“各位親愛(ài)的粉絲朋友好，我是俞敏洪……今天我是來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品的?！?2月28日晚上8點(diǎn)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪出現(xiàn)在抖音直播間，開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品。在俞敏洪上線后，直播間粉絲人數(shù)迅速上升到2萬(wàn)人以上。
在直播間，俞敏洪介紹了新東方旗下的農(nóng)產(chǎn)品直播平臺(tái)“東方甄選”，他表示自己將不定期出現(xiàn)在東方甄選的直播平臺(tái)上，首場(chǎng)直播帶來(lái)了幾十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品。值得注意的是，俞敏洪在介紹農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，也捎帶著普及各類地理知識(shí)，娓娓道來(lái)的直播風(fēng)格被網(wǎng)友稱贊，也有人戲稱：“直播像上課”。
銷量方面，據(jù)“東方甄選”孫東旭介紹，開(kāi)播僅10分鐘，尚未開(kāi)始正式賣貨，粉絲已通過(guò)購(gòu)物車自主購(gòu)買(mǎi)超過(guò)10萬(wàn)元。截至發(fā)稿，數(shù)款產(chǎn)品已賣出數(shù)千件。
企查查顯示，今年12月7日，東方甄選（北京）科技有限公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，投資方是北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，法人代表孫東旭是新東方在線的執(zhí)行董事和行政總裁。公司已申請(qǐng)注冊(cè)“新東方農(nóng)品優(yōu)選”、“新東方優(yōu)選”等商標(biāo)，涉國(guó)際類型31類農(nóng)林生鮮、35類廣告銷售等。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2021年7月以來(lái)，新東方新成立的公司超過(guò)80家，新注冊(cè)的企業(yè)除教育業(yè)外，主要集中在“科技推廣和應(yīng)用服務(wù)業(yè)”和“商務(wù)服務(wù)業(yè)”。
在此之前，新東方發(fā)布公告稱，將終止中國(guó)內(nèi)地幼兒園至九年級(jí)階段的K9服務(wù)，預(yù)計(jì)于2021年11月末之前生效。企查查APP顯示，新東方所屬集團(tuán)成員企業(yè)已逾400家，分支機(jī)構(gòu)數(shù)量已突破1000家。
截至12月28日港股收盤(pán)，新東方股價(jià)報(bào)15.3港元/股，當(dāng)日下跌1.29%，最新市值為259.64億港元，年內(nèi)市值縮水約9成。
為什么賣農(nóng)產(chǎn)品？
為什么會(huì)選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品？新東方在12月28日官微文章中介紹，是基于兩個(gè)理由：
第一是俞敏洪本身喜歡農(nóng)業(yè)。俞敏洪在自己的公眾號(hào)“老俞閑話”里曾如此寫(xiě)道：為什么我選擇去做農(nóng)產(chǎn)品？理由非常簡(jiǎn)單，我喜歡農(nóng)業(yè)。我從1歲到18歲在農(nóng)村長(zhǎng)大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過(guò)。我從小就喜歡看著莊稼，比如說(shuō)麥苗，從地里露出來(lái)，慢慢的變得綠油油的，經(jīng)過(guò)霜打過(guò)冬以后蓬勃生長(zhǎng)，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺(jué)給我?guī)?lái)無(wú)比的大地親近感和幸福感。
第二個(gè)原因就是要做正確的事。俞敏洪曾經(jīng)與農(nóng)民交流過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，他在2020年11月也曾與師弟許知遠(yuǎn)在貴州普安做助農(nóng)直播。此次俞敏洪直播帶貨是他11月份宣布“計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，將和主播老師們一起助農(nóng)直播”之后的具體落地動(dòng)作。
大約在前幾年的時(shí)候，俞敏洪前往山東出差，剛好路過(guò)農(nóng)地，便和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民聊了聊。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的主要農(nóng)作物就是大蒜，由于前一年大蒜的價(jià)格很好，所以這一年很多當(dāng)?shù)厝硕几姆N大蒜了，最后供過(guò)于求，原本能賣出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢(qián)一斤賣出去，這相當(dāng)于農(nóng)民們辛辛苦苦干了一年，白干。
“但其實(shí)你在北京買(mǎi)大蒜，也還是十幾塊錢(qián)一斤，所以我當(dāng)時(shí)有想過(guò)，如果能搭建一個(gè)平臺(tái)，幫他們把大蒜賣到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個(gè)問(wèn)題？至少，不能虧了?！?俞敏洪說(shuō)道。
新東方在今天的發(fā)文中表示：助農(nóng)直播成為了俞敏洪和“東方甄選”努力的方向，通過(guò)俞敏洪和平臺(tái)的力量，讓更多的農(nóng)民有所收益，助力共同富裕。
俞敏洪此前曾透露，新東方會(huì)成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，將會(huì)和幾百位老師通過(guò)直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。
俞敏洪：從頭再來(lái)
“在這次變化之前，我已經(jīng)做好了60歲退隱的打算，悠游江湖，瀟灑余生。我打算把自己變成大半個(gè)徐霞客，但是，今天的我真的是需要從頭再來(lái)，可能要和大家一起再奮斗幾年，甚至十年、十幾年?！?1月16日，是新東方成立28周年的生日。俞敏洪在內(nèi)部面對(duì)全體員工發(fā)表了上述講話。
此前一天的11月15日，新東方宣布，2021年底前，全國(guó)所有學(xué)習(xí)中心不再提供K9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)。
