被譽(yù)為“中國第一展”的第136屆廣交會正在廣州舉行。“東莞制造 享譽(yù)全球”這句熟悉的廣告標(biāo)語，依然熟悉地掛在廣交會展會現(xiàn)場的巨幅海報中。展會現(xiàn)場，一位身穿“財神爺”圖案服裝的外國參展商吸引了不少人的注意。只見他端著一個聚寶盆，向采購商們收集名片。
在中國傳統(tǒng)文化中，“財神爺”是一種吉祥的象征，能夠帶來好運(yùn)和財富。“外國朋友是真懂中國流量密碼?？毂弧怼w了?！睎|莞泛美光電有限公司（以下簡稱“泛美光電”）董事長鄧金生感慨地說。
鄧金生是本屆廣交會“東莞軍團(tuán)”的一員。這一屆展會，“東莞軍團(tuán)”成員再創(chuàng)新高，共有420家東莞企業(yè)、921個展位，遍布家電及消費(fèi)類電子、“新三樣”、建材家居、紡織服裝等多個行業(yè)，參展規(guī)模為歷屆最大。
連日來，記者來到廣交會現(xiàn)場走訪史上最大“東莞軍團(tuán)”，聽他們講述乘風(fēng)破“卷”，如何在新的市場環(huán)境下?lián)層唵巍⒋俪山坏墓适?。與此同時，為了助力“訂單變現(xiàn)”，東莞多個部門攜手定制了“出海攻略”，不僅有豐富的產(chǎn)業(yè)對接活動，更打造了最佳運(yùn)輸途徑的“?？章?lián)運(yùn)”。
逆風(fēng)“翻盤”，“新老廣交”投身研發(fā)開創(chuàng)新局面
鄧金生是位“老廣交”，有著6次的廣交會經(jīng)驗(yàn)。面對傳統(tǒng)燈具市場利潤攤薄、競爭加大的局面，泛美光電的經(jīng)營一度陷入困局。這兩年，做燈具起家的鄧金生“豪擲”1億元研發(fā)防爆燈。
防爆燈是一種特殊燈具，這個領(lǐng)域以前是國外企業(yè)占據(jù)大部分的市場份額。鄧金生切入進(jìn)去后，有效提升了銷售額。一方面加大研發(fā)投入，自主研發(fā)特殊燈具，搶占海外市場；一方面持續(xù)升級自動化產(chǎn)線，目前相較于升級前已提升50%的產(chǎn)能。
對于鄧金生而言，找國外發(fā)展成熟、而國內(nèi)尚未切入的“藍(lán)海市場”，是打出“翻盤局”的關(guān)鍵。今年公司的銷售額接近4億元，創(chuàng)下新高。
東莞天德普儲能科技有限公司是“新廣交”，今年春季廣交會上拿下了400萬美元的訂單。本屆展會帶來20多款參展產(chǎn)品，新推出1款逆控儲能一體機(jī)。“由于單體鋰電池電芯只有3.2V，而交流電壓是220V，過去只能用很多個3.2V電壓通過串聯(lián)的方式提升電壓來解決問題，我們新增了把一節(jié)3.2V直流電壓直接轉(zhuǎn)換成220V交流電壓輸出，這款產(chǎn)品使用壽命超過10年，性價比非常高?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人彭春蘭說，希望本屆展會能像上屆一樣拿下大單。
2007年就從事攪面機(jī)銷售工作的王巍樺是小家電領(lǐng)域的“老將”，2012年，她開始籌備設(shè)立東莞市廚管家電器科技有限公司（以下簡稱“廚管家”），主營攪面機(jī)。據(jù)他透露，2024年，攪面機(jī)全球銷售額大約為10億元人民幣，而廚管家的銷售量就有2億元，換言之，全球每銷出5臺攪面機(jī)，就有1臺由廚管家制造。
在攪面機(jī)領(lǐng)域，國外企業(yè)的布局遠(yuǎn)早于中國企業(yè)，為何廚管家能實(shí)現(xiàn)“后來者居上”？王巍樺透露，在同等產(chǎn)品質(zhì)量下，廚管家的售價約為國外產(chǎn)品的1/5-1/3，吸引了全球采購商與之合作。但隨著越來越多廠商加入到細(xì)分賽道，廚管家的競爭壓力陡增，這次參加廣交會，廚管家?guī)砣碌漠a(chǎn)品，希望用實(shí)力贏得更多客戶。就在記者采訪的短短一個上午時間，廚管家就鎖定了6個意向客戶，相當(dāng)于去年企業(yè)在廣交會的總成交量。
