21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者雷晨 北京報(bào)道
天下秀（600556.SH）是一家立足于紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)，核心業(yè)務(wù)板塊為WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)，后者基于大數(shù)據(jù)技術(shù)為紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）與企業(yè)提供在線紅人營(yíng)銷服務(wù)的撮合與交易服務(wù)。
2021年年報(bào)顯示，天下秀實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.1億元，同比增長(zhǎng)47.4%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.5億元，同比增長(zhǎng)19.9%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)為4.2億元，同比增長(zhǎng)12.7%。
4月20日，對(duì)于紅人經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)空間，天下秀董事長(zhǎng)李檬對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“莫不如把它理解為基于效率提升的一個(gè)新的、更廣泛的市場(chǎng)。我認(rèn)為未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)仍然有非常大的提升空間?！?/p>
“比如，我們?cè)鯓影哑髽I(yè)的營(yíng)銷成本進(jìn)一步降低，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匹配給用戶。對(duì)于用戶來(lái)講，他能夠更精準(zhǔn)地從關(guān)注的內(nèi)容創(chuàng)作者中獲得信息。我覺(jué)得效率的提升是促進(jìn)行業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)重要的支撐?！崩蠲收f(shuō)。
據(jù)了解，天下秀近五年?duì)I收年復(fù)合增速超過(guò)50%。公司表示，這主要得益于公司對(duì)于紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的正確判斷，以及持續(xù)不斷對(duì)WEIQ平臺(tái)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)投入。
謀求產(chǎn)業(yè)鏈上下游并進(jìn)
從業(yè)績(jī)?cè)鏊偾€來(lái)看，天下秀整體保持了較高的成長(zhǎng)性。截至2021年末，天下秀近五年收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到57.7%，扣非凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.2%。
對(duì)于營(yíng)收的增速，李檬有兩方面的體會(huì)，“其一，我們的盤子小，從幾個(gè)億漲到幾十億還有一定成長(zhǎng)的空間，越往后挑戰(zhàn)就越大。其二，目前整個(gè)增長(zhǎng)的環(huán)境很好，越是到經(jīng)濟(jì)有回調(diào)的周期，企業(yè)開(kāi)始重視成本的時(shí)候，天下秀這種模式是更歡迎的，基本來(lái)講它還是符合低碳、降本增效?！?/p>
他指出，公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入2.2億元，同比增長(zhǎng)123.6%。創(chuàng)新業(yè)務(wù)成果的初步顯現(xiàn)，驗(yàn)證了公司對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，堅(jiān)定了持續(xù)投入的信心。
記者了解到，通過(guò)在紅人經(jīng)濟(jì)上下游探索延伸，天下秀布局了新消費(fèi)產(chǎn)渠、紅人職業(yè)教育、潮流內(nèi)容街區(qū)西五街等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，構(gòu)建了基于Web2.0時(shí)代的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。
此外，在區(qū)塊鏈技術(shù)布局方面，天下秀面向Web3.0時(shí)代的創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)模式，已上線了兩個(gè)產(chǎn)品，一是以3D虛擬生活社區(qū)“虹宇宙”，另一個(gè)是自媒體數(shù)字藏品工具集“TopHolder頭號(hào)藏家”。
其中，“虹宇宙”自上線內(nèi)測(cè)以來(lái)，累計(jì)預(yù)約用戶已超過(guò)40萬(wàn)，紅人IP魚太閑、天才小熊貓等入駐社區(qū)與粉絲互動(dòng)，并與拉菲集團(tuán)、龍湖集團(tuán)等著名品牌開(kāi)展合作，探索數(shù)字化技術(shù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
