日前，騰訊方面交出了一份不算太好看的2022年第一季度財(cái)報(bào)，廣告業(yè)務(wù)的“拉胯”直接使得其營收與利潤出現(xiàn)了雙雙下滑，但好在游戲業(yè)務(wù)維持住了陣腳。然而作為騰訊營收支撐的游戲業(yè)務(wù)也并非完全沒有隱憂，此前曾被寄予厚望的《英雄聯(lián)盟手游》顯然并沒有達(dá)到接棒《王者榮耀》的高度，因此下一款國民游戲依然是其需要繼續(xù)尋找的。
除了修煉內(nèi)功外，尋求外部助力顯然同樣也是騰訊在游戲業(yè)務(wù)上的破局之法。近日，快手方面發(fā)布公告稱，北京達(dá)佳（代表快手）與騰訊計(jì)算機(jī)（代表騰訊）訂立2022年游戲合作框架協(xié)議，雙方同意就游戲開展多項(xiàng)合作、其他營銷及推廣服務(wù)框架協(xié)議，以及提供若干新型營銷及推廣服務(wù)。
根據(jù)這一協(xié)議，騰訊與快手將自身開發(fā)、運(yùn)營的游戲互相授權(quán)給對(duì)方，并且快手方面還將作為騰訊電子競技賽事聯(lián)盟的成員，運(yùn)營其電子競技俱樂部，組建及調(diào)整戰(zhàn)隊(duì)，并參與騰訊的相關(guān)賽事。
然而在外界看來，快手與騰訊的此次合作雖然名為合作，但可能實(shí)際上只是快手將流量傾斜給騰訊，并成為騰訊游戲新的聯(lián)運(yùn)與宣發(fā)渠道。
之所以這么說，是因?yàn)榭焓钟螒虻难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間并不算長，甚至還晚于字節(jié)跳動(dòng)。直到去年11月，快手方面才宣布，“快手游戲事業(yè)部重新起航，面向全球玩家和開發(fā)者，負(fù)責(zé)快手的游戲自研及代理發(fā)行工作”，并在六個(gè)城市設(shè)立工作室。但迄今為止為，玩家所知的也就只有一款在去年騰訊游戲年度發(fā)布會(huì)上亮相的《西行紀(jì) 燃魂》。
所以簡單來說，目前快手游戲的產(chǎn)品主要是以休閑類小游戲?yàn)橹?，與騰訊游戲的用戶調(diào)性有著一定的差異，即便想借助騰訊的渠道顯然也沒有太合適的產(chǎn)品。
當(dāng)然，騰訊作為連續(xù)多年蟬聯(lián)全球最大游戲廠商的騰訊，擁有一套完整的游戲研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營體系，所以與其合作，快手自然也能收獲相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。再說了，按照國內(nèi)渠道聯(lián)運(yùn)的常規(guī)做法，最少30%的抽成也是快手實(shí)現(xiàn)多元化營收的重要武器。
不過如果你對(duì)于游戲圈的風(fēng)吹草動(dòng)很感興趣，或許會(huì)記得在去年11月的時(shí)候，騰訊與世紀(jì)華通旗下的盛趣游戲也曾簽訂了一份內(nèi)容幾乎一模一樣的協(xié)議，但騰訊同時(shí)也是世紀(jì)華通的二股東。
而在快手方面發(fā)布的2021年年報(bào)中顯示，騰訊也是持有快手17.24%股份的大股東。但令人玩味的是，騰訊與盛趣的合作甚至開出了“框架內(nèi)合作產(chǎn)生的收入，騰訊獲得其中的20%、盛趣游戲獲得80%”的“八二分成”比例，這也是此前騰訊從未有過的大方之舉。
針對(duì)這一操作，彼時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，騰訊或是試圖通過在更多的領(lǐng)域試錯(cuò)、而不是繼續(xù)依靠QQ與微信的流量，并希望借助盛趣背后世紀(jì)華通在海外發(fā)行方面的力量。因此這一次騰訊與快手的合作，極有可能同樣是騰訊方面希望跳出原有依賴QQ、微信的社交分發(fā)模式，試圖借助作為短視頻賽道代表的快手，來挖掘新的玩家來源。
