4月20日下午，一場(chǎng)耗時(shí)短短30分鐘的華為新品發(fā)布會(huì)，信息量并不小。除了推出一系列新產(chǎn)品之外，集團(tuán)常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)CEO余承東還在會(huì)上宣布了一個(gè)重要決定：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將正式更名為華為終端業(yè)務(wù)，并全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域。
上一財(cái)年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入6368億，同比下滑28.6%——這個(gè)數(shù)目和2017年?duì)I收相當(dāng)，“華為一夜回到五年前”一度成為媒體熱議的焦點(diǎn)。
分割榮耀之后，華為的C端消費(fèi)電子業(yè)務(wù)頹勢(shì)愈發(fā)明顯，整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也都較此前幾年發(fā)生了一定變化——B端商用市場(chǎng)，也是在這樣的背景下被華為推向舞臺(tái)中心。
從客觀的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，在智能制造業(yè)，B端的規(guī)模不輸C端，潛力甚至要更大，消費(fèi)電子、智能家電等幾條細(xì)分賽道尤為明顯。在智能家電這條賽道上，TCL、美的、格力、海爾等頭部廠商已經(jīng)取得了一定成績(jī)，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)。
從推出的這一系列新品可以看出，華為進(jìn)軍B端的第一階段，打算押寶電子硬件而不是智能家電業(yè)務(wù)。
而在這塊戰(zhàn)場(chǎng)，也有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手等待著它們——聯(lián)想。
發(fā)力B端，華為終端業(yè)務(wù)亟需提升造血能力
4月20日下午，華為召開(kāi)終端商用辦公新品發(fā)布會(huì)。
這場(chǎng)耗時(shí)短短30分鐘的發(fā)布會(huì)，信息量并不小。除了推出一系列新產(chǎn)品之外，集團(tuán)常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)CEO余承東還在會(huì)上宣布了一個(gè)重要決定：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將正式更名為華為終端業(yè)務(wù)，并全面進(jìn)軍商用領(lǐng)域。
“今天華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)正式更名，以后我們除了為消費(fèi)者打造消費(fèi)產(chǎn)品之外，還將戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期投入商用領(lǐng)域，為征服及企業(yè)客戶打造商用產(chǎn)品?！?/p>
在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來(lái)，華為向B端尋求增長(zhǎng)是可以預(yù)見(jiàn)的事情——上一財(cái)年?duì)I收顯著下滑，消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的萎縮和智能汽車業(yè)務(wù)的高投入，加上C端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)可避免的衰退期，種種不利因素都在逼迫華為作出改變。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，華為過(guò)去一年?duì)I收、利潤(rùn)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都令人擔(dān)憂。數(shù)據(jù)顯示，華為2021年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入6368億，同比下滑28.6%。利潤(rùn)方面，華為2021年全年凈利錄得1137億，同比增長(zhǎng)75.9%。
當(dāng)然，華為也有值得欣慰的地方，其積極自救行動(dòng)在年底起到了一定效果，營(yíng)收降幅在收窄。
一方面，根據(jù)華為輪值董事長(zhǎng)郭平在去年12月31日新年致辭上透露的數(shù)據(jù)，華為去年四季度營(yíng)收為1782億，同比分別下滑19%，低于全年平均水平。另一方面，根據(jù)華為CFO孟晚舟在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上的說(shuō)法，華為現(xiàn)金流獲取能力有所增強(qiáng)，2021年資產(chǎn)負(fù)債率降低至57.8%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流則達(dá)到597億。
