曾靜一直記得，2018年9月北京潮玩展開館的第一天，來自東莞的他帶著原創(chuàng)潮玩產(chǎn)品變色龍躲在最角落，“但仍然有很多人來排隊買變色龍，特別是北京的幾個買家向我們抱怨說，應(yīng)該多做點。”盡管多年過去，但粉絲的熱情依然印在曾靜的腦海里。
曾靜是樂之寶（簡稱LAMTOYS）的創(chuàng)始人，幾年前從傳統(tǒng)代工玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)潮玩品牌。今年其市場規(guī)模翻倍增長——變色龍憑借其辨識度在國內(nèi)逐漸嶄露頭角，也吸引著海內(nèi)外玩家，截至目前，IP變色龍已打入中國香港、中國臺灣、日本，以及泰國等東南亞和北美市場。
不久前，樂之寶完成了由IDG資本獨投的近億元A輪融資。據(jù)悉，公司今年上半年營收達1.5億元，預(yù)期全年營收達3億元。
“差異化”開啟原創(chuàng)IP之路
早在2017年，曾靜在工廠做玩具代工的時候，就嗅到了潮玩的增長趨勢，但那時看著手中的盲盒訂單翻倍增長，卻仍然對潮玩“看不懂”。直到2018年一次展會上，曾靜遇見了公司現(xiàn)在的創(chuàng)意總監(jiān)INSON-SONG、HEZB。經(jīng)過攀談，一個懂供應(yīng)鏈、一個專精設(shè)計，二者互補短板一拍即合。
INSON-SONG和HEZB從街頭文化、極限運動、科幻等題材中汲取靈感，“WAZZUPbaby變色龍”形象由此誕生了。在設(shè)計概念里，它代表著潮流炫酷、想象力和探索精神。
2018年國慶，變色龍迎來了“首戰(zhàn)”。為了趕在展會前做出第一批大貨，曾靜和他的團隊熬了20個通宵，趕制出了兩箱變色龍盲盒?！坝∠笊羁痰氖钦箷Y(jié)束后，北京一家知名玩具代理公司追了一個星期的電話，問能不能拿變色龍的總代理。”曾靜回憶道。
首套盲盒帶來了“第一桶金”，也開啟了樂之寶的原創(chuàng)IP之路。從2018年3月初上市銷售，到2020年底，變色龍已推出9個常規(guī)款系列、9個限定款。其中第六代“黑牌206”單系列銷量達100萬。
在變色龍系IP連續(xù)推出三代盲盒后，樂之寶2019年推出了第二個系列線——HALFCRUSH半機械系列。該系列以HARD-CORCQ風(fēng)格對不同IP形象進行設(shè)計解構(gòu)，可拆卸磁吸設(shè)計增強了可玩性。這更像是一套“產(chǎn)品公式”：半透明&機械化設(shè)計+IP，“萬物皆可半機械”。兩年內(nèi)，合作了HelloKitty、ELFIE、大嘴猴、大力士水手等IP聯(lián)名款，累計發(fā)售200萬+只。
在2020年，潮玩IPMOLLY、Nanci囡茜、PUNCKY等盛極一時的茫茫“萌”海里，變色龍和半機械系列以差異化定位切入市場。公司2020年銷售額達1億元，營收貢獻中，50%來自于變色龍系列，20%來自半機械系列。
曾靜反思經(jīng)驗，“差異化”尤為重要，“做潮玩是做人設(shè)。一款好的產(chǎn)品需要抓住IP想表達的是什么，態(tài)度是什么”。在設(shè)計之初，變色龍卡位男性玩家，其名字“WAZZUP”有“哇塞”之意，正如“HelloKitty”中的“Hello”，以驚嘆詞便于記憶。
依托東莞做強供應(yīng)鏈
早在2018年，變色龍第一、二代盲盒就嘗試應(yīng)用感溫變色設(shè)計，而這一設(shè)計在今年才逐漸被市場應(yīng)用。
能引領(lǐng)行業(yè)潮流，一個秘訣是依托東莞這片制造業(yè)沃土，讓樂之寶與市場大多數(shù)以設(shè)計型潮玩公司/工作室不同——擁有自有工廠，掌控供應(yīng)鏈。
記者在采訪過程中了解到，有不少珠三角甚至是北京的潮玩企業(yè)，需要到東莞找代工廠，并且要“下廠監(jiān)工”。但曾靜沒有這個煩惱，他那二十多年歷史的自有工廠不僅讓產(chǎn)品品控管理上更強，體現(xiàn)在時間成本上——生產(chǎn)更靈活更彈性。畢竟潮玩行業(yè)是個與時間賽跑的行業(yè)，快速的出品，讓曾靜沖抵了一定市場風(fēng)險。
特別是今年上半年產(chǎn)能緊張，原材料、供應(yīng)鏈價格普漲，頭部公司也出現(xiàn)爆品斷貨的情況。一些工廠開始“挑活兒”，小訂單甚至找不到代工。即便找到了工廠，新的潮玩工作室可能還需要磨合至少兩三套才能理順合作模式。而對于曾靜來說只需要2-3個月時間就能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來。
曾靜透露，樂之寶在供應(yīng)鏈端有近400人規(guī)模。除了滿足自有產(chǎn)品生產(chǎn)，還會承接外部代工訂單，僅工廠訂單每年就帶來約4000萬元營收。相對較重的生產(chǎn)制造端反而成了市場競爭的“長板”。
今年樂之寶獲得了IDG資本近億元的A輪融資。根據(jù)計劃，本輪融資的資金將用于團隊建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計。據(jù)悉公司今年上半年營收達1.5億元，預(yù)期全年營收達3億元，其中10%營收來自海外，未來兩年后將達到30%。
與2018年9月的北京潮玩展“躲在角落”不同，今年首次參展第十二屆漫博會的樂之寶已經(jīng)拼到了展會的C位。四天展期以來，無論是媒體還是觀眾蜂擁而至打卡。對于潮玩的未來，曾靜有自己的看法——堅持做原創(chuàng)和差異化，就能打出自己的一片天地。