全球十分之一的鞋、五分之一的羊毛衫、五分之一的智能手機(jī)……東莞，是座能造的城市。近些年，迫于全球復(fù)雜的經(jīng)貿(mào)形勢(shì)，這些“造物者”紛紛走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。然而，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中，有兩座大山一直困擾著東莞企業(yè)，一個(gè)是品牌，另一個(gè)是電商。
自主品牌如何打開(kāi)銷(xiāo)路？電商渠道如何降本提效？在許多莞企的困惑和期盼之下，一個(gè)本土的電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生——“東莞優(yōu)品”平臺(tái)將于11月28日正式上線，首批入駐的企業(yè)包括華為、OPPO、vivo、旗峰、徐福記、太糧集團(tuán)、羅曼科技等108家。
它能為制造企業(yè)解決什么難題？傳統(tǒng)莞企在品牌和電商的轉(zhuǎn)型之路上有哪些得與失？連日來(lái)，記者走訪了當(dāng)中的入駐企業(yè)，希望窺探和梳理東莞制造業(yè)的轉(zhuǎn)型新路徑。
▲連日來(lái)，第13屆加博會(huì)媒體采訪團(tuán)深入各鎮(zhèn)街走訪東莞優(yōu)品企業(yè)。圖為莞城旗峰臘味在直播帶貨
制造業(yè)大軍投身電商大潮
東莞莞城，“廣東老字號(hào)”旗峰食品，在展廳里搭建了直播廳，兩位00后小姑娘端著剛出爐的臘味飯?jiān)阽R頭前吆喝著，仿佛隔著手機(jī)也能聞到香味。
這家有60多年臘味生產(chǎn)歷史的老牌企業(yè)正在不斷嘗試“新潮”的打開(kāi)方式。該公司銷(xiāo)售部主任利志升告訴記者，過(guò)去旗峰食品的主要銷(xiāo)售方式集中在線下。受疫情影響，線上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)被放大，市民更偏愛(ài)通過(guò)網(wǎng)上旗艦店、直播間等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也能獲得優(yōu)惠。今年旗峰食品線上投入依舊在穩(wěn)步增加，占總量的10%。
▲圖為采訪團(tuán)走訪徐福記食品
在東莞東城，剛過(guò)30周歲生日的東莞老牌糖果制造商——徐福記，也在積極布局線上新打法。“我們和上百位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作，通過(guò)一件代發(fā)的方式與他們緊密合作，提高消費(fèi)端的嘗試率?！毙旄Ｓ浶袖N(xiāo)部負(fù)責(zé)人曾苠介紹，通過(guò)電商數(shù)據(jù)分析，更精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)者偏好，調(diào)整線上策略。
作為一家有30年歷史的老牌食品企業(yè)，東莞思朗食品有限公司非常重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品一直在各大商超保持暢銷(xiāo)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。這幾年，又開(kāi)拓了線上銷(xiāo)售渠道。
即使知道電商之路并非平坦，東莞調(diào)味品的隱形冠軍——永益食品有限公司也沒(méi)有舍棄。企業(yè)副總經(jīng)理孫彌奇表示，因?yàn)榫€上成本高，對(duì)于利潤(rùn)微薄的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播電商成本實(shí)在太高，但企業(yè)卻不敢放棄這條路，一路堅(jiān)持至今。
從業(yè)30多年的“紡織人”，東莞市榮耀紡織有限公司董事長(zhǎng)潘淑儀，正忙于補(bǔ)上“品牌”這一課。從代加工干起，到后來(lái)做成品布，再到承接國(guó)外品牌的ODM訂單，這段寶貴的經(jīng)歷也讓榮耀紡織逐漸積累了開(kāi)創(chuàng)自主品牌的能力。2020年，她新創(chuàng)了自主品牌“呦呦鹿”童裝，如今，電商渠道將成為他們開(kāi)拓市場(chǎng)的重要平臺(tái)。
▲圖為哈一代玩具
在玩具行業(yè)打拼幾十年的肖森林，很早就創(chuàng)立了自主品牌——哈一代玩具。今年，不甘寂寞的他創(chuàng)立了潮玩品牌——“吾獨(dú)友偶”。由于在電商平臺(tái)布局較早，“吾獨(dú)友偶”取材于中國(guó)神話名著《山海經(jīng)》的兩款潮玩“赤眉九尾狐”“白澤”，已經(jīng)成為潮玩界的網(wǎng)紅商品。