目前，“TopHolder頭號(hào)藏家”已正式接入虹宇宙開(kāi)放應(yīng)用平臺(tái)，為虹宇宙引入全網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者的數(shù)字作品，豐富平臺(tái)內(nèi)UGC內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，并與微博達(dá)成戰(zhàn)略合作。
天下秀表示，目前上述創(chuàng)新業(yè)務(wù)初具規(guī)模，形成體系，公司也加大投入力度，希望能夠與新媒體商業(yè)平臺(tái)形成彼此咬合、相互推動(dòng)的飛輪效應(yīng)，進(jìn)一步構(gòu)建去中心化的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)商業(yè)生態(tài)體系，探索未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。
談及對(duì)公司未來(lái)的展望，李檬稱，“到今天為止，我們85%以上的收入還是來(lái)源于WEIQ的平臺(tái)。但我相信，未來(lái)五年，整個(gè)體系上的每一個(gè)板塊都可以獨(dú)立成長(zhǎng)得非常好，一步一步地發(fā)展起來(lái)?！?/p>
內(nèi)容資產(chǎn)化構(gòu)想與現(xiàn)實(shí)
李檬表示，天下秀對(duì)自己的定位是做“超級(jí)連接器”。
“核心就是連接內(nèi)容創(chuàng)作者和連接商家。那么針對(duì)于品牌客戶，針對(duì)于中小商家，中小的內(nèi)容創(chuàng)作者，針對(duì)于職業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者，我們就做了自己一個(gè)完整的生態(tài)的布局的體系?！崩蠲式榻B道。
李檬認(rèn)為，內(nèi)容它最終會(huì)變成資產(chǎn)?！耙?yàn)橘Y產(chǎn)和內(nèi)容一個(gè)最本質(zhì)的區(qū)別，人們看完內(nèi)容就走了，這些內(nèi)容并沒(méi)有給內(nèi)容創(chuàng)作者匹配到相應(yīng)的收入，這其實(shí)是天下秀的使命和價(jià)值觀?！?/p>
“內(nèi)容一旦進(jìn)入到區(qū)塊鏈，被版權(quán)認(rèn)證后形成資產(chǎn)，我相信未來(lái)每一個(gè)閱讀、每一次點(diǎn)擊，都會(huì)幫助內(nèi)容創(chuàng)作者獲得收益?！崩蠲收f(shuō)，社會(huì)其實(shí)是由內(nèi)容和文化所驅(qū)動(dòng)的，但是，內(nèi)容和文化在今天還有很大的上升空間。
他表示，天下秀就始終堅(jiān)持做好兩端的‘連接器’，使商家能夠找到合適的內(nèi)容創(chuàng)作者，把自己好的商品營(yíng)銷出去。通過(guò)技術(shù)的迭代，當(dāng)好的內(nèi)容被定義為資產(chǎn)時(shí)，整個(gè)內(nèi)容行業(yè)、內(nèi)容生態(tài)會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。
“我們認(rèn)為未來(lái)透過(guò)技術(shù)的迭代，一定會(huì)讓創(chuàng)作內(nèi)容的人在收入分配里面占到絕大多數(shù)，這個(gè)也是符合規(guī)律的?！崩蠲史Q。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，WEIQ累計(jì)注冊(cè)商家客戶數(shù)達(dá)到17.94萬(wàn)個(gè)，較上年增長(zhǎng)12683個(gè)，平臺(tái)注冊(cè)紅人賬戶數(shù)累計(jì)達(dá)到192.1萬(wàn)，入駐WEIQ平臺(tái)的 MCN 機(jī)構(gòu)的數(shù)量達(dá)到11041家。
不過(guò)，李檬認(rèn)為，18萬(wàn)的客戶數(shù)量其實(shí)還是很少。他表示，2020年克勞銳數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售店鋪數(shù)量超2000萬(wàn)家，“所以我們向上成長(zhǎng)的空間還是非常大?！?/p>
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者還注意到，去年，在天下秀平臺(tái)的活躍商家客戶中，品牌客戶的留存率達(dá)到79.6%，高于2020年的78.0%，客戶留存率有所提高。
“也就是說(shuō)，每服務(wù)10個(gè)客戶，次年至少還會(huì)有7個(gè)以上的客戶接著與天下秀合作。這也符合我們的預(yù)期。而且，去年公司訂單數(shù)首次突破了300萬(wàn)，相當(dāng)于每天有1萬(wàn)張訂單?！崩蠲式榻B道。
但與此同時(shí)，日均1萬(wàn)張訂單對(duì)于公司大數(shù)據(jù)撮合的能力也是一種考驗(yàn)。據(jù)悉，為構(gòu)筑技術(shù)體系對(duì)于業(yè)務(wù)的支撐能力，加強(qiáng)平臺(tái)處理能力，公司在研發(fā)投入方面的支出同步加大。
2021年，天下秀的研發(fā)費(fèi)用從2020年的0.7億元增加至1.3億元，同比增長(zhǎng)73.3%，帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
紅人經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間展望
