人均百元吃“便當(dāng)”，西貝賈國龍推功夫菜、收智商稅？
靠“哭窮”和“715”出圈的西貝掌門人賈國龍，最近又在干一件顛覆傳統(tǒng)餐飲的大事。
他在北京一家購物中心，開出了全國首家“賈國龍功夫菜”，這家餐廳沒有廚房、所售賣菜品全部為半成品，顧客評價像吃方便食品，人均消費卻高達(dá)百元。
西貝莜面村增長遭遇瓶頸、進(jìn)軍快餐連續(xù)失敗，“賈國龍功夫菜”能承載賈國龍的千億夢想？
西貝的瓶頸
盡管已在外闖蕩數(shù)十年，內(nèi)蒙古人賈國龍身上仍然充滿著西北大漢粗獷的氣質(zhì)——率性、直爽，像一個帶頭大哥。
1967年，賈國龍出生于內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市臨河區(qū)。19歲那年，他考上了千里之外的大連水產(chǎn)學(xué)院，走出了大草原。
然而，命運作弄人，剛從草原來到大海邊，從小身體羸弱的賈國龍竟因水土不服病倒了，兩年之后就提前結(jié)束了自己的大學(xué)生活。
不過，在這期間，他曾幾次嘗試將沿海的商品帶回西北倒賣，賺到了一些小錢，初次嘗到了做生意的甜頭。
回到家鄉(xiāng)后，靠著家人資助的幾千元錢，從一個小吃店起步，陸續(xù)涉足咖啡廳、酒吧、餐廳等行業(yè)。7年后，就賺到了自己人生的第一個一百萬。
小小的臨河，承載不了賈國龍的夢想。他來到深圳，盤下了一家海鮮酒樓，不到一年虧光了自己之前的積蓄。
賈國龍回到家鄉(xiāng)重頭開始，把深圳學(xué)到的海鮮酒樓的生意帶回了臨河，逐漸成為了當(dāng)?shù)夭惋嫶蠛唷?/p>
這時的賈國龍又不安分了，一個機會讓他來到北京，繼續(xù)開起了海鮮酒樓。與在深圳一樣，這個內(nèi)蒙人做的海鮮，始終無法得到認(rèn)可。他緊急轉(zhuǎn)型，從高大上的海鮮，轉(zhuǎn)為做老家的特色食品莜面等，因為口味的正宗，在北京一炮而紅。
西貝，“賈”字的拆分。這是1999年，也是西貝莜面村開始。
經(jīng)過21年的發(fā)展，截至目前，西貝莜面村已在全國25個省份擁有379家門店，2萬余名員工，年營業(yè)收入超過50億元，中國最大的連鎖中餐企業(yè)之一。
然而，幾年高速發(fā)展之后，依托大型商業(yè)體的流量成長的路子正在受到挑戰(zhàn)。
賈國龍?zhí)寡?，定位于休閑正餐的西貝，這兩年越做越累。隨著商場人流量的普遍下降，西貝自身的客流量也面臨下降，正餐已到了一個瓶頸期，急需在其他領(lǐng)域作出嘗試。
進(jìn)軍快餐屢敗
快餐是區(qū)別于正餐的品類，有更高的消費頻次，更能迎合當(dāng)前年輕人的消費節(jié)奏。
多年以來，賈國龍在快餐領(lǐng)域數(shù)次嘗試，始終未獲成功。
2016年9月，賈國龍在北京高調(diào)發(fā)布快餐品牌“西貝燕麥面”，并喊出了走進(jìn)社區(qū)、走向全球的，10萬家店和10萬個小老板的口號。
然而，僅僅過了三個月，“西貝燕麥面”就變得悄無聲息。原來，這一品牌計劃已被悄然暫停。
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“干得不好就馬上換，哪怕是把自己踩在腳下?！辟Z國龍沒有偶像包袱，這是他讓外界欽佩的個人特質(zhì)。
賈國龍認(rèn)為燕麥面的教育成本太高，不是大眾快餐，模式不接地氣，很難承載10萬家的夢想。
幾個月之后，賈國龍再推“西貝麥香村”，期間不斷調(diào)整，從最初的囊括幾大菜系，到后來聚焦面食，僅在北京和上海各開了一家店，項目再告暫停。賈國龍想做的是一家國民食堂，而不是一家面館。
此后，西貝又相繼推出超級肉夾饃、西貝酸奶屋等子品牌，結(jié)果，都是雷聲大雨點小。
正當(dāng)外界以為賈國龍已經(jīng)放棄快餐戰(zhàn)略時，今年，剛剛從疫情的困境中走出的西貝，宣布入股快餐品牌“小女當(dāng)家”，這家堂食現(xiàn)炒的鍋氣，正是賈國龍一直想要的樣子。
與此同時，西貝旗下又一個主打33道菜快炒的快餐——弓長張也正在尋址開店，品牌以他妻子姓氏命名，也看出了賈國龍的決心。
零售承載千億夢？
年初的疫情，讓西貝陷入前所未有的危機，也讓賈國龍對西貝未來的發(fā)展有了更多思考。
今年春節(jié)之前，賈國龍照例回到內(nèi)蒙古老家，恰逢母親大壽，親朋好友前來祝賀，一派祥和的景象。
按照公司安排，春節(jié)期間西貝全國門店照常營業(yè)，人員滿配，要沖刺7個億銷售額。
未曾想，疫情突然爆發(fā)，全國的商場暫停營業(yè)，西貝關(guān)門。
對于這家擁有2萬多名員工的餐飲企業(yè)來說，資金的壓力隨之而來。
每個月給員工發(fā)工資就要1.5億，而公司賬上的現(xiàn)金只有2個億，即便加上銀行授信，也撐不過3個月。
在接受媒體采訪時，賈國龍將公司的困境和盤而出，全國上下一片嘩然。銀行雪中送炭，緊急西貝增加數(shù)億元授信，解決了燃眉之急。
解決了資金問題，也讓賈國龍和公司管理層有了靜下來的時間，可以去梳理公司過去的管理和未來的發(fā)展。
“過去，沒有時間去考慮更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?！逼陂g，西貝制定了未來十年發(fā)展規(guī)劃：西貝莜面村為主，發(fā)展快餐和涉足食品零售。要在2030年，公司年銷售額達(dá)到千億。
今年十一期間，北京世紀(jì)金源購物中心， “賈國龍功夫菜”開業(yè)。不同于一般的餐飲店，這家店沒有廚師和廚具、菜品沒有擺盤……所有的菜品都是半成品，陳列在保險柜里，顧客點單后，可以外帶也可以加熱堂食。共有30多個SKU，囊括西北菜和全國八大菜系的當(dāng)家菜。
別看都是速凍菜品，價格可不便宜。大眾點評上，網(wǎng)友普遍反饋人均消費在百元左右，評價也是兩級分化。好評用戶認(rèn)為形式新穎，味道不錯。而差評的用戶則認(rèn)為價格高、體驗差。
實際上，這是賈國龍對零售的一次嘗試。
幾天前，賈國龍功夫菜超級中央廚房項目，在內(nèi)蒙古和林格爾新區(qū)奠基，項目一期投資6億元、占地193畝。未來，賈國龍品牌的預(yù)加工食品，會從這里出發(fā)，銷往各個渠道。
但，從目前已上架到電商平臺的產(chǎn)品情況來看，顧客購買欲望不強，月銷量普遍都是個位數(shù)。#p#分頁標(biāo)題#e#