“K9學(xué)科類業(yè)務(wù)，約占新東方營(yíng)收的60%。此外，我們至少要關(guān)閉2/3的教學(xué)點(diǎn)，裁員接近4萬(wàn)人?！毙聳|方教育科技集團(tuán)執(zhí)行總裁、首席財(cái)務(wù)官楊志輝在接受媒體時(shí)表示。
根據(jù)新東方最新財(cái)年報(bào)表，截至2021年5月底，營(yíng)收42.77億美元，全國(guó)共有1547所教學(xué)點(diǎn)。以此計(jì)算，關(guān)閉K9業(yè)務(wù)，其營(yíng)收將減少25.66億美元，關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)超過(guò)1000家，員工總?cè)藬?shù)從巔峰時(shí)期的11萬(wàn)人，減少超過(guò)三分之一。
俞敏洪在內(nèi)部講話中說(shuō)，新東方不應(yīng)該是叫體面地、優(yōu)雅地退場(chǎng)，而是充滿自信地轉(zhuǎn)身或轉(zhuǎn)型。他將此次變革看作新東方脫胎換骨的機(jī)會(huì)。
自7月24日中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》，以來(lái)，新東方作出系列重大變革。
9月13日，新東方在線直播課平臺(tái)“東方優(yōu)播”宣布全面關(guān)閉K12業(yè)務(wù)（從學(xué)前教育至高中教育）。四天后，集團(tuán)召開(kāi)高管會(huì)，俞敏洪宣布秋季課程結(jié)束后，停止小學(xué)和初中學(xué)科業(yè)務(wù)的線下招生，各城市逐步關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)。
10月12日，新東方集團(tuán)發(fā)布各培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知，取消學(xué)校泡泡少兒部、優(yōu)能初中部等K9相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)建制，成立青少部，主要負(fù)責(zé)K9學(xué)段非學(xué)科教育培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。10月25日、11月15日，新東方在線、新東方陸續(xù)發(fā)布公告，關(guān)閉公司K9業(yè)務(wù)。
退還學(xué)員學(xué)費(fèi)、大規(guī)模關(guān)閉校區(qū)、償還房租違約金、付清供應(yīng)商款項(xiàng)、結(jié)清員工工資．．．．．．．自雙減以來(lái)，新東方有條不紊地處理著善后事宜，還發(fā)揮了一把貢獻(xiàn)精神：11月4日，俞敏洪在社交平臺(tái)發(fā)布動(dòng)態(tài)稱：“新東方業(yè)務(wù)調(diào)整，為農(nóng)村孩子捐獻(xiàn)近八萬(wàn)套課桌椅?！?目前，捐贈(zèng)桌椅還在繼續(xù)。新東方方面表示，新東方最后捐贈(zèng)數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到15萬(wàn)-20萬(wàn)套。
12月28日，新東方在啟動(dòng)首場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播的同時(shí)表示，教育永遠(yuǎn)是初心，未來(lái)將繼續(xù)四六級(jí)、考研、出國(guó)語(yǔ)言（英語(yǔ)、小語(yǔ)種）、留學(xué)咨詢以及國(guó)際游學(xué)、國(guó)內(nèi)研學(xué)&營(yíng)地教育等教育服務(wù)，并嘗試發(fā)力學(xué)生通識(shí)教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育，堅(jiān)持鄉(xiāng)村教育公益。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月31日的財(cái)務(wù)年度，新東方的課程中，有19.8萬(wàn)人次報(bào)名海外備考課程（包括雅思、托福、SAT、GMAT等），19.3萬(wàn)報(bào)名中國(guó)備考課程（CET4、CET6、研究生入學(xué)考試）。
轉(zhuǎn)型直播曾引發(fā)巨大爭(zhēng)議
早在11月8日，俞敏洪在直播時(shí)透露，新東方將退租1500余個(gè)教學(xué)點(diǎn)，未來(lái)計(jì)劃要做電商直播，還要帶貨農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)11月13日刊發(fā)評(píng)論《新東方不應(yīng)照搬李佳琦》，引發(fā)多方關(guān)注與熱議。11月14日晚間，俞敏洪在抖音直播間作出回應(yīng)。
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的評(píng)論文章指出，直播帶貨很掙錢(qián)，此前有創(chuàng)業(yè)失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務(wù)，可見(jiàn)利潤(rùn)之高。急需轉(zhuǎn)型的新東方盯上這條“成財(cái)”之路，可以理解。然而，從客觀條件看，助農(nóng)直播很難成為企業(yè)的新支柱。
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)建議，新東方可以考慮投身研學(xué)賽道?！半p減”之后，學(xué)生們周末、假期不補(bǔ)課了，研學(xué)活動(dòng)非常緊俏。比起直播帶貨，研學(xué)賺錢(qián)可能沒(méi)那么快，但更契合新東方們的教育背景。何況電商平臺(tái)上已經(jīng)有很多個(gè)“李佳琦”了。
對(duì)此，俞敏洪在抖音直播間回應(yīng)稱，新東方如果直播帶貨，會(huì)向李佳琦取經(jīng)。對(duì)于新東方跨界到原本并不熟悉的農(nóng)貨直播領(lǐng)域，記者給了一個(gè)非常善意的提示。
同時(shí)俞敏洪表示：“有一點(diǎn)我不太同意，文章說(shuō)‘從一個(gè)掙快錢(qián)的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢(qián)的行業(yè)’。其實(shí)商業(yè)模式不存在‘快錢(qián)’和‘不快錢(qián)’，教育領(lǐng)域做起來(lái)也挺艱難，很多教育公司原來(lái)都賠錢(qián)。直播也不容易，沒(méi)有一項(xiàng)行業(yè)是好做的?！?/span>
有意思的是，前新東方老師羅永浩，創(chuàng)業(yè)失敗后靠直播翻身，已經(jīng)快還清6億負(fù)債。