“我們整體的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)韌性和彈性都在加強(qiáng)，公司應(yīng)對(duì)不確定性的能力在不斷提升?！?/p>
然而，營(yíng)收6340億這個(gè)營(yíng)收數(shù)字，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)仍然相當(dāng)扎心——這個(gè)數(shù)目和2017年?duì)I收相當(dāng)，“華為一夜回到五年前”一度成為媒體熱議的焦點(diǎn)。
此外，華為凈利潤(rùn)的同比增加和資產(chǎn)負(fù)債率降低，和集團(tuán)規(guī)?？s小、人力等成本下降有很大關(guān)系——換句話說(shuō)，這些成績(jī)很大程度上歸功于分拆榮耀。
按照官方信息，2020年11月17日，華為和榮耀的財(cái)務(wù)交割才算徹底完成，但由于兩者在供應(yīng)鏈、研發(fā)平臺(tái)、業(yè)務(wù)人員上一直呈深度捆綁、融合狀態(tài)，所以在業(yè)務(wù)層面上的分割可能比財(cái)務(wù)層面更加復(fù)雜，更晚完成。
據(jù)二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道援引的消息人士爆料，分割之后至少有6000名華為員工徹底“出走”榮耀，其中絕大多數(shù)是研發(fā)、產(chǎn)品端的高質(zhì)量人才。
一直以來(lái)，華為的運(yùn)營(yíng)成本，尤其是龐大人力支出在業(yè)務(wù)都處于較高水平。和榮耀進(jìn)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)剝離之后，前者的支出降低、利潤(rùn)上升也完全可以理解。
但不能忽視的是，分割榮耀之后，華為的C端消費(fèi)電子業(yè)務(wù)頹勢(shì)更加明顯。
根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，華為智能手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量在去年三季度掉出前五，此后便再未上榜。榮耀則在剝離華為后趁勢(shì)追擊，截止四季度，市占率達(dá)到17%，全年平均占有率為11.7%，比2020年微幅增長(zhǎng)。
郭平也曾向公眾承認(rèn)，過(guò)去一年華為C端業(yè)務(wù)的確受到了很大影響，整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也都較此前幾年發(fā)生了一定變化。
B端商用市場(chǎng)，也是在這樣的背景下被華為推向舞臺(tái)中心。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華為2021財(cái)年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收分別份2814億和2434億，雖然仍是主要現(xiàn)金牛，但同比均出現(xiàn)大幅下滑——后者對(duì)比2020年的4829億接近腰斬。
在各大板塊中，唯一實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)的正是企業(yè)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，上一財(cái)年華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收錄得1024億，2020年為1003億。
從這個(gè)角度講，將消費(fèi)業(yè)務(wù)改名，加碼B端業(yè)務(wù)這一步棋，華為走得合情合理。
市場(chǎng)前景廣闊，B端是消費(fèi)電子的新希望
華為發(fā)力B端的策略能否成功？
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難回答——成功與否，關(guān)鍵是看市場(chǎng)大環(huán)境以及華為自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
從客觀的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，在智能制造業(yè)，B端的規(guī)模不輸C端，潛力甚至要更大，消費(fèi)電子、智能家電等幾條細(xì)分賽道尤為明顯。
翻看各大巨頭的財(cái)報(bào)就可以發(fā)現(xiàn)，自從2020年以來(lái)，C端消費(fèi)電子市場(chǎng)的萎縮之勢(shì)就無(wú)法逆轉(zhuǎn)，衰退的不止華為。
