在失去“左膀右臂”黃輝和望靖東后，格力電器內(nèi)部誰能接董明珠的班變得撲簌迷離。
“當(dāng)時(shí)她（孟羽童）是格力從一萬多個(gè)大學(xué)里面選出來的，跟著我實(shí)習(xí)了三個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在是我身邊的秘書，我希望她能在我身邊，把她培養(yǎng)成為未來第二個(gè)董明珠?！?/p>
近日，董明珠在中國制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上正式介紹了她的秘書：22歲的孟羽童。
董明珠此話一出，不僅引起全場(chǎng)轟動(dòng)，“22歲女孩成為董明珠秘書”“董明珠選22歲大學(xué)畢業(yè)生接班人”也開始頻頻出現(xiàn)在熱搜新聞。
畢竟，22歲，畢業(yè)的第一份工作就是董明珠的秘書，還有可能成為第二個(gè)“董明珠”，這是很多職場(chǎng)人辛苦一輩子都無法企及到的高度。
輿論在社交平臺(tái)引起發(fā)酵后，孟羽童迅速發(fā)視頻回應(yīng)，“我一直覺得自己就是一個(gè)普通女孩，但我覺得普通女孩也可以通過自己的努力，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)！我希望自己可以成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)立大氣、不卑不亢，擁有自己熱愛的事業(yè)并且堅(jiān)定為之奮斗的女生。”
態(tài)度謙遜、從容大方的回答，再次圈了一大波粉。
孟羽童之所以受到董明珠的青睞，源自今年7月由芒果TV自制的職場(chǎng)關(guān)懷類綜藝《初入職場(chǎng)的我們》。
孟羽童是格力電器的實(shí)習(xí)生，作為一名應(yīng)屆生，她高情商和高語言表達(dá)能力令人驚艷，畢業(yè)后，直接入職格力成為董事長(zhǎng)秘書。
不過，從行業(yè)內(nèi)部可獲知，孟羽童在參加綜藝前，就已經(jīng)簽約無憂傳媒，是無憂的紅人。
22歲成為總裁助理，從綜藝節(jié)目出道，還有網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的合約，這是否只是一場(chǎng)娛樂營銷事件？
無論單親媽媽的創(chuàng)業(yè)故事還是和雷軍10個(gè)億的賭局，每隔一段時(shí)間，董明珠總會(huì)給大眾帶來一些話題和金句。作為商界最為營銷的女商人，董明珠究竟在釋放什么樣的信號(hào)？
被董明珠賞識(shí)的“孟羽童”什么來頭？
據(jù)社交平臺(tái)資料顯示，孟羽童畢業(yè)于浙江大學(xué)2017級(jí)西班牙語專業(yè)本科，民族舞達(dá)到10級(jí)水準(zhǔn)。
在《初入職場(chǎng)的我們》節(jié)目中，董明珠就曾拍板，要好好栽培孟羽童，提供最好的快速通道，五年內(nèi)讓孟羽童做到很高的職位，而且可以接她的班。
如此獲得上位者的青睞，兩次公開宣布接班，孟羽童的“能力”早在節(jié)目中就可窺見。
在《初入職場(chǎng)的我們》面試時(shí)，專業(yè)非營銷的孟羽童沒有過多提到專業(yè)不對(duì)口，而是輸出個(gè)人性格魅力，通過一段女團(tuán)舞展示自己自信、熱情的性格，獲得了實(shí)習(xí)的資格。
一開始她的成績(jī)墊底，但因?qū)ψ龀梢患碌膱?jiān)持和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的處理，她被董明珠夸贊為“最強(qiáng)勢(shì)”的實(shí)習(xí)生。
孟羽童也多次在節(jié)目中表達(dá)對(duì)格力的喜愛。在與董明珠交流時(shí)，孟羽童說，“我是企業(yè)市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，我是董總您的實(shí)習(xí)生，我覺得這將是我一生的榮耀?！?/p>
隨后，孟羽童還真誠地表示，“一開始總是喜歡拿鴛鴦火鍋來比喻自己，因?yàn)榧t湯剛好可以體現(xiàn)我興趣廣泛的性格，但自從做了董總的實(shí)習(xí)生之后，我覺得之后比喻自己，可以加上一個(gè)菌湯鍋，因?yàn)楦窳Ыo我更多營養(yǎng)沉淀，讓我覺得自己是一個(gè)值得被人回味的人?！?/p>
