從“制造之城”向“青春之城”轉(zhuǎn)變，從“玩具之都”向“潮玩之都”晉階……21日落幕的第十二屆漫博會(huì)讓東莞潮玩成功“出圈”。
潮玩“春風(fēng)十里”，一些嗅覺靈敏的玩具工廠們轉(zhuǎn)身投入原創(chuàng)設(shè)計(jì)，集體跳入市場洪流里滌蕩。這批東莞原先做代工的商家，也想抓住時(shí)代機(jī)遇，借勢轉(zhuǎn)型升級(jí)為品牌方，從掙低端加工貿(mào)易的錢，到自主研發(fā)設(shè)計(jì)的品牌溢價(jià)，從“東莞制造”加速邁向“東莞創(chuàng)造”。
在許多人以為東莞的玩具企業(yè)仍在埋頭搞生產(chǎn)的時(shí)候，原來這一座城市早已洞悉市場需求，悄然走上“潮玩”之路。來自中國玩具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前全球動(dòng)漫衍生品80%屬“中國制造”，超過1/3產(chǎn)量來自東莞。到今年的雙11，天貓潮玩行業(yè)規(guī)模同比去年增長了50%，商家數(shù)也大幅增長了50%，當(dāng)中許多商家便來自東莞。
“青春之城”國潮涌動(dòng)
“全國年輕人指數(shù)”位列全國第五，讓制造業(yè)名城東莞有了一個(gè)新的身份——青春之城。
善于抓潮點(diǎn)的漫博會(huì)，也緊緊盯著這代年青人年齡特點(diǎn)、關(guān)注熱點(diǎn)和興趣焦點(diǎn)，特別設(shè)置動(dòng)漫游藝互動(dòng)展區(qū)、動(dòng)漫潮玩展區(qū)，吸引狼博旺、樂之堡、貓將文化等東莞本土潮玩企業(yè)攜原創(chuàng)IP參展，促進(jìn)東莞影視動(dòng)漫潮玩產(chǎn)業(yè)破圈發(fā)展，充分展現(xiàn)東莞青春之城潮流魅力。
樂之寶是東莞土生土長的潮玩品牌商，就在不久前獲得IDG資本近億元的A輪融資。2018年，該公司推出“WAZZUPbaby”變色龍第一代產(chǎn)品，截至2020年底已推出9個(gè)常規(guī)款系列、9個(gè)限定款。銷售從0到500萬只，樂之寶用了三年半時(shí)間。如今，變色龍系列已打入中國香港、中國臺(tái)灣、日本、泰國等東南亞和北美市場。
廣東狼博旺實(shí)業(yè)有限公司是東莞另一家潮玩品牌商，從一間小小廠房起步，到如今擁有1000多名員工，與中國、日本諸多頂級(jí)版權(quán)方有著深度合作關(guān)系，聯(lián)合開發(fā)眾多經(jīng)典IP衍生品?！肮?019年進(jìn)入潮玩行業(yè)，如今潮玩與原有板塊的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比達(dá)到7：3，而我們目標(biāo)是8：2?！崩遣┩麻L畢錦銘表示。
2021年，老玩具人馬力開創(chuàng)的新晉潮玩品牌APEXINNVATION天貓旗艦店正式開業(yè)，此后，銷量環(huán)比增長率超過5倍以上，也使得公司的今年?duì)I業(yè)額邁入億元俱樂部。如今自己創(chuàng)立的品牌APEX，也入駐日本宅男云集的潮玩勝地“秋葉原”，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐美市場，在海外的價(jià)格甚至是國內(nèi)的兩倍。
同樣是老玩具人的向洪波，去年和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)立了自己的品牌come4arts，主營潮流人偶。這種創(chuàng)新品類，也獲得了天貓的大力支持，特地為其增設(shè)了“潮流人偶”這一新類目。Come4arts今年5月在天貓上線，8月即上升潮玩類目第8名。
潮玩“春風(fēng)十里”，一些嗅覺靈敏的玩具工廠們轉(zhuǎn)身投入原創(chuàng)設(shè)計(jì)，集體跳入市場洪流里滌蕩。有趣的是，這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型的兩年以來一直默默無聞，直至漫博會(huì)才成功“出圈”。
東莞憑什么成為“潮玩之都”？
為什么這些傳統(tǒng)玩具企業(yè)要轉(zhuǎn)型？東莞憑什么成為“潮玩之都”？
一方面是市場大勢所趨，東莞企業(yè)內(nèi)生力使然。另一方面，是東莞這座城市的制造力積累。
制造成本的上升、利潤的壓控，讓傳統(tǒng)玩具企業(yè)不得不變。畢錦銘表示，公司2010年做貼牌代工起家，2019年選擇從OEM轉(zhuǎn)型為ODM就是因?yàn)榭吹絺鹘y(tǒng)訂單制生產(chǎn)的弊端，“只做貼牌代工對企業(yè)發(fā)展的把控性很低，可能面臨井噴式訂單或者淡季完全沒訂單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化才能掌握主動(dòng)權(quán)，這才是企業(yè)的未來?！睋?jù)悉，2010年到2020年，狼博旺實(shí)現(xiàn)平均33%以上的復(fù)合增長率。
狼博旺的轉(zhuǎn)型踏中潮玩市場風(fēng)口。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過去5年中國潮玩市場規(guī)模上漲3倍至229億元，占全球潮玩市場的15%，年復(fù)合增速達(dá)35%。未來5年，預(yù)計(jì)整體市場將突破700億元，在2030年突破1100億元。
東莞憑什么能成為潮玩之都，不僅來源于企業(yè)的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，背后更是這座制造業(yè)名城幾十年的產(chǎn)業(yè)積累。
從1980年第一家玩具企業(yè)落戶起，東莞玩具產(chǎn)業(yè)走過從零售批發(fā)到代工生產(chǎn)的40余年，逐步成為全國乃至全球玩具制造中心。目前東莞玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居珠三角城市首位，年出口玩具貨值約占全國五分之一，有玩具生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，從業(yè)人員30萬人，上下游配套企業(yè)也有近1500家。并形成產(chǎn)業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)了以清溪、鳳崗、虎門、常平、茶山、石排、萬江為重點(diǎn)區(qū)域的玩具產(chǎn)業(yè)基地。
“手辦不像盲盒，做工要求很精細(xì)，次品率很高，一般工廠接不了，只有東莞這么成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?，才能做得到。原先一些品牌在江浙下單，后來發(fā)現(xiàn)不行，還是轉(zhuǎn)到東莞來了?！瘪R力在東莞收購了一家工廠，根據(jù)目前的單量來看，把工廠產(chǎn)能提升3倍，仍然滿足不了洶涌的市場需求。東莞玩具行業(yè)熟練工人和先進(jìn)設(shè)備，是其他城市所不能比肩的。
天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，“近幾年我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的，很多代工廠開始做品牌化升級(jí)。長期給國外品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，使當(dāng)?shù)氐墓S都具備生產(chǎn)手辦、盲盒類的基礎(chǔ)設(shè)備和熟練工人，進(jìn)入這一市場的品牌，都會(huì)選擇東莞作為供應(yīng)鏈的首選?！?/span>
規(guī)模龐大的潮玩行業(yè)正成為各領(lǐng)域玩家眼中的機(jī)會(huì)賽道。然而，在采訪東莞“潮玩”出圈中，老玩具人馬力、樂之寶、狼博旺都一再強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)以及人才的重要性，而他們更多的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在北上廣深。如何將“人口紅利”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭瞬偶t利”？東莞，這座年輕的“潮玩之都”，還有很長的路要走。