2021年四季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)出貨量同比微增4.7%，環(huán)比也僅僅增長(zhǎng)1.4%，增速已經(jīng)明顯放緩。更令人擔(dān)憂的是，小米四季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)僅錄得44.15億，較2020年同期的96.02億驟降54%。
在智能手機(jī)之外，可穿戴設(shè)備、VR/AR等娛樂(lè)設(shè)備以及PC的C端市場(chǎng)同樣走到了下坡路，亞馬遜的Kindle等紅極一時(shí)的電子產(chǎn)品大潰敗，就是最好的證據(jù)。
健康界研究院的統(tǒng)計(jì)顯示，智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)在2019年告別高速發(fā)展期，隨即進(jìn)入深度調(diào)整階段，直到現(xiàn)在都沒(méi)有緩過(guò)氣來(lái)。根據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，2020年全球智能可穿戴設(shè)備出貨量增長(zhǎng)率斷崖式下跌至32%，此前一年為89%，預(yù)計(jì)到2025年前后才能恢復(fù)元?dú)狻?/p>
甚至在潛力最大、用戶規(guī)模也最大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能可穿戴設(shè)備2021-2025年期間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)也僅為20%，遠(yuǎn)低于2016-2020年間的37.8%。
既然C端的衰退無(wú)可避免，B端自然就成為消費(fèi)電子巨頭的新希望。更何況，在智能家電這條賽道上，TCL、美的、格力、海爾等頭部廠商已經(jīng)取得了一定成績(jī)，這對(duì)華為來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)。
以商用中央空調(diào)賽道為例，美的、海爾、格力三大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，展現(xiàn)了市場(chǎng)的廣闊增長(zhǎng)前景。
目前，城市大型商業(yè)購(gòu)物中心、寫字樓的中央空調(diào)需求處于低迷時(shí)期，這和商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的衰退有一定關(guān)系。但在“交通強(qiáng)國(guó)”基建計(jì)劃的推動(dòng)下，各省市紛紛推進(jìn)軌道交通建設(shè)，也釋放了大量需求。
根據(jù)RT軌道交通統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截止2020年美的、海爾、格力三大巨頭在軌道交通系統(tǒng)中央空調(diào)市場(chǎng)占比相當(dāng)，都在22%-23%左右。
但將對(duì)比范圍放大到更多品類和垂直賽道的話，我們還是可以隱約看到美的在這一場(chǎng)B端大戰(zhàn)中的領(lǐng)跑地位。
財(cái)報(bào)顯示，2021年美的來(lái)自B端業(yè)務(wù)的收入占比達(dá)到25%，預(yù)計(jì)到2025年將上升至35%-40%，且B端業(yè)務(wù)過(guò)去幾年的增速一直高于C端。
而B端業(yè)務(wù)對(duì)美的的作用貢獻(xiàn)，還不止體現(xiàn)在營(yíng)收數(shù)據(jù)上。Wind統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去2年美的集團(tuán)估值中樞突破10倍左右的上升瓶頸，在去年三季度一度達(dá)到15倍的高位。拉動(dòng)美的估值上升、鼓舞資本信心的，正是其在B端業(yè)務(wù)上取得的成績(jī)。
（圖片來(lái)自中信建投證券）
上述數(shù)據(jù)表明，B端家電市場(chǎng)的潛力毋庸置疑。至于華為的競(jìng)爭(zhēng)力，就得結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)來(lái)綜合分析。
將目光放回文章開(kāi)頭提到的華為新品發(fā)布會(huì)。這發(fā)布會(huì)上，余承東一口氣向外界推介了華為七個(gè)系列的商用產(chǎn)品：筆記本MateBook B系列、臺(tái)式機(jī)MateStation B系列、顯示器B系列、平板C系列、打印機(jī)PixLab B系列、智慧屏B系列和穿戴Watch B系列。
雖然華為在智能家居、家電市場(chǎng)也有深厚的技術(shù)實(shí)力和龐大的產(chǎn)品矩陣，但從推出的這一系列新品可以看出，華為進(jìn)軍B端的第一階段，打算押寶電子硬件而不是智能家電業(yè)務(wù)。
而在這塊戰(zhàn)場(chǎng)，也有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手等待著它們——聯(lián)想。
對(duì)標(biāo)聯(lián)想，華為有優(yōu)勢(shì)也有不足
