4月12日，森馬服飾發(fā)布2020年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司凈利同比下滑48%。森馬服飾將業(yè)績虧損的原因歸結(jié)為疫情影響所致，但在其發(fā)展過程中不難發(fā)現(xiàn)，核心業(yè)務(wù)兒童服飾發(fā)展不佳對(duì)其業(yè)績?cè)斐闪艘欢ㄓ绊憽Ｔ谛蓍e服飾及童裝業(yè)務(wù)銷量下滑狀態(tài)下，森馬服飾將希望寄托于新國潮的同時(shí)，將渠道下沉到三四線城市來扭轉(zhuǎn)業(yè)績。
業(yè)績腰斬
從森馬服飾發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2020年，森馬服飾營業(yè)收入約為152.05億元，同比減少21.37%；營業(yè)利潤11.05 億元，同比減少48.65%；凈利潤 8.06 億元，同比減少 48%；扣非凈利潤同比下降49.01%。
從具體業(yè)務(wù)來看，其主營業(yè)務(wù)兒童服飾營收為101.32億元，同比下滑19.99%，營收占比達(dá)66.64%；休閑服飾營收為49.56億元，同比下滑24.26%，營收占比為32.6%。門店方面，截至2020年底，休閑服飾關(guān)閉門店數(shù)量為1019家，兒童服飾關(guān)閉門店數(shù)量為1426家。
對(duì)于凈利潤的下滑，森馬服飾的解釋為主要受疫情影響導(dǎo)致。
不過，從近兩年的發(fā)展來看，森馬服飾的業(yè)績并不穩(wěn)定。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年，森馬服飾營收增長分別為12.74%、30.71%、23.01%、-21.37%；凈利潤增長分別為20.23%、48.83%、-8.52%、-48%。尤其是在2019年，其營收實(shí)現(xiàn)23.01%增長的情況下，凈利出現(xiàn)8.52%的下滑。
對(duì)此，紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄分析認(rèn)為，雖然森馬服飾童裝業(yè)務(wù)在近兩年發(fā)展不錯(cuò)，但受門店不斷擴(kuò)張成本增加以及整個(gè)服飾行業(yè)發(fā)展不景氣等因素影響，其業(yè)績受到一定影響。此外，森馬服飾作為傳統(tǒng)服裝企業(yè)，電商渠道的發(fā)展成為其短板，加上疫情沖擊，業(yè)績出現(xiàn)下滑。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，森馬服飾已在全國各省、自治區(qū)、直轄市及海外建立了8725家線下門店，其中直營681家、加盟7693家、聯(lián)營351家。
資料顯示，森馬服飾是一家以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾。2017年，兒童服飾超過成人休閑服飾成為公司核心業(yè)務(wù)，并且在此后的發(fā)展中不斷擴(kuò)大該業(yè)務(wù)的發(fā)展。
童裝出海業(yè)務(wù)折戟
雖森馬服飾將此次業(yè)績腰斬歸結(jié)為疫情因素，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次森馬服飾業(yè)績腰斬，除受疫情影響外，或更多源于童裝出海業(yè)務(wù)的折戟。
2020年7月，森馬服飾發(fā)布一則公告稱，擬向公司第三大股東森馬集團(tuán)出售全資子公司法國SofizaSAS（SofizaSAS擁有Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)）100%的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，目的是降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、避免業(yè)績?cè)馐芨髶p失。
據(jù)了解，Kidiliz集團(tuán)為森馬服飾旗下海外童裝業(yè)務(wù)。2018年4月28日，為推動(dòng)童裝業(yè)務(wù)高端化發(fā)展以及拓展海外市場(chǎng)，森馬服飾全資子公司森馬國際集團(tuán)（香港）有限公司以現(xiàn)金方式約1.1億歐元（約合人民幣8.44億元）收購SofizaSAS 100%股權(quán)及債權(quán)，進(jìn)而達(dá)到收購Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)的目的。
