榮耀的“新生”與“陣痛”。
文 | 楊業(yè)擘
2020年即將過去，新榮耀CEO趙明似乎也更加感性起來。
12月1日，站在深圳天安云谷的高層內(nèi)，趙明拍了窗外樓宇間夕陽的景色，配文是“2020最后一個月（心形表情）?！被蛟S趙明在感慨這一年的巨變。
就在此前的11月25日，華為內(nèi)部召開的榮耀送別會，任正非深情演講：“離婚后就不要藕斷絲連。未來我們是競爭對手，你們可以喊打倒華為。”
華為送別了榮耀最后一程，也在手機市場為自己添加了一個新對手。
至此，智能機市場格局突變，原本從Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度華為（包含榮耀）以3400萬臺出貨量位居第一，往后是OV與小米。從當下情況來看，榮耀分拆，各家高端機的延遲發(fā)布，第四季度的市場座位次序必定發(fā)生很大變化。
更大的變化會在2021年，如今小米在第四季度超越蘋果，成為全球前三出貨量的手機廠商。而與華為分家后，很多人期許榮耀能夠擺脫芯片桎梏，扮演黑馬闖入華為空缺出來的高端市場，明年的市場誰能挑戰(zhàn)華為和蘋果的地位，變得值得關(guān)注起來。
從這一角度看，獨立的榮耀也迎來更廣闊的發(fā)展天地。當然在當下，榮耀員工的離職補償、新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，未來華為手機芯片、系統(tǒng)、渠道建設(shè)等問題，都會困擾榮耀的起飛，這也是獨立后的榮耀必須要解決的‘陣痛’。
離開華為，榮耀獨自奔跑之路
榮耀獨立后，最受關(guān)注的就是新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建。
據(jù)最新消息顯示，原華為消費者業(yè)務(wù)首席運營官萬飆將出任新榮耀董事長，榮耀總裁趙明將成為新公司的CEO，原華為消費者業(yè)務(wù)產(chǎn)品線副總裁方飛將出任新榮耀產(chǎn)品線總裁，負責(zé)新榮耀產(chǎn)品線規(guī)劃，原華為消費業(yè)務(wù)中國區(qū)零售管理部部長楊健將出任新榮耀零售管理總裁。
這幾人背景不同，對于新榮耀也都各司關(guān)鍵職能。其中萬飆擅長供應(yīng)鏈管理，是解決榮耀芯片問題的總負責(zé)人；趙明是榮耀的核心創(chuàng)始人，也是將榮耀做成的第一功臣；方飛此前是華為Nova、暢想等年輕態(tài)產(chǎn)品的負責(zé)人，今后將負責(zé)榮耀的新產(chǎn)品。而楊健則是解決榮耀渠道的重要負責(zé)人，榮耀線下渠道拓展將成重頭戲。
核心崗位一應(yīng)俱全，但對于即將離開華為整個生態(tài)加持的榮耀來說，挑戰(zhàn)還是不小。
榮耀誕生于2013年，是華為主打中低端市場的品牌，其銷售渠道也主打線上。作為華為戰(zhàn)略防御小米的品牌，榮耀可以說成功完成了使命。而華為也始終厚待榮耀，一直扶持榮耀品牌獨立，也讓今天突然獨立的榮耀不至于驚慌知錯。
獨立發(fā)展對于趙明來說，也是從2015年就開始。那年的世界移動通信大會（MWC），榮耀也要發(fā)布榮耀X2新機，趙明在發(fā)布會前一天遇到余承東，后者突然說起，“趙明，既然你已經(jīng)是榮耀總裁了，明天的發(fā)布會就由你來做。”
第一次發(fā)布新機，第一次站上C位，都讓趙明分外緊張，所以趙明在發(fā)布會上，特意解開了襯衫的兩個紐扣，以此放松自己。
#p#分頁標題#e#不僅趙明走上了前臺，榮耀也在那一年完成了50億美元的銷售目標，并且是提前2個月。也是在那一年，華為CBG在三亞開會，宣布榮耀獨立運作。拆分后線下店0起步，線上天貓店也隨之拆分，受渠道變化影響，線上銷售頓時下滑40%。
2017年，榮耀開啟全球戰(zhàn)略，實際上榮耀此前也已經(jīng)跟隨華為進入70多個國家，這次也是復(fù)制2015年國內(nèi)重建渠道的方式，榮耀在海外全新的銷售體系，當然也遭遇了銷售量的下滑。
兩次獨立的動作，讓榮耀具備相對完整的零售體系。時間來到2020年的最后一個月，榮耀要進行最后一步的獨立動作，也即完成新榮耀人員的整合。
據(jù)騰訊《一線》報道，目前部分華為員工正在簽署新公司合同，從12月1日開始，預(yù)計一個月內(nèi)完成加入新榮耀員工的轉(zhuǎn)簽，現(xiàn)金補貼最高可拿N+5。
公司組織在一個月后就會重整完畢，此后擺脫華為內(nèi)部的定位，新榮耀為了自身的發(fā)展，勢必會向高端市場進發(fā)，從而完善自己的產(chǎn)品線。再加上5G換機潮來臨，高端機市場并沒有被壟斷，這是榮耀發(fā)展的歷史性機遇。
沖擊高端市場的三大關(guān)鍵難題
機遇面前往往面臨著挑戰(zhàn)，對于新榮耀來說也是如此。尤其在未來一年中，仍有幾項重大挑戰(zhàn)需要完成。
