廣交會(huì)歷來是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要渠道和對(duì)外開放的重要窗口，也是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”。10月15日，第134屆廣交會(huì)在廣州開幕。展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高，展覽總面積擴(kuò)至155萬(wàn)平方米，參展企業(yè)28533家。
作為全球貿(mào)易鏈條中占有重要地位的城市之一，東莞共有350家企業(yè)參展，其中，品牌企業(yè)24家，一般性企業(yè)326家。參展企業(yè)數(shù)量比上屆增加65家，展位數(shù)新增102個(gè)。其中，擁有專精特新“小巨人”、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)約200家?！袄吓笥选薄靶旅婵住饼R聚一堂，在廣交會(huì)上謀求新合作，助力東莞市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
連日來，記者走訪廣交會(huì)上的東莞企業(yè)發(fā)現(xiàn)：東莞外貿(mào)的“新三樣”（電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池）引人關(guān)注，眾多知名企業(yè)紛紛攜最新產(chǎn)品參展，如廣東綠通新能源電動(dòng)車科技股份有限公司（下稱“綠通科技”）帶來了第五代全新系列高爾夫球車、東莞臺(tái)鈴帶來了“爆款”電動(dòng)摩托車……吸引了不少采購(gòu)商的“眼球”。
來自黃埔海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，東莞市電動(dòng)載人汽車進(jìn)出口3.57億元，鋰電池進(jìn)出口126.43億元，太陽(yáng)能電池進(jìn)出口1.1億元。而此次廣交會(huì)上，東莞外貿(mào)“新三樣”獲得關(guān)注，一方面反映出東莞外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成果明顯，一方面也透露出東莞外貿(mào)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換在加快。
“老朋友”秀新技術(shù)
“從第一屆廣交會(huì)到現(xiàn)在，我們一直在場(chǎng)。”廣東三科新能源有限公司（下稱“三科新能源”）外貿(mào)總監(jiān)熊小麗說。作為一家深耕儲(chǔ)能行業(yè)、出口業(yè)務(wù)占比90%以上的企業(yè)，三科新能源積極參與廣交會(huì)，這次他們的目標(biāo)是：收集1000張以上的名片，達(dá)到100萬(wàn)美元的訂單，拓展3至5名海外代理商。
15日上午10時(shí)，三科新能源的展廳便擠滿了前來交流的外商。之所以會(huì)形成這樣的火爆場(chǎng)面，是因?yàn)槿菩履茉醋鲎恪疤崆傲俊??！霸谡箷?huì)開始前，我們就跟‘老友’打了招呼，一共通知了60名老客戶。今天到現(xiàn)場(chǎng)一看，有不少都到了。”熊小麗說。
展廳內(nèi)，兩件產(chǎn)品前人頭攢動(dòng)，分別是放置于陽(yáng)臺(tái)上的儲(chǔ)能器和家用式的儲(chǔ)能一體機(jī)。這兩件產(chǎn)品的外觀和冰箱、空調(diào)等家用電器差別不大，這正體現(xiàn)了三科新能源開拓海外市場(chǎng)的新思路。
熊小麗介紹，這款放置于陽(yáng)臺(tái)上的儲(chǔ)能器主要面向歐洲市場(chǎng)出口，于2022年底開始研發(fā)和驗(yàn)證，預(yù)計(jì)2024年正式上市。公司在開發(fā)這款產(chǎn)品時(shí)，除了保證其功能性，主要進(jìn)行了外觀上的更新?！斑@是為了適應(yīng)歐美客戶的需求，讓我們的儲(chǔ)能產(chǎn)品和普通家電在配色、設(shè)計(jì)上更加協(xié)調(diào)，增加吸引力。”
在本屆參會(huì)的350家莞企中，像三科新能源這樣的廣交會(huì)“老朋友”不在少數(shù)，他們紛紛攜帶蘊(yùn)含最新技術(shù)的新產(chǎn)品亮相，希望通過參展獲得更多的訂單。
廣東海新智能廚房股份有限公司（下稱“海新智能”）在高端廚房電器系列產(chǎn)品也在本屆廣交會(huì)上亮相。海新智能董事長(zhǎng)楊敬輝告訴記者，新產(chǎn)品在原本的暢銷廚電產(chǎn)品上新增了電子顯示屏、高溫自清、空氣炸鍋和探熱針的功能，將探熱針插入牛扒中，就可以在顯示屏上實(shí)時(shí)顯示肉質(zhì)的溫度，用科技賦能烹飪，滿足不同消費(fèi)者的需求。
“今年海新在泰國(guó)建設(shè)的工廠也準(zhǔn)備落地投產(chǎn)，未來，我們將向歐洲市場(chǎng)進(jìn)攻，繼續(xù)將產(chǎn)品賣向全球。”楊敬輝表示。