事實(shí)上，自騰訊當(dāng)年的《QQ堂》、《QQ炫舞》、《QQ飛車》，到后來的《天天》系列手游，其在游戲業(yè)務(wù)上的發(fā)展壯大離不開自家社交體系的支持。
在短視頻平臺(tái)崛起前，騰訊依靠微信與QQ雙流量平臺(tái)從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，都吃下了最大的一塊流量蛋糕。畢竟社交是網(wǎng)民上網(wǎng)的最初需求，只要有人有互聯(lián)網(wǎng)，社交就會(huì)一直存在。曾經(jīng)在PC時(shí)代，QQ在桌面右下角的一次彈窗推送游戲廣告，就能讓其他游戲廠商費(fèi)盡心思宣傳的同類競品“出師未捷身先死”。
而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在其他廠商想方設(shè)法地進(jìn)行最有性價(jià)比的買量時(shí)，握有微信這張“船票”的騰訊依然有著國內(nèi)游戲廠商里最為強(qiáng)勢的流量資源。但隨著短視頻的崛起，騰訊的“好日子”就此結(jié)束了，抖音毫無疑問是騰訊繼360安全衛(wèi)士后最為“頭疼”的產(chǎn)品，它的出現(xiàn)甚至讓左手QQ、右手微信的騰訊，頭一回有了關(guān)于流量的煩惱。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2020年開始短視頻平臺(tái)的日活及用戶使用時(shí)長就大幅上漲，月人均使用時(shí)長已超過了1000分鐘、月人均使用次數(shù)則在250次以上，這就意味著短視頻平臺(tái)已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地侵蝕了其他類型產(chǎn)品的用戶使用時(shí)間。短視頻平臺(tái)中用戶的活躍，自然也引起了游戲廠商的注意。據(jù)悉，游戲廠商在抖音與快手的投放量，已經(jīng)在2020年夏季超過了整個(gè)手游賽道買量大盤的20%。
隨著短視頻逐漸擠占用戶的使用時(shí)間，以及騰訊應(yīng)用寶等第三方安卓渠道在手機(jī)廠商和游戲廠商的默契下逐漸衰退，騰訊的游戲宣發(fā)能力相比于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無疑也有了明顯的退步。
此外，短視頻平臺(tái)不僅收獲了諸多的流量，同時(shí)也變成了游戲廠商繞不過的買量平臺(tái)，甚至就連騰訊游戲也在流量焦慮下，成為了抖音巨量廣告體系的買家之一。而現(xiàn)在的情況，就是短視頻平臺(tái)的裂變傳播能力極強(qiáng)、用戶互動(dòng)性更強(qiáng)，廣告反饋效果也比其他平臺(tái)更好。
在微信視頻號(hào)沒能成長到可以與抖音分庭抗禮前，曾經(jīng)不缺流量的騰訊如今也需要積極向外開拓流量，并抓住短視頻這一手游買量的“新寵”了。
回到游戲行業(yè)本身，同樣是從2020年開始，大規(guī)模、大范圍的買量與營銷推廣的“大宣發(fā)”模式，就已經(jīng)成為了爆款游戲誕生的標(biāo)配。例如阿里的《三國志：戰(zhàn)略版》之所以能夠異軍突起，靠的就是在抖音、快手上進(jìn)行飽和式的廣告轟炸。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來，這一方面是游戲版號(hào)嚴(yán)控所帶來的結(jié)果，“精益求精”的精品游戲已經(jīng)成為了手游廠商共同的選擇。而在另一方面，存量時(shí)代的到來也使得流量的爭奪戰(zhàn)從“拉新”變成了“下沉”，游戲宣發(fā)也從“爭奪新用戶”變?yōu)榱恕白畲蠓秶诰驖撛谟脩簟薄?/p>
而快手作為“下沉市場三巨頭”顯然不是浪得虛名的，而游戲也正是低成本的娛樂方式之一。所以當(dāng)騰訊拿到了快手提供的流量，快手也拿到了騰訊的分成后，這無疑就是兩全其美了。
【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】