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代言西鳳酒翻車,司馬南的名聲怎么就反轉了?

夜游大唐不夜城,代言西鳳酒,打扮成“李白”的司馬南,卻引發(fā)了眾怒。曾經,靠著抨擊聯(lián)想,怒懟柳傳志而名揚天下的司馬南,在極短的時間內,全網(wǎng)漲粉過千萬,瞬間崛起,成為了超級大V??扇缃瘢趺醋放跛抉R南的人越來越少了?甚至,司馬南已經成了一個貶義詞。反倒是司馬夾頭的名號,越來越響亮了。是什么摧毀了司馬南?

可以說,曾經的人有多么追捧司馬南,如今的人就有多么痛恨司馬南。當司馬南夜游大唐不夜城的時候,西安人不覺得這是給西安文旅增光,而是在抹黑西安文旅。

當司馬南打扮成“李白”時,也被網(wǎng)友抨擊為:“這是對李白的人格侮辱!”就連西鳳酒,也因為司馬南栽了個大跟頭。無數(shù)網(wǎng)友涌入西鳳酒的直播間,直呼西鳳酒為“夾頭酒”。

其實,司馬南合作的品牌不少。在西鳳酒之前,廣汽埃安也曾邀請過司馬南,入廠考察。所謂考察,也就是想借助司馬南的流量,提高品牌的曝光量。

可理想很豐富,現(xiàn)實很骨感。當人們聽說廣汽埃安與司馬南合作時,第一反應不是去買埃安,而是覺得,完蛋,廣汽埃安賣得好好的,卻上了賊船!

西鳳酒也因為司馬南,遭受巨大的品牌傷害,被迫緊急發(fā)布聲明,一邊與司馬南劃清界限,一邊要求下游的營銷公司,在邀請網(wǎng)絡大V合作時,必須向總部報備。為什么短短幾年,司馬南就從萬眾追捧,走向了萬人唾棄?根本原因就一個:現(xiàn)在的網(wǎng)友不好騙了。

司馬南高舉“愛國反美”的旗幟,對聯(lián)想集團、柳傳志家族,重拳出擊,猛烈抨擊。可另一邊呢?司馬南老婆孩子都送去了美國,自己還在美國買了大房子,每年按時給美國繳納房產稅。騙網(wǎng)友的流量,去給美國納稅。

以前,我們老講,裸官不能晉升,可現(xiàn)在呢?網(wǎng)絡大V也有裸的了。除了自己在國內,錢、資產、老婆孩子,都送去國外了。要知道,一個在美國買房的人,他在美國的資產,就絕對不只有一套房子。

對普通人而言,去美國買房,也沒啥。畢竟,錢是自己賺的,想怎么花就怎么花。但司馬南不同,他賺的是“愛國錢”。一個賺“愛國錢”的人,卻寧愿去買美國房子,也不買中國房子。對比起來,中國房子太需要資金來接盤了。現(xiàn)在愿意在中國買房的人,都是真正的愛國者,是為國接盤。

這還只是表層的,更深層的是,司馬南已經成為了一種“網(wǎng)絡符號”。不管司馬南自己愿不愿意,但在輿論上,司馬南三個字已經在很大程度上,成為了“攻擊民營經濟的旗手”,也是在網(wǎng)上散播“極左民粹思潮”的領軍人物。司馬南本意可能并不想變成這樣,但輿論對司馬南進行了重新定義。這就讓司馬南陷入了一種流量陷阱。

這是一種怎樣的“流量陷阱”呢?就是,司馬南的用戶群太low了,不僅沒有思辨的能力,連消費力都沒有。作為一個數(shù)千萬粉絲的超級大V,司馬南帶貨賣書,卻只賣了幾十本而已。它的粉絲根本就不讀書,也不思考。

任何網(wǎng)絡大V終究是做流量生意,司馬南也得變現(xiàn)。直播帶貨這條路走不通了,司馬南就想走企業(yè)合作,品牌代言這條路??山Y局比賣書還要慘淡。對民營企業(yè)而言,司馬南是什么人?是極左思潮的代表,要離得越遠越好,千萬別沾邊。廣汽埃安、西鳳酒都栽在了司馬南的手里。有了這兩個案例,可以說,司馬南的品牌代言、企業(yè)公關之路,也基本宣告終結了。

哪個品牌還敢沾上“司馬南”?別說提高品牌影響力了,不損害品牌就已經是謝天謝地了。為什么會這樣?根源就在于,支持司馬南的人,是不愿意為司馬南買單的??赡切┯心芰?,愿意買單的人,是不支持司馬南的。

在這種情況下,司馬南的核心收入就只能來自于流量了。在流量這個生意上,司馬南依然做得風生水起。有話題的時候,緊追熱點,沒有話題的時候,就逐一批駁那些在網(wǎng)上攻擊他的人。別人罵他,他吃一波流量,他反駁那些攻擊他的人,再吃一波流量。可越是這樣,越是難以商業(yè)變現(xiàn)。因為無底線追逐流量,結局就是,遭到流量的反噬。

對品牌而言,更喜歡客觀中立的媒體。原因很簡單:首先,相對客觀中立的內容,能夠吸引具有一定思考能力,認知水平,收入水平較高,買單能力較強的用戶群。其次,不容易翻車。比如,埃安、西鳳酒找司馬南,就翻車了。但如果找隊長合作,雖然影響力不如司馬南,但絕對不會翻車。其三是,人群更精準。很多超級大V看起來,粉絲量一兩千萬,但龐大的用戶群沒有細分,魚龍混雜,難以抵達品牌方的核心用戶。

當司馬南靠煽動公眾情緒,獲得潑天流量時,也埋下了潛在的風險。這個風險就是,一旦公眾情緒反轉,司馬南自己也深陷其中,難以脫身了。如今,司馬南面臨的,恰恰就是公眾情緒的反轉。

利用公眾情緒吸引流量, 也必將被公眾情緒所反噬。