易事特集團(tuán)股份有限公司（下稱“易事特”）在本屆廣交會(huì)上帶來了一批傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如：充電樁、不間斷電源UPS、光儲(chǔ)充產(chǎn)品等。易事特海外銷售經(jīng)理趙安龍觀察到，相較于往屆廣交會(huì)，這屆廣交會(huì)上的咨詢者明顯更有針對(duì)性，化“廣撒網(wǎng)”的策略為“精準(zhǔn)定位”。如此一來，像易事特這樣有口碑、有品牌的參展商便更加有優(yōu)勢(shì)。
目前，易事特在海外最暢銷的產(chǎn)品為不間斷電源UPS，不僅公共場(chǎng)所需要，甚至家用市場(chǎng)也有所開拓。
“我們開發(fā)的家用不間斷電源UPS產(chǎn)品大小跟臺(tái)式機(jī)主機(jī)差不多大，它主要是用來保持電壓穩(wěn)定和不斷電。目前全球?qū)﹄娪休^大的需求，我們作為基礎(chǔ)的能源行業(yè)，市場(chǎng)前景不錯(cuò)，預(yù)計(jì)今年海外銷售額保持40%左右的增長(zhǎng)，達(dá)到1億美元規(guī)模?！壁w安龍說。
“我們此次在廣交會(huì)上展示的都是新產(chǎn)品，其中外形更炫酷、性能更穩(wěn)定的第五代全新系列高爾夫球車將在廣交會(huì)上進(jìn)行‘首秀’。”早在幾天前，綠通科技的工作人員就陸續(xù)將其生產(chǎn)的高爾夫球車、越野車、觀光車等十多種兼顧創(chuàng)新型和實(shí)用型的電動(dòng)車運(yùn)往廣州，以求達(dá)到最好的參展效果。
“老展會(huì)”拓新市場(chǎng)
經(jīng)過幾小時(shí)的推介，東莞市臺(tái)鈴貿(mào)易有限公司（下稱“東莞臺(tái)鈴”）副總裁李坤逢早已口干舌燥。
“僅15日上午就和100多名采購(gòu)商進(jìn)行了深入交流，東莞臺(tái)鈴希望能在本屆展會(huì)上達(dá)到2000萬(wàn)美元的簽約合作金額，直接增加50個(gè)以上的國(guó)外代理商。”李坤逢說。
被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)一直是東莞外貿(mào)企業(yè)尋找訂單的利器。參加廣交會(huì)的莞企都抱有跟東莞臺(tái)鈴一樣的期望：獲取更多的訂單。
“作為對(duì)外貿(mào)易的專業(yè)展會(huì)，廣交會(huì)還是給我們帶來蠻多海外客戶的。”廣東博力威科技股份有限公司（下稱“博力威”）銷售經(jīng)理鄧啟寧表示?！霸趶V交會(huì)可以足不出戶就見到來自全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)的客戶，讓我們可以面對(duì)面交談，實(shí)現(xiàn)合作?！睆V東力王新能源股份有限公司（下稱“力王”）有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
聚人氣、拓市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)而言，來自不同國(guó)家和地區(qū)的觀眾參展增加了企業(yè)在全球的曝光度，讓他們有機(jī)會(huì)向世界展示自身實(shí)力。同時(shí)，展會(huì)也成為企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系的一大重要平臺(tái)，讓客戶可以與企業(yè)面對(duì)面交談，“讓客戶知道我們一直都在?！睏罹摧x說。
海新智能也是廣交會(huì)的“老朋友”了，作為一家自研自產(chǎn)自銷、以出口廚電為主的企業(yè)，他們對(duì)廣交會(huì)“情有獨(dú)鐘”，幾乎年年參展。海新智能的自主品牌THOR（索而）在美國(guó)創(chuàng)立，其產(chǎn)品主要銷售至Costco、HomeDepot、BestBuy、Walmart、Amazon等全球知名商場(chǎng)。
“我們的客戶以美國(guó)為主，還有不少來自歐洲、澳洲、南非和中東的客戶?！睏罹摧x介紹，“在今年4月的廣交會(huì)上，我們就新認(rèn)識(shí)了一位來自北美的客戶，當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)了款式，目前還在洽談?dòng)唵渭?xì)節(jié)，談下來之后預(yù)計(jì)一年可以多賣5000多臺(tái)。”
同樣在廣交會(huì)上廣交朋友、做大生意的還有綠通科技。
“從2005年開始，我們基本上每年都參加廣交會(huì)，我們公司近兩至三成的客戶和代理商都是在這里結(jié)識(shí)的?！本G通科技亞太區(qū)域經(jīng)理彭葉坦言，“像公司的中東和歐洲的代理商都是通過廣交會(huì)互相了解認(rèn)識(shí)，進(jìn)而達(dá)成長(zhǎng)期合作。”作為一家產(chǎn)品出口占比超90%的新能源動(dòng)力車生產(chǎn)商，綠通科技的客戶遍布全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)在美國(guó)，其次是亞太地區(qū)。
