羅曼的電動牙刷、海新智能的“高定”廚房……在剛結(jié)束的第133屆中國進出口商品交易會（廣交會）線下展中，285家東莞企業(yè)集體帶上最新產(chǎn)品亮相，受到了來自全球客商的贊譽：“東莞制造非常好！”
如果說廣交會是莞企擁抱全球市場的大平臺，那么昨日正式上線的“東莞優(yōu)品”平臺則是優(yōu)質(zhì)莞企組團搶灘布局國內(nèi)市場、融入國內(nèi)大循環(huán)的新機遇。
增訂單、去庫存、創(chuàng)品牌，東莞放大招、有高招、出新招。
放大招
原產(chǎn)地集中發(fā)貨
東莞“能造”，家喻戶曉。
早晨，用“羅曼”電動牙刷洗漱，泡上一杯“雀巢”咖啡，整理床上的“慕思”枕頭，穿上大朗產(chǎn)的毛織衫，腳蹬厚街產(chǎn)的運動鞋，抬抬手腕的“得利鐘表”，揣上華為手機出門。到了飯點，用“太糧集團”的大米，配上“旗峰”或是“肥仔秋”的臘味，滿屋飄香的廣式煲仔飯讓人垂涎欲滴；下午茶時間還有“徐福記”“華美”“思朗”“佳佳美”的健康零食隨心享用……用“莞貨”承包一天的生活，不費吹灰之力。
“既然東莞是全球的貨源地，為何我們不能‘造’一個東莞自己的電商平臺呢？”時間回到2022年，在東莞待了20年的東莞盟大集團有限公司（下稱“盟大集團”）創(chuàng)始人李實萌發(fā)了這個想法。
利用“數(shù)字化”利器，盟大集團推出“東莞優(yōu)品”平臺，鏈接東莞優(yōu)質(zhì)供應商、優(yōu)質(zhì)商品與終端消費者，實現(xiàn)線上集中入庫、交易、流通、監(jiān)管等產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合發(fā)展，首批108家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進駐，從原產(chǎn)地集中發(fā)貨，優(yōu)質(zhì)莞貨賣向全國，豐富了中國人的“購物車”，加快融入國內(nèi)大循環(huán)格局。
瞄準原產(chǎn)地優(yōu)勢，“東莞優(yōu)品”平臺拓寬了銷售渠道，從線下到線上，從東莞到全國，產(chǎn)銷并進，既降低了產(chǎn)品運輸成本，也帶來了區(qū)域品牌效應，本土品牌集體亮相更“出圈”。
一方面，在打造東莞品牌上，“東莞優(yōu)品”平臺發(fā)揮了加速器作用，利用自身立體化傳播優(yōu)勢，抱團推動東莞產(chǎn)品走出去；另一方面，在融入國內(nèi)大循環(huán)市場上，“東莞優(yōu)品”平臺發(fā)揮了放大器作用，拓寬平臺覆蓋面，加強與老字號、百年老店、傳統(tǒng)食品等行業(yè)的個體工商戶、小微企業(yè)對接，讓東莞傳統(tǒng)行業(yè)和小微個體戶也搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，擴大銷售渠道，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
值得注意的是，在平臺上線試運營的初期，盟大集團還與南方報業(yè)傳媒集團東莞分社攜手圍繞“東莞優(yōu)品讓生活更美”的主題舉辦了“中頌福杯”首屆東莞優(yōu)品全國短視頻大賽，面向全國公開征集評選優(yōu)秀短視頻作品。超過4000名選手報名參賽，圍繞40多個“東莞優(yōu)品”品牌進行創(chuàng)作，征集作品超過1600份，視頻全網(wǎng)曝光量過億，為莞貨好物帶來新的宣傳渠道，激起了消費的源頭活水。
除了搭平臺以賽促銷，采用“優(yōu)質(zhì)+優(yōu)惠”的雙優(yōu)策略，更是東莞優(yōu)品在線上銷售競爭中進一步“打下江山”的關(guān)鍵一招。
“‘東莞優(yōu)品’平臺堅持篩選最好的東莞制造產(chǎn)品，優(yōu)中選優(yōu)，集中打造本土品牌影響力?！崩顚嵦寡?。
何為“優(yōu)中選優(yōu)”？一是本身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，必須是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次，在售后和服務方面，更應該配套“體驗優(yōu)”“售后優(yōu)”。
有高招
莞貨好物“卷”起來
東莞“能造”，且能造好。為了在“優(yōu)中選優(yōu)”中脫穎而出，莞企苦練高招，“卷”起來了。
暮春四月的傍晚，剛下班回到家的林女士拆開了她最近在“東莞優(yōu)品”平臺“種草”的心水好物——鑫源地道煲仔飯。往自帶的煲中倒入絲苗米燜煮，再倒入省級非遺技藝制作的臘腸，再燜煮10分鐘后，香噴噴的廣式臘味煲仔飯就輕松做好了。
“產(chǎn)品去年10月上市以來，僅兩個月就銷售了20萬箱，備受消費者、特別是工作忙碌的年輕消費者歡迎?！宾卧词称犯笨偨?jīng)理何春梅介紹，去年，鑫源食品開始布局預制菜產(chǎn)業(yè)，通過自有原料研發(fā)高端健康的預制菜產(chǎn)品，種類涵蓋煲仔飯、甜品、湯料等具有嶺南特色的產(chǎn)品。
預制菜、健康零食、綠色環(huán)?！滦拖M方式的出現(xiàn)，改變了以往單一的消費需求，倒逼供給側(cè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進東莞企業(yè)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造新的消費增長點。
老字號鑫源迎上“預制”新風口，“糖果大王”徐福記也不甘落后。
