前有貝殼，后有易居、房車寶，安居客不甘寂寞，準(zhǔn)備沖刺上市。4月8日，安居客集團(tuán)向港交所遞交上市申請，美銀證券、中金公司及瑞信為聯(lián)席保薦人。
在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)賽道，安居客是主打在線營銷的老玩家，那家“神奇的網(wǎng)站”58同城是其母公司。2020年，58同城私有化后，房產(chǎn)業(yè)務(wù)被分拆，安居客及58房產(chǎn)、新房營銷平臺58愛房、巧房科技均裝入此次上市主體中。
近年來，安居客每次“出圈”，多與“激戰(zhàn)”貝殼有關(guān)。后來居上的貝殼找房，曾引發(fā)姚勁波多次聲討。前者靠流量吃飯、主打開放性信息平臺，后者線上線下聯(lián)動、打造出一套封閉性管控系統(tǒng)，雙方都想爭奪廣闊的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場。
面對貝殼這個市值超四千億元的獨角獸，姚勁波不想錯過風(fēng)口，要將安居客送上資本市場。若成功上市，安居客計劃加大技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、拓展新房交易業(yè)務(wù)，雙方的業(yè)務(wù)越來越重疊，正面競爭也將更加激烈。
拋卻這些，安居客邁開上市步伐，也是姚勁波“二次創(chuàng)業(yè)”的新起點。這個曾失意于58同城的人，要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代重新出發(fā)，從垂直領(lǐng)域?qū)ふ倚聶C(jī)會。
獨自上陣的安居客
十三年前，安居客并不姓“姚”，而是姓“粱”。彼時，粱偉平作為創(chuàng)始人，一手打造出這一房產(chǎn)信息服務(wù)平臺，盯上在線平臺的流量生意。
在當(dāng)時的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，強勁的線上化玩家并不多，鏈家還在專注于擴(kuò)張規(guī)模?？苛髁抠M用的紅利，安居客曾做得風(fēng)生水起，先后兩次計劃籌謀上市，估值一度達(dá)到15億美元。
水能載舟，亦能覆舟。因“消費不透明、單方面漲價”，安居客在2014年遭到多家房產(chǎn)中介共同抵制，我愛我家、鏈家、中原、21世紀(jì)不動產(chǎn)等撤空平臺上的房源，加上房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上玩家增多，安居客的上市夢就此擱淺。
2015年，擴(kuò)張勢頭正猛的58同城出現(xiàn)，以2.67億美元收購安居客。58同城成立于2005年，定位為在線分類信息平臺，房產(chǎn)信息是其龐大家族中的熱門板塊。收購安居客后，后者正式被納入“58系”。
換了主人的安居客，生意模式?jīng)]有太大變化，但其母公司卻開始經(jīng)歷“過山車”。2013年掛牌紐交所后，58同城股價曾于2018年達(dá)到高點89.9美元，之后便一路下滑，直至2020年退市，市值已縮水約三分之一。
掉隊于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的58同城，最后決定私有化。2020年9月，華平投資、General Atlantic、鷗翎投資和58同城董事長兼CEO姚勁波組成買方投資財團(tuán)，以87億美元購買了58同城所有已發(fā)行普通股，完成除牌。
經(jīng)歷退市風(fēng)波后，市場猜測58同城或?qū)⒒貒鴮で笾匦律鲜?，旗下家政服?wù)平臺天鵝到家也被傳出上市計劃。如今，房產(chǎn)領(lǐng)域的安居客打了頭陣，承載起姚勁波的崛起之夢。
為了沖刺上市，58同城將旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，悉數(shù)裝入安居客集團(tuán)這一主體。招股書稱，從58同城分拆，有利于打造獨立于母公司的品牌形象，進(jìn)入股票及債券資本市場，為公司及58同城開展籌資活動提供靈活性。
截至本次IPO前，58同城持有安居客45.3%股權(quán)，姚勁波直接持有13.5%股權(quán)，騰訊持股14.1%，General Atlantic持股7.7%，華平投資持股7.9%，歐翎投資持股3.9%。姚勁波擔(dān)任執(zhí)行董事、主席、行政總裁。
流量生意還行得通嗎？
主打流量生意的安居客，近年來盈利情況較為穩(wěn)定。
招股書顯示，2018年至2020年，安居客集團(tuán)分別實現(xiàn)收入62.16億元、75.79億元、80.52億元；年內(nèi)利潤19.07億元、23.06億元、19.54億元；同期的凈利潤率則分別為30.7%、30.4%及24.3%。
在2020年80.52億元營收中，在線營銷服務(wù)占比96.9%，主要就二手房為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌及經(jīng)紀(jì)人提供營銷服務(wù)，以及為房企提供廣告及促銷服務(wù)；交易服務(wù)占比2.8%，主要來自從開發(fā)商處賺取的新盤銷售傭金。
在線營銷服務(wù)是安居客的主要盈利來源，交易服務(wù)為新開辟的板塊。為分食新房交易市場蛋糕，安居客于2020年底收購愛房，并將其財務(wù)業(yè)績納入報表。2020年，愛房交易總量約653億元，較2019年長282%。
與貝殼上萬億的新房交易規(guī)模相比，58系的愛房規(guī)模并不大。但安居客對新房交易市場野心勃勃，于2020年10月推出安居客新房旗艦店，并表示在鄭州市場市占率約15%，在江蘇鹽城的市占率約51%。
除了這兩項，安居客其他服務(wù)收入占比較小，主要來自巧房，包括使用軟件、技術(shù)平臺以及提供技術(shù)服務(wù)產(chǎn)生的收入。巧房系安居客2020年全面整合而來，致力于使經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)工作流程數(shù)字化并提高運營效率。
招股書表示，通過整合安居客、58同城房產(chǎn)、愛房和巧房，安居客集團(tuán)已從在線營銷服務(wù)供應(yīng)商升級為開放型房地產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺，為行業(yè)提供包括房地產(chǎn)在線營銷、交易服務(wù)、SaaS解決方案等全方位服務(wù)。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，安居客是中國最大的在線房地產(chǎn)營銷平臺，2020年第4季度平均移動月活躍用戶量6700萬，覆蓋城市及縣城數(shù)量超820個，房源全息字典涵蓋1.94億套房產(chǎn)數(shù)據(jù)，是國內(nèi)第二大房源數(shù)據(jù)庫。
從經(jīng)紀(jì)人數(shù)量看，截至2020年12月31日，安居客在線房產(chǎn)平臺上的付費經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超72.6萬人，高于貝殼的49.3萬人。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，安居客在中國房地產(chǎn)服務(wù)平臺中付費經(jīng)紀(jì)人數(shù)目最多。
#p#分頁標(biāo)題#e#目前來看，意欲轉(zhuǎn)型的安居客仍在吃流量生意，向使用平臺服務(wù)的中介、開發(fā)商收取服務(wù)費，后者要想獲得靠前的曝光位置，還需支付端口費等。從服務(wù)費率看，安居客約0.5%-1%，低于貝殼找房的2.5%。
但是，開放模式下的虛假信息問題，是安居客后續(xù)發(fā)展的風(fēng)險因素。招股書直言，盡管已制定全面的核實程序，但其無法確保房源信息的實時性、可靠性、真實性及準(zhǔn)確性。而真實優(yōu)質(zhì)的房源，是此類平臺生存的根基。