“目前我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)排到了全球第四，很多來自東南亞的客戶都認(rèn)準(zhǔn)了我們綠通的品牌。”彭葉介紹。
“新三樣”引人矚目
雖然莞企攜帶的蘊(yùn)含新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品眾多，但是最引人矚目的還是東莞外貿(mào)“新三樣”：電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池。
戶用儲(chǔ)能、便攜儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能，用于兩輪車的輕型動(dòng)力電池、用于AGV和清潔電器的電池……作為東莞市儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)和鋰電池領(lǐng)域的佼佼者，博力威的鋰電池產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。
據(jù)介紹，去年，博力威直接出口達(dá)11億元。在本屆廣交會(huì)上，博力威攜戶外電源、家庭儲(chǔ)能、小型工商業(yè)儲(chǔ)能、電動(dòng)摩托車電池和34145大圓柱電池等產(chǎn)品亮相廣交會(huì)。
“我們最新量產(chǎn)的自研自產(chǎn)34145金箍棒電池，主要特點(diǎn)是高安全、長(zhǎng)壽命、內(nèi)耗低、低溫性能好?！编噯幗榻B?！巴瑫r(shí)，電池組采用模塊化的設(shè)計(jì)，讓電池外形可以更加靈活多變，也更大程度滿足市場(chǎng)上各類電摩車型?！?/span>
亮眼的成績(jī)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品背后離不開真金白銀的研發(fā)投入。據(jù)悉，近三年，博力威累計(jì)研發(fā)投入近2.8億元，共有研發(fā)與技術(shù)人員600多人。當(dāng)前，企業(yè)已掌握智能管理、關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)、高性能鋰電儲(chǔ)能器件制備以及制造設(shè)備和工裝治具自主設(shè)計(jì)等核心技術(shù)，擁有廣東省鋰電儲(chǔ)能器件及智能管理系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心以及專業(yè)的電池檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，也是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)鋰離子電池出口前20強(qiáng)企業(yè)。
而同樣深耕電池行業(yè)的力王是珠三角規(guī)模最大的堿性電池生產(chǎn)商。今年，順應(yīng)“雙碳”背景，力王切入儲(chǔ)能電池賽道，新成立儲(chǔ)能事業(yè)部，并在本屆廣交會(huì)上展示包括鉛改鋰、家用儲(chǔ)能等儲(chǔ)能電池新品?！跋Ｍㄟ^這次展會(huì)挖掘到一些新客戶，也特別希望在儲(chǔ)能電池方面收獲新訂單?！绷ν跸嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
在東莞臺(tái)鈴展廳，眾多新品令人眼花繚亂，其中，一臺(tái)放置于展廳中央的電動(dòng)摩托車格外吸睛。
這款代號(hào)為“K12A02”的電動(dòng)摩托車采用黃、白、藍(lán)三色配色，于2022年研發(fā)，2023年面向歐美市場(chǎng)上市，從上市到現(xiàn)在，已售出超5000輛。同時(shí)，它是50-100cc越野摩托車的有力競(jìng)品，零售價(jià)約為3000美元/輛。“它的賣點(diǎn)有三個(gè)：加速快、噪音小、不產(chǎn)生尾氣，在歐美市場(chǎng)頗受歡迎?！崩罾し暾f。
順應(yīng)全球電動(dòng)化出行的潮流，東莞臺(tái)鈴在內(nèi)外銷市場(chǎng)上也作出調(diào)整：從目前內(nèi)銷占95%銷售額，調(diào)整為三年將海外市場(chǎng)的份額提升到30%?！斑@樣的調(diào)整是有現(xiàn)實(shí)根據(jù)的，出行電動(dòng)化潮流方興未艾，全球?qū)τ谛履茉窜囕v有政策和關(guān)稅優(yōu)惠?！崩罾し暾f。
綠通科技則提升了產(chǎn)品的顏值和安全性，“我們特意邀請(qǐng)來自德國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)師在之前四代的高爾夫球車基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，新品將更符合消費(fèi)者的審美和使用習(xí)慣，安全性能也更高。”彭葉介紹。