目前來看，原定12月份發(fā)布的榮耀V40 將會以何種配置發(fā)布，還是未知數(shù)。延期一個月發(fā)布后，V40將成為新榮耀的第一款機器，如何定位品牌將至關(guān)重要。
首先，來看消費者最關(guān)心的手機芯片，華為海思芯片不可行的情況下，此前傳言V40 系列將配備麒麟9000處理器，如今看來芯片儲備困難，這款處理器似乎也不太可能，因此大概率會使用的則是聯(lián)發(fā)科的天璣1000+，這顆芯片作為5G 高端旗艦機的核心處理器略有勉強。
當然也有好消息，12月1日，高通公司總裁安蒙在驍龍技術(shù)峰會上被問及與新榮耀合作時，表示期待合作的開放離場，“目前是開展一些對話，未來就事情發(fā)展的具體情況而定?！?/span>
所以，近日高通新發(fā)布的驍龍888芯片，也被視為榮耀明年新機可選的5G處理器，不過從高通公布首批用戶名單來看，小米、OPPO、vivo、一加等10家中國企業(yè)都在其中，但榮耀還不在最早批次中。
小米作為這款強大的芯片首發(fā)廠商，無疑會占到一定的市場紅利，對于老對手榮耀來說則略有不利。一位手機行業(yè)的人士認為：榮耀應(yīng)該通過OEM的方式，先行規(guī)劃驍龍系列產(chǎn)品。一旦獲得授權(quán)，就能以最快的上市新品。
而除了芯片外，用什么系統(tǒng)也是榮耀需要面臨的大問題。此前榮耀與華為相同，都使用華為基于安卓開發(fā)的EMUI系統(tǒng)。原本趙明曾在年初提出，榮耀要起到 HMS 全新生態(tài)體系拓展的尖刀作用，與華為攜手打造 “自研芯片 + 鴻蒙 OS”新體系。
如今，鴻蒙即將于12月份會發(fā)布beta版，但預(yù)計榮耀應(yīng)該不會扮演推廣先鋒角色了。一位資深花粉也告訴Tech星球：“鴻蒙的系統(tǒng)不知道多大，榮耀的4G系列手機不建議更換鴻蒙，5G看芯片情況是否更換系統(tǒng)了”。
當然，榮耀在系統(tǒng)領(lǐng)域也有一張備份牌。那就是此前的2016年，榮耀曾發(fā)布AI手機榮耀magic，EMUI 的“兄弟系統(tǒng)” magic也自此開始問世，根據(jù)最新公告， Magic UI 4.0 版本適配榮耀30和V30系列，應(yīng)該說加速完善 Magic系統(tǒng)，會是榮耀的靠譜選擇。
當然，榮耀新機是否搭載HMS，也會成為一道謎題。一切看國際環(huán)境待定，畢竟小米等廠商在歐洲市場并沒有被禁止使用谷歌GMS，榮耀能否取得同等對待還未知。
下沉廝殺，榮耀的渠道之戰(zhàn)
據(jù)悉，在近期的首次戰(zhàn)略內(nèi)部會議上，新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。這也不難理解，收購榮耀的“智信公司”，就是由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商組成，其利益自然要被關(guān)注。#p#分頁標題#e#
況且，任正非在解釋榮耀為何要分拆時提到：“代理商、分銷商，因渠道沒有水而干枯，會導(dǎo)致幾百萬人失業(yè)；供應(yīng)商也因為我們不能采購，而貨物積壓，銷售下滑，拖累股市。”
不過，從線上向側(cè)重渠道的轉(zhuǎn)變，也是榮耀硬剛小米、OV等廠商的必做選擇。
趙明在今年 7 月曾公開表示，上半年榮耀線下銷量占比超過了線上，如果去年說五五開，今年可能是五五對四五，甚至六四開，“未來要擴大四、五、六線城市的市場占比”，而線下開店就成為可行性選擇。
據(jù)了解，12月份將有兩家榮耀高級體驗店開業(yè)，分別是成都萬象城榮耀體驗店和南京金地廣場榮耀體驗店，明年1月，太原緯圖萬象城榮耀體驗店將開業(yè)。在密集開店背后，華為與榮耀開始“貼身競爭?！?/span>
不僅在12月，華為和榮耀相繼要在成都開高級體驗店。在某些地方，華為與榮耀的體驗店甚至開到了對門。據(jù)網(wǎng)友爆料，某商超內(nèi)華為與榮耀的體驗店都在入門處，而且是面對面。
榮耀上半年公布的數(shù)據(jù)顯示，其線下門店數(shù)量達到了2300家，對比小米擁有6000家線下門店看，榮耀門店數(shù)量還有很大的可增長空間，進一步擴張的門店數(shù)量有助于提升榮耀新機的銷售成績。
綜合看現(xiàn)在的國內(nèi)市場，華為、蘋果和三星都在高端市場受困，而小米高端沖上了5000元價位，而榮耀還在3000元價位，榮耀也需要借助線下體驗店提升品牌形象，進一步升級品牌形象。
未來的榮耀，新機出貨數(shù)量與中高低市場都要布局，獨立的IOT生態(tài)也需要打造。一切看起來充滿機遇卻也挑戰(zhàn)重重，趙明的復(fù)雜心情可想而知。
“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日”，趙明和新榮耀獨自上路了。
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