文| 喬雪、耐耐
來源/Tech星球（ID：tech618）
邁入直播間的互聯(lián)網(wǎng)大佬變得更多了。
新東方董事長俞敏洪說，60歲了還在思考人生要如何開頭?！半p減”政策出臺之后，新東方不得不裁員轉(zhuǎn)型。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，俞敏洪把公司的轉(zhuǎn)型方向瞄準了“直播帶貨”。
當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶也化身主播“慶子”，在直播帶貨賽道開啟事業(yè)的第二春，賣書、賣酒、知識付費，一個風口也不愿錯過。
格力董事長董明珠親自篩選“接班人”22歲的孟羽童，更是新設(shè)立賬號“明珠羽童精選”，雙重熱度和IP的加持下，直播帶貨。
有句話講，“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是直播帶貨”，但大佬們醉翁之意，不僅僅在直播帶貨，背后似乎都有沉重的擔子。
大佬扎堆直播間
抖音、快手吸走了大部分互聯(lián)網(wǎng)人的閑暇時間，這里似乎也承載了企業(yè)家們新的想象力。
新東方直播首秀當天，年近六旬的俞敏洪面對鏡頭顯得手足無措，幾乎都在進行“這個太貴了”、“不送女朋友不要買”的勸阻式帶貨。即使是在直播間里，作為知識分子的體面形象也沒有丟。只是三個小時的直播，僅獲480萬的成交額有些尷尬。
首秀后的兩個月內(nèi)，俞敏洪團隊直播20余場，累計銷售額不到460萬元，平均每場僅17萬余。更殘酷的對比：據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)，即便沒有羅永浩參與的直播場次，羅永浩直播間場均GMV1500萬。
而他的校友，當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶則要成功的多。據(jù)李國慶在公開場合透露，他的一場直播最低成交額也有300萬，最高能有860萬。
之后俞敏洪和李國慶的連麥，幾度登上微博熱榜，兩人似乎找到了互聯(lián)網(wǎng)的流量密碼。
談到企業(yè)家走進直播間，就不得不提羅永浩。
2020年4月，陪錘子科技走過六年后，欠下了6個億債務(wù)的羅永浩并沒有被打倒，他轉(zhuǎn)而“賣身”直播間，賺錢還債?！爸心昃W(wǎng)紅”羅永浩，附加企業(yè)家光環(huán)和詼諧犀利的人物IP，迅速在直播帶貨中找到了自己的位置。
羅永浩抖音直播首秀成交總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬。此后一年，羅永浩成立公司，直播商業(yè)化速度飛快。羅永浩的“交個朋友”直播間發(fā)布的2021年成績顯示，過去一年間，實際支付銷售額達50億，位列抖音帶貨榜第一。雖然入局稍晚，但羅永浩拿下了“抖音一哥”的寶座。
羅永浩的“老校長”俞敏洪，現(xiàn)如今也成為了他的追隨者。教培行業(yè)風光不再，曾經(jīng)價值200億的新東方市值急劇縮水，俞敏洪也被迫邁入直播間“再就業(yè)”。
再回顧2020年，受疫情影響，同樣也是為了止損，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章、格力董明珠不約而同地走進了直播間，開始了直播帶貨。梁建章憑借“花里胡哨”的cosplay，董明珠憑借幽默女強人的人設(shè)，攬獲了大批流量。兩位企業(yè)家在直播間拿下過億的成績之后，越來越多的人關(guān)注到直播帶貨這個新的風口。
曾經(jīng)乘著風口占據(jù)一席之地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家大佬們，風口退卻后風光不再，紛紛選擇涌入直播帶貨“再就業(yè)”，在后輩們的地盤上尋找新的出路。
為何涌入直播間？
