步長制藥大筆投資了疫苗業(yè)務(wù)
剛被財政部處罰不到半個月，步長制藥就再一次刷新了業(yè)界認(rèn)知。
4月27日晚，步長制藥披露了2020年業(yè)績。2020年步長制藥的總營收為160.06億元，同比增長12.28%；銷售費用為83.73億元，其中有80.28億元是“市場、學(xué)術(shù)推廣費及咨詢費 ”。
80個億，相當(dāng)于每天花掉2200萬。
辛辛苦苦一整年，賣藥一半的收入花在了學(xué)術(shù)推廣和“咨詢”上面，這一金額和比例令人瞠目結(jié)舌。
外界不禁會問：步長制藥到底要“咨詢”些什么？
時間倒退半個月，會發(fā)現(xiàn)財政部早就給出了解答。4月12日，在財政部公布的77家藥企查賬結(jié)果中，步長制藥被處罰，原因就是“以咨詢、市場推廣費的名義，向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再轉(zhuǎn)付給代理商，涉及金額5122.39萬元”。
這些以咨詢、市場推廣名義給出去的錢，轉(zhuǎn)一道手，就到了醫(yī)藥代表手里，可能就成為了“帶金銷售”中，支付給醫(yī)生的賄金。
去年9月，河南商水縣人民醫(yī)院主治醫(yī)師蘇某收受回扣12.5萬元的案件被曝光：每開出一盒步長制藥的獨家品種“腦心通膠囊”，蘇醫(yī)生可拿到回扣3.5元。
2020年，步長制藥共開出腦心通膠囊1.5億盒；還開出穩(wěn)心膠囊、無糖穩(wěn)心膠囊共7300萬盒、丹紅注射液5600萬支。
80億元的銷售費用，夠不夠分？
01
主力品種銷售下滑，
銷售費用卻不敢下滑
2020年，心腦血管藥為步長制藥貢獻(xiàn)了120.83億元，占總營收的75.49%，具體而言，丹紅注射液、腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒三大獨家品種，是步長制藥的收入支柱。
其中，丹紅的市場份額排名最靠前。2019年，丹紅注射液在心腦血管中成藥市場份額為3.72%，排名第5。腦心通膠囊和穩(wěn)心顆粒分別位居第9和第15名。
到了2020年，丹紅注射液的銷售量明顯下降。
步長制藥2020年年報顯示，主力規(guī)格10ml的丹紅注射液銷售量為4549萬支，同比下降23.66%；20ml規(guī)格的銷售量也下降了17.79%。
丹紅注射液是從2017年開始走下坡路的。
那一年，丹紅注射液被安徽、內(nèi)蒙古、廣州市等多地列入重點監(jiān)控目錄，嚴(yán)格限制使用。中藥注射液的濫用，引起了各地醫(yī)保部門的警覺。
禍不單行，2020年4月，腦心通膠囊也被國家藥監(jiān)局要求修訂說明書，增加16項不良反應(yīng)、4大注意事項。
#p#分頁標(biāo)題#e#一場政策“圍剿”正在襲來，但步長制藥轉(zhuǎn)身還是太慢。
2020年，步長制藥新增的醫(yī)療器械板塊收入10.77億元；2019年，步長增資控股的上海合璞增添醫(yī)療器械批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。
但是，去年開始的耗材集采，又將澆滅步長制藥的器械雄心。
2020新冠疫情初期，步長制藥還曾高調(diào)宣布進行新冠疫苗研發(fā)，通過間接控股浙江天元，步長取得了疫苗生產(chǎn)能力。
熱度蹭完后，沒了下文。時至今日，步長的新冠疫苗依然只停留在紙面上。
各方都沒有好消息，如何維持市場局面？
步長的答案是：自2017年開始，銷售費用就從未下降到80億元以下。
2020年年報顯示，步長制藥共有1870名銷售人員，平均算下來，過去一年里每名醫(yī)藥代表花出去了429萬元的“學(xué)術(shù)推廣費、咨詢費”。
與之對比的是，這些藥代的人均薪酬只有12.6萬元。
每月領(lǐng)著1萬的工資，花出去35萬元費用，步長制藥的醫(yī)藥代表工作得開心嗎？
02
面臨專利到期，
步長制藥決心做疫苗？
市場最關(guān)心的是：步長制藥的老本還能吃幾年？
年報披露，步長制藥的核心產(chǎn)品腦心通膠囊專利即將到期，大限是今年8月19日；穩(wěn)心膠囊的專利到期日是9月27日；丹紅注射液專利也將在2022年底到期。
盡管中成藥專利不如西藥專利那樣影響大，但是專利到期后，腦心通、穩(wěn)心膠囊依然會面臨仿制的挑戰(zhàn)。
2020年，步長制藥的4款心腦血管疾病的化學(xué)藥 “參芎葡萄糖注射液、復(fù)方腦肽節(jié)苷脂注射液、復(fù)方曲肽注射液、銀杏蜜環(huán)口服溶液”在其強大的心腦血管領(lǐng)域“銷售費用”刺激下，共取得了22.31億元的收入，但要取代腦心通，還有待時日。
生物制藥方面，步長制藥仍處在初期布局階段。截至2020年12月底，步長制藥現(xiàn)有14個生物制品在研，主要用于治療腫瘤、骨質(zhì)疏松、貧血等疾病。
如今，國家醫(yī)保局推出的“信用評價制度”，開始約束企業(yè)的商業(yè)賄賂行為，譽衡藥業(yè)(2.670, -0.05, -1.84%)已經(jīng)領(lǐng)到第一張罰單。業(yè)界傳聞的國家級重點監(jiān)控目錄中藥版遲遲未見動靜，也成為懸在中藥企業(yè)頭上的一把劍。
步長選擇在疫苗領(lǐng)域加大投入。2020年，步長制藥對浙江天元、泰州賽華、無錫華派三家企業(yè)增資。
浙江天元是GSK旗下的疫苗企業(yè)，泰州賽華是泰州的疫苗生產(chǎn)企業(yè)，無錫華派則是一家生物技術(shù)開發(fā)企業(yè)，主要為疫苗制品提供臨床前研究。
中國疫苗產(chǎn)業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)中的比重整體比例較低，2020年新冠疫情給全世界上了一堂“疫苗普及課”，步長似乎是想借這一勢頭，加速進入疫苗行業(yè)。
但是，疫苗與中藥相差實在太大，疫苗生產(chǎn)所依賴的技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)條件與中藥也幾乎沒有重合性。#p#分頁標(biāo)題#e#步長制藥等于另起爐灶，去追趕中生集團六大所，以及華蘭、沃森、智飛、康泰等疫苗龍頭。
不過好在，疫苗領(lǐng)域不怎么需要醫(yī)藥代表，而是疾控部門統(tǒng)一銷售。未來若轉(zhuǎn)型成功，步長制藥倒是能擺脫“回扣之王”的惡名。
2018年9月，步長制藥正式宣布向醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并通過投資并購向千億市值公司努力。4月29日收盤時，步長制藥每股價格22.58元，總市值為257.77億元，距離千億，還有好多個小目標(biāo)。