二十多年來，東莞家具一直是全國家具產(chǎn)業(yè)的重要“風(fēng)向標(biāo)”，今年三月份更是被評為全國首個“世界級家具產(chǎn)業(yè)集群”。
從來料加工到自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，形成家具行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，這是無數(shù)東莞家具人在拼搏和奮斗中打下來的“江山”。
眾工家具董事長楊劍也是其中的一名，從“南下打工”的家具廠工人，到全國擁有230多家專賣店，服務(wù)客戶超過100萬的“大老板”，這20多年的時間內(nèi)發(fā)生了怎樣精彩的故事？
8月11日，2023年東莞國際設(shè)計周暨第50屆國際名家具（東莞）展覽會即將召開之際，記者前往眾工家具進行采訪。
既是老板又是廚師，實干才能成就夢想
“我們楊總的主業(yè)是家具廠老板，副業(yè)是廚師?！庇浾邚臈顒Χ兑糍~號里面發(fā)現(xiàn)了這樣一條評論，他會在員工過生日的時候，親自給他們做上一頓家常菜。一頭精練的短發(fā)，身穿牛仔褲和運動鞋，相比于“大老板”，楊劍更像一位身處一線的實干家。
▲眾工家具董事長楊劍
“我是2001年來到東莞打工的，最開始是工廠的基層操作人員?！睆拇蚰スぷ龅侥竟?，又從木工做到業(yè)務(wù)主管，楊劍把家具廠一線的所有技術(shù)摸了個遍。
在掌握了生產(chǎn)流程、技術(shù)和各項原材料的成本以后，楊劍發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過層層關(guān)系和中轉(zhuǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格太高了，“一套烏金木沙發(fā)的出廠成本都要兩萬多，我就想要把這個價格打下來?！睆哪且院?，他便開始著手建立自己的工廠。
2014年，國外開始流行北歐風(fēng)家具，緊跟著國外的流行趨勢，楊劍馬上對產(chǎn)品線做出了相應(yīng)的調(diào)整。
剛開始的工廠不大，設(shè)備不多，資金也不充裕，這樣的調(diào)整會不會太快？能不能適應(yīng)國內(nèi)的市場？創(chuàng)業(yè)會不會剛起步就結(jié)束？楊劍心里每天都在“打鼓”。
幸好，同年8月，在東莞厚街第32屆國際名家具展上，楊劍首次以企業(yè)家的身份參展，眾工家具的獨特風(fēng)格和性價比，受到了參展經(jīng)銷商的歡迎。
“我還記得當(dāng)時是在5號場館的一個小角落里，沒想到一下子簽了這么多單子，我整個人都蒙了?！睏顒πΦ?。
此后，他開始擴建工廠，招聘更多的人員，引進更多的設(shè)備。到今天，眾工家具已經(jīng)擁有了兩座現(xiàn)代化工廠，一家設(shè)計展示館和近300名員工，全國超過230家專賣店，服務(wù)客戶超過100萬。
兩次踩中風(fēng)口，身處一線才能感受市場變化
“我們的運氣非常好，兩次都踩中了風(fēng)口。”楊劍說道，從2014年開始做北歐風(fēng)，又在2017年轉(zhuǎn)向新中式風(fēng)格，楊劍的兩次轉(zhuǎn)型正好都踩中了消費者審美變化的風(fēng)口。運氣雖然是實力的一部分，但絕對不是最主要的原因。
走進眾工家具的展館，看到他們的最新產(chǎn)品線——“貝殼系列”家具產(chǎn)品，又在新中式的風(fēng)格之上進行了創(chuàng)新和改變。
▲眾工家具“貝殼”系列產(chǎn)品
“我們在不斷迎合客戶的審美，在傳統(tǒng)的新中式風(fēng)格上又進行了創(chuàng)新，更加符合現(xiàn)代受眾的審美需求?！睏顒榻B。
在家具市場上，客戶的消費習(xí)慣和審美要求“三年一小變，十年一大變”。為了更好地接收市場信息，眾工家具選擇積極與設(shè)計師建立合作，與客戶建立反饋渠道，讓客戶和設(shè)計師深度參與到每一件家具產(chǎn)品的創(chuàng)作中來。
從1999年到2023年，東莞名家具展已經(jīng)舉辦到第50屆，這場開在“家門口”的國際性展會，受到東莞家具企業(yè)極大重視。
對于從展會“起家”的眾工家具來說，更是拿出了疫情三年的蓄力成果，準(zhǔn)備在這次展會上大展身手。新變化、新理念、新設(shè)計，眾工家具這一次大有信心。