走進(jìn)茅臺(tái)國際大酒店，當(dāng)茅臺(tái)輝煌70年歷史回顧展為到場股東重述名酒70年歷史之時(shí)，僅一墻之隔的股東大會(huì)現(xiàn)場，“i茅臺(tái)”玩偶手辦早已靜候到場的266位股東。
圖片來源：新華網(wǎng)
貴州茅臺(tái)正試圖在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間找到了平衡點(diǎn)。
6月16日，貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)在貴州茅臺(tái)國際大酒店舉辦，包括貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁在內(nèi)的多位領(lǐng)導(dǎo)參加。在此次大會(huì)上，貴州茅臺(tái)管理層針對業(yè)績表現(xiàn)、分紅措施以及產(chǎn)品等諸多層面與股東及投資者進(jìn)行交流溝通。
“平和心態(tài)”
面對今年資本市場股票分紅，貴州茅臺(tái)給到投資者的回復(fù)是：“保持平和心態(tài)?！?/p>
根據(jù)此前披露的利潤分配方案，貴州茅臺(tái)擬以2021年年末總股本125619.78萬股為基數(shù)，對公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利216.75元（含稅），共分配利潤272．28億元。
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在此次股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、董秘蔣焰在回答投資者有關(guān)分紅的問題時(shí)表示，茅臺(tái)成立至今累計(jì)分紅數(shù)據(jù)在A股中屈指可數(shù)。貴州茅臺(tái)分紅比例雖然不是資本市場最高，但一直都很穩(wěn)定，希望股東以更加平和的心態(tài)看待貴州茅臺(tái)在資本市場上的表現(xiàn)。
不僅僅是面對分紅，投資者需要保持心態(tài)平和的，還有今年貴州茅臺(tái)的股價(jià)表現(xiàn)。
截至今日收盤，貴州茅臺(tái)報(bào)的1877元/股，漲幅0.1%，總市值達(dá)2.36萬億元。
盡管如今股價(jià)仍站穩(wěn)1800元大關(guān)，但對比往年資本市場表現(xiàn)，今年上半年貴州茅臺(tái)整體表現(xiàn)難言滿意。
據(jù)界面記者整理近半年貴州茅臺(tái)資本市場表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，今年開年第一個(gè)交易日，成為了貴州茅臺(tái)唯一站在聚光燈下的時(shí)刻。
1月4日，貴州茅臺(tái)收盤價(jià)報(bào)得2051.23元/股，當(dāng)日盤內(nèi)最高觸及2086.59元/股。此后至今，貴州茅臺(tái)股價(jià)波動(dòng)式下跌。其中，在1月6日年內(nèi)首次跌下2000元/股，此后下跌態(tài)勢持續(xù)，并于2月24日在年內(nèi)首次跌破1800元/股大關(guān)。值得注意的是，貴州茅臺(tái)于 3月15日觸底，收盤價(jià)達(dá)1603元/股。
與今年股價(jià)相比，貴州茅臺(tái)去年在資本市場表現(xiàn)亮眼。據(jù)界面記者整理資料發(fā)現(xiàn)，去年2月10日，貴州茅臺(tái)以2581.71元/股“觸頂”收盤。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“貴州茅臺(tái)股價(jià)一方面是基于整體大盤波動(dòng)影響，另一方面在于今年以來部分概念股推出，導(dǎo)致部分機(jī)構(gòu)將資金進(jìn)行轉(zhuǎn)移投資，因此導(dǎo)致貴州茅臺(tái)股價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)。單從企業(yè)經(jīng)營角度而言，貴州茅臺(tái)最為白酒頭部企業(yè)，股價(jià)波動(dòng)與其經(jīng)營并無太大關(guān)系?！?/p>
劍指15%增長
盡管資本市場表現(xiàn)略有浮動(dòng)，但從市場表現(xiàn)以及全年業(yè)績預(yù)期來看，貴州茅臺(tái)仍領(lǐng)跑行業(yè)。
在此次股東大會(huì)上，丁雄軍針對今年整體工作進(jìn)行部署稱，2022年貴州茅臺(tái)將堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，緊扣集團(tuán)公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)走好“五線”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項(xiàng)工作，奮力推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。今年的經(jīng)營目標(biāo)：一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右； 二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。