外貿(mào)“新三樣”的出現(xiàn)，意味著東莞外貿(mào)雖然因復(fù)雜的外部環(huán)境承壓，但是新動(dòng)能依然強(qiáng)勁，從事電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池企業(yè)并不在少數(shù)。
東莞市勝牌電線電纜有限公司是電線電纜行業(yè)專精特新“小巨人”企業(yè)，為新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人、物流傳輸系統(tǒng)等生產(chǎn)提供電線電纜。據(jù)沙田海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為推動(dòng)像東莞市勝牌電線電纜有限公司等生產(chǎn)外貿(mào)“新三樣”企業(yè)的出口，海關(guān)專門引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品符合國(guó)內(nèi)國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化創(chuàng)新維權(quán)能力，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
政企合力下，東莞外貿(mào)“新三樣”增長(zhǎng)迅速。以電動(dòng)載人汽車為例，前三季度同比增長(zhǎng)583.08%。
■企業(yè)樣本
易事特：儲(chǔ)能出口 大有可為
被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)素來是觀察外貿(mào)的一扇窗口，10月15日，第134屆廣交會(huì)開幕，東莞企業(yè)積極參展，其中不乏“老面孔”，易事特集團(tuán)股份有限公司（下稱“易事特”）是其中一員。
“大概在2015年，我代表易事特首次參加廣交會(huì)，一晃都快十年了?！币资绿睾Ｍ怃N售經(jīng)理趙安龍感慨。作為一名歷經(jīng)多屆廣交會(huì)的“老將”，趙安龍眼中的廣交會(huì)有何變化？趙安龍表示，外國(guó)采購(gòu)商、代理商的變化尤為明顯，在2015年，很難想象一名外國(guó)商人直奔某一個(gè)展位，一談就是一上午的情景，而在2023年的廣交會(huì)上，這一場(chǎng)景已比較常見?！斑@說明，品牌效應(yīng)經(jīng)過近十年的沉淀，已經(jīng)產(chǎn)生了效果?！?/span>
據(jù)悉，易事特深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和智慧能源兩大領(lǐng)域，主營(yíng)智慧電源、數(shù)據(jù)中心和新能源三大戰(zhàn)略板塊業(yè)務(wù)，在能源解決方案領(lǐng)域多次獲得省級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。在本屆廣交會(huì)上，易事特參展的產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域，包括充電樁、不間斷電源UPS、光儲(chǔ)充產(chǎn)品等。
其中，充電樁、不間斷電源UPS等產(chǎn)品在海外頗受歡迎，一是由于全球電動(dòng)化潮流方興未艾，電動(dòng)汽車、電動(dòng)自行車的銷量逐年高企，與電動(dòng)車相配套的充電樁需求隨之水漲船高；二是受局部動(dòng)蕩的影響，居民對(duì)用電穩(wěn)定性的需求提升，將原本用于大型超市、銀行、煤礦、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的不間斷電源搬回家。對(duì)此，易事特開發(fā)出家用小型不間斷電源，產(chǎn)品大小跟臺(tái)式機(jī)主機(jī)類似。
目前，易事特海外銷售占整體銷售額的比例約為20%，在全球設(shè)有268個(gè)客戶中心，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。值得一提的是，相較于同等品質(zhì)的國(guó)外競(jìng)品，易事特的產(chǎn)品定價(jià)普遍低30%-50%，這也是公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展的一大法寶。
趙安龍介紹，由于基礎(chǔ)能源行業(yè)的形勢(shì)良好，今年易事特海外銷售額將增加40%，或達(dá)到1億美元。未來，公司可能在充電樁研發(fā)銷售與儲(chǔ)能領(lǐng)域爆發(fā)，獲得更廣闊的海外市場(chǎng)空間。
作為制造業(yè)大市，東莞正積極搶抓新能源儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提出到2025年底以新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)為代表的新能源產(chǎn)業(yè)集群率先突破1000億元規(guī)模，發(fā)展為粵港澳大灣區(qū)重要新能源產(chǎn)業(yè)特色制造中心和創(chuàng)新發(fā)展高地。