文/小靈 半佛
來(lái)源/半佛仙人（ID：banfoSB）
1
這兩天有個(gè)新聞，很有意思。
有位互聯(lián)網(wǎng)招聘服務(wù)網(wǎng)站的CEO，在社交媒體上吐槽，說(shuō)有位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)面試，居然要求工資比上一家高，簡(jiǎn)直是被慣壞了。
這視頻在網(wǎng)上可以找到。
做了CEO還親自面試非管理崗位的員工，也是挺接地氣的，不過(guò)說(shuō)的話就不太接地氣了。
先是說(shuō)哎呀，被大廠裁員下來(lái)的人。
然后說(shuō)之前2萬(wàn)塊錢月薪的產(chǎn)品經(jīng)理職位憑什么就要漲薪30%，原話是，
“這是哪兒來(lái)的自信啊，這代的年輕人都是被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣壞了”
“你想一個(gè)工作三四年的產(chǎn)品經(jīng)理為什么會(huì)值2萬(wàn)塊錢，他有什么能力”。
最后總結(jié)了原因，是因?yàn)榇罅抠Y本進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，不是你厲害，是行業(yè)厲害。
他這話。
既對(duì)，也不對(duì)。
2
首先，這套邏輯是可以說(shuō)得通的，至少站在他的角度是自洽的。
第一層，都被裁員了，證明過(guò)的不好。
有個(gè)飯碗就不錯(cuò)了，還敢要求漲工資，屬于有點(diǎn)沒數(shù)。
第二層，之前收入高是因?yàn)樾袠I(yè)好。
第三層，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給的工資高，養(yǎng)成了從業(yè)者的思維慣性，覺得高工資是常態(tài)，沒有考慮到自己到底值不值這個(gè)錢。
推導(dǎo)到前三層，都問(wèn)題不大，也是事實(shí)，畢竟有個(gè)人的奮斗，也有時(shí)代的紅利。
可惜在第四層還沒有講出來(lái)之前，就下結(jié)論了。
這第四層是。
不是員工“要”高工資，而是行業(yè)“要給”高工資。
不是員工沒數(shù)，是行業(yè)里的公司沒數(shù)。
商業(yè)社會(huì)是不講道德判斷的，蒙圈的生意有人做，缺德的生意有人做，犯法的生意有人硬著頭皮做，但虧本的生意沒人做。
說(shuō)到底，員工自由流動(dòng)，大廠自主招聘，工資開多少，是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事情。
你就是說(shuō)大廠在做慈善，故意給從業(yè)者高工資就因?yàn)樾那楹?，也沒人信啊。
一個(gè)個(gè)平時(shí)嘴上都講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
怎么一到給人開工資了，不談市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了？
給高工資不是慣著員工，而是不給就招不到人，這就這么簡(jiǎn)單。
公司計(jì)算之后，發(fā)現(xiàn)比起招不到人，還是多出點(diǎn)錢效率更高更劃算，就是這么簡(jiǎn)單。
都是打算盤的妖精，裝什么純潔善良？
3
互聯(lián)網(wǎng)早期發(fā)展是個(gè)速度競(jìng)賽，廣袤市場(chǎng)無(wú)限作為，比拼的就是跑馬占地的節(jié)奏。
好，要速度就要多給錢，寄快遞加急都要多給錢呢，更何況員工。
高工資帶來(lái)的高速度體現(xiàn)在三個(gè)方面。
第一個(gè)速度，燒胎起步，大干快上。
面對(duì)藍(lán)海，誰(shuí)先動(dòng)手誰(shuí)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候需要皮糙肉厚的員工來(lái)肝。
給普通工資也行啊，那企業(yè)就享受965的工作節(jié)奏嘛，要想馬兒使勁跑又想馬兒不吃草，馬兒要么用腳投票逃走，要么就出工不出氣的摸魚。
給多少錢，辦多少事，自古同理。
隔壁家燈火通明的上項(xiàng)目，你家除了看門大爺其他人都自由活動(dòng)了，野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)里面是一步慢就步步慢，要不了多久就可以關(guān)門大吉了。
所以要想在早期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)立穩(wěn)腳跟，就必須給高工資讓員工的“每日效益”提起來(lái)，搶先一步上線，快人一步布局，決定企業(yè)生死。
第二個(gè)速度，在于快速吸引人才，同時(shí)搶對(duì)手的人才。
每家企業(yè)都想要有創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略眼光，做事還非常務(wù)實(shí)，情緒穩(wěn)定人見人愛的員工。
這樣的員工可以高效的把手上的任務(wù)做好做快，但是如今是個(gè)分工細(xì)化的年代，企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品也不是獨(dú)狼就可以完成的。
那就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)推進(jìn)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)就要花時(shí)間，不完整的團(tuán)隊(duì)效率是拉胯的，這就要大規(guī)模的吸引人才。
