劇本殺創(chuàng)業(yè)者們正在自救。
辰柒的劇本殺門店已經(jīng)三個(gè)月沒有“正式”營(yíng)業(yè)。
從今年五月開始，店鋪所在的北京東四環(huán)外區(qū)域，因?yàn)橐咔榉磸?fù)受到影響，開店基本成了奢望。
為了創(chuàng)收，辰柒開始拓展發(fā)行劇本業(yè)務(wù)。“要想做這個(gè)行業(yè)，光靠門店的支撐不夠，發(fā)行劇本抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，一般發(fā)300本就能回本?！?/p>
對(duì)于劇本殺創(chuàng)業(yè)者，更常見的自救方式是“劇本殺”外賣?，F(xiàn)在火爆的劇本殺+露營(yíng)，就是疫情下拓展的一種“劇本殺外賣”形式。辰柒告訴創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang），“就是上門‘帶本’（主持人帶玩家一起玩），收取一般費(fèi)用外，還需要付DM（主持人）車馬費(fèi)”。
年輕人喜歡的“劇本殺”，曾被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口，涌入大批“淘金者”。但辰柒的遭遇掀開了當(dāng)前線下劇本殺開店的隱秘一角：
一方面是肉眼可見的“倒閉潮”：出店、出劇本、出桌椅板凳，給錢就賣——諸如這樣的“甩賣”場(chǎng)景在各大平臺(tái)比比皆是。
注：有網(wǎng)友曬出杭州劇本殺店家群，現(xiàn)已變成轉(zhuǎn)讓倒閉群 圖源：小紅書
另一方面，劇本殺從來不缺“接盤俠”：
“我家附近的劇本殺店‘黃’了，a老板便宜兌出去，b老板接手，還開劇本殺，b虧了兌出去，c接手，開的還是劇本殺！”網(wǎng)友@姜四顧說。
百度指數(shù)顯示，無論搜索熱度還是資訊熱度，關(guān)鍵詞“劇本殺”從去年10月開始一直居高不下，遠(yuǎn)超開店熱的2019年。
注：“劇本殺”百度資訊指數(shù)
叫好不叫座，有熱度卻難變現(xiàn)。劇本殺到底是不是適合創(chuàng)業(yè)的好生意？
劇本殺會(huì)成為下一個(gè)KTV？
辰柒對(duì)于線下劇本殺門店的堅(jiān)持，來自于她對(duì)年輕人社交娛樂方式轉(zhuǎn)變的判斷。
“現(xiàn)在零零后很少去KTV，劇本殺填補(bǔ)了當(dāng)代年輕人線下娛樂、社交方式的空白，會(huì)是下一個(gè)KTV”，辰柒說。
劇本殺資深玩家三舟的觀點(diǎn)略有不同?！癒TV是可以即來即走”，他說，“但是玩劇本殺中途‘下車’（游戲中途離開）別人就沒辦法繼續(xù)了，更像是上一代人的棋牌室”。
受訪者的共識(shí)是，如果時(shí)間允許，劇本殺會(huì)是都市年輕人首選的線下娛樂方式之一。
據(jù)《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，我國(guó)劇本殺消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到近千萬(wàn)人，其中超七成為30歲以下的年輕人群。根據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研報(bào)告，36.1%的人群會(huì)選擇劇本殺作為日常娛樂消遣方式，僅次于電影、運(yùn)動(dòng)健身。
2015年，橫空出世的劇本殺成為碾壓密室逃脫的新興線下娛樂方式，備受當(dāng)代年輕人追捧。2019年開始呈現(xiàn)“井噴”。到2021年，短短兩年時(shí)間，劇本殺門店數(shù)從2400家發(fā)展至4.5萬(wàn)家。
有媒體形容在一線城市的劇本殺一條街，“每10步就有一家門店”、“蘋果社區(qū)一棟樓有七八家劇本殺”。
三舟已經(jīng)刷了60余本劇本殺。作為一個(gè)三歲孩子的父親兼資深玩家，他和妻子會(huì)在每年暑期送孩子回東北避暑的兩個(gè)月瘋狂刷本。
像三舟一樣沉迷的人不在少數(shù)。此前也有新聞爆出，哈爾濱一位新冠確診的年輕女孩，三天連刷N場(chǎng)劇本殺。
沒條件創(chuàng)造條件也要玩，劇本殺魅力何在？
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的劇本殺局一般以5-8人為主，耗時(shí)在 4-6個(gè)小時(shí)之間。在一線城市，客單價(jià)基本在百元以上，如果涉及到場(chǎng)景和演繹，動(dòng)輒三五百元，時(shí)間成本和消費(fèi)成本都不低。
