導(dǎo)讀：張凱磊公開信中說，過去3年，學(xué)霸君沒有融過一筆大錢，最少5次游走在資金鏈崩斷邊緣，“最危險(xiǎn)的一次，我們甚至晚發(fā)了老師4 天的工資。”在他看來，自己的管理不善，決策錯(cuò)誤，導(dǎo)致學(xué)霸君“最終沒有能夠拉回來”。
2021年元旦晚間，張凱磊發(fā)布了一封公開信，這名曾經(jīng)的“學(xué)霸”，在線教育機(jī)構(gòu)學(xué)霸君的創(chuàng)始人目前正處在水深火熱之中。
張凱磊稱，一位潛在投資人在“估計(jì)暴雷后的道德風(fēng)險(xiǎn)，不能投錢了，”這意味著學(xué)霸君最后的外部救助不再，“奔跑了8年的學(xué)霸君還是在2020年的冬天倒下了?！?/p>
圖 / 張凱磊朋友圈
當(dāng)張凱磊在寫下“學(xué)霸君1對1和優(yōu)學(xué)小班要歇業(yè)了”這句話后，他首先對5萬名學(xué)員、近3萬名續(xù)費(fèi)家長們，和8年間“陪跑”的3000多名員工、10000多位老師，以及100多個(gè)線下代理商們表達(dá)著歉意，在他看來這些都是“學(xué)霸君虧欠的人”。
在這封信中，張凱磊說，過去3年，學(xué)霸君沒有融過一筆大錢，最少5次游走在資金鏈崩斷邊緣，“最危險(xiǎn)的一次，我們甚至晚發(fā)了老師4 天的工資。”在他看來，自己的管理不善，決策錯(cuò)誤，導(dǎo)致學(xué)霸君“最終沒有能夠拉回來”。
張凱磊說，不斷有“政府領(lǐng)導(dǎo)天天約我談話，告訴我不能頹廢，處理的主體還得是學(xué)霸君，要承擔(dān)起市場主體責(zé)任”，這也讓他做出承諾：學(xué)霸君絕不跑路，絕不推卸責(zé)任，問題不解決不宣布破產(chǎn)。
在公開信中，張凱磊提及了老師和員工的安置工作時(shí)表示，最近51Talk、學(xué)而思、VIPKid接手了上千名員工，還幫墊付了本該學(xué)霸君支付的12月份工資。
張凱磊還向上海、合肥、北京的同行發(fā)起呼吁，希望能“幫忙墊付一下12月的工資”，來接手三地幾百名員工。同時(shí)，他也懇請市場頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能接手學(xué)霸君1對1和優(yōu)學(xué)小班的學(xué)生，“我們愿0元對價(jià)贈(zèng)送”，另外，像學(xué)霸君的拍搜、題庫、班課系統(tǒng)，他也愿意無償贈(zèng)送，目的便是希望有機(jī)構(gòu)伸出援手接納學(xué)生。
在公開信的最后，張凱磊還對資產(chǎn)轉(zhuǎn)移一事予以否認(rèn)，并對蘇州公司及優(yōu)學(xué)小班等質(zhì)疑予以回應(yīng)。他表示，蘇州公司是學(xué)霸君全資體系內(nèi)的公司，原本是要用來做老師培訓(xùn)基地，“基本還沒開展業(yè)務(wù)”，直到資金緊張時(shí)，才想把小班課放在蘇州公司作為出售主體，結(jié)果因晚發(fā)老師工資，引發(fā)媒體跟進(jìn)，又致使投資人因風(fēng)險(xiǎn)考量放棄購買小班課。
可以說，潛在投資人算得上張凱磊及學(xué)霸君的“救命稻草”，一場撲空，學(xué)霸君倒下既成事實(shí)。
一名學(xué)霸君1對1的加盟商徐才兵（化名）告訴記者，他在2020年8月成為學(xué)霸君1對1 的加盟商，同時(shí)還經(jīng)營一家線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了穩(wěn)定用戶的情緒，“要么自己給用戶退費(fèi)，要么將用戶安排到自己的機(jī)構(gòu)上課?！?/p>
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近半年來，學(xué)霸君向蘇州項(xiàng)目投入了近1億元資金，作為當(dāng)?shù)卣猩桃Y項(xiàng)目，除了享受土地大禮包，蘇州項(xiàng)目還直接拿到了當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)基金的借款。
在線教育冰火兩重天——一邊是學(xué)霸君、優(yōu)勝教育等教育機(jī)構(gòu)接連倒下，另一邊則是猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等頭部企業(yè)的爭相融資。在過去一年，猿輔導(dǎo)先后完成4輪累計(jì)35億美元的融資，作業(yè)幫則從VC/PE處收獲超23億美元。眼下，更多的錢開始涌入在線教育頭部品牌，行業(yè)洗牌悄然而至。
