在東莞產(chǎn)業(yè)版圖中名不見經(jīng)傳的手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)，正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)十年新一輪的洗禮。這一次，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改革對上游制造廠商的數(shù)字化重塑。
■東莞啟玻光電科技有限公司產(chǎn)品 阿里巴巴供圖
阿里巴巴消息顯示，其旗下“淘寶特價版”已全面打通一億用戶，讓工廠實(shí)現(xiàn)“批零一體”。7萬家原本只做批發(fā)的工廠做起了零售生意，在東莞甚至還出現(xiàn)9.9元一副包郵的耳機(jī)。工廠直供造就性價比風(fēng)潮，“進(jìn)貨式購物”興起。
近日，記者在走訪淘寶特價版“批零一體”超級工廠時了解到，它們在過去一年直接面向消費(fèi)者，并且開始依托數(shù)字化降本提效、研發(fā)創(chuàng)新，解鎖了發(fā)展新密碼。
產(chǎn)銷直通，莞企成功開發(fā)爆款產(chǎn)品
石排，東莞東部工業(yè)重鎮(zhèn)，以通信部件制造揚(yáng)名天下，2014年就被省認(rèn)定為“通信部件專業(yè)鎮(zhèn)”，尤其以產(chǎn)業(yè)鏈完善的耳機(jī)制造出名，是全球知名的耳機(jī)產(chǎn)業(yè)帶。
東莞聲耀電子科技有限公司是石排鎮(zhèn)一家尋常的耳機(jī)制造企業(yè)?？偨?jīng)理郭勝告訴記者，依靠9.9元包郵這樣的爆款，公司創(chuàng)下了銷售紀(jì)錄，其中一款有線耳機(jī)累計(jì)銷售出600多萬副。
無獨(dú)有偶，最近東莞一家手機(jī)殼廠，“批零一體”3個月，從虧損近千萬元到盈利過千萬元。這家手機(jī)殼廠名為東莞啟玻光電科技有限公司，“我們有一款編織紋的手機(jī)殼，一直賣不好。”其總經(jīng)理程劍峰透露，2020年初受新冠肺炎疫情影響，工廠虧損近千萬元。
數(shù)據(jù)顯示，廣東手機(jī)殼工廠占比近六成，產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢明顯，但產(chǎn)能過剩、拖欠貨款、山寨抄襲、價格戰(zhàn)不斷，野蠻生長。再加上2020年受新冠肺炎疫情影響，工廠難上加難，它們急需新可能。
2020年3月，一端連接下沉市場，一端連接工廠直供的淘寶特價版上線。程劍峰伺機(jī)入駐，很快轉(zhuǎn)機(jī)來了：在淘寶特價版多款手機(jī)殼、手機(jī)膜賣爆，全年?duì)I收突破2億元，扭虧為盈。
程劍峰說，上線淘寶特價版后他的公司優(yōu)化了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率從8%提高到了20%，日銷量飆升至2000多只。3個月時間，讓其從虧損近千萬元到盈利過千萬元。
阿里C2M數(shù)據(jù)顯示，2020年，淘寶特價版和1688共賣了5億只手機(jī)殼，銷量同比增長近五成；淘寶特價版活躍買家人均購買50只，“進(jìn)貨式購物”成為一種新消費(fèi)現(xiàn)象。
“爆品”是怎么打造出來的？大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)
9.9元一副還包郵的耳機(jī)是怎么生產(chǎn)出來的？車間臟亂差嗎？聲耀電子的生產(chǎn)車間令記者有點(diǎn)意外。只見生產(chǎn)線上秩序井然，每條產(chǎn)線上方都有幾塊led的數(shù)字顯示屏，工人們根據(jù)數(shù)字顯示屏上綠色滾動條提醒，及時安排跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。
