探訪東莞“寶藏工廠”，在糖果飄香的空氣中看數(shù)字化轉(zhuǎn)型的東莞制造；拍攝“東莞優(yōu)品”，用鏡頭定格東莞制造的魅力；在“東莞優(yōu)品”平臺(tái)上下單，原產(chǎn)地直接發(fā)貨，足不出戶獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品……去年，盟大集團(tuán)集結(jié)人力物力重點(diǎn)打造“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，從東莞注冊(cè)品牌或在東莞生產(chǎn)制造的產(chǎn)品中優(yōu)中選優(yōu)，選取具有過硬質(zhì)量和高性價(jià)比的莞貨在平臺(tái)上銷售，幫助莞貨樹品牌、促銷售。
“東莞優(yōu)品”平臺(tái)于去年11月上線試運(yùn)行，并于今年5月10日正式上線。據(jù)了解，首批入駐的108家莞企有了“新動(dòng)作”，在各自領(lǐng)域發(fā)力，變東莞制造為東莞“智造”，更多的莞企也慕名而來。盟大集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長李實(shí)介紹，目前“東莞優(yōu)品”入駐企業(yè)（品牌）已近200家。創(chuàng)品牌，講故事，莞貨有了新“人設(shè)”。
新機(jī)遇
集結(jié)優(yōu)品抱團(tuán)“出海”
成立“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，是偶然也是必然。
談起搭建“東莞優(yōu)品”平臺(tái)的初衷，李實(shí)說：“這是公司的‘橫向’拓展，將企業(yè)價(jià)值輻射到新領(lǐng)域的嘗試?！?/span>
自2010年開始，盟大集團(tuán)專注于整個(gè)塑料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，躋身中國B2B電子商務(wù)平臺(tái)百強(qiáng)企業(yè)，成長為全國知名的數(shù)字化企業(yè)。十年磨一劍，2020年，盟大集團(tuán)在環(huán)球塑化、大易有塑、盟大企業(yè)購、雀市心選等數(shù)字科技服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，成立品質(zhì)東莞產(chǎn)品電商運(yùn)營中心。2022年，又“集大成”打造“東莞優(yōu)品”平臺(tái)。
“公司早期十年都專注于整個(gè)塑料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，是在垂直細(xì)分領(lǐng)域做，為企業(yè)用戶服務(wù)。”李實(shí)說，隨著企業(yè)在信息化技術(shù)、行業(yè)資源、合作伙伴等方面的積累，公司開始面向個(gè)人消費(fèi)者提供服務(wù)，從2019年雀喜易購平臺(tái)運(yùn)作到現(xiàn)在的“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，“希望可以幫助莞貨樹品牌促銷售”。
為什么在看似風(fēng)口已經(jīng)過去的當(dāng)下打造“東莞優(yōu)品”平臺(tái)？在李實(shí)看來，“東莞優(yōu)品”平臺(tái)有著自己的核心優(yōu)勢。
“‘東莞優(yōu)品’并不是只做一個(gè)銷售窗口或者銷售平臺(tái)，而是要依托東莞的制造能力，建立起服務(wù)各種銷售或消費(fèi)的渠道，包括服務(wù)工廠、服務(wù)消費(fèi)者等的系統(tǒng)服務(wù)能力，也就是打造‘供應(yīng)鏈服務(wù)能力’?！崩顚?shí)說。
通過聯(lián)合商家和達(dá)人共同運(yùn)營公域，將流量鏈接形成豐富的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并運(yùn)用優(yōu)品聯(lián)盟平臺(tái)將多方的私域連接起來，共同為供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)商品數(shù)字化的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，塑造提升品牌的影響力。李實(shí)坦言：“這可以讓供應(yīng)商與平臺(tái)一起成長，一起為用戶服務(wù)。”
