文/神樂
來源：懂懂筆記（ID:dongdong_note)
幾塊錢就能當(dāng)網(wǎng)紅？
有人說，網(wǎng)紅行業(yè)的現(xiàn)狀是江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷“好幾天”。的確，即便是行業(yè)頂流的頭部網(wǎng)紅，也不知道自己什么時(shí)候會(huì)翻車；同時(shí)，大量憧憬網(wǎng)紅行業(yè)日入斗金的人，也削尖了腦袋拼命往行業(yè)里擠。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)，造成網(wǎng)紅、主播、短視頻達(dá)人的新舊迭代越來越快。有人相信：即便是素人只要上幾天直播培訓(xùn)班，就能搖身一變成為電商主播、網(wǎng)紅達(dá)人。
不過，近日有網(wǎng)友向懂懂筆記透露，如今成為主播、達(dá)人，似乎有了更簡(jiǎn)單、高效的方法：無需上直播、網(wǎng)紅等相關(guān)培訓(xùn)班，只需買一套直播、短視頻網(wǎng)售腳本，照著學(xué)習(xí)、模仿即可速成。
那么，世上真的有這么“簡(jiǎn)單”的事情嗎？
幾元錢就能買到網(wǎng)紅直播、短視頻腳本
根據(jù)網(wǎng)友提供的線索，懂懂筆記在淘寶、閑魚上搜索“直播腳本”“短視頻腳本”等關(guān)鍵詞，的確找到了不少相關(guān)的商家與產(chǎn)品鏈接。所謂的策劃“腳本”也并不貴，價(jià)格介乎幾元至十幾元不等。
在商家發(fā)布的商品截圖中可以看到，所售腳本的標(biāo)題當(dāng)中，不乏李佳琦、薇婭、辛巴、周同學(xué)等網(wǎng)紅名稱，內(nèi)容涵蓋了鞋服箱包、美妝品以及零食等行業(yè)，并號(hào)稱“內(nèi)容干貨、技巧滿滿，新人一看就會(huì)”。
為了一探究竟，懂懂筆記以學(xué)習(xí)直播、短視頻的技巧為由，聯(lián)系了幾位出售腳本的商家。交流時(shí)幾乎所有商家都直接保證，自家出售的腳本內(nèi)容、技巧均出自真實(shí)頂流網(wǎng)紅。
有一位商家更是自夸道，自家出售的腳本很受歡迎，每天都有好幾十單的銷量，“絕對(duì)不是大眾腳本，都包含了獨(dú)到的技巧經(jīng)驗(yàn)，可供新人主播借鑒參考?！?/p>
而在該商家的商品評(píng)價(jià)當(dāng)中，也能看到不少好評(píng)，買家們大贊這些腳本讓自己學(xué)到了直播策劃的技巧。唯一令人膈應(yīng)的是：在腳本的詳情頁竟然標(biāo)著這句話：一經(jīng)售出，概不退換。
對(duì)此，商家的解釋是：之所以“概不退換”并非出于對(duì)自家腳本缺乏信心，因?yàn)槟_本以網(wǎng)盤發(fā)貨，怕有同行下載了腳本之后進(jìn)行惡意退款，再低價(jià)轉(zhuǎn)售牟利。
“放心吧，幾塊錢買不了吃虧、也買不了上當(dāng)，保證超值！”
在商家的再三保證之下，懂懂筆記花五元拍下了一套腳本，通過商家提供的網(wǎng)盤鏈接進(jìn)行了下載。
解壓縮包之后，的確可以看到上百份直播、短視頻腳本。不難看出，腳本內(nèi)容相當(dāng)豐富：從暖場(chǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、所需的“服化道”，再到互動(dòng)、話題及水軍刷評(píng)論，細(xì)節(jié)幾乎一應(yīng)俱全。
除了整體的流程策劃之外，腳本中甚至有轉(zhuǎn)化、逼單的話術(shù)與技巧。在一部分直播賣貨腳本中，甚至連同上架商品、發(fā)鏈接的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都清晰注明。
至于短視頻腳本，則對(duì)于演員拍攝時(shí)的細(xì)節(jié)動(dòng)作、神情刻畫，均給予了一定的描述。而在一個(gè)標(biāo)注著“張同學(xué)”的拍攝腳本當(dāng)中，懂懂筆記甚至看到連鏡頭時(shí)長都做了一定規(guī)劃，精確到秒。