#p#分頁標(biāo)題#e#爆雷前還在促銷圈錢
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者所在的一個(gè)學(xué)霸君維權(quán)群里，短短幾天時(shí)間，已經(jīng)收集了300多名用戶的交費(fèi)信息，這些家長少的交了3000多元，多的交了60000多元，如今全都面臨退款無門或無法繼續(xù)上課。
“我是看到海清代言所以報(bào)名的，還以為是大機(jī)構(gòu)不會(huì)出問題?！鄙蛉阏f。
海清此前的代言圖
海清工作室迅速發(fā)布聲明稱終止與學(xué)霸君的合作，還稱后者拖欠了其代言費(fèi)。
“學(xué)霸君竟然在資金出現(xiàn)問題后，還在瘋狂圈錢?！鄙蛉阏f。據(jù)報(bào)道，在“雙11”和“雙12”大促期間，學(xué)霸君1對1進(jìn)行了大力度促銷，甚至2020年12月25日還有課程顧問催用戶續(xù)課，稱2021年1月1日將全面上調(diào)課程價(jià)格。而此時(shí)，很多老師已被拖欠工資，說明其資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問題。
但當(dāng)時(shí)，老師們對公司的處境其實(shí)也不知情。直到12月26日，一個(gè)名為“學(xué)霸君1對1教務(wù)主管”的賬號(hào)發(fā)布朋友圈稱：“學(xué)霸君倒閉了！領(lǐng)導(dǎo)給我們召開的長達(dá)數(shù)小時(shí)的無電子設(shè)備口頭會(huì)議（防止錄音）。我們現(xiàn)在正排隊(duì)上交工作手機(jī)及卡號(hào)，這也是我上交前的最后一條朋友圈?！?/p>
據(jù)報(bào)道，學(xué)霸君1對1有2000多名兼職老師和1000多名全職老師，每人被拖欠的工資金額在每月幾千元到兩三萬元不等。
有員工向媒體表示，就在上周，他們查詢得知，公司社保和公積金已經(jīng)斷繳，影響面涉及到公司全體員工，而公司并未給出明確的理由。
2020年12月30日，學(xué)霸君上海和北京總部辦公室均已無法進(jìn)入，上海辦公室物業(yè)公司在勸說用戶和員工分流至派出所和勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)，北京辦公室也已上鎖，現(xiàn)場有民警維持秩序。
有傳言稱，學(xué)霸君合肥業(yè)務(wù)將由作業(yè)幫接手，還有傳言稱51Talk將“支援學(xué)霸君”，但兩家公司相關(guān)人員都對此進(jìn)行了否認(rèn)。
教師被欠薪，家長分期付款仍要還款
據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道：
“我們是每個(gè)月8號(hào)可以申請?zhí)岈F(xiàn)上個(gè)月的工資，當(dāng)月的25號(hào)可以到賬。12月8日提現(xiàn)的是11月的工資，但是25號(hào)沒有到賬”。在學(xué)霸君兼職教英語的徐老師（化名）告訴南都記者，目前學(xué)霸君沒有對外官宣，她也不清楚具體怎么回事，但在12月31日學(xué)霸君的教學(xué)系統(tǒng)已經(jīng)崩潰，“實(shí)際上前幾天就已經(jīng)無法排課了。不過，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)孩子的課程還在系統(tǒng)里，雖然知道公司可能不發(fā)薪了，我還是堅(jiān)持上了一些課。今天系統(tǒng)已經(jīng)完全登不進(jìn)去了”。
2020年12月27日，徐老師所在的企業(yè)微信群里中，一名學(xué)霸君的工作人員在群公告中表示，目前公司的情況還沒有明確的通知，“我們也是懵的在等待官方通知”，并表示如果真的存在問題，工作人員和教師一樣是受害者。#p#分頁標(biāo)題#e#
作為兼職教師，徐老師和學(xué)霸君并沒有簽勞動(dòng)合同，也沒有簽過任何協(xié)議，“當(dāng)時(shí)入職的時(shí)候就是直接系統(tǒng)開了賬號(hào)，然后就上課了。招聘的人當(dāng)時(shí)的意思是我們都是電子簽約，但現(xiàn)在我也找不到這個(gè)電子簽約在哪里”。徐老師認(rèn)為沒有具體的合同也造成了她的維權(quán)困難。