自去年11月“東莞優(yōu)品”平臺(tái)上線試運(yùn)行以來，“和我們有過成交的用戶，都認(rèn)可我們的服務(wù)，部分忠實(shí)粉絲以二次購買和推薦來支持我們?！崩顚?shí)說。
有業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，在打造“東莞品牌”上，東莞優(yōu)品平臺(tái)發(fā)揮了“加速器”作用，利用自身立體化傳播優(yōu)勢，抱團(tuán)推動(dòng)?xùn)|莞產(chǎn)品“走出去”；另一方面，東莞優(yōu)品平臺(tái)發(fā)揮了“放大器”作用，拓寬平臺(tái)覆蓋面，讓東莞的傳統(tǒng)行業(yè)和小微個(gè)體戶都搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
高品質(zhì)的產(chǎn)品始終是品牌打開市場的硬通貨，而“東莞優(yōu)品”平臺(tái)集結(jié)優(yōu)質(zhì)莞貨抱團(tuán)“出?！?，也讓東莞制造的發(fā)展迎來新機(jī)遇。
造品牌
“能造”也能講故事
酒香也怕巷子深。如果說以往東莞制造的“人設(shè)”是東莞“能造”，是代加工生產(chǎn)的高品質(zhì)，那么現(xiàn)在則更多轉(zhuǎn)向東莞“會(huì)造”，造優(yōu)品牌、講好故事。
扎根東莞，輻射全國，莞產(chǎn)品牌會(huì)“造市”。
從聞到研磨咖啡豆的香味開始了解一杯“翹鼻子”莞產(chǎn)咖啡，從三代人的匠心堅(jiān)守里還原記憶中的肥仔秋臘腸，從精巧的包裝上講述嶺南佳品“鑫源”故事，從即將落成的“月餅夢(mèng)工廠”中看華美“美味兼潮”的華麗轉(zhuǎn)身，從取材于《山海經(jīng)》的“吾獨(dú)友偶”玩偶中挖掘東莞潮玩基因……
長期以來，東莞大部分制造企業(yè)以O(shè)EM+ODM模式、制造出口為主，如今，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和消費(fèi)觀念不斷變化，倒逼東莞制造轉(zhuǎn)型，為東莞智造鋪平了道路。一個(gè)不靠低價(jià)，而是依靠優(yōu)秀設(shè)計(jì)、運(yùn)營、創(chuàng)新能力來創(chuàng)造品牌價(jià)值的時(shí)代正在到來。
在此基礎(chǔ)上，東莞制造開始“造勢”。
在去年11月“東莞優(yōu)品”平臺(tái)上線試運(yùn)行當(dāng)天，盟大集團(tuán)與南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)東莞分社攜手舉辦“中頌福杯”首屆東莞優(yōu)品全國短視頻大賽，以“東莞優(yōu)品，讓生活更美”為主題向全國各地征集優(yōu)秀短視頻，提升“東莞制造”區(qū)域品牌。前不久，比賽落下帷幕，參與品牌超過40個(gè)，征集作品超過1600件，視頻全網(wǎng)曝光量過億。
“東莞是個(gè)制造大市，有很多自己的本土品牌，但是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颍芏嗥放频闹炔桓?。舉辦這個(gè)比賽是很有意義的，可以吸引更多人了解東莞制造，也是一種宣傳東莞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的手段?！弊鳛榇筚悓＜以u(píng)委，東莞城市學(xué)院文學(xué)與傳播學(xué)院教授鄧星明表示。
一石激起千層浪，大賽不僅讓市民恍然大悟“原來這些產(chǎn)品都是東莞產(chǎn)的”，也讓更多東莞企業(yè)和品牌意識(shí)到，不光要做好產(chǎn)品，更好講好故事。
“行者選茶”的品牌創(chuàng)始人盧敘安在“東莞優(yōu)品”平臺(tái)試運(yùn)行當(dāng)天得知這個(gè)比賽后，腦海里就浮現(xiàn)了視頻的初稿。
“我原本打算拍自己的品牌，但覺得有點(diǎn)‘王婆賣瓜’，格局太小，所以后來決定拍一個(gè)關(guān)于東莞優(yōu)品的視頻，為東莞制造出一份力?！北R敘安說。
有了這個(gè)念頭后，他約上了在廣州和上海兩地工作的兩位好哥們，花了4天時(shí)間進(jìn)行拍攝，“一直打磨到交稿前”。
視頻以《大學(xué)》中的“有德此有人，有人此有土，有土此有財(cái)，有財(cái)此有用”為靈感，邀請(qǐng)了5位擁有不同技能的在莞“文化人”拍攝他們的日常，從文化的角度詮釋東莞制造和東莞優(yōu)品品牌，展現(xiàn)城市魅力。