可以說，根據(jù)商家出售的內(nèi)容腳本，多數(shù)使用者已然可以直接仿拍一支“張同學(xué)”風(fēng)格短視頻，甚至做一場(chǎng)李佳琦、辛巴式的直播帶貨。這樣看來，“腳本大全”不失為新人、企業(yè)自建直播（短視頻）內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的借鑒資料。
只不過，新人網(wǎng)紅也罷電商企業(yè)也罷，究竟能從這些網(wǎng)售腳本當(dāng)中學(xué)到什么呢？
藏在腳本里的“流量密碼”
“你還別說，我真的買過這類直播腳本?！?/p>
徐穎（化名）是佛山南海一家內(nèi)衣廠（直播團(tuán)隊(duì)）的簽約網(wǎng)紅。聊及網(wǎng)售直播、短視頻的腳本時(shí)，她略顯難為情地透露，包括她在內(nèi)身邊有許多的網(wǎng)紅、主播新人，都曾購買過類似腳本。
尤其每每有類似于張同學(xué)、丁真等迅速走紅的網(wǎng)紅出現(xiàn)，小網(wǎng)紅、腰部主播們都會(huì)主動(dòng)、積極地到電商平臺(tái)尋找相關(guān)腳本，希望從購買到的腳本當(dāng)中尋找迅速走紅的“流量密碼”。
“有時(shí)候，個(gè)別網(wǎng)紅走紅的速度相當(dāng)快，比如那個(gè)張同學(xué)兩個(gè)月就漲粉了上千萬?！毙旆f坦言，如果從購買的網(wǎng)紅腳本當(dāng)中掌握不到“流量密碼”，她們就會(huì)以模仿、翻拍的模式先蹭一波流量。
畢竟，與其花大價(jià)錢去報(bào)網(wǎng)紅培訓(xùn)班，從同樣不知名的導(dǎo)師身上學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)時(shí)根本用不上的從業(yè)技能，不如花上個(gè)幾元、幾十元，從網(wǎng)上買一些廉價(jià)資料，一邊模仿一邊學(xué)習(xí)。
在她看來，萬一在模仿時(shí)解鎖了網(wǎng)紅的“流量密碼”，成功蹭了一波流量后一炮而紅，就可以徹底改變小網(wǎng)紅、小主播的職業(yè)生涯與“命運(yùn)”，“坦白講，所有新人都有相似的憧憬。”
當(dāng)然，除了徐穎認(rèn)為可能藏有“流量密碼”的“精品腳本”之外，在工作中，她還常常“自上而下”地收到大量所謂頂流主播的賣貨技巧，“老板平時(shí)經(jīng)常會(huì)給我發(fā)類似腳本，給廠里其它的網(wǎng)紅也發(fā)，也不知道上哪買的?！?/p>
她認(rèn)為，相比之下，老板發(fā)來的“學(xué)習(xí)資料”針對(duì)性似乎更明顯，清一色的都是頭部電商主播關(guān)于銷售轉(zhuǎn)化的“內(nèi)部資料”、“絕密檔案”，希望團(tuán)隊(duì)的主播能汲取經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)技巧，提高直播轉(zhuǎn)化率。
此外，廠里的老板還會(huì)給直播策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)一些所謂的“絕版”策劃指南，讓同事們借鑒，以提高團(tuán)隊(duì)直播的策劃能力，“說白了是希望員工快速成長，但又不肯花太多錢，于是就盲目地去網(wǎng)上買些野資料讓我們學(xué)?！?/p>
可見，有需求便會(huì)有市場(chǎng)。在腰部網(wǎng)紅極力尋找迅速躥紅的“流量密碼”，以及部分工廠、企業(yè)自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)后急尋廉價(jià)、速成的“學(xué)習(xí)資料”需求下，網(wǎng)售頂流直播、短視頻腳本的生意也應(yīng)運(yùn)而生。
看到這里，相信大家會(huì)有類似的疑問：既然商家所出售的腳本細(xì)節(jié)如此詳盡，又頗受新人主播、企業(yè)的青睞，是否意味著買到的腳本都是出自專業(yè)機(jī)構(gòu)、知名主播團(tuán)隊(duì)的策劃及出品？