在當(dāng)前的政策及市場(chǎng)環(huán)境下，紅人經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展空間有多大？
對(duì)此，李檬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“目前國(guó)家對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)是非常支持的。數(shù)字經(jīng)濟(jì)能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)加速循環(huán)，也能夠更好地實(shí)現(xiàn)低碳的目標(biāo)。我覺(jué)得這個(gè)大環(huán)境的支持上是有的。”
隨著各界數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，各行各業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化越來(lái)越看重。
其中，傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷渠道、銷售渠道也發(fā)生了重大變化，逐漸從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向基于新媒體的紅人營(yíng)銷、分銷渠道，對(duì)營(yíng)銷、分銷全流程的信息化、智能化、數(shù)字化要求不斷提高，使得平臺(tái)技術(shù)步入數(shù)據(jù)化深水區(qū)。
天下秀在年報(bào)中表示，紅人經(jīng)濟(jì)由于天然面臨供需雙方“多而散”的商業(yè)環(huán)境，是社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型下誕生的新型商業(yè)模式，在平臺(tái)數(shù)據(jù)處理、提供數(shù)字化服務(wù)方面沉淀已久，成為目前中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之一。
根據(jù)中指研究院《2021中國(guó)紅人新經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》，綜合紅人新經(jīng)濟(jì)主要關(guān)聯(lián)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，2017-2020年紅人新經(jīng)濟(jì)直接市場(chǎng)規(guī)模分別為786億元、2491億元、6188億元、13572億元，年均增速超過(guò)150%，在新經(jīng)濟(jì)中的占比也從2017年的0.6%上漲到2020年的8%。
根據(jù)紅人經(jīng)濟(jì)規(guī)模在新經(jīng)濟(jì)中的占比增速預(yù)測(cè)，到2025年紅人經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過(guò)6.7萬(wàn)億元，占新經(jīng)濟(jì)比重超過(guò)20%。同時(shí)，紅人經(jīng)濟(jì)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，正持續(xù)促進(jìn)新個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年底，中國(guó)靈活就業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到2億人，其中從事主播及相關(guān)從業(yè)人員160多萬(wàn)人，較2020年增加近3倍。越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者正通過(guò)紅人新經(jīng)濟(jì)獲得收入。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，紅人新經(jīng)濟(jì)融合了個(gè)體經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等諸多要素，正迎來(lái)黃金發(fā)展期，各行業(yè)的接入也使紅人新經(jīng)濟(jì)潛在市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，相關(guān)利好政策也紛紛出臺(tái)。
4月20日，李檬對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“莫不如把紅人經(jīng)濟(jì)理解為基于效率提升的一個(gè)新的、更廣泛的市場(chǎng)。我認(rèn)為未來(lái)紅人經(jīng)濟(jì)仍然有非常大的提升空間?！?/p>
“比如，我們?cè)鯓影哑髽I(yè)的營(yíng)銷成本進(jìn)一步降低，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匹配給用戶。對(duì)于用戶來(lái)講，他能夠更精準(zhǔn)地從關(guān)注的內(nèi)容創(chuàng)作者中獲得信息?！彼赋?，效率的提升是促進(jìn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要支撐。
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