除兼職教師外，學(xué)霸君目前還有大批“全職教師”也面臨著拖欠薪資的問題。“學(xué)霸君的全職教師總?cè)藬?shù)在1000人左右，拖欠了兩個(gè)月的薪資，每個(gè)全職教師被拖欠的總薪資應(yīng)該在2萬塊到4萬塊之間”。一位學(xué)霸君全職教師維權(quán)代表告訴南都記者。
今年四月底在學(xué)霸君入職教語文的于老師告訴南都記者，她在7月轉(zhuǎn)正，收到了勞動(dòng)合同，但在今年9月收到郵件稱第三方機(jī)構(gòu)通知學(xué)霸君換簽，要求其簽訂一份新的員工勞動(dòng)合同、勞動(dòng)合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移書、一對一教師手冊簽收單以及辭職信并寄回，第三方機(jī)構(gòu)“易智匯”將把完整的勞動(dòng)合同寄回。
一位受訪者提供給南都記者的全職教師更換合同主體郵件
但截至目前，絕大多數(shù)全職教師都并未收到蓋完章的勞動(dòng)合同，有學(xué)霸君的全職教師打電話給“易智匯”后，對方則稱教師已辭職，和其已沒有關(guān)系。
“從換合同開始，就是有預(yù)謀的，我們被騙著離職了?！庇诶蠋煾嬖V南都記者。
此外，有多位家長告訴南都記者，他們采取的是分期付款的方式繳納的學(xué)霸君學(xué)費(fèi)，找的金融機(jī)構(gòu)包括河北幸福金融、中銀消費(fèi)金融等，而這些采取分期付款的家長，也并沒有拿到和金融機(jī)構(gòu)簽訂的協(xié)議。
“我也沒有和中銀消費(fèi)金融簽過什么協(xié)議，當(dāng)時(shí)都是班主任在網(wǎng)上提示操作的，我們只和學(xué)霸君單線聯(lián)系?！睂W(xué)霸君學(xué)員家長小妍告訴南都記者，她從2019年就給孩子報(bào)了學(xué)霸君的課程，今年又續(xù)費(fèi)了17000元，每個(gè)月分期付款1275元。“學(xué)霸君現(xiàn)在都罷工了，我的分期真不知道該怎么再付下去?！?/p>
北京市煒衡（廣州）律師事務(wù)所律師蔣潔雯對南方都市報(bào)表示，對于繳費(fèi)后無法正常上課的家長，家長和教育機(jī)構(gòu)存在服務(wù)合同關(guān)系，雖然沒有訂立書面的合同，但是如果有電子合同，沒有違反法律強(qiáng)制性規(guī)定的，已經(jīng)實(shí)際全部或部分履行的，也是有效的，“課不能繼續(xù)上，家長可以主張解除、退錢等”。
但家長和金融機(jī)構(gòu)的借款合同關(guān)系，也是要看合同約定的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行，“我們看來就是兩個(gè)不同的合同關(guān)系，要各自獨(dú)立去履行義務(wù)和行使權(quán)利”。換句話說，部分家長或要被迫還貸款。
精心遴選的招商項(xiàng)目
但至少從2019年開始，張凱磊就在考慮另起爐灶。
“他已經(jīng)不看好在線一對一業(yè)務(wù)了，準(zhǔn)備在蘇州搞在線小班課。”徐才兵告訴記者。
這是一個(gè)野心勃勃的招商引資項(xiàng)目，招商所在地是蘇州張家港市高鐵新城產(chǎn)業(yè)園區(qū)，位于張家港市塘橋鎮(zhèn)。
關(guān)于招商引資的由來有不同說法，蘇州市委統(tǒng)戰(zhàn)部官微的文章稱，在蘇州市歐美同學(xué)會(huì)海歸創(chuàng)業(yè)學(xué)院（蘇州）的牽線搭橋下，“學(xué)霸君”數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目落戶張家港高鐵新城。#p#分頁標(biāo)題#e#
而張家港市政府新聞辦官微的文章則稱，張家港產(chǎn)業(yè)資本中心發(fā)揮基金招商功能，引進(jìn)學(xué)霸君落戶該市。
張家港市當(dāng)?shù)卣块T人士告訴記者，引進(jìn)學(xué)霸君項(xiàng)目舉行了兩次儀式，一次是2020年3月20日，“學(xué)霸君”數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目舉行了簽約儀式，一次是7月15日，張家港高鐵新城城市推介會(huì)在上海召開，張凱磊專門做了主題演講。
當(dāng)?shù)毓俜綀?bào)道稱，項(xiàng)目首期計(jì)劃三年內(nèi)建設(shè)50000平方米“學(xué)霸君”總部、綜合教學(xué)、綜合培訓(xùn)大樓，管理員工將超5000人，累積實(shí)現(xiàn)50億元銷售額，納稅超1億元。