相信大家都留意到，在華為召開(kāi)發(fā)布會(huì)、宣布進(jìn)軍B端商用市場(chǎng)的同一天，聯(lián)想也召開(kāi)了ThinkFamily 2022春季新品發(fā)布會(huì)。
在發(fā)布會(huì)上，ThinkPad X1 Carbon 2022、ThinkPad X1 Nano 2022、ThinkPad X1 Yoga 2022等多款全新商務(wù)旗艦產(chǎn)品正式上市。其中，備受外界期待、主打高性能計(jì)算的ThinkPad neo 14筆記本和ThinkCentre neo P780/P600臺(tái)式也正式亮相。
聯(lián)想Think首席產(chǎn)品官周秋昊對(duì)于這一系列新產(chǎn)品的性能、商業(yè)前景顯得非常有信心：
“在探索科技創(chuàng)新的路上，Think系列產(chǎn)品不斷完成一件事，就是打破極限、創(chuàng)造極致?！?/p>
往前追溯，在2018年的第四屆Tech World大會(huì)上，聯(lián)想首次透露出向B端滲透的野心。楊元慶在大會(huì)上直言：
“在以前，像Tech World這樣的重要活動(dòng)，我們都是把To B和To C兩部分內(nèi)容混在一起討論，使得我們的To B形象不夠突出。所以從今年起，我們決定把這兩部分內(nèi)容分開(kāi)討論。”
時(shí)任聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍也在這一屆Tech World上透露，聯(lián)想未來(lái)的規(guī)劃是，在國(guó)內(nèi)C端和B端業(yè)務(wù)收入呈四六開(kāi)，“在全球市場(chǎng)，B端的占比還要更高一些”。
不過(guò)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，聯(lián)想距離楊元慶當(dāng)初定下的目標(biāo)還有一定距離。截止2021財(cái)年，聯(lián)想營(yíng)收占比最高的仍是PC業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)中心和移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比相加也無(wú)法達(dá)到40%。
但好消息是，聯(lián)想在辦公、教育、娛樂(lè)、先進(jìn)制造等商用場(chǎng)景的業(yè)務(wù)都取得了一定進(jìn)步，滲透率正穩(wěn)步提升。
其中，受云服務(wù)IT基建需求爆發(fā)的提振，聯(lián)想ISG在上一財(cái)年實(shí)現(xiàn)收入63.31億美元，達(dá)到歷史巔峰。根據(jù)聯(lián)想官方提供的數(shù)據(jù)樣本，目前該集團(tuán)ISG服務(wù)器業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球云計(jì)算、人工智能行業(yè)的大量大中企業(yè)，并在逐步向中小型企業(yè)市場(chǎng)滲透。
經(jīng)過(guò)這四年的努力轉(zhuǎn)型，聯(lián)想儼然成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子、智能終端B端市場(chǎng)的頭部玩家。如今，華為主動(dòng)入局，兩大巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新階段。
在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來(lái)，要是對(duì)標(biāo)聯(lián)想的話，華為B端業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、不足都非常明顯，前者還有很多值得華為學(xué)習(xí)的地方。
華為的優(yōu)勢(shì)主要有兩個(gè)：強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)者生態(tài)（相對(duì)聯(lián)想而言）和在業(yè)界首屈一指的技術(shù)實(shí)力。
在發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)推介的MateBook B系列主打安全牌，且搭載了獨(dú)立的TPM2.0安全芯片。根據(jù)余承東在發(fā)布會(huì)上透露的數(shù)據(jù)，華為國(guó)際專利申請(qǐng)人排名已經(jīng)連續(xù)五年蟬聯(lián)榜首，去年總計(jì)申請(qǐng)6952件專利——這一數(shù)字，是第二名的1.8倍。
此外，發(fā)布會(huì)上推出的所有商用產(chǎn)品全都能依托華為鴻蒙系統(tǒng)，為企業(yè)用戶提供終端設(shè)備的定制服務(wù)，且給客戶留下了自主開(kāi)發(fā)的空間。
客觀地說(shuō)，華為雖然入局時(shí)間晚，但其硬件生態(tài)并不比聯(lián)想差，而且華為各條業(yè)務(wù)線也在積極配合B端業(yè)務(wù)的發(fā)展，為后者提供助力。