作為十多年的桌游愛好者，在三舟看來，劇本殺是桌游的一種形式，但相較于種類繁多、學(xué)習(xí)成本較高的廣義桌游，更具沉浸感，玩家可以在DM（主持人）的帶領(lǐng)下，分飾劇本中的角色，圍繞劇情展開推理和討論，操作門檻低、社交屬性更強(qiáng)。
艾媒咨詢報(bào)告顯示，2020年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì)到2022年將增至238.9億元。
劇本殺生意的火熱，也吸引來投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。自2020年下半年起，金沙江創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投、五源資本、源碼資本等都已入手布局，甚至有投資人親自下場(chǎng)開店。但由于劇本殺尚未真正破圈，成為大眾化產(chǎn)業(yè)，所以大部分投資機(jī)構(gòu)還是選擇觀望，目前仍以個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)者居多。
自救之外
劇本殺生意沒“那么簡(jiǎn)單”
如果不是疫情黑天鵝事件，辰柒認(rèn)為自己的門店已經(jīng)漸入佳境。
“劇本殺的收入水平和門店大小、翻臺(tái)率息息相關(guān)。業(yè)內(nèi)正常的估算一般第四個(gè)月成本逐漸回正，如果扛過了第六個(gè)月，基本都可以開始盈利?！?/p>
但這門生意并不簡(jiǎn)單。她坦言，劇本殺和線下所有門店生意一樣，要想多賺錢，就要多投入。這一行的主要成本在店租、人工和購(gòu)買劇本。
劇本很重要?！昂玫某窍薇緮?shù)千元起，獨(dú)家本更是有錢也買不到”。為了爭(zhēng)奪限定劇本，經(jīng)常有用灰色手段賄賂發(fā)行方的事件傳出。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，拿到限定劇本，意味著可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名氣。從客單價(jià)來說，城限本也比普通盒裝本高出50%-150%不等，利潤(rùn)十分可觀。
另一個(gè)關(guān)鍵資源是DM。作為游戲的主持人，DM是串起整場(chǎng)劇本的核心人物?！坝械耐婕沂歉鳧M走”，辰柒說，“如果說把劇本殺當(dāng)作一出戲，DM是集編、導(dǎo)、演一體的角色”。
為了自救，辰柒和三個(gè)合伙人都兼職做DM，節(jié)省人工成本的同時(shí)，也避免了“核心資產(chǎn)”的流失。但北京高昂的店租和極度內(nèi)卷的行業(yè)還是讓利潤(rùn)攤得極薄。“我們不擅長(zhǎng)表演，主要做推理本，大部分新手想要從情感本、歡樂本入手，這其實(shí)對(duì)我們的獲客很不利?！?/p>
因此，在大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)做投放吸引流量、提高深度用戶復(fù)購(gòu)率、社群運(yùn)營(yíng)，這些運(yùn)營(yíng)方式對(duì)劇本殺經(jīng)營(yíng)都必不可少。
疫情前辰柒的劇本殺店帶本場(chǎng)景/受訪者供圖
劇本殺閉店潮有疫情的直接影響，但更深層原因是劇本殺經(jīng)營(yíng)者的良莠不齊。
“開一家劇本殺店鋪門檻太低了”，三舟作為桌游愛好者也曾經(jīng)萌生過開一家劇本殺店的想法，走訪了自己常玩的店鋪，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營(yíng)者在開店之前并沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有的甚至都沒玩過幾次。
準(zhǔn)入門檻不高，有一定啟動(dòng)資金就能開，劇本殺門店如雨后春筍一般出現(xiàn)在各大城市。極度內(nèi)卷下，一些不良商家為了吸引客流，會(huì)提供一些黃色、暴力的劇本，大打“擦邊球”。
此前有媒體報(bào)道，有學(xué)生因迷戀劇本殺，三個(gè)月花光父母30萬(wàn)元積蓄。通過調(diào)查得知，男孩在玩劇本殺中購(gòu)買了女仆服務(wù)。美女在陪玩過程中，會(huì)穿著性感的衣服索要打賞。
去年11月9日，上海率先發(fā)布了《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定（征求意見稿）》，意味著劇本殺告別野蠻生長(zhǎng)、監(jiān)管時(shí)代的到來。
