所以能賣的比較好，與其價(jià)格優(yōu)惠力度大有關(guān)。長(zhǎng)實(shí)一慣采取貨如輪轉(zhuǎn)的銷售策略，所以在制定開盤的價(jià)格的時(shí)候，一般都會(huì)以比周邊項(xiàng)目便宜的賣樓策略，營(yíng)造性價(jià)比高的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)好，定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)略低，市場(chǎng)不好，定價(jià)則比市價(jià)更低，以此確保銷售業(yè)績(jī)不滑坡。
中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)，IPG中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，在香港樓市轉(zhuǎn)冷的當(dāng)下，該項(xiàng)目熱銷的原因主要還是售價(jià)足夠便宜，項(xiàng)目位置也不錯(cuò)。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)多元化發(fā)展且不缺錢，也并無流動(dòng)性壓力，之所以大幅降價(jià)賣房，應(yīng)該是出于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的估計(jì)，或者是有其他投資機(jī)會(huì)，因此希望能夠快速推盤和回款。
今年8月初舉行的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，當(dāng)被問及親海駅項(xiàng)目低價(jià)賣樓時(shí)，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)主席李澤鉅曾表示，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)一向喜歡以市場(chǎng)價(jià)格或低于市場(chǎng)價(jià)格出售項(xiàng)目以便產(chǎn)生成交及資金流轉(zhuǎn)；另一方面，集團(tuán)亦在趨勢(shì)明朗下趁勢(shì)購(gòu)買土地，過去的一年一直忙于收購(gòu)。“現(xiàn)在購(gòu)買土地比三年前更安全?！崩顫赦犝f。