作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，華為在B端市場(chǎng)還有大量業(yè)務(wù)布局。正如官網(wǎng)上的宣言一樣：華為的愿景與使命是把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)筑萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。
里面提到的這個(gè)“組織”，瞄準(zhǔn)的正是B端市場(chǎng)。
在去年的全聯(lián)接大會(huì)上，華為就公布了一組數(shù)據(jù)：截止三季度，華為一共為面向政府/事業(yè)單位、金融、交通、能源和制造五大行業(yè)的客戶發(fā)布了11個(gè)場(chǎng)景解決方案，計(jì)劃在未來(lái)五年助力800家以上企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。
長(zhǎng)期深耕ICT B端市場(chǎng)，華為積累了深厚的人脈、渠道資源，也積累了豐富的B端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)于終端業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展都是寶貴的財(cái)富。
在硬件之外，華為的軟件實(shí)力也非常突出。不久前獨(dú)立上線的華為支付，就率先應(yīng)用在B端場(chǎng)景，為政府機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)客戶提供定制化全場(chǎng)景支付解決方案，提供的全套服務(wù)包括支付、清算、資金管理、賬戶管理等。
然而，華為的問(wèn)題在于早已喪失先發(fā)時(shí)機(jī)，聯(lián)想用戶黏性并不低，想蠶食后者的市場(chǎng)份額并不容易。
類似的劇情，在PC市場(chǎng)已經(jīng)上演過(guò)一次。
去年四季度，華為曾一口氣發(fā)布10余款PC終端產(chǎn)品，涵蓋平板、筆記本、臺(tái)式機(jī)等，試圖對(duì)聯(lián)想再發(fā)起一輪總攻。然而結(jié)果大家都看到了，根據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的出貨量占比依然位居第一，市場(chǎng)份額超過(guò)40%，緊隨其后的是戴爾、惠普和華碩等老牌PC廠商。
當(dāng)然，市場(chǎng)形勢(shì)是不斷變化的，和全年相比，華為的鴻蒙生態(tài)更加強(qiáng)大、商用終端產(chǎn)品的性能也一直在升級(jí)，實(shí)力和野心都毋庸置疑。
在C端市場(chǎng)未能打倒聯(lián)想的華為，這一次能成功嗎？
寫在最后
對(duì)于華為大張旗鼓進(jìn)軍B端市場(chǎng)這件事，部分業(yè)內(nèi)人士并不感到驚訝。
在上月底對(duì)第二批十個(gè)軍團(tuán)組建成立大會(huì)上，任正非曾說(shuō)過(guò)要“積極調(diào)整隊(duì)形，采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，被外界廣泛解讀為華為調(diào)轉(zhuǎn)船頭、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的信號(hào)。
而此次被華為寄予厚望的，又是任正非近年來(lái)極為信任的余承東，一切都顯得順理成章。
對(duì)于崇尚狼性文化、高壓管理的任正非來(lái)說(shuō)，余承東宛如一個(gè)“天使與魔鬼”的混合體，讓人既愛(ài)又恨。一方面，余承東個(gè)性張揚(yáng)、作風(fēng)進(jìn)取、拼勁十足，但另一方面又口不擇言、四處挑起輿論戰(zhàn)。在2011年接管消費(fèi)者BG之后，余承東曾放出“三年超蘋果、五年滅三星”的豪言，逼得任正非下達(dá)“禁言令”。
但轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，當(dāng)華為需要人在前面沖鋒陷陣時(shí)，余承東依然一次次挺身而出。
這一次，消費(fèi)業(yè)務(wù)改名進(jìn)軍B端市場(chǎng)，對(duì)華為來(lái)說(shuō)同樣是一場(chǎng)硬仗，難度不比當(dāng)年挑戰(zhàn)三星、蘋果低。
據(jù)多家媒體報(bào)道，一年多以前，華為云提出追趕阿里云的目標(biāo)，但一直進(jìn)步緩慢。直到余承東來(lái)到華為云與計(jì)算BG的時(shí)候，該業(yè)務(wù)部員工士氣大漲，足可見(jiàn)其人氣和聲望之高。
過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)和在華為內(nèi)部一呼百應(yīng)的號(hào)召力，都是余承東的優(yōu)勢(shì)。想打贏終端To B這場(chǎng)硬仗，余承東也是華為最為依仗的“核武器”。