不久前，徐福記與華南理工大學合作的健康零食聯(lián)合研究中心成立，致力于功能原料創(chuàng)新、先進技術(shù)創(chuàng)新、健康食品創(chuàng)新三大研究方向助力產(chǎn)品升級，做出兼具美味與健康的零食。
徐福記品牌負責人蔡典儒表示：“在零食健康化的創(chuàng)新方面，徐福記始終堅持美味為基礎，在美味的基礎上想方設法創(chuàng)新。”
減糖沙琪瑪、減糖鳳梨酥、無糖棒棒糖、零蔗糖黑巧……近年來，徐福記已推出了數(shù)十款健康零食，受到消費者好評。其中，沙琪瑪堅果棒和趣滿果兩款產(chǎn)品入選了2023年“iSEE全球食品創(chuàng)新品牌類百強榜”。
除了零食研發(fā)健康化，徐福記也搶先進行了數(shù)字化升級。
38個現(xiàn)代化車間、126條自動化生產(chǎn)線的“透明工廠”內(nèi)，耳熟能詳?shù)男旄Ｓ浬崇鳜斪詣踊a(chǎn)，干凈、整潔、安全、全流程可溯源，這是業(yè)內(nèi)獨有的數(shù)字化生產(chǎn)規(guī)模，也是對原材料和產(chǎn)品質(zhì)量的精準把控。
而精細化、自動化、流程優(yōu)化的管理成效也在此體現(xiàn)得淋漓盡致?！白钪庇^的成果就是用工數(shù)量下降，產(chǎn)值卻大幅提升?！毙旄Ｓ浿圃炜偨?jīng)理鮑喜濤介紹，以往，公司對4000余名工人進行排班往往需要大半天，在進行數(shù)字化改革后只需要5分鐘就能排好班，隨后分發(fā)至工人們的移動設備上，生產(chǎn)井然有序。
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的成效，最終是落到消費者身上?！滨U喜濤表示，如此一來不僅實現(xiàn)降本增效，更能滿足消費者多元的需求，升級消費體驗。
出新招
融入新發(fā)展格局
莞企降本提質(zhì)增效的背后是轉(zhuǎn)型升級的一大妙招，作為外貿(mào)大市，東莞的優(yōu)勢在國際循環(huán)，潛力在國內(nèi)循環(huán)。
在自身參與國際循環(huán)的經(jīng)驗和提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，借助“東莞優(yōu)品”平臺，東莞企業(yè)可以更好融入國內(nèi)大循環(huán)發(fā)展格局，開拓內(nèi)銷市場。
誕生于1999年的廣東哈一代玩具股份有限公司（下稱“哈一代”）很早就嗅到了這個機遇。
在創(chuàng)立初期，哈一代的業(yè)務以出口歐美、日本為主，自2006年起，哈一代開始布局國內(nèi)市場，出口與內(nèi)銷并行，大力推行品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，提升市場競爭力。
去年，以《山海經(jīng)》中的神獸為原型打造的哈一代自主潮玩品牌“吾獨友偶”上線“東莞優(yōu)品”平臺，駛?cè)胫袊媾汲蓖媸袌鲂滤{海。
從代加工出口到創(chuàng)立自主品牌，哈一代憑實力贏得大型賽事紀念品的生產(chǎn)資格。走進公司4樓的展廳，各式各樣的大型賽事紀念品琳瑯滿目。哈一代董事長肖森林自豪地介紹著豐厚的“家底”——其中包括成都2021年第31屆世界大學生運動會吉祥物蓉寶和杭州2022年第19屆亞運會吉祥物宸宸、琮琮、蓮蓮等。
而另一主攻外貿(mào)的東莞企業(yè)也將目光投向了國內(nèi)市場。德益日用旗下的品牌——DOI袋芝蓮（下稱“袋芝蓮”）深耕出口20余年，主打產(chǎn)品為可降解、循環(huán)使用的各式綠色環(huán)保塑料袋。
袋芝蓮總經(jīng)理蔡佳君介紹，公司過去的主要市場在日本，每年有超過200億只塑料袋出口到日本，總量占日本總進口額的近5%，占企業(yè)銷售額的90%。
在海外市場深耕多年，袋芝蓮根據(jù)經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)不同的市場需求不斷研發(fā)更新產(chǎn)品，去年，國內(nèi)市場銷售額超3000萬。
借助“東莞優(yōu)品”平臺，袋芝蓮找到了突破市場的新路徑。
“‘東莞優(yōu)品’平臺對于袋芝蓮拓內(nèi)銷是一個很好的契機，平臺優(yōu)品優(yōu)生活的理念也與袋芝蓮‘美好生活伴侶’的品牌定位契合?！辈碳丫寡裕骸熬葡悴慌孪镒由?，國內(nèi)的品牌發(fā)展數(shù)量大，我們追求品質(zhì)，通過‘東莞優(yōu)品’平臺能夠更精準地服務消費者?！?/span>
聚焦國內(nèi)市場，東莞企業(yè)將把國際循環(huán)的品牌優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為激發(fā)國內(nèi)循環(huán)潛力的動力，由外貿(mào)延伸至內(nèi)銷。回到產(chǎn)品本身，消費者的選擇決定了其最終的價值。
“作為外貿(mào)出口大市，東莞很多企業(yè)在制作出口產(chǎn)品時就已經(jīng)嚴格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，因此在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的時候也將更有能力生產(chǎn)高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵和有科技含量的產(chǎn)品。”作為一名消費者，東莞市消費維權(quán)志愿服務隊隊長王慶余認為，東莞的制造業(yè)家底殷實，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，更有能力加快融入和適應市場。