廣交會是中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，對東莞這座“外貿(mào)大市”來說，廣交會也是向全球客商展現(xiàn)創(chuàng)新蝶變的重要窗口。
10月15日至11月4日，第134屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）在廣州分三期舉辦。本次展會東莞企業(yè)收獲如何？
01
第134屆廣交會線下展閉幕
“東莞制造”軍團實現(xiàn)“雙豐收”
11月4日，第134屆中國進出口商品交易會（廣交會）線下展閉幕。本屆廣交會展覽面積和境外采購商人數(shù)均創(chuàng)歷史新高，參展的東莞企業(yè)同樣進一步擴容——共有350家東莞企業(yè)參展，比上一屆同比增加65家，展位數(shù)新增102個。
參展企業(yè)中，國家專精特新“小巨人”企業(yè)有6家，廣東省專精特新中小企業(yè)有29家，廣東省高新技術(shù)企業(yè)有159家，成為我市參展本屆廣交會上亮眼的“新力量”。
本屆東莞市參展企業(yè)共達成出口意向金額約5.8億美元，第133屆約為4.6億美元，同比上屆增長了26.09%；本屆訂單數(shù)達4100個，第133屆約3000個，同比上屆增長了36.67%。
無論是參展企業(yè)的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量，還是展品的更新迭代，都是東莞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新升級的見證，也是“東莞制造”軍團訂單和簽約金額“雙豐收”的基礎(chǔ)。
東莞日前發(fā)布今年前三季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)，顯示前三季度東莞外貿(mào)指標環(huán)比均實現(xiàn)增長。其中9月當月，全市進出口1162億元，環(huán)比8月增長2.7%。新興市場逆勢增長。
外貿(mào)市場回暖、訂單增加，是企業(yè)參加廣交會最直接的感受。企業(yè)普遍反映，本屆廣交會“叫好又叫座”。有的企業(yè)拿了不少外貿(mào)訂單，有的則開拓了新的市場。不少企業(yè)抓緊組織備料和生產(chǎn)，盡快滿足境外采購商的訂單需求。
企業(yè)對第四季度及明年的訂單信心滿滿，表示看好下來的經(jīng)濟發(fā)展，將在技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、規(guī)?；a(chǎn)、海外運營能力等方面持續(xù)發(fā)力，助推東莞優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)擴大出口。
02
莞企與全球客商“雙向奔赴”
參展產(chǎn)品提質(zhì)增量
對于外貿(mào)企業(yè)而言，廣交會能為參展企業(yè)提供與新老客戶直接互動、簽約的機會，相較于線上交易，這類線下展會仍是它們獲取訂單的一大渠道。
東莞東麗塑膠制品有限公司自1993年開始便參加廣交會，此次是第60次參展，帶來了合適居家環(huán)保仿真綠植?！澳壳巴怃N最受歡迎的是家居小盆栽，產(chǎn)品銷往世界各地。本屆展會效果非常好，每天都有客戶回公司參觀考察?！?/p>
作為行業(yè)領(lǐng)域的代表之一，目前該公司的產(chǎn)品銷量每年約有5億元人民幣，主要以出口為主。
東麗展位現(xiàn)場（圖源：東莞+）
廣東新盟食品有限公司是第22次參加廣交會?！按舜螐V交會，公司展示的是山姆會員店同款及海外市場較暢銷的產(chǎn)品，如薯脆薄餅、黑金芝士薄餅、蘇打餅干、蛋糕、面包等?！睋?jù)介紹，蘇打餅干是新盟食品最受歡迎的外銷產(chǎn)品，主要銷往美國、澳大利亞、尼日利亞、馬來西亞等國。
新盟食品展位現(xiàn)場（圖源：東莞+）
廣東雷洋智能科技股份有限公司也是“老廣交”?！皬恼箷F(xiàn)場一回來，公司員工就圍著眼前一個大箱子忙個不停，里面裝得滿滿當當?shù)氖菑V交會上收獲的客戶名片和意向訂單，足足有十本客戶資料、1700多張客戶名片?！?/p>
廣東雷洋智能科技股份有限公司在梳理客戶資料（圖源：總臺央視CCTV13《新聞直播間》特別節(jié)目《廣交天下客》）
對參展企業(yè)來說，廣交會不僅收獲了訂單，還讓原來對外銷有路徑依賴的東莞企業(yè)逐漸開拓了內(nèi)銷市場。
東莞市屹泰水晶工藝有限公司表示，外銷原來一直是公司的主要業(yè)務(wù)來源，近三年，內(nèi)銷發(fā)展勢頭迅速，目前已經(jīng)有超過外銷的勢頭。企業(yè)自有品牌目前在國內(nèi)有獨立門頭專賣店30余家，數(shù)字還在持續(xù)增加，天貓?zhí)詫毦€上店也經(jīng)營多年，抖音小紅書也有推廣。未來將繼續(xù)堅持獨立品牌專賣店路線，爭取更全面覆蓋各級城市。
