在當(dāng)前市場環(huán)境下，不少東莞房企再度祭出“全民營銷”的法寶，其中不乏招商蛇口、華潤置地等知名品牌。在小程序或者APP上動動手指，推薦人去看房，若被推薦者成功購房，即可賺取一筆不菲的傭金，你心動了嗎？
多家房企啟動全民營銷
近日，記者走訪市場了解到，目前已有不少房企啟動全民營銷，期望借此拉動銷售。
比如招商蛇口東莞公司，旗下的一灣云璟主推建筑面積約96-143平方米臻裝美宅，全民營銷推薦成交最高獲贈5萬元/套（稅前）。招商灣熙中心，全民營銷推薦成交公館建筑面積70平方米（含）以下戶型，享2萬元/套傭金（稅前）；建筑面積70平方米以上戶型享4萬元/套傭金（稅前）；推薦成交寫字樓散售享成交總價(jià)1.5%傭金（稅前）；寫字樓整售享成交總價(jià)2%傭金（稅前）。招商保利依城大觀在售建筑面積約95-143平方米裝修三四房，全民營銷推薦成交最高獲贈2萬元/套（稅前）。
又如華潤置地東莞，目前旗下東莞悅府、松湖潤府、濱海潤府三盤聯(lián)動。其中，東莞悅府推售建筑面積約220-380平方米大平層，全民營銷推薦成交獲得5萬元/套（稅前）獎勵；松湖潤府和濱海潤府均推售建筑面積約95-143平方米三至四房，全民營銷推薦成交皆為獲得3萬元/套（稅前）獎勵。另外，三個(gè)樓盤的活動截止日期都是8月15日。
全民營銷成房企性價(jià)比最高自渠之一
市場逐漸進(jìn)入存量客戶時(shí)代，全民營銷成為房企性價(jià)比最高的自有渠道之一。
“全民營銷的啟動，首先需要做大經(jīng)紀(jì)人基數(shù)。沒有經(jīng)紀(jì)人，一切都是空談。最容易發(fā)展的第一批經(jīng)紀(jì)人是公司內(nèi)部員工。第二批經(jīng)紀(jì)人最為重點(diǎn)，那就是老業(yè)主、老客戶。第三批經(jīng)紀(jì)人也非常重要，就是二手房中介。第四批才是社會上的泛經(jīng)紀(jì)人，餐飲店老板、銀行客戶經(jīng)理、寶媽群群主甚至是廣場舞大媽，都可能帶來客戶?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，為了提升客戶注冊量，首先需要降低客戶注冊門檻，有便捷的注冊入口，比如掃碼小程序即可注冊，不需要下載APP啥的，費(fèi)流量和安裝麻煩會勸退很多人；其次，暫時(shí)不需要提供身份證和銀行卡等敏感信息。
該人士告訴記者，很多房企的全民營銷都容易虎頭蛇尾，推廣的時(shí)候弄了很多經(jīng)紀(jì)人，后面完全無運(yùn)營。有人轉(zhuǎn)介就發(fā)放傭金，沒有人轉(zhuǎn)介就算了，最后很容易做死。“全民經(jīng)紀(jì)人也是需要持續(xù)運(yùn)營去激勵他們報(bào)備客戶，比如，對于老業(yè)主，更多是需要關(guān)懷，日常節(jié)假日問候，還要有一些關(guān)懷活動。”
參與者需避免結(jié)傭風(fēng)險(xiǎn)
但是，該人士表示：“行業(yè)里有句話，叫做太多的全民營銷都是被傭金拖死的?！边@句話也道盡了參與全民營銷者的憂慮所在。
記者了解到，市民想要賺取這筆傭金并不容易，需滿足多重條件，如推薦購房的客戶需此前未到訪過該樓盤，且在推薦后，需在一定期限內(nèi)，一般都是30天內(nèi)到訪該樓盤，并在到訪后30天內(nèi)購房方為有效。
購房屬于大宗交易，一般人買房還是比較謹(jǐn)慎的，看房周期較長，一個(gè)月內(nèi)成交的條件屬實(shí)相當(dāng)嚴(yán)格。而且，每家房企的結(jié)傭周期都不一樣，很多都是半年甚至1年才能收到傭金。
因此，想要參與全民營銷的市民，一定要先找到一家靠譜的房企，然后再捋清楚該房企的結(jié)傭條件，避免在結(jié)傭這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，最后導(dǎo)致“竹籃打水一場空”。