想做抖音千千萬(wàn)，最后都是窮光蛋。
千萬(wàn)別笑，這正是現(xiàn)在做抖音許多團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的現(xiàn)狀。
01
抖音的本質(zhì)是渠道
村長(zhǎng)之前和大家說過，從商業(yè)角度來說，抖音本質(zhì)上就是一個(gè)傳播和銷售渠道。
記住，只是一個(gè)渠道而已。
但卻在疫情之下，這個(gè)渠道被無限放大了。
就像我們賣貨一樣，我們可以把貨賣給大超市、小飯館、也可以把貨賣給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，淘寶、主播、微商等等。
每一個(gè)渠道都有它的商業(yè)價(jià)值，但每一個(gè)渠道也只有一部分人適合。
抖音也是如此，抖音也只適合一部分人去玩。
就像你們鎮(zhèn)上新開了一條商業(yè)街，當(dāng)所有村民都想去賣貨的時(shí)候，房租貴了、產(chǎn)品價(jià)格低了、倒閉的多了。
同理到抖音，當(dāng)許多人都想著去抖音拍短視頻、做直播的時(shí)候，流量就貴了，獲客成本高了，但內(nèi)容多了、質(zhì)量就差了，成功的賬號(hào)少了。
02
抖音是少數(shù)人的抖音
每一個(gè)人都可以在抖音上娛樂，但只有少數(shù)人才可以在抖音上賺錢。
千萬(wàn)不要去聽任何一個(gè)人和你鼓吹，人人都能做抖音賺錢。
這就好比以前有人告訴你，人人都能開實(shí)體店，人人都能做淘寶賺錢是一個(gè)道理。
在抖音上賺錢，只適合少數(shù)人，但和你的身份無關(guān)。
不是因?yàn)槟闶瞧髽I(yè)老板、商界精英，你做抖音就成功了。
而你是鄉(xiāng)村民婦，老農(nóng)，做抖音就不行。
不同的個(gè)體都有機(jī)會(huì)在抖音獲得粉絲，但記住，只是部分個(gè)體。
所以你作為企業(yè)的創(chuàng)始人，當(dāng)你去做抖音的時(shí)候，必須清醒的認(rèn)識(shí)到，你也是只是其中一個(gè)個(gè)體而已，但你不一定能成功。
03
做好抖音不簡(jiǎn)單
許多創(chuàng)始人之所以要做抖音IP，其實(shí)連他自己都沒有想清楚為什么要做，以及怎么做。
大多數(shù)創(chuàng)始人或者是企業(yè)管理者去做抖音IP，都是在抖音上看到許多所謂大師的視頻，以及線下參加一些會(huì)議以后，被無腦雞血鼓動(dòng)之后去做的。
等要做的時(shí)候，還要再回來找人請(qǐng)教學(xué)習(xí)一遍，甚至花了大幾萬(wàn)元去參加各種抖音培訓(xùn)。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，并不能讓老板立馬把抖音做好。
1、缺人才
老板要真的想做好抖音IP，還要保證視頻的高質(zhì)量，那必須得招人，從拍攝、剪輯策劃等都得有。
2、缺內(nèi)容
試問有幾個(gè)企業(yè)老板，拍抖音的時(shí)候，是自己在那里辛苦寫視頻腳本的？
尤其是那些搞建材、家電、家居、食品等行業(yè)的，如果每一條都是他們自己寫的，那這個(gè)老板的主要業(yè)務(wù)就幾乎要廢掉了。
我敢肯定，十里村90%以上的讀者都沒有自己拍過短視頻，寫過一分鐘的視頻文案過。
如果你做過了，你就知道哪怕只有一分鐘的文案，從選題、改稿、拍攝、剪輯要花多數(shù)時(shí)間和精力。
3、缺耐心
抖音上的各路偽大神，都把做抖音成功加速了，也把偶爾性事件變成了必然性事件。
因?yàn)橐粋€(gè)視頻突然爆了，就被包裝成掌握了抖音爆火的流量秘籍。
因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)做了一年漲粉百萬(wàn)，就被包裝成做了一個(gè)月漲粉百萬(wàn)。
所以許多老板做抖音，立馬就給自己定下目標(biāo)，當(dāng)月漲粉過百萬(wàn)，當(dāng)季銷售過千萬(wàn)。
這種拍腦袋的決定不是少見行為，而是比比皆是。
最后不僅老板累，團(tuán)隊(duì)也在這種虛高的目標(biāo)下，失去了動(dòng)力。
關(guān)于做好抖音到底需要具備哪些條件，村長(zhǎng)之前發(fā)文寫過，可以直接點(diǎn)擊查看。普通人，千萬(wàn)不要做抖音！
04
老板要知道
你的主業(yè)是什么
拍短視頻、做直播，真的是老板的主業(yè)嗎？
每一個(gè)做抖音IP的老板必須要問自己以下這個(gè)問題。
1、抖音是你當(dāng)下唯一的渠道嗎？
作為企業(yè)老板，你現(xiàn)在來做抖音到底是跟風(fēng)，還是all in？
抖音是你現(xiàn)在業(yè)務(wù)的唯一渠道嗎？
亦或是你認(rèn)為抖音是你幫助企業(yè)起死回生、發(fā)展壯大唯一的渠道？
如果你原本就有很不錯(cuò)的流量、盈利渠道，作為管理者反而應(yīng)該強(qiáng)化自己原有渠道的核心優(yōu)勢(shì)。
老板必須要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)分析清楚，抖音是真的需要你all in的嘛？