屹泰水晶展位（圖源：東莞+）
03
新能源參展企業(yè)增加近2倍
向新市場新賽道要出口增量
在本屆廣交會上，能直觀看到東莞在外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上的求變動向。
在儲能行業(yè)和電動車行業(yè)，一批莞企已經(jīng)嗅到機會。
“早上開展不久，馬爾代夫的一個客戶就在我們室外展直接下單了25臺第四代球車，成功簽約一項100萬元左右的訂單。”廣東綠通新能源電動車科技股份有限公司是廣交會的?？?，從2005年開始，每年兩屆的廣交會都會參展，公司兩至三成的客戶和代理商，都是廣交會現(xiàn)場結(jié)識的。
易事特集團股份有限公司將參展產(chǎn)品集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域，包括：充電樁、不間斷電源UPS、光儲充產(chǎn)品等。該企業(yè)的海外銷售占整體銷售額的比例約為20%，在全球設(shè)有268個客戶中心，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。
由于基礎(chǔ)能源行業(yè)的形勢良好，今年易事特海外銷售額將增加40%，或達到1億美元。未來，公司或?qū)⒊潆姌堆邪l(fā)銷售與儲能領(lǐng)域爆發(fā)，獲得更廣闊的海外市場空間。
順應(yīng)全球電動化出行的潮流，東莞臺鈴在內(nèi)外銷市場上也做出調(diào)整：從目前內(nèi)銷占95%銷售額，調(diào)整為三年將海外市場的份額提升到30%。
“這樣的調(diào)整是有現(xiàn)實根據(jù)的，出行電動化潮流方興未艾，全球?qū)τ谛履茉窜囕v有政策和關(guān)稅優(yōu)惠?！睎|莞臺鈴副總裁表示。
東莞臺鈴展位（圖源：南方+）
“參展之前，我們邀請了六十家老客戶。”廣東三科新能源有限公司是一家深耕儲能行業(yè)、出口業(yè)務(wù)占比90%以上的企業(yè)，核心產(chǎn)品有離網(wǎng)逆變器、磷酸鐵鋰電池、光伏組件及家用儲能系統(tǒng)等，遠銷中東、非洲、歐洲等地。
“歐洲客戶比較關(guān)注陽臺儲能，除了確保其功能，我們還在外觀上做了更新。”儲能產(chǎn)品和普通家電在配色、設(shè)計上更加協(xié)調(diào)，與家中常用的電器，如：冰箱、熱水器、空調(diào)在外觀上差異較小，體現(xiàn)了三科新能源開拓海外市場的新思路。
本屆廣交會，東莞新能源行業(yè)參展企業(yè)較上屆增長近2倍，這進一步彰顯著東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新氣象，更為東莞這座以歐美為主要市場的傳統(tǒng)外貿(mào)大市，打開了新的海外市場。
此外，本次參展的幾百家東莞企業(yè)，均已不再只專注于單一領(lǐng)域的產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向多元化、智能化的新興賽道，不斷躍向價值鏈中高端。本屆廣交會上，大部分參展企業(yè)都代表了東莞傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的新成果。
今年是“一帶一路”倡議提出10周年，企業(yè)普遍反映，本屆廣交會俄羅斯、中亞五國、“一帶一路”共建國家客商明顯增加。諸多東莞企業(yè)將下一步市場增量瞄準在共建“一帶一路”國家上，此外，也積極向東盟國家市場、非洲市場布局。
第135屆廣交會
預(yù)計11上旬發(fā)布申請通告
據(jù)了解，第135屆廣交會將于2024年4月15日至5月5日分三期在廣州舉辦。第135屆廣交會展位申請通告，預(yù)計將于11月上旬通過廣交會官網(wǎng)以及微信公眾號等渠道發(fā)布。屆時，企業(yè)可以根據(jù)申請通告相關(guān)指引，按照流程在廣交會參展易捷通系統(tǒng)，進行展位申請。
報名參加廣交會，意向參展企業(yè)可以登錄廣交會官方網(wǎng)站，在廣交會易捷通系統(tǒng)里，填報企業(yè)信息和展位需求等信息。除此之外，廣交會線下展閉幕后，線上平臺將持續(xù)常態(tài)化運營，企業(yè)可用足用好未來半年的時間，繼續(xù)上傳展品、更新信息，并參加各種線上對接活動。
擁抱全球市場，迎接外貿(mào)新機遇。廣交會上，莞企積極宣介產(chǎn)品、開拓市場，憑實力助力東莞外貿(mào)經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。