6月27日，文旅部、公安部等五部門發(fā)布加強(qiáng)劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知，首次將“劇本殺”“密室逃脫”等近年來快速發(fā)展的劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新業(yè)態(tài)納入管理。
伴隨著監(jiān)管的收緊和疫情的反復(fù)，劇本殺出現(xiàn)新一波閉店潮。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2019年，注銷企業(yè)數(shù)為140家，到了2021年增長(zhǎng)至245家，而2022年前3個(gè)月，已經(jīng)有超60家企業(yè)注銷。
連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)是劇本殺的未來嗎？
監(jiān)管之外，有關(guān)部門對(duì)線下劇本殺門店同樣是“又愛又恨”。
今年四月，海淀警方與中國(guó)人民大學(xué)聯(lián)合推出反電信詐騙主題劇本《王詐》，通過美團(tuán)在北京地區(qū)百余家商戶正式上架，并同步在北京97所高校發(fā)放超過700本。
辰柒告訴我們，在“世界禁毒日”有部門推出過反映緝毒警故事的劇本殺，門店都可以免費(fèi)申領(lǐng)。在她看來，劇本殺也是時(shí)下官方非?？春玫墓鎯?nèi)容傳播渠道。
無論從官方層面還是用戶層面，劇本殺的市場(chǎng)需求切實(shí)存在。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劇本殺市場(chǎng)會(huì)在經(jīng)過新一輪洗牌后，在今年年底迎來拐點(diǎn)。
對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)者，有幾個(gè)變化值得關(guān)注：
1、高頻用戶的挖掘，與其做大，不如做精。
三舟介紹，其住所附近有一家藏在小區(qū)里的“家庭式改造”劇本殺門店，靠著40元/位極低的客單價(jià)吸引了眾多高頻玩家。店主親帶本，只做簡(jiǎn)單裝修，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，除去在北京僅需4000元的房租，利潤(rùn)最多時(shí)可以達(dá)到3萬(wàn)元/月。
在對(duì)這家門店的評(píng)價(jià)中，“性價(jià)比”成為核心關(guān)鍵詞?！耙淮螏装僭膭”練⒌?，我們也會(huì)去，沉浸感確實(shí)很好。但不會(huì)是長(zhǎng)期的選擇”，三舟說，深度玩家主要是為了體驗(yàn)新本，所以這家店復(fù)購(gòu)很高。
三舟和朋友們?cè)谕鎰”練?受訪者供圖
2、下沉市場(chǎng)或?qū)⑾扔谝欢€城市迎來劇本殺的收割期。
業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦，劇本殺動(dòng)輒需要四個(gè)小時(shí)起跳的玩樂時(shí)間，對(duì)于一線城市忙碌的人群來說，是一個(gè)低頻活動(dòng)，但對(duì)下沉市場(chǎng)則恰恰相反，劇本殺的社交屬性發(fā)揮到了極致。
反觀一線城市，越來越多玩家開始嘗試2小時(shí)左右時(shí)長(zhǎng)的“微劇本”，如大熱的“K系列”。業(yè)內(nèi)人士表示，微劇本采購(gòu)的價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)劇本，且很多不需要DM，店家的成本壓低了不少，但另一方面，回報(bào)也會(huì)降低。
3、連鎖經(jīng)營(yíng)將帶來行業(yè)顛覆性的挑戰(zhàn)。
“有一家叫來鬧的連鎖品牌已經(jīng)接觸過我們的股東，希望我們可以掛他們的牌子經(jīng)營(yíng)?！背狡忸A(yù)測(cè)，連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為劇本殺門店的必然趨勢(shì)。
這些連鎖門店背后有資本支持，致力于搭建一整個(gè)劇本殺生態(tài)。以來鬧為例，除了150家線下場(chǎng)館，還拓展了門店加盟、劇本殺創(chuàng)作、發(fā)行、文旅項(xiàng)目等諸多業(yè)務(wù)。根據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)，來鬧于去年8月獲得了近千萬(wàn)天使輪融資。
“現(xiàn)在一線城市幾乎見不到單店模式的KTV了，劇本殺也會(huì)是這樣”，辰柒說，某種程度上，她并不排斥被資本收編，但現(xiàn)階段還需要更多觀望和學(xué)習(xí)。