據(jù)茅臺集團消息，從12月29日到30日，茅臺共召開五場工作會議，總結(jié)2022年市場工作，部署2023年工作任務(wù)。這五場會議分別為茅臺集團2023年度市場工作會、貴州茅臺2023年度出口市場工作會、茅臺酒2023年度市場工作會、茅臺醬香酒公司2023年度市場工作會、茅臺冰淇淋2023年度市場工作會。
其中，丁雄軍出席了茅臺集團2023年度市場工作會、貴州茅臺2023年度出口市場工作會、茅臺冰淇淋2023年度市場工作會。足見茅臺集團對國際化、以及面向年輕市場推出的茅臺冰激凌的重視。
12月30日，茅臺集團2023年度市場工作會在海南三亞召開，全面盤點集團市場工作，科學謀劃來年工作任務(wù)，圍繞“大集團一盤棋”“產(chǎn)業(yè)鏈一條心”開辟茅臺市場工作新篇章。這是茅臺首次以“茅臺家族”集體亮相的方式，召開集團層面市場工作會議。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話。
丁雄軍強調(diào)，明年是茅臺“大集團”“一盤棋”“大市場”的元年，縱向的個性戰(zhàn)術(shù)，要堅持各美其美、美美與共。茅臺酒板塊要圍繞產(chǎn)品端、價格端、渠道端和平臺端，加強市場管理與建設(shè)；醬香系列酒板塊要持續(xù)打好“茅臺醬香·股份出品”的招牌和王牌，努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局和市場渠道，強化品牌推廣，積極開展品牌活動，夯實基礎(chǔ)建設(shè)；茅臺家族板塊要圍繞“茅臺家族，集團出品”，根據(jù)產(chǎn)品不同特點，找準市場定位，深耕市場建設(shè)，不斷提高市場競爭能力；包裝物流板塊要做強酒配套，做深酒相關(guān)，培育茅臺新的經(jīng)濟增長極；文旅金融板塊要以文化賦能、金融支撐，提升茅臺產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈韌性與安全水平。
12月30日，貴州茅臺2023年度出口市場工作會在海南三亞召開，深入貫徹落實茅臺集團2023年度市場工作會議精神，總結(jié)回顧2022年出口市場工作，安排部署2023年市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，他強調(diào)，茅臺要始終堅持“市場化、法治化、全球化”發(fā)展方向，堅定不移走“立足國內(nèi)、拓展國際”的國際化戰(zhàn)略，相擁美時代，共釀美未來，將美進行到底。
對于茅臺國際市場如何做，丁雄軍強調(diào)，要堅持品質(zhì)為基，堅守質(zhì)量是生命之魂，在品質(zhì)、品種和品類方面發(fā)力，做大做強產(chǎn)品基礎(chǔ)，永葆茅臺品質(zhì)的“金字招牌”。要堅持規(guī)則為繩，統(tǒng)籌好國內(nèi)國外價格工作，優(yōu)化完善好定價機制、反饋機制、調(diào)價機制、獎懲機制，理順價格運行機制，維護好正常的市場環(huán)境。要堅持合作共贏，鞏固傳統(tǒng)渠道，拓展新興渠道、探索自營渠道，國際渠道逐步本地化，持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，形成“強核、壯圈、帶群”的空間格局。要堅持文化為魂，推動品牌文化傳播，聚焦“四個群體四種場景”，講好品飲文化，營造文化場景，讓全球愛好者品味茅臺醇香、感受茅臺文化，提升茅臺在全球酒業(yè)中的企業(yè)文化形象。要堅持管服結(jié)合，重點抓好對內(nèi)對外“兩種管理”和熱心服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、個性服務(wù)“三項服務(wù)”，不斷提升管理服務(wù)水平，適應茅臺國際化發(fā)展的需要，不斷擴大茅臺的國際“朋友圈”。
12月30日，茅臺酒2023年度市場工作會在海南三亞召開，深入貫徹落實茅臺集團2023年度市場工作會議精神，回顧總結(jié)2022年度茅臺酒市場工作，對2023年度茅臺酒市場工作作安排部署，廠商聯(lián)動、同心同行，推進茅臺酒市場工作再上新臺階、再有新跨越。茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁出席會議并講話。
李靜仁要求，茅臺酒銷售公司要對照集團公司工作要求，帶頭抓好集團市場工作會精神的貫徹落實，推進2023年度茅臺酒市場營銷工作見實效、出新績。要切實加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好自營、社會經(jīng)銷商、商超、電商和團購客戶等各方渠道，與集團其他酒類銷售子公司聯(lián)動協(xié)同，努力形成齊頭并進、錯位補充的發(fā)展態(tài)勢。要精準高效做好服務(wù)，主動破解經(jīng)銷商在政策執(zhí)行、品牌營銷、文化建設(shè)等方面的難點問題，致力為消費者提供貫穿產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)保障，培育茅臺品牌的忠實消費者。要知敬畏、存戒懼、守底線，在工作中，務(wù)必把紀律和規(guī)矩挺在前，真正做到既廉又勤、既干凈又干事，共同營造酒香、風正、人和的良好生態(tài)，廠商聯(lián)動、同心同行，牢牢把握市場趨勢和消費需求，推進茅臺酒市場工作再上新臺階、再有新跨越。