人才都知道自己是人才，干嘛來(lái)你公司呢？
掏錢唄，來(lái)了以后讓你工資比以前多50%好不好，50%不開心100%好不好，用錢砸出吸引力。
別說(shuō)期權(quán)這些的畫餅療法，那都是已經(jīng)做大做強(qiáng)之后的模式了，早期誰(shuí)知道這家互聯(lián)網(wǎng)公司能不能熬到上市啊。
大家都是明白人，真金白銀的每月結(jié)算吸引力最大。
每年頂尖高校那么多學(xué)生選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，看重的就是性價(jià)比高嘛；
那么多其他行業(yè)的人涌入互聯(lián)網(wǎng)，也就是看重工資高嘛，在哪里都是打工，還不如去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)來(lái)錢快的地方奮斗。
不給高工資，就沒辦法大規(guī)模快速地吸引到這些人才，那別說(shuō)通宵干活了，組織架構(gòu)都起不來(lái)。
扣扣索索的壓預(yù)算導(dǎo)致一個(gè)崗位放出去幾個(gè)月吸引不到合適的人，累死已經(jīng)進(jìn)組的，反過(guò)來(lái)又嚇退準(zhǔn)備進(jìn)組的，拖累效率下來(lái)的收益不是節(jié)約的幾個(gè)工資錢就能彌補(bǔ)的。
誰(shuí)還不會(huì)算賬了？
4
第三個(gè)速度，在于趕快做大攤子好從投資者那里薅錢。
咱們見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前些年的快速發(fā)展，成本在擴(kuò)張期從來(lái)都不是戰(zhàn)略制定的核心考量。
只要攤子做得大、鋪的快，哪怕成本高翻天，利潤(rùn)負(fù)的好幾億，又如何？
投資者能看到前景就好，要么相信有一天能統(tǒng)一市場(chǎng)，要么相信有一天會(huì)有人接盤，虧損？這是擴(kuò)張的證據(jù)。
所以我看到過(guò)街頭拉人下載APP直接送米面油的線下反哺線上模式，還看到過(guò)幾十塊甚至百塊錢的天價(jià)關(guān)鍵詞搜索報(bào)價(jià)。
那這些都要員工趕快來(lái)，來(lái)了使勁干，工資多幾千多幾萬(wàn)無(wú)所謂趕快把攤子鋪開才是王道，好實(shí)現(xiàn)羊毛出在豬身上的模式。
這三層不計(jì)成本的對(duì)速度的要求，大家品，沒有一個(gè)是站在員工角度出發(fā)的，沒有絲毫發(fā)福利的意思，就是單純的、直白的、理性的商業(yè)權(quán)衡。
我要快，我加錢。
其實(shí)不光是互聯(lián)網(wǎng)，任何行業(yè)在快速擴(kuò)張的時(shí)候，都會(huì)為了速度給出高工資。
互聯(lián)網(wǎng)員工沒有用胸肌夾住大廠的頭，逼著在合同上給出高工資，而是在供需關(guān)系這個(gè)亞當(dāng)斯密心心念念的無(wú)形的手下，企業(yè)只有給高薪，才能在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里面活下來(lái)、做得大、從投資者手里圈到錢。
不存在慣壞，只有你情我愿。
因?yàn)槟憧梢圆徽?，你可以卡著低價(jià)來(lái)招。
沒人拿刀逼你開高工資。
5
我知道有人會(huì)覺得，那現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂了，增長(zhǎng)減速了，薪酬是不是應(yīng)該如同這位CEO所說(shuō)的回歸常態(tài)呢，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者是不是應(yīng)該要降低姿態(tài)呢？
說(shuō)法是沒毛病的。
但依然是用固化的思維在討論市場(chǎng)活動(dòng)。
因?yàn)椴淮嬖凇皯?yīng)不應(yīng)該”。
如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不需要快速擴(kuò)張了，那“自然而然”就不會(huì)再給出高薪，那整個(gè)行業(yè)的薪酬“順?biāo)浦邸钡木蜁?huì)降下來(lái)。
公司不傻。
應(yīng)聘的人也不傻。
公司知道不開這些錢，也能招到人了。
對(duì)方面?zhèn)€幾次自己也知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和自己的斤兩了。
市場(chǎng)會(huì)自然調(diào)節(jié)價(jià)格。
不是應(yīng)該，而是自然現(xiàn)象。
還是那句話，沒有強(qiáng)迫就業(yè)選擇的時(shí)候，市場(chǎng)決定一切。
市場(chǎng)的手深的很遠(yuǎn)，咱們?cè)倥e個(gè)例子。
剛才聊得是企業(yè)面對(duì)員工的博弈，咱們還可以引入另外一個(gè)變量，其他企業(yè)的招聘導(dǎo)致的人才擠兌。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)攤子鋪得大，再加上各種大廠中廠小廠把藍(lán)海早就卷成紅海了，所以又是人才供需失衡又是相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就催生出一種很神奇的競(jìng)爭(zhēng)手段。
把路都搶過(guò)來(lái)，讓別人無(wú)處可走。