“以前，我們都是通過電話等渠道溝通生產(chǎn)情況，生產(chǎn)效率相對較低，失誤的概率大?！?nbsp;郭勝表示，“經(jīng)過改造之后，我們可以通過數(shù)字顯示屏實(shí)時讀取生產(chǎn)線上的數(shù)據(jù)，做到生產(chǎn)上的‘心中有數(shù)’，廣東和其他地方的外包工廠也能數(shù)據(jù)聯(lián)動，既升級了產(chǎn)品，又節(jié)約了成本，生產(chǎn)出平價產(chǎn)品。這部分成本就可以讓利給消費(fèi)者?！?/p>
數(shù)字化改造后，聲耀電子的一款運(yùn)動耳機(jī)，通過優(yōu)化體驗(yàn)設(shè)計(jì)和調(diào)整用料的方式，成本降低了10%，性價比達(dá)到了最優(yōu)。在天天特賣的平臺上，這款定制耳機(jī)賣了將近70萬單，成為不折不扣的爆款。
“打造爆品”只是一個維度。阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，入淘寶特價版產(chǎn)地倉的大部分商家，物流時效比傳統(tǒng)提升5小時，平均物流成本降低15%。利用其產(chǎn)地倉物流系統(tǒng)，工廠沒了庫存壓力，回款周期也縮短至一個星期內(nèi)。
此外，阿里巴巴1688平臺和淘寶特價版的打通，也幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)了銷售批發(fā)數(shù)據(jù)、貨品和商家本地服務(wù)的深度融合。程劍峰表示，工廠會根據(jù)在零售端的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)生產(chǎn)和批發(fā)。一次，程劍峰發(fā)現(xiàn)有不少消費(fèi)者喜歡某款手機(jī)的手機(jī)殼?！懊吭孪聛?，都能累計(jì)銷售3000多只，足夠撐起開一條生產(chǎn)線?！彼f，這隨后給他帶來了2000多萬元的批發(fā)訂單。
阿里巴巴將打造1000家“超級工廠”
降低成本和售價，遠(yuǎn)不是性價比市場的終局。
在東莞，像聲耀電子這樣的工廠型商家，一直尋找在國內(nèi)市場進(jìn)行自主品牌突圍的機(jī)會。如何通過性價比高的產(chǎn)品打通國內(nèi)市場，是這場突圍戰(zhàn)役的關(guān)鍵。
2018年，淘寶天天特價平臺升級為天天特賣，提出要用成熟的C2M（從消費(fèi)者到供應(yīng)商的反向定制）模式，以及依托阿里巴巴強(qiáng)大數(shù)據(jù)服務(wù)能力的IoT技術(shù)升級10000戶淘寶商家。
聲耀電子迅速接受了阿里巴巴的IoT改造，廠商、品牌商和網(wǎng)店可以對生產(chǎn)線上的庫存、生產(chǎn)負(fù)荷等各數(shù)據(jù)“一目了然”。改造后，企業(yè)不僅能利用數(shù)字改造降低生產(chǎn)成本，也能實(shí)時從電商平臺獲取消費(fèi)端數(shù)據(jù)，從而開發(fā)出滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品。#p#分頁標(biāo)題#e#
“以前靠自己的數(shù)據(jù)預(yù)估銷售來備貨，庫存壓力大，現(xiàn)在能獲得根據(jù)大數(shù)據(jù)處理后的8周銷量預(yù)估數(shù)據(jù)，大大減輕了庫存壓力，提高了資金周轉(zhuǎn)率。”郭勝說，他們利用電商平臺多年沉淀的大數(shù)據(jù)和成熟技術(shù)，對自己的工廠進(jìn)行數(shù)字化升級，有效節(jié)約了成本，在電商平臺中打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造“數(shù)據(jù)改造”突圍。
2020年12月，阿里巴巴宣布旗下淘工廠直營店年度活躍購買用戶突破1億，并提出未來三年打造1000家產(chǎn)值過億的“超級工廠”。這1000家“超級工廠”花落誰家？隨著今年3月東莞阿里中心（是阿里巴巴華南區(qū)域除廣州、深圳以外最大的集中辦公場所）在東莞市莞城鳒魚洲的開業(yè)，對于在全球制造市場上摸爬滾打數(shù)十年的東莞制造企業(yè)來說，他們的機(jī)會總比其他人會多一點(diǎn)。
文字：曹麗娟