講話時(shí)讓人沒有距離感、有真誠度、信服度，不得不讓眾多節(jié)目觀眾驚嘆“我永遠(yuǎn)也學(xué)不來，說不出來這樣的話?！?/p>
實(shí)習(xí)的終極匯報(bào)，孟羽童更是現(xiàn)場(chǎng)播放自己制作的視頻小短片，回顧和董明珠之間的六個(gè)感人的瞬間，讓一向表情嚴(yán)厲的董明珠臉上溫和的笑意，更是直接把節(jié)目觀察人張萌給看哭了。最終，非營銷專業(yè)出身的她拿到最高分。
語言中時(shí)刻表達(dá)對(duì)格力的忠誠和喜愛，對(duì)待事情又有著董明珠的強(qiáng)勢(shì)，孟羽童完全“征服”了董明珠。
三重人設(shè)光環(huán)加持，抖音粉絲七天暴漲80萬
作為無憂傳媒的旗下的紅人，孟羽童運(yùn)營社交平臺(tái)也有自己的一套。
“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半”作為全網(wǎng)知名的直播經(jīng)紀(jì)公司、短視頻MCN機(jī)構(gòu)，無憂傳媒擁有多余和毛毛姐、張欣堯、麻辣德子、劉思瑤nice等多位現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅以及抖音頭部主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，公司藝人矩陣人數(shù)已超過8萬，連續(xù)兩年多登頂抖音MCN。
《初入職場(chǎng)的我們》播出時(shí)，孟羽童就開通了抖音賬號(hào)，視頻作品多為翻拍的跳舞視頻，平均點(diǎn)贊量只有5000左右。
近日，“第二個(gè)董明珠”引發(fā)的輿論熱度讓孟羽童抖音粉絲七天暴漲80萬，發(fā)布的《董事長(zhǎng)秘書VLOG》和《我就是那個(gè)被董明珠選中的22歲女生》點(diǎn)贊量分別為14.5萬和87萬。
且不論視頻題目的吸睛程度，觀察孟羽童的首頁介紹就能發(fā)現(xiàn)，“芒果TV《初入職場(chǎng)的我們》”“99年浙江大學(xué)”、“五百強(qiáng)董事長(zhǎng)秘書”，通過個(gè)人履歷，她就已打造三重“人設(shè)”的光環(huán)加持。
眾所周知，小紅書是由高消費(fèi)能力女性集合的平臺(tái)。
因此，孟羽童小紅書內(nèi)容定位十分明確：職場(chǎng)領(lǐng)域，面向群體為職場(chǎng)年輕女性，通過自己傳授職場(chǎng)經(jīng)歷，來實(shí)現(xiàn)商務(wù)變現(xiàn)和粉絲私域運(yùn)營，目前粉絲30萬左右。
20歲成為董明珠的秘書，便是孟羽童的小紅書標(biāo)簽，她的小紅書筆記既有“從浙江大學(xué)到五百強(qiáng)董事長(zhǎng)秘書”PLOG（圖文記錄），又有總裁秘書VLOG（視頻記錄），主要圍繞自己在格力的職場(chǎng)生活、與董明珠相處的日常。
比如“老板心里住了個(gè)小女孩，追劇的時(shí)候會(huì)發(fā)出語音彈幕，看到有趣的視頻忍不住和我分享?！薄袄习寰尤粫?huì)自己在家煮茶葉蛋拿來給我吃。”PLOG選用的圖片多為和董明珠的親密照片。
大眾眼里一向嚴(yán)肅、雷厲風(fēng)行的董明珠在孟羽童小紅書里形成的”反差感“，吸引眾多網(wǎng)友圍觀。
孟羽童還時(shí)常分享護(hù)膚、美妝、生活心得等拓展自己的范圍，標(biāo)題關(guān)鍵詞自帶流量、內(nèi)容清晰豐富，并保持一周三更的節(jié)奏，評(píng)論量維持在1000以上，點(diǎn)贊量多則7萬。
她的簡(jiǎn)介更是展現(xiàn)職場(chǎng)女性的主體性“一起做人生大女主”，吸引眾多年輕女性的追捧，評(píng)論的關(guān)鍵詞多為“羨慕童童的生活”“寶藏女孩”“求姐姐的出勤穿搭”等，粉絲粘性十分強(qiáng)。
各種表現(xiàn)來看，孟羽童雖然并不是營銷專業(yè)出身，卻十分懂營銷。
運(yùn)營小紅書并非易事，有不少網(wǎng)友疑惑“董事長(zhǎng)秘書有這么閑嗎？”“感覺想當(dāng)網(wǎng)紅，心并沒有在格力。”
剁主從孟羽童的小紅書筆記了解到，現(xiàn)在她的日常工作是陪老板出差，為老板準(zhǔn)備各種論壇的PPT，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌，與媒體溝通。