在廣東又一電器科技有限公司（以下簡稱“又一電器”）展位前，不少采購商駐足觀看能360度旋轉(zhuǎn)的循環(huán)風(fēng)扇，公司副總經(jīng)理陳龍偉介紹，新品風(fēng)扇不僅能實(shí)現(xiàn)360度放射式無死角旋轉(zhuǎn)，還只需1根充電線供能，哪怕充電寶也可以成為產(chǎn)品的移動電源。這些新品在日韓、美國市場大受歡迎。
作為廣交會的“老面孔”，又一電器已經(jīng)第10次參加展會，相較于往年，今年訂單格外地旺，預(yù)計(jì)同比增加50%的訂單量。雖然訂單喜人，但陳龍偉還是感受到了市場的激烈競爭，表示公司將加大創(chuàng)新來應(yīng)對新的市場局面。
助力“訂單變現(xiàn)”，政企攜手定制“出海攻略”
記者在展會現(xiàn)場觀察到，為展現(xiàn)“東莞制造”整體形象，東莞統(tǒng)一為東莞綠色特裝企業(yè)設(shè)置“廣東優(yōu)品 東莞制造”標(biāo)識。
事實(shí)上，歷年廣交會，很多省市都是組團(tuán)亮劍，由政府組織推介的發(fā)布會一場接一場，多舉措助力企業(yè)拓市場、搶訂單，政企雙方擰成一條繩，緊盯“訂單成交”這一目標(biāo)，雙向發(fā)力。
就在10月17日下午，東莞舉行了廣東（東莞）—俄羅斯經(jīng)貿(mào)對接交流活動，邀請了14家俄羅斯企業(yè)及機(jī)構(gòu)，和20家東莞企業(yè)面對面交流對接。市商務(wù)局透露，東莞計(jì)劃在廣交會期間舉辦約10場招商活動，包括智利采購商團(tuán)組訪莞活動，廣東（東莞）—智利經(jīng)貿(mào)對接交流座談會等。
為加大投資招引力度，東莞市商務(wù)局、市投資促進(jìn)局等相關(guān)部門也組織了專門力量赴廣交會現(xiàn)場開展招商引資活動洽談，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)來莞考察。10月15日的廣東電子電氣和智能家電產(chǎn)業(yè)招商推介會，市投資促進(jìn)局圍繞東莞電子信息產(chǎn)業(yè)作主題推介，重點(diǎn)面向電子電氣和智能家電參展商，集中推介東莞電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢、營商環(huán)境和投資政策。
政企合力下，每一屆的“東莞展團(tuán)”都收獲滿滿。東莞市商務(wù)局表示，東莞的參展商用越來越高超的技術(shù)、越來越智能的產(chǎn)品吸引海量的境外采購商，目前不少境外客商都下了訂單的預(yù)約。
然而，如何讓訂單快速變現(xiàn)，打通出海的“最后一公里”變得尤為重要。
據(jù)了解，在廣交會上成交的大宗商品訂單主要以水運(yùn)的方式出口。低成本、大運(yùn)量和短距離是水路運(yùn)輸優(yōu)勢，為企業(yè)節(jié)省運(yùn)輸時間和物流成本，為此，很多參展企業(yè)直接把廣交會做成了“前店后廠”的模式，而各方部門也為助力企業(yè)出海都開出了“最強(qiáng)攻略”。
記者了解到，相對于體積小、附加值高、運(yùn)輸效率快的電子產(chǎn)品，東莞的相關(guān)部門為企業(yè)的“訂單變現(xiàn)”打造了最佳運(yùn)輸途徑“?？章?lián)運(yùn)”。訂單產(chǎn)品通過短途海運(yùn)，直達(dá)香港國際機(jī)場，再以最快速度出口到目的地國家。在東莞港，?？章?lián)運(yùn)項(xiàng)目運(yùn)營一年以來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貨物100億元。
這個項(xiàng)目名稱叫空港中心，這是全球首個直達(dá)機(jī)場空側(cè)的跨關(guān)境?？章?lián)運(yùn)項(xiàng)目，貨物在空港中心完成裝車，送達(dá)東莞港專用碼頭，通過海運(yùn)的方式到達(dá)香港國際機(jī)場飛往全球，將為廣交會的東莞企業(yè)實(shí)現(xiàn)“訂單變現(xiàn)”提供堅(jiān)強(qiáng)后盾。