據(jù)報(bào)道，雙方簽訂的投資意向書顯示，首期用地80畝，建設(shè)學(xué)霸君總部產(chǎn)業(yè)園。張家港市政府官網(wǎng)消息稱，直到2020年8月，當(dāng)?shù)靥翗蜴?zhèn)還在緊鑼密鼓地計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)、備案，施工手續(xù)報(bào)批等工作。
2020年3月20日簽約之后，一系列學(xué)霸君公司在蘇州設(shè)立。先是3月26日成立的蘇州問吧教育科技有限公司（下稱“蘇州問吧”），注冊資本7.2億元，股東為學(xué)霸君1對1的運(yùn)營主體、上海謙問萬答吧云計(jì)算科技有限公司。
張家港產(chǎn)業(yè)資本中心在其中格外重要。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2020年5月29日，蘇州問吧的股權(quán)被出質(zhì)給了張家港市黃泗浦網(wǎng)絡(luò)科技合伙企業(yè)（有限合伙），這是張家港產(chǎn)業(yè)資本中心旗下的政府新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金和高鐵新城城投公司設(shè)立的有限合伙企業(yè)，其委派代表趙海峰擔(dān)任蘇州問吧董事。
張家港市政府網(wǎng)站信息顯示，張家港高鐵新城開發(fā)區(qū)管委會(huì)招商部副部長同樣名為趙海峰。
更耐人尋味的一則官方消息是，2020年5月，當(dāng)?shù)卣谕七M(jìn)學(xué)霸君數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目SPV公司（有限合伙企業(yè)）可轉(zhuǎn)債投資事宜。也就是說，蘇州問吧這筆股權(quán)質(zhì)押借款，有可能會(huì)變?yōu)閭D(zhuǎn)股。
張家港產(chǎn)業(yè)資本中心官微的文章還稱，學(xué)霸君項(xiàng)目未來有明確的上市預(yù)期。當(dāng)?shù)毓俜綀?bào)道也稱，“未來在國內(nèi)科創(chuàng)板或美股上市”。
事實(shí)也在向這方面推進(jìn)。2020年5月11日，千聞云教育科技（蘇州）有限公司成立（下稱“千聞云（蘇州）公司”），意味著學(xué)霸君蘇州項(xiàng)目搭建了VIE架構(gòu)。
千聞云（蘇州）公司的股東為在香港注冊的Wenba Technology Limited，這是VIE架構(gòu)中最終上市的B.V.I離岸公司的殼公司，千聞云（蘇州）公司則為其全資控股的WFOE公司（外商獨(dú)資企業(yè)）。在VIE架構(gòu)中，WFOE公司通過一系列協(xié)議獲取國內(nèi)經(jīng)營實(shí)體的收益，通過香港的殼公司輸送到B.V.I離岸公司。
這些國內(nèi)經(jīng)營實(shí)體，既包括蘇州問吧，還包括2020年7月1日成立的蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司及其三家全資子公司。
千聞云（蘇州）公司的注冊資本為4000萬美元。張家港市政府網(wǎng)站消息稱，2020年5月已到賬1200萬美元。啟信寶信息顯示，其他幾家蘇州學(xué)霸君公司已實(shí)繳了700萬元人民幣注冊資本。此外，公開的中標(biāo)公告顯示，蘇州問吧耗費(fèi)255萬元裝修了辦公室，該工程于9月完工。也就是說，學(xué)霸君蘇州項(xiàng)目已投入近億元資金。
如今，學(xué)霸君爆雷，蘇州項(xiàng)目何去何從尚難以知曉。爆雷后的第一個(gè)工作日，即2020年12月28日，塘橋鎮(zhèn)政府官方微信就刪去了歷史文章中學(xué)霸君項(xiàng)目的信息。多名塘橋鎮(zhèn)和高鐵新城城投公司人士面對記者的采訪都諱莫如深，表示毫不知情。
張家港產(chǎn)業(yè)資本中心官微的文章曾寫道：2019年12月，產(chǎn)業(yè)資本中心經(jīng)過精心遴選，將“學(xué)霸君”項(xiàng)目推薦給高鐵新城，期間產(chǎn)業(yè)資本中心會(huì)同高鐵新城多次赴上海調(diào)研“學(xué)霸君”項(xiàng)目，并參與項(xiàng)目的多輪商議。
學(xué)霸君2020年3月還在蘇州常熟市注冊了一家蘇州千問萬答教育軟件科技有限公司，啟信寶信息顯示，12月29日，常熟市市場監(jiān)管局以“通過登記的住所或經(jīng)營場所無法取得聯(lián)系”，將這家公司列入經(jīng)營異常名錄。#p#分頁標(biāo)題#e#