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相較于去年保穩(wěn)10%的業(yè)績增長，今年貴州茅臺(tái)則“全速前進(jìn)”，而其中最大的變量以及“驚喜”便來自于“i茅臺(tái)”的發(fā)力。
“從今年上半年情況來看，‘i茅臺(tái)’電商成績是有目共睹的。無論是最初開放的搶購，還是目前推出的冰淇淋搶購，都為貴州茅臺(tái)整體營收提供了新的動(dòng)力。值得注意的是，在傳統(tǒng)銷售渠道之外，貴州茅臺(tái)增添了線上渠道變量后，15%的營收提升從整體來看也較為保守。”對此，一位業(yè)內(nèi)人士指出。
據(jù)丁雄軍透露，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，“i茅臺(tái)”已經(jīng)取得很好成績，注冊人數(shù)接近1700萬。截止到6月14號(hào)，“i茅臺(tái)”已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30億-40億元。
據(jù)界面記者了解，從試運(yùn)營到正式上線，貴州茅臺(tái)電商渠道在近50天內(nèi)成為了“頂流”。上線試運(yùn)行第一天登頂蘋果App Store免費(fèi)榜第一，19天用戶數(shù)突破1000萬，截至5月13日達(dá)到1300萬，成為各程序下載平臺(tái)“網(wǎng)紅級(jí)”產(chǎn)品。
對此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，“i茅臺(tái)”APP為茅臺(tái)直營開辟了新渠道。但由于此前“茅臺(tái)商城”因?yàn)楦瘮〉纫蛩兀瑢?dǎo)致管理失策等問題頻現(xiàn)，因此“i茅臺(tái)”APP上線后，茅臺(tái)方面較為保守與謹(jǐn)慎。此次推出100ml飛天茅臺(tái)，其目的在于測試飛天茅臺(tái)上線之后的市場反應(yīng)。
“曖昧”的漲價(jià)信號(hào)
除資本表現(xiàn)以及全年預(yù)期外，歷年股東大會(huì)，飛天茅臺(tái)價(jià)格怎么漲？漲多少？都成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，在此次股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)高層領(lǐng)導(dǎo)卻“只字未提”。
盡管股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)高層選擇“靜默處之”，但在股東大會(huì)前一天，董事長丁雄軍卻對漲價(jià)一事，透露了較為“曖昧”的信號(hào)。
據(jù)公開報(bào)道顯示，在2021年度茅臺(tái)股東大會(huì)召開前一天，包括茅臺(tái)董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁在內(nèi)的多為高管對住在茅臺(tái)大酒店股東進(jìn)行看望。對茅臺(tái)酒提價(jià)，丁雄軍提出：”飛天53% vol 100ml裝的茅臺(tái)酒也有很多人定時(shí)去搶，一瓶賣399元，500ml相當(dāng)于1995元。你懂的嘛，釋放了一些信號(hào)。”
對此，酒類營銷專家肖竹青表示，飛天茅臺(tái)漲價(jià)是需要智慧的。100ml飛天茅臺(tái)僅在線上發(fā)售，既是給“i茅臺(tái)”電商平臺(tái)做價(jià)格測試，也是對消費(fèi)者接受程度進(jìn)行測試。此舉不僅對未來品牌推廣和銷售策略進(jìn)行測試，同樣還為500毫升飛天茅臺(tái)進(jìn)一步提價(jià)進(jìn)行測試?！?/p>
界面記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，2002年，53度500ml飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為218元/瓶。十年后，2012年，53度500ml飛天茅臺(tái)出廠價(jià)達(dá)819元/瓶，漲幅高達(dá)275.69%。而如今，53度500ml飛天茅臺(tái)2022年出廠價(jià)達(dá)969元/瓶，較之二十年前，漲幅達(dá)344.5%。
與此同時(shí)，對比20年間終端零售價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，53度500ml飛天茅臺(tái)早已從2002年280元/瓶的終端零售價(jià)，上漲至如今的2800元/瓶，整整翻了10倍，漲幅達(dá)900%。
對此，肖竹青指出，從目前市場終端情況來看，飛天茅臺(tái)回到1499元/瓶的價(jià)格是不可能實(shí)現(xiàn)的。若真正要治本，茅臺(tái)應(yīng)該尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尊重供求規(guī)律，讓茅臺(tái)酒出廠價(jià)大幅提升，提到2000元/瓶，進(jìn)一步壓縮茅臺(tái)渠道利潤空間，減少投機(jī)和炒作的動(dòng)力。