“東方甄選”雙語直播帶貨近期成為互聯(lián)網(wǎng)的焦點。6月20日，#6元一根的新東方玉米農(nóng)民能賺多少#更是登上微博熱搜。截至發(fā)稿，該話題閱讀量超1.8億。而俞敏洪在近日的直播中也明確表示目前已經(jīng)有機構(gòu)在挖以董宇輝為代表的新東方直播老師，可見“東方甄選”這種現(xiàn)象級直播帶貨，已經(jīng)成為了各路資本眼紅的對象。
時間財經(jīng)記者了解到，“東方甄選”是新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播賬號。首次直播是2021年12月28日晚，俞敏洪在“東方甄選”直播間進行了首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播。而就在今年618之前，@東方甄選直播間更是粉絲量快速爆炸式增長。截止6月20日，該帳號粉絲量已突破1700萬。相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，僅《美得窒息的唐詩宋詞詩經(jīng)三冊》一書，銷售額已接近千萬元。
值得一提的是，受益于雙語直播帶貨的熱潮，6月16日，新東方在線股價最高漲到33.15港元，較5月12日的歷史最低股價2.84港元漲超10倍。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴時間財經(jīng)，“從股價整體的走勢去看，雙語直播帶貨對新東方股價有一定的加持作用，因為直播相對來說還是比較流行，做農(nóng)產(chǎn)品也有一些政策的紅利。整體去看的話，這對于新東方未來股價會有所加持。但是畢竟它不是專業(yè)的直播帶貨，所以就未來來看，流量暴漲能否帶來新東方股價的持續(xù)走高還要看熱度的可持續(xù)性和具體的流量轉(zhuǎn)化?！?/p>
截至6月20日港股收盤，新東方在線（01797）跌幅為32%，股價為17.00港元，距離高點33.15港元，已回落超40%。
一根玉米6元錢
此前，有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高。對此，前新東方老師、主播董宇輝回應(yīng)說，“谷賤傷農(nóng)”，一個東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村種地的人就會越來越少，所以價格不能太低。
農(nóng)民日報對此發(fā)表評論稱，“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題，也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問題。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能滿足于把農(nóng)民的貨賣出去，還要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤，這才是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式革命的意義所在。新東方的入局，不僅是在營銷手段方面帶來了新的風尚，也從價值觀的引導上帶來了積極的一面，由此給電商直播行業(yè)帶來的激蕩都是值得肯定和鼓勵的。
對于新東方的直播業(yè)務(wù)，天風證券指出，東方甄選或坐穩(wěn)抖音直播頭部電商陣營，流量傾斜有望沖擊抖系電商第一平臺，未來在電商領(lǐng)域仍有較大發(fā)展空間。
東方甄選稱，正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展東方甄選自營產(chǎn)品。天風證券指出，一方面，新東甄選助農(nóng)扶農(nóng)大有可為，持續(xù)推出自有品牌農(nóng)產(chǎn)品，扎實做深供應(yīng)鏈提升盈利能力，通過背書及品牌力，降低消費者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的篩選成本，進軍藍海市場實現(xiàn)多方共贏，未來或逐步擴寬銷售渠道提升規(guī)模增長；另一方面優(yōu)化估值體系，從單一渠道電商平臺向品牌端完善，同時反哺電商銷售，持續(xù)提升盈利能力。
異軍突起的帶貨“黑馬”
新東方的直播帶貨為何可以成為異軍突起的帶貨“黑馬”，某平臺的一篇帖子或許可以對此進行了最好的詮釋。
日前，一篇高贊貼“人生30年沒這么離譜過，我為什么不斷在東方甄選直播間買大米？”被各大平臺瘋狂轉(zhuǎn)載。
帖子寫到：第一次進直播間，董宇輝說對我說：“你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因為每次吃菜的時候，你得回答問題，得迎來送去，得敬酒，得謹小慎微，你吃的不自由，你后來回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是士豆絲兒，真香，越吃越舒服。”說到了我的心坎兒上，我買了一袋。
第二次點進直播間，他又在賣大米，他又對我說：“我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想慷慨的給你?！闭f到了我的心坎兒上，我又買了一袋。
第三次點進直播間，他還是在賣大米，他再次對我說：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田問吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米?！闭f到了我的心坎兒上，我再買了一袋。
剛剛又點進直播間，他又在賣大米，我發(fā)誓再也不買了，但是他又對我說：“以前我做老師的時候，我會穿白T恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會覺得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我大腦不轉(zhuǎn)其實很久了，但我上來之前還是做了 30個俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里，讓你知道我在意你?！蔽矣仲I，我真的累了啊……
對此，有網(wǎng)友表示：“聽說吃了新東方的大米會變得聰明?！边€有網(wǎng)友表示，“我也是，不買點東西感覺不足以表達對新東方精神的感動！不足以表達對俞敏洪和他的主播的欣賞！不足以表達對他們才華的敬佩！”
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對時間財經(jīng)表示，“比較看好新東方的這次轉(zhuǎn)型，東方甄選關(guān)注的主要是農(nóng)業(yè)，這也是國家的戰(zhàn)略。新東方直播帶貨的話，確實有價值，有內(nèi)容、有才藝、又能學到東西，能看出來它的很多粉絲都是熱愛生活的人，也都屬于農(nóng)產(chǎn)品的消費的主力，這無疑對它以后的股價和發(fā)展勢能都是加分的。雖然短期股價有所波動，但長期向好?！?/p>
6月16日，俞敏洪在公眾號“老俞閑話”發(fā)文稱：“做東方甄選很難說是一個戰(zhàn)略。我一直說，事情做成了就是戰(zhàn)略，做不成再大的戰(zhàn)略也沒用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來說，我們堅持了做為社會帶來好處的事情，做一件對的事情。”
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