在業(yè)內(nèi)，有的把這個(gè)叫做防御性招聘管理，有的叫做儲(chǔ)備式人才計(jì)劃，總歸就是盡量壟斷一個(gè)特殊領(lǐng)域的人才，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么招不到人，要么招不全團(tuán)隊(duì)。
這些招來(lái)的人甚至都不需要給公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，就是養(yǎng)著，只要你不出去，就能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減速。
不光要比誰(shuí)的速度快，還要比誰(shuí)會(huì)讓對(duì)手慢下來(lái)。
以前制造業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)候，很多真*大廠是通過(guò)和學(xué)校聯(lián)手進(jìn)行定向培養(yǎng)的模式來(lái)進(jìn)行防御性人才培養(yǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒那么多時(shí)間來(lái)培養(yǎng)，就直接用掃貨的形式把市面上的特定人才都網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來(lái)。
為什么要提這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)方式呢？
因?yàn)檫@樣招來(lái)的員工，產(chǎn)出并不高，但是價(jià)值很高。
這就回到了招聘網(wǎng)站CEO第三層邏輯里面的一個(gè)漏洞，“沒有考慮到自己到底值不值這個(gè)錢”。
這是在談定價(jià)，在管理學(xué)上也是個(gè)顯學(xué)。
直觀的感受是價(jià)格取決于成本，成本高的自然賣得貴，成本便宜的就價(jià)格低一點(diǎn)，然后搭配上合理的溢價(jià)作為利潤(rùn)，最終價(jià)格就出來(lái)了。
套用在人身上，那就是算一算辛苦讀書這么多年，交了多少學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、擇校費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)，然后根據(jù)學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)的稀缺程度給個(gè)溢價(jià)，好學(xué)校的就多給點(diǎn)，五年工作經(jīng)驗(yàn)的就比三年的再多給點(diǎn)，最后就能確定了人才的使用價(jià)格了。
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不過(guò)這套理論早就被取代了，新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的看法是，價(jià)格就應(yīng)該是“放在一個(gè)開放和競(jìng)爭(zhēng)的交易市場(chǎng)中的價(jià)格”，別反思自己值不值這個(gè)價(jià)，市場(chǎng)自然會(huì)告訴你應(yīng)該值多少。
換到人才身上也是一樣，行業(yè)的薪酬水平是市場(chǎng)博弈的結(jié)果，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)CEO的吐槽就降低，除非他能重塑行業(yè)供需關(guān)系和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
既然是市場(chǎng)博弈，那談微觀個(gè)案就沒有意義，要看大趨勢(shì)。
這位招聘網(wǎng)站的CEO，也算是熟悉互聯(lián)網(wǎng)和人力資源的人了，他面對(duì)一個(gè)來(lái)面試的產(chǎn)品經(jīng)理，覺得對(duì)方不值這個(gè)月薪，我不懷疑他的專業(yè)眼光。
他可以拒絕這個(gè)面試者，然后去找其他人，能幾千塊錢的找到十年工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理是你有本事，可惜這在統(tǒng)計(jì)學(xué)上只會(huì)是一個(gè)需要剔除的離群值。
而被拒絕的這位產(chǎn)品經(jīng)理也不需要?dú)怵H，此處不留爺自有留爺處，不要因?yàn)檫@次面試說(shuō)你被寵壞了就真以為行業(yè)都是這樣了，要流動(dòng)起來(lái)。
只有流動(dòng)起來(lái)，才能感受到自己在“開放和競(jìng)爭(zhēng)的交易市場(chǎng)中的價(jià)格”。
所以，不是互聯(lián)網(wǎng)大廠慣壞了員工要高薪，而是高薪是供需決定的，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特性決定的。
你看從業(yè)者工資拿的多，其實(shí)公司通過(guò)快速擴(kuò)張撈的更多，從投資者那里拿錢更多，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得收益更多。
商業(yè)世界從來(lái)就不存在溺愛，更不存在該不該。
一切操作背后都是赤裸裸的商業(yè)邏輯。
大家職業(yè)一點(diǎn)，商業(yè)一點(diǎn)。
就夠了。