速成的成功=“智商稅”？
“你這個(gè)東西（腳本）在哪里找的呀？真是太有才了！”
懂懂筆記將網(wǎng)購到的直播、短視頻腳本，發(fā)給了在廣州天河一家MCN從事直播策劃的資深業(yè)內(nèi)人士張弛，并希望對(duì)方“把把脈”。他看到后笑得合不攏嘴，好奇地追問著這些網(wǎng)購腳本的來源。
當(dāng)?shù)弥窍螂娚藤u家購買之后，張弛似乎恍然大悟。他表示，如果是行外人看網(wǎng)購的腳本，會(huì)覺得細(xì)節(jié)策劃得很詳細(xì)很棒，可業(yè)內(nèi)人一看都會(huì)覺得內(nèi)容粗糙。
“可能出自一些小的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)是頂流主播團(tuán)隊(duì)的出品?！彼嬖V懂懂筆記，以直播為例，專業(yè)的腳本不會(huì)精確標(biāo)注互動(dòng)節(jié)點(diǎn)，都是根據(jù)直播間、用戶的氛圍，由主播給出預(yù)先設(shè)計(jì)的反應(yīng)。
另外，也不會(huì)精確到具體什么節(jié)點(diǎn)，在直播開始后幾分、幾秒上架商品鏈接。一切都要根據(jù)用戶實(shí)時(shí)情緒、互動(dòng)熱度、商品亮點(diǎn)決定上架的節(jié)奏，“再說，頂流團(tuán)隊(duì)管理嚴(yán)格，怎么會(huì)輕易讓自家的腳本流出？”
至于短視頻的拍攝腳本，他讓負(fù)責(zé)短視頻策劃的同事看過之后，也確定不是出自專業(yè)團(tuán)隊(duì)、頂流UP主之手。那么，號(hào)稱是李佳琦、辛巴等頂流網(wǎng)紅的內(nèi)容腳本，到底從何而來？
據(jù)了解，有一部分腳本是經(jīng)過商家?guī)资侄啻巍暗官u”的，因此懂懂筆記根據(jù)其中一份腳本水印所顯示的微信賬號(hào)，聯(lián)系上了“疑似”內(nèi)容源頭的作者。在看了腳本之后，對(duì)方承認(rèn)自己就是這幾個(gè)腳本的原作者。
“我原先也在網(wǎng)上賣（腳本），但是因?yàn)槌u、轉(zhuǎn)售的商家實(shí)在太多了，生意難做，于是現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做直播、短視頻等方案和腳本原創(chuàng)策劃工作了?！边@位作者承認(rèn)，出售的所謂腳本的確不是出自頂流團(tuán)隊(duì)之手。而是他“趴”在行業(yè)頭部主播的直播間，根據(jù)直播內(nèi)容自己撰寫的。
他制作的內(nèi)容主要是記錄、標(biāo)注主播暖場(chǎng)、上架商品的節(jié)點(diǎn)，理解、提煉直播展示、講解中的亮點(diǎn)，“說是頂流、頭部網(wǎng)紅的腳本，是為了好賣一些?！?/p>
該作者透露，早在2018年直播電商大火、短視頻興起時(shí)，他就已經(jīng)開始在直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)上以類似方式，扒了不少網(wǎng)紅直播的經(jīng)驗(yàn)、技巧，以腳本名義在網(wǎng)店出售。
他也很感慨，時(shí)至今日，在主流的電商平臺(tái)上仍有大量商家轉(zhuǎn)售其“作品”，甚至以類似方式炮制所謂“頂流直播腳本”、“網(wǎng)紅話術(shù)”、“賣貨經(jīng)驗(yàn)”等內(nèi)容出售，自己反而沒有從這里面賺到什么。
顯然，網(wǎng)售的所謂李佳琦、辛巴等網(wǎng)紅的“直播腳本”、“話術(shù)技巧”，以及張同學(xué)的“短視頻拍攝腳本”只是出自商家專賣之舉，純粹是忽悠新手的“二手三手舊內(nèi)容”了。
至于購買類似腳本的新人、小網(wǎng)紅、剛開通線上銷售的企業(yè)，也并非真的是為了學(xué)習(xí)成熟方案中的干貨和經(jīng)驗(yàn)，只是為了找尋“流量密碼”，在成名、走紅、轉(zhuǎn)化的路上圖個(gè)捷徑。至于這是否真的是捷徑？仁者見仁智者見智……