收費(fèi)違法監(jiān)管要求
12月30日，優(yōu)學(xué)小班的客服對記者表示該課程還在正常銷售，但多次強(qiáng)調(diào)優(yōu)學(xué)小班與學(xué)霸君1對1沒有任何關(guān)系。
優(yōu)學(xué)小班使用“有課”在線系統(tǒng)教學(xué)，這個(gè)教學(xué)軟件曾名為“學(xué)霸君有課”，但12月9日發(fā)布的新版用戶協(xié)議中，運(yùn)營主體已變更為蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司。
一名學(xué)霸君1對1的課程顧問介紹，自己12月的工作主要是向家長推銷小班課，到12月20日已經(jīng)完成了30多單。還有的學(xué)霸君1對1的老師在9月曾被要求換簽勞動(dòng)合同，更改后的用人單位是蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司。
張凱磊曾披露爆雷前小班課已有5萬名用戶，但這很大程度上來自于“燒錢”促銷。目前優(yōu)學(xué)小班只面向3-7年級提供寒假課程，包含語數(shù)外三科共18節(jié)課的價(jià)格只有150元。
學(xué)霸君成立于2013年，旗下業(yè)務(wù)主要包括拍照搜題、在線一對一輔導(dǎo)等。截至目前，學(xué)霸君共完成6次融資，最近的一次是2017年1月來自遠(yuǎn)翼資本、招商資本、晟道投資、啟明創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的1億美元C輪融資，距今已經(jīng)過去近4年。
在線一對一曾經(jīng)是在線教育做火熱的賽道。跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東回憶，2016年跟誰學(xué)經(jīng)營困難時(shí)，投資人多次勸他轉(zhuǎn)向一對一業(yè)務(wù)。
但現(xiàn)在，一對一的風(fēng)口已過，市場上的頭部機(jī)構(gòu)只剩下掌門教育。9月30日，掌門教育再次獲得4億美元戰(zhàn)略投資，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2020年，掌門年?duì)I收預(yù)計(jì)將達(dá)到60億元。
2019年，掌門創(chuàng)始人張翼在接受采訪時(shí)曾直言，“1對1模式的機(jī)會(huì)只屬于第一名，第二名以后就很難盈利，這幾乎是無法改變的一件事情?！?/p>
在線一對一需要大量老師，存在“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”問題。為了解決這個(gè)問題，學(xué)霸君1對1聘用了大量兼職老師以降低成本，有的是在校大學(xué)生，有的是公辦學(xué)校老師，還有的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或個(gè)人工作室老師。這個(gè)一對一賽道初期的模式此后逐漸被其他機(jī)構(gòu)放棄，但學(xué)霸君始終沒有改變。
盡管降低了成本，但兼職教師人數(shù)太多，導(dǎo)致教師篩選和培訓(xùn)難度大，教學(xué)質(zhì)量參差不齊。而且，兼職老師產(chǎn)能更低，收入也低，個(gè)人發(fā)展空間有限，教師流動(dòng)性很大。
一對一機(jī)構(gòu)很容易出現(xiàn)合規(guī)問題。在2020年3月由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道發(fā)布的《K12在線教育頭部公司測評報(bào)告》中，學(xué)霸君1對1存在聘用中小學(xué)教師、公布教師資質(zhì)信息不完整、直播結(jié)束時(shí)間超過21:00、一次性收費(fèi)超60課時(shí)等問題，在一對一機(jī)構(gòu)中表現(xiàn)最差。
尤其是在“預(yù)付學(xué)費(fèi)越多，單價(jià)越便宜”的促銷政策下，機(jī)構(gòu)鼓動(dòng)家長動(dòng)輒一次性繳納數(shù)萬元學(xué)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“每科不得一次性收取超過60課時(shí)的費(fèi)用”的監(jiān)管要求，如今一夕爆雷，留下難解困局。
附公開信全文：