而這次，董明珠的正式表態(tài)，更是把孟羽童直接推上格力新媒體渠道的“代言人”的高位。
從王自如到孟羽童，格力找的是能直播帶貨的“薇婭”
從王自如到孟羽童，格力的二次革命正如火如荼。
據(jù)市界報(bào)道，從今年4月高點(diǎn)的近60元/股算起，格力電器股價(jià)半年多已跌超40%，損失1500億市值。11月12日收盤，格力電器再跌1.91%，報(bào)35.43元/股，總市值僅存2095億元。
“友商”美的股價(jià)雖也處于下跌狀態(tài)，但市值一直徘徊在5000億；董明珠好友雷軍的小米，也是穩(wěn)住陣腳，將總市值穩(wěn)定在5000億港元級(jí)別，約合4100億人民幣，兩者市值都是格力的兩倍左右。
格力電器股價(jià)的持續(xù)下跌，與其業(yè)績(jī)下滑有關(guān)。2021年第三季度營收為471億元，同比下降16.5%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤62億元，同比下降15.66%。
其中，空調(diào)業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)率仍達(dá)9成以上，為單一的業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)。雖然格力基本做到了擁有電飯煲、空氣炸鍋等全品類小家電，董明珠也參與過造車，但消費(fèi)者心智認(rèn)為格力只有空調(diào)。
一位格力經(jīng)銷商在雪球發(fā)布文章表示，中國制造業(yè)之難在于消費(fèi)者用腳投票，而格力不論是產(chǎn)品外觀還是營銷，都沒有真正打通年輕人消費(fèi)者，著實(shí)令人無奈。
為了格力多元化發(fā)展，去年開始，董明珠親自上陣嘗試直播帶貨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年，董明珠在京東、快手、抖音直播13場(chǎng)，帶貨476.2億。
董明珠曾言，線上轉(zhuǎn)型是格力的第二次革命。而革命，需要更多的新鮮血液注入，擁抱年輕消費(fèi)力。
還記得王自如嗎？曾經(jīng)是科技評(píng)測(cè)媒體ZEALER創(chuàng)始人，自2009年開始做數(shù)碼產(chǎn)品的開箱視頻，后擴(kuò)展到科技評(píng)論。
ZEALER還曾拿到雷軍名下的順為創(chuàng)投基金的第一筆投資。去年，董明珠第一次帶貨因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而翻車，第二次跟王自如互動(dòng)直播為格力帶貨，拿下7.03億元銷售額，為格力的下半年業(yè)績(jī)立了功勞。
今年7月初，據(jù)界面新聞援引知情人士消息，王自如已辭去ZEALER職位，歸屬于格力總裁辦及文化培訓(xùn)傳播中心組織下。
10月份，在格力召開的全國經(jīng)銷商四季度線上銷售交流會(huì)上，格力經(jīng)銷商得到確切消息，董明珠將在四季度繼續(xù)開啟直播帶貨，王自如正是直播策劃的主要推手。
近日，王自如在格力任職后推出了第一款手機(jī)TOSOT，G7正式上架“格力董明珠店”。
而22歲孟羽童的到來，似乎不是為了塑造成“第二個(gè)董明珠”，而是為格力直播帶貨的“薇婭”。因?yàn)?，在直播帶貨需要大流量曝光、新流量玩法的現(xiàn)今，67歲高齡的董明珠顯然是跟不上的。
11月3日，孟羽童首次在抖音開啟直播帶貨，就是為了格力電器。但是，她參與的直播帶貨的成績(jī)僅為62萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上格力雙十一直播200多萬的帶貨銷售額。
雖然有新鮮血液的加入，但格力電器與董明珠這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)深度綁定。沒有董明珠，格力帶不來流量。請(qǐng)?jiān)俣囗斄骶W(wǎng)紅來直播，都不如“董明珠”三個(gè)字帶來的效益大。
而董明珠在中國制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)恰得其時(shí)的表態(tài)和力挺，無疑是為了“第二個(gè)董明珠”孟羽童未來的發(fā)展做了一個(gè)強(qiáng)大的背書、鋪好了路。