花甲之年的俞敏洪開啟了自己的第二事業(yè)，邁入了一個全新領(lǐng)域，并在去年12月推出了新東方農(nóng)產(chǎn)品電商平臺東方甄選，全力押注直播帶貨。
俞敏洪轉(zhuǎn)型的初心，或許不僅僅在于帶貨。從去年開始，受政策影響，整個互聯(lián)網(wǎng)教育急轉(zhuǎn)直下，進軍直播帶貨，俞敏洪承擔著新東方轉(zhuǎn)型的使命。
據(jù)新東方在線方面消息，目前新東方的主播結(jié)構(gòu)主要分為三類，頭部主播是俞敏洪本人，主導(dǎo)助農(nóng)直播業(yè)務(wù)；第二類是由一部分新東方在線老師構(gòu)成的內(nèi)容主播團隊，也是東方甄選直播間的主播；第三類是百名老師入駐，這些老師會啟動自己的賬號，加入新東方的主播公會。直播帶貨，是要為數(shù)萬新東方的老師謀求第二職業(yè)。
時間倒回至2020年，正是互聯(lián)網(wǎng)大佬試水直播帶貨的開端。
2020年4月，一個羅永浩拉開了大佬帶貨的大幕。他不熟悉直播話術(shù)，念錯品牌名字，拿反了示意圖，在北京751創(chuàng)意園區(qū)的一個舊廠房里，羅永浩開啟了帶貨開直播的首秀。據(jù)抖音方面數(shù)據(jù)，當晚，290萬同時在線。觀看人數(shù)峰值創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)之最。
但優(yōu)秀業(yè)績的B面是，錘子科技6年，手機出貨量不過400萬臺，欠下6個億的債務(wù)。作為“要面兒”的創(chuàng)始人，只要是能還債，羅永浩什么都可以嘗試。
受疫情影響，旅行行業(yè)受到最猛烈的沖擊，攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章用一場網(wǎng)絡(luò)直播首秀，將疫后的海南之旅推向了高潮，1小時賣出千萬套餐的成績，也為拯救在線旅游行業(yè)作出了表率。
連一向低調(diào)的李彥宏，也加入到這場直播大潮中。他拿出李彥宏書單做起讀書主播，但李彥宏的說辭是：“我參與直播主要是出于對百度產(chǎn)品的興趣，我喜歡直播的不確定性，用直播來傳播知識，是非常必要的?！?/p>
但這背后更為現(xiàn)實的動因或許是，2020年的百度在向海龍離職后，急需找到一條新的增長曲線。為百度的直播業(yè)務(wù)站臺，或許才是李彥宏的主要目的。為此，百度直播還推出“聚能計劃”，拿出5億補貼打造1000位明星主播，積極推進直播業(yè)務(wù)。
那一年，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也下場，但自家已經(jīng)沒有直播業(yè)務(wù)，旗下的薄荷直播已經(jīng)關(guān)閉。能和直播和帶貨掛鉤的，只有網(wǎng)易嚴選。
對直播業(yè)務(wù)同樣抱有熱情的還有搜狐CEO張朝陽，從2016年的千播大戰(zhàn)時，張朝陽就主打“價值直播”，要在一眾顏值直播中贏得一片天地。很遺憾，搜狐直播并沒有成為直播大戰(zhàn)中的勝利者，就連搜狐視頻都成了夕陽視頻軟件，唯獨張朝陽的英語課累計播出過上千場。
去年年底，張朝陽又開設(shè)了物理課，完成了從學(xué)霸到企業(yè)家大佬，再到物理張老師的轉(zhuǎn)變，背后的用意是，借此把搜狐再次帶入知識直播賽道。畢竟，知識付費已經(jīng)炙手可熱，成為了B站、抖音都在爭搶的領(lǐng)域，而目前，搜狐視頻已初步構(gòu)建了含天文學(xué)、數(shù)學(xué)、物理學(xué)、植物學(xué)、計算機科學(xué)、等在內(nèi)的知識直播體系。
每一位入場的企業(yè)家的目的都不盡相同，但梳理起來，背后都有一個共同點：身價不菲且早早成名的他們，更希望借助直播風口為公司的轉(zhuǎn)型奉獻一己之力。
直播間成大佬商業(yè)實驗田
直播間不是企業(yè)家們的起點，也絕對不是終點。