然而，Kidiliz集團(tuán)的發(fā)展并沒有按照森馬服飾的希望前進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，Kidiliz集團(tuán)在被森馬服飾收購后，出現(xiàn)連續(xù)性虧損。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年底，受法國黃背心事件影響，在法國本土擁有大量門店的Kidiliz公司經(jīng)營面臨困境。2018年四季度，Kidiliz集團(tuán)虧損0.49億元，2019年虧損3.07億元，2020年一季度虧損1.21億元。
其實(shí)，在收購之初，Kidiliz集團(tuán)就已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。森馬服飾曾在收購交易中披露，截至2017年12月31日，Kidiliz集團(tuán)總資產(chǎn)4.96 億歐元，負(fù)債總額2.1億歐元，凈資產(chǎn)2.85億歐元；2017年，Kidiliz集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.27億歐元，稅前凈虧損為0.24億歐元，稅后凈虧損0.27億歐元。
巨額虧損下，森馬服飾不得不低價(jià)售出該集團(tuán)業(yè)務(wù)。2020年7月，森馬服飾以6.8億元低價(jià)拋售，與當(dāng)初收購價(jià)格相差1.6億元。這也意味著僅在買進(jìn)賣出這一程序中，森馬服飾就已經(jīng)虧損了1.6億元，還不算兩年內(nèi)的虧損數(shù)量。
除了童裝海外業(yè)務(wù)的折戟，其第二大業(yè)務(wù)休閑服飾同樣發(fā)展不佳。數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年，休閑服飾營收分別下降3.64%、24.26%。而隨著該業(yè)務(wù)發(fā)展的不理想，森馬服飾逐漸削弱其地位。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年，森馬服飾休閑服飾業(yè)務(wù)占比為52.51%，到2020年，休閑服飾業(yè)務(wù)占比下降為32.6%。
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在兩大業(yè)務(wù)雙雙發(fā)展不順暢下，森馬服飾將焦點(diǎn)放在國潮領(lǐng)域。2020年4月，森馬服飾聯(lián)合天貓青年實(shí)驗(yàn)室推出上古神話《山海經(jīng)》國潮合作系列；6月，森馬服飾與游戲《明日之后》聯(lián)名推出系列產(chǎn)品；8月底，森馬服飾聯(lián)名少林寺推出國潮聯(lián)名款。
但值得一提的是，森馬服飾在初入國潮領(lǐng)域的當(dāng)口背上抄襲名聲。對(duì)于森馬服飾發(fā)布了“少林寺”聯(lián)名款服裝，正主河南少林無形資產(chǎn)管理有限公司跳出來打假稱：“森馬服飾未經(jīng)授權(quán)將‘少林功夫’用于服裝標(biāo)簽及商品名稱，公司主動(dòng)聯(lián)系森馬公司后，森馬卻將通知函退回并拒絕溝通?！本W(wǎng)上對(duì)于森馬服飾抄襲的質(zhì)疑同樣鋪天蓋地。
此外，隨著新國潮成為服裝行業(yè)短期新風(fēng)口，眾多企業(yè)入局，譬如美邦服飾、太平鳥、運(yùn)動(dòng)品牌李寧等都不斷推出國潮款產(chǎn)品，并且也都不同程度帶動(dòng)其業(yè)績發(fā)展。這對(duì)于森馬服飾而言造成一定的挑戰(zhàn)。
除押注新國潮賽道外，渠道下沉也成為森馬服飾扭轉(zhuǎn)業(yè)績的策略之一。2020年6月森馬服飾宣布計(jì)劃于三四線縣級(jí)城市開設(shè)600-800家門店，以拓展童裝業(yè)務(wù)的布局。
戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，森馬服飾兒童業(yè)務(wù)在2020年疫情影響下受到較大沖擊，海外業(yè)務(wù)折戟，業(yè)績下滑。如今選擇下沉到三四線城市，于該品牌而言是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，一定程度上將增加其增長空間。此前森馬兒童服飾主要針對(duì)一二線城市，如今下沉或許是將帶動(dòng)其業(yè)績實(shí)現(xiàn)一定的增長。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示，森馬服飾一直在打造童裝業(yè)務(wù)的高端化發(fā)展，比如大規(guī)模收購高端海外品牌。如今選擇下沉，一定程度上與其高端化發(fā)展相左，不利于其童裝品牌高端化的發(fā)展。
北京商報(bào)記者 錢瑜 張君花