比如對(duì)于本身在做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)來說，抖音上內(nèi)容渠道，也許值得做。
但如果你的業(yè)務(wù)是賣家居、賣鹵味等等，那就要想想，抖音真的適合你嗎？
2、你是公司做抖音最合適的人選嘛？
剛才我們說了，抖音只是少數(shù)人的抖音。
作為企業(yè)老板，并不代表你去做抖音就具備天然的優(yōu)勢(shì)。
反而要問問自己，除了你是企業(yè)管理者身份外，還具備什么樣的優(yōu)勢(shì)？
顏值？?jī)?nèi)容？才藝？等等。
有時(shí)候想要嘗試抖音賽道無錯(cuò)，是不是可以相對(duì)較低成本的讓他人來試試？
3、是否可以做到100%投入
在抖音里面有很多創(chuàng)始人IP，真正投入和賺錢的不多。
在村長(zhǎng)看過的案例里面，有一個(gè)人是值得推薦的——西域美農(nóng)李春望
之所以要推薦這個(gè)賬號(hào)原因有三：
其一西域美農(nóng)很早就想做抖音了，之前找了人才、做了賬號(hào)、投入了近百萬(wàn)，卻沒有任何起色，所以創(chuàng)始人李總打算自己下場(chǎng)親自干。
其二這個(gè)賬號(hào)村長(zhǎng)從他拍的第一個(gè)視頻就開始關(guān)注了，前期創(chuàng)始人100%投入。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作的熱情、直播的耐心、以及在產(chǎn)品上的嚴(yán)苛，超乎大家的想象。
早期的時(shí)候，不管直播間多少人 ，不論是不是節(jié)假日，李總都可以在直播間聊三五個(gè)小時(shí)。
其三足夠聚焦和功利，和所謂的創(chuàng)始人坐而論道不同，沒有豪華辦公椅和辦公室，所有的內(nèi)容都聚焦在賣貨。
不是為了自己的名聲、流量，所有的內(nèi)容、人設(shè)都是為了向用戶傳達(dá)賣好貨的心智。
如果創(chuàng)始人并沒有孤注一擲的決心，只是為了過一把所謂的網(wǎng)紅癮，村長(zhǎng)奉勸盡早放棄，不要賠了夫人又折兵。
05
鞏固你的核心優(yōu)勢(shì)
做抖音并不是為了追求潮流，也不為了在和商務(wù)交流中覺得有面子。
而是一切基于自己的業(yè)務(wù)出發(fā)，去嘗試，抖音是不是真的適合自己的業(yè)務(wù)渠道，在這里舉兩個(gè)例子。
其一是一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)社群的朋友，特別渴望從抖音獲取流量。
所以招團(tuán)隊(duì)、買設(shè)備、做投放、做直播、搞矩陣前后花了一百多萬(wàn)，賬號(hào)也被封了幾次。
有效果嘛？當(dāng)然有，吸引了數(shù)萬(wàn)人到私域，其中也有不少付費(fèi)用戶。
但綜合來看呢？不劃算。
已有的付費(fèi)社群用戶得不到服務(wù)在減少，新加入的用戶薅羊毛轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)值周期漫長(zhǎng)。
看起來抖音粉絲矩陣也有近百萬(wàn)，但實(shí)際上的產(chǎn)值很低，導(dǎo)致主流渠道的轉(zhuǎn)化動(dòng)力勢(shì)微。
其二是一個(gè)朋友之前做知乎、做公眾號(hào)的網(wǎng)賺人，也想著去抖音分一杯羹。
前后花了一年多時(shí)間，每天抖音日更，抱著手機(jī)等贊、等評(píng)論，粉絲也做了近20萬(wàn)。
但這個(gè)過程中，知乎荒廢了、公眾號(hào)也是，最后抖音20萬(wàn)粉絲的產(chǎn)值，還不如公眾號(hào)1萬(wàn)的產(chǎn)值。
告訴各位一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)，一般寫公眾號(hào)的人一個(gè)粉絲的產(chǎn)值可以做到100塊，但多數(shù)抖音賬號(hào)一個(gè)粉絲只能做到一毛錢。
大家要認(rèn)真的想一下，除了一開始借助抖音紅利期發(fā)展起來的網(wǎng)紅外，其他許多做抖音IP的創(chuàng)始人目的是為什么？
是因?yàn)橹鳂I(yè)做得足夠好，選擇來抖音的？
還是因?yàn)橹鳂I(yè)不夠好，才來尋找新路子的？
創(chuàng)始人務(wù)必要清楚，主業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)不能丟，找到適合自己的渠道深耕下去，建立壁壘才是最正確的道路。
比如在抖音上，內(nèi)容做得再好，最后看的還是產(chǎn)品。
沒有貨，沒有好貨，無法及時(shí)做好貨品的服務(wù)，最終都是白搭。
抖音火起來了以后，做公眾號(hào)、淘寶、線下實(shí)體店等渠道的人都來了，但最后都走了。
因?yàn)樽约旱母鶕?jù)地保不住了。
比如你做飲品的，你的渠道不一定在抖音，深耕社區(qū)小店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部、小餐館、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等，就已經(jīng)足夠了。
所以奉勸一些創(chuàng)始人，放棄抖音，別湊熱鬧！