中國第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬，一開始都是不屑于直播這門看不上的生意的。畢竟他們中的每一個單獨拎出來，都曾打下過一片江山。要如何放下神秘和身段，在幾寸的屏幕前賣力“表演”？
張朝陽的高光時刻來得特別早，1999年，搜狐作為中國互聯(lián)網(wǎng)的拓荒者，輕松就坐上了門戶網(wǎng)站的第一把交椅，也成為國內(nèi)首次引進正版美劇的視頻平臺，這讓張朝陽有底氣在搜狐大廈上開深夜party，并喊出“我是中國有名又有錢第一人”的“豪言壯語”。
1999年11月，李國慶和海歸妻子俞渝創(chuàng)辦當當網(wǎng)。彼時，李國慶是跟馬云、馬化騰等中國初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者站在同一起跑線上的。11年后當當網(wǎng)在紐交所上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城，甚至一度被稱為“中國的亞馬遜”。
同樣拿下行業(yè)第一的還有俞敏洪，2006年，新東方作為國內(nèi)第一家上市的教育公司，登陸納斯達克，直到2016年一直是教育行業(yè)的龍頭。這十年，新東方引領(lǐng)行業(yè)的高光時刻，幾乎沒有比肩的對手。
如今時移勢易，在直播間里，李國慶直面俞敏洪提問，“現(xiàn)在是不是只值幾億美金了？”
電商的天花板見頂，互聯(lián)網(wǎng)教育落幕，視頻行業(yè)的持續(xù)虧損，旅游行業(yè)受疫情沖擊，企業(yè)家們都只好放下矜持涌入直播間，開啟“再就業(yè)”的道路。
直播間像是一個承載企業(yè)家們“再就業(yè)”的大型試驗田。
當新東方受“雙減”政策影響不得已裁員轉(zhuǎn)型時，俞敏洪在公司會議上表示，“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做出上百個億？”
李國慶更是一個最好的例證。在看到羅永浩宣布要直播帶貨賺錢還債，李國慶當時評價，“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐?！彼€表示，“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但是我不會帶貨。”但很快，自己也加入了“荒唐”的大軍中，批完羅永浩2個月后，李國慶也開始為自己的創(chuàng)業(yè)項目“早晚讀書”帶貨，開啟了自己的淘寶直播秀。
很快，察覺到賣書不是個好買賣，李國慶迅速轉(zhuǎn)換賽道，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音賣酒，在這一“水深利也深”的領(lǐng)域很快做到了TOP5，這也是“慶子”名稱的來由。
當然，李國慶還在不斷嘗試別的商業(yè)形態(tài)，“老李的創(chuàng)業(yè)私塾”教寫商業(yè)計劃書，每人9990元，又切中知識付費這一熱門變現(xiàn)領(lǐng)域。
每一次互聯(lián)網(wǎng)大潮的起落，總有人帶來身份的轉(zhuǎn)變，這其中羅永浩是不得不提及的一個，錘子科技從開局到落幕，都是一家市場份額小眾的手機廠商，羅永浩也絕不能稱之為是互聯(lián)網(wǎng)大佬，但創(chuàng)業(yè)負債累累進入直播行業(yè)的羅永浩，不僅靠著帶貨上演了一出現(xiàn)實版“真還傳”，還成為了轉(zhuǎn)型的新榜樣。
以抖音快手為首的短視頻承載了互聯(lián)網(wǎng)大部分的想象力，聚集了互聯(lián)網(wǎng)絕大部分的日活用戶。目前看來，還沒有哪個超級App能顛覆兩者的局面，大佬們想法也許是，打不過就加入，化身主播是融入時代最好的例證。未來，或許還會有更多的初代互聯(lián)網(wǎng)大佬加入直播帶貨的自救運動中來。
短視頻、電商、教育，互聯(lián)網(wǎng)的風口幾經(jīng)變換，但直播間可能是當下承載“再就業(yè)”企業(yè)大佬的最佳出口。