“我們希望讓大家了解制造名城的另一面?！北R敘安說，“要做事先做人，東莞有這么多好的產(chǎn)品肯定離不開在這里默默用心耕耘的人，也正是因?yàn)椤＜{百川，厚德務(wù)實(shí)’的東莞城市精神才吸引了這么多人來莞干事創(chuàng)業(yè)?！?/span>
搭橋梁
“疏堵點(diǎn)”反哺制造
品牌是區(qū)域綜合實(shí)力和核心競爭力的集中體現(xiàn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展，是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、釋放國內(nèi)市場潛力、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。
既有好產(chǎn)品，又有好品牌，東莞制造也順勢“卷”了起來。
一方面，合力建設(shè)東莞制造的區(qū)域品牌可以賦能城市形象建設(shè)，在消費(fèi)者與城市間搭建橋梁助力品牌走出去。
另一方面，區(qū)域品牌“出圈”也打破了東莞制造原有市場認(rèn)知度低等瓶頸，有助于疏通銷售堵點(diǎn)，同時(shí)反哺東莞制造業(yè)的發(fā)展，助力企業(yè)智能化、數(shù)字化、綠色化升級(jí)。
此前發(fā)布的《廣東省實(shí)施消費(fèi)品工業(yè)“數(shù)字三品”三年行動(dòng)方案》提出系列舉措，從供給和需求兩側(cè)協(xié)同發(fā)力，通過數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，提升高端化、智能化、綠色化產(chǎn)品供給能力，激發(fā)企業(yè)增加中高端消費(fèi)品供給的內(nèi)生動(dòng)力。
順應(yīng)這一趨勢，東莞制造再出發(fā)。
以“糖果大王”徐福記為例，近年來，徐福記以“自動(dòng)化、數(shù)字化到智能化”的路徑創(chuàng)造了食品制造業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀“范本”。
在2020年，徐福記投入3000萬元對(duì)沙琪瑪車間進(jìn)行自動(dòng)化改造，投入改造了6條全自動(dòng)生產(chǎn)線，連接著多套設(shè)備裝置，糖果、沙琪瑪?shù)刃旄Ｓ浀臒衢T產(chǎn)品從放入生產(chǎn)物料到最終成品出廠基本均由智能化設(shè)備自動(dòng)操作，極大提高了產(chǎn)能和產(chǎn)線的柔性化。同時(shí)，利用數(shù)字化看板平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)觀察5個(gè)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)運(yùn)行情況，將生產(chǎn)管理過程全面電子化，實(shí)現(xiàn)所有關(guān)鍵過程的數(shù)字化監(jiān)控。
而徐福記的智能化改造已經(jīng)滲透到生產(chǎn)的各個(gè)方面，如利用AR智能交互進(jìn)行供應(yīng)商審核和遠(yuǎn)程協(xié)助；采用無紙化、數(shù)據(jù)采集平臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)生產(chǎn)線上產(chǎn)品、設(shè)備零件進(jìn)行精確檢測，簡化供應(yīng)商平臺(tái)收貨流程等，實(shí)現(xiàn)智能管理。
這不僅大大節(jié)省了生產(chǎn)成本，更重要的是安全、高效，也獲得了市場的肯定。數(shù)據(jù)顯示，2022年，徐福記的散糖和散巧市場份額高居市場第一，整體散裝市場份額持續(xù)提升。
回到“東莞優(yōu)品”平臺(tái)本身，品牌帶來的效益也顯而易見。平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前平臺(tái)上線了數(shù)千款產(chǎn)品，試運(yùn)營近半年銷售額近2000萬元，在母嬰、家居、食品類的產(chǎn)品銷售發(fā)展速度最快。
沒有一蹴而就的發(fā)展，也沒有一勞永逸的進(jìn)步，展望未來，東莞制造的“造勢”和“造市”之路還在繼續(xù)，必將綻放更多精彩。