12月30日，茅臺醬香酒公司2023年度市場工作會在海南三亞召開，深入貫徹落實茅臺集團2023年度市場工作會議精神，回顧總結(jié)2022年營銷工作，科學謀劃2023年目標任務(wù)，強調(diào)要始終堅持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營銷法”，以如磐定力、昂揚斗志、務(wù)實舉措，將美進行到底，續(xù)寫茅臺營銷“美”篇章，推動醬香酒公司高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)。
高山強調(diào)，當前和今后一段時期，茅臺醬香酒公司要貫徹落實集團公司2023年市場工作會議精神，錨定美時代目標，始終走好“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，深入踐行“五合營銷法”，以客戶和市場為中心，持續(xù)夯實“三柱”，扮靚“三臺”，提升“四個能級”，深刻把握趨勢，打好“組合拳”，不斷筑牢市場基礎(chǔ)。在市場布局上，要千方百計“補短板”，想方設(shè)法“揚長板”，著力“兩手都抓”，持續(xù)優(yōu)化市場布局；在市場基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進渠道建設(shè)、緊跟市場發(fā)展態(tài)勢、圍繞市場所需，打好“茅臺醬香·股份出品”這張招牌和王牌，不斷提升服務(wù)水平和服務(wù)能力；在規(guī)范有序上，持續(xù)構(gòu)建“親、清關(guān)系”，共同營造酒香風正人和的良好生態(tài)，全力推動茅臺醬香酒再上新臺階、取得新突破。
12月29日，茅臺冰淇淋2023年度市場工作會在三亞海棠灣茅臺度假村召開，總結(jié)2022年市場工作，部署2023年工作任務(wù)。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁，集團領(lǐng)導滕建勇、高山、段建樺、萬波、王莉，外部董事張瑞彬、白敏出席會議。
據(jù)茅臺官網(wǎng)透露，目前，線下已布局16個省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，約有340萬人購買和品嘗過茅臺冰淇淋，約有4億多人知道和了解茅臺冰淇淋，預計今年可實現(xiàn)營收2.62億元。
丁雄軍指出，茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，是培育年輕消費者茅臺醬香口感，推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺的未來。2023年是極為關(guān)鍵的一年，作為新生產(chǎn)品，茅臺冰淇淋正處在開疆拓土的重要階段，不進則退，必須做好打一場硬仗、勝仗的準備。
丁雄軍強調(diào)，2023年，要全面深入貫徹落實好“2+5”的茅臺冰淇淋市場策略，堅定信心，攻堅克難，不斷開啟茅臺冰淇淋發(fā)展新篇章。丁雄軍指出，“2”即“兩大核心任務(wù)”，一是強塑品牌理念，把“茅臺冰淇淋，讓愛回甘，讓美更醇”作為品牌理念，貫徹到工作的方方面面。“回甘”和“醇”都是品飲茅臺酒和茅臺冰淇淋一種特別而相同的體驗，也是對美好生活的共同向往。二是提升市場能級，全方位加大市場建設(shè)，讓茅臺冰淇淋送達更多地區(qū)，觸達更多人群。丁雄軍強調(diào)，“5”即“五個重點抓手”。一要做優(yōu)產(chǎn)品鏈條，持續(xù)深耕經(jīng)典，加大新產(chǎn)品研發(fā)，豐富產(chǎn)品口味的多樣性，提高包裝設(shè)計的多元性，穩(wěn)步拓寬產(chǎn)品帶；二要做深渠道建設(shè)，優(yōu)化角色定位，加大渠道拓展，強化資源整合運用，把市場做得更廣更深；三要做好價格管理，拓展建立起合理的產(chǎn)品價格帶，公開透明、全國統(tǒng)一的價格體系，與各渠道商構(gòu)建共利、共贏、共情的生態(tài)圈；四要做強品牌推廣，通過深度融入，優(yōu)化市場支持政策，提高宣傳的成交轉(zhuǎn)化率，讓年輕群體都下載i茅臺、都吃茅臺冰淇淋、都能熟悉醬香味；五要做精管理服務(wù)，在品質(zhì)、服務(wù)、考核評價等方面，建立完善的標準體系，不斷提升市場管理的制度化、規(guī)范化、標準化水平。