近日，2020年度中國(guó)PCB（印制電路板）行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單出爐，東莞企業(yè)廣東合通建業(yè)科技股份有限公司（下稱“合通科技”）榮譽(yù)上榜！
“我們?nèi)齻€(gè)工廠合并成一個(gè)，把訂單分流到別的企業(yè)，在2020年的時(shí)候我們已經(jīng)在PCB行業(yè)做到了61名……”合通科技負(fù)責(zé)人廖思恒介紹企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)道。
把訂單分給別人也能賺錢(qián)？作為一家傳統(tǒng)型制造企業(yè)，合通科技的發(fā)展路子不一般。
轉(zhuǎn)型服務(wù)型制造企業(yè)
合通科技是一家主要生產(chǎn)印刷電路板的中小企業(yè)，產(chǎn)品是日常用到的手機(jī)、電視機(jī)里的電子元件的載體。作為一家中游的中小制造企業(yè)，合通科技近年來(lái)面臨著種種困境。既有上游原材料價(jià)格的上漲，也有下游終端產(chǎn)品價(jià)格提價(jià)空間的壓縮，夾在中游的PCB生產(chǎn)企業(yè)的生存艱難。
近年來(lái)，隨著電子產(chǎn)品因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)迭代變快，個(gè)性化的需求迭代也變得特別明顯，單一工廠也無(wú)法匹配外部環(huán)境的制造需求。
在整個(gè)PCB行業(yè)里，合通科技這樣的“腰部”企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，也不夠靈活，轉(zhuǎn)型發(fā)展是生存的必由之路。
廖思恒介紹，合通科技從2002年開(kāi)始建廠，趕上了國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大趨勢(shì)，十余年的發(fā)展下來(lái)，合通科技已經(jīng)成為擁有3個(gè)工廠，六七百號(hào)員工的廣東省民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)。但在2014年之后，市場(chǎng)訂單開(kāi)始爆發(fā)，合通科技逐漸陷入了產(chǎn)能不足以支撐其發(fā)展的境況中。
可擴(kuò)充產(chǎn)能是唯一可行之路嗎？訂單不穩(wěn)定，有淡旺季之分，新增的設(shè)備和勞動(dòng)力這些成本增加該如何解決？合通科技給了傳統(tǒng)制造企業(yè)不一樣的思考，即“共享制造模式”，轉(zhuǎn)型服務(wù)型制造企業(yè)，創(chuàng)造生產(chǎn)產(chǎn)品之外更多的價(jià)值服務(wù)。
搭建服務(wù)制造平臺(tái)，抱團(tuán)取暖發(fā)展
廖思恒告訴記者，中下游制造企業(yè)訂單不夠穩(wěn)定，市面上有很多如合通科技一樣的中小企業(yè)，旺季產(chǎn)能不足，淡季產(chǎn)能剩余，且只能夠生產(chǎn)單一品類產(chǎn)品，無(wú)法滿足下游需求，“我們決定整合PCB企業(yè)的剩余產(chǎn)能?！?/p>
廖思恒表示，合通科技創(chuàng)造出了“定產(chǎn)包量”的生產(chǎn)方式，“我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的把握和了解，對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。我們調(diào)研了每個(gè)企業(yè)、每個(gè)月的產(chǎn)能空閑情況和擅長(zhǎng)做什么產(chǎn)品，然后幫他們定產(chǎn)量，按約定產(chǎn)量來(lái)支付他們費(fèi)用?！边@種“定產(chǎn)包量”的方式取得顯著效果，在分工協(xié)作的過(guò)程中，大大促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)能的降本增效。
而與傳統(tǒng)的PCB行業(yè)訂單分包或者說(shuō)產(chǎn)能外包不同的是，合通科技更偏向于服務(wù)者的角色。廖思恒進(jìn)一步解釋，合通科技定位為服務(wù)型制造者的角色，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)能供給方或者訂單分包的管理方。2018年，合通科技自身的產(chǎn)能非但沒(méi)有擴(kuò)張，反而進(jìn)一步壓縮，只保留了1個(gè)工廠，員工數(shù)量也只剩下原來(lái)的三成左右。
2018年后，合通科技搭建了共享工廠產(chǎn)能的“云工廠”平臺(tái)模式。據(jù)了解，合通科技建設(shè)了自己的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)和ERP（企業(yè)資源計(jì)劃，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)員工及決策層提供決策手段的管理平臺(tái)），形成PCB產(chǎn)業(yè)訂單聚合平臺(tái)，聚集了上百家工廠，可以為上游到下游的企業(yè)提供完整鏈條的服務(wù)。廖思恒告訴記者，“具體來(lái)說(shuō)，我們專門(mén)承接市場(chǎng)上多元化的訂單，鏈接各個(gè)工廠，根據(jù)訂單精準(zhǔn)配套單品類上具有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的工廠，實(shí)現(xiàn)單品類的專業(yè)化生產(chǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)共享制造。并讓訂單產(chǎn)生雙向流動(dòng)，形成訂單池，在訂單池中高效完成聚單、分單、跟單和關(guān)單?！蓖ㄟ^(guò)這個(gè)訂單池，合通科技不僅高效利用了PCB行業(yè)的剩余產(chǎn)能，也幫助很多中小企業(yè)解決訂單不穩(wěn)定的問(wèn)題，自身也創(chuàng)造了生產(chǎn)之外的服務(wù)價(jià)值。
向PCB的產(chǎn)業(yè)服務(wù)縱深探索
記者了解到，根據(jù)合通科技的規(guī)劃，一個(gè)頗具規(guī)模的新產(chǎn)業(yè)園區(qū)將很快在大灣區(qū)落地，繼續(xù)向PCB的產(chǎn)業(yè)服務(wù)縱深探索。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)園能夠使合通科技與合作伙伴聚集在一起，縮短信息鏈、服務(wù)鏈、供應(yīng)鏈，同時(shí)繼續(xù)向HDI（高密度互聯(lián)印刷電路板）、SMT貼片（PCB基礎(chǔ)上及逆行加工的工藝流程）、PCBA（印刷電路板裝配）、IC芯片封測(cè)等領(lǐng)域擴(kuò)張；除此之外，合通科技還在通過(guò)參股投資等方式向PCB制造的高端技術(shù)領(lǐng)域滲透；通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的聚合效應(yīng)與規(guī)范規(guī)劃，合通科技與合作伙伴不僅可以降低庫(kù)存、攤銷環(huán)保等成本壓力、提升品牌賦能，同時(shí)還可以大大增加集采議價(jià)權(quán)。尤其是面對(duì)類似近一個(gè)階段上游覆銅板等材料瘋漲的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，服務(wù)型制造平臺(tái)必然會(huì)比單體的制造企業(yè)有更強(qiáng)的防御力。
從傳統(tǒng)PCB制造企業(yè)，向產(chǎn)業(yè)服務(wù)型制造平臺(tái)轉(zhuǎn)向，再向生態(tài)圈式發(fā)展邁進(jìn)，合通科技走出了一條“腰部”企業(yè)的服務(wù)型制造全新路徑。
廖思恒表示，目前合通科技的核心伙伴已經(jīng)做到了人均月產(chǎn)值達(dá)12萬(wàn)元，做到“頭部”工廠的靠前水平。“我們也希望能夠在大灣區(qū)把團(tuán)抱得更大，在市場(chǎng)上能跟國(guó)際大廠競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在存量市場(chǎng)能喝上‘湯’，在增量市場(chǎng)能夠吃上幾口‘肉’”。
文字：向連