他們是“東莞制造”的老兵，更是各大電商平臺(tái)上的新軍。
▲圖為采訪團(tuán)走訪東城徐福記食品
東莞擁有發(fā)展電商的沃土
作為世界制造業(yè)之都、“雙萬(wàn)”新城市，東莞用四十多年的時(shí)間，將傳統(tǒng)制造和外向型經(jīng)濟(jì)做到了極致。
然而，在近年國(guó)內(nèi)國(guó)際新形勢(shì)下，傳統(tǒng)制造業(yè)不可避免迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。因此，助力制造企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，成為近年來(lái)東莞的一個(gè)明確目標(biāo)。
在“闖”內(nèi)銷(xiāo)的漫漫旅途中，插上電子商務(wù)的“翅膀”，成為不少企業(yè)的首選。早在2019年，東莞市的全年電商交易額達(dá)到5000億元左右。
東莞，天生便有發(fā)展電商的沃土。
作為全球制造業(yè)基地，東莞擁有紡織服裝、家居制造、玩具制造、電子工業(yè)等各種消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前東莞的制造業(yè)企業(yè)入駐數(shù)、累計(jì)訂單量，以及成交額均位列淘寶、京東、拼多多各大電商平臺(tái)的前列。
此外，東莞市轄各鎮(zhèn)聚集的一批產(chǎn)業(yè)集群，比如玩具名鎮(zhèn)石排、女裝名鎮(zhèn)虎門(mén)、羊毛衫名鎮(zhèn)大朗、電子信息產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)長(zhǎng)安、家具專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)厚街等，在這些平臺(tái)上孵化出一批新品牌，吸引眾多的消費(fèi)者擁躉。
這當(dāng)中，石排鎮(zhèn)的潮玩產(chǎn)業(yè)最“出圈”。天貓玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人摩薩表示，“近幾年我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的城市，很多代工廠開(kāi)始做品牌化升級(jí)?！?/span>
特別是近幾年新冠肺炎疫情讓東莞外貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)在遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)后，東莞的家具、服裝、玩具等制造業(yè)正在加速突圍，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東莞市馳名商標(biāo)企業(yè)達(dá)75家，本土重點(diǎn)制造企業(yè)超過(guò)390家。許多本土行業(yè)品牌企業(yè)均在各大頭部電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店或授權(quán)店，以此打開(kāi)線上銷(xiāo)路。
不過(guò)，想通過(guò)電商在內(nèi)銷(xiāo)上分一杯羹，卻沒(méi)有那么容易。許多在外貿(mào)商海打拼多年的東莞企業(yè)，由于品牌建設(shè)的缺失，對(duì)電商的那套玩法往往水土不服。自己做成本太高，找電商平臺(tái)做又需要流量……多種原因之下，在海外叱咤風(fēng)云的“莞貨”，即使有過(guò)硬的質(zhì)量，卻無(wú)法形成統(tǒng)一合力往前沖。
▲11月19日，東莞優(yōu)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓完善平臺(tái)頁(yè)面，電商團(tuán)隊(duì)加緊東莞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上架，為本月28日平臺(tái)正式上線做準(zhǔn)備
讓品牌抱團(tuán)，為電商降本
“既然東莞是全球的貨源地，為何我們不能‘造’一個(gè)東莞自己的電商平臺(tái)呢？”東莞盟大集團(tuán)有限公司（以下稱(chēng)“盟大集團(tuán)”）創(chuàng)始人李實(shí)表示。
在許多莞企的困惑和期盼之下，一個(gè)本土的電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生——“東莞優(yōu)品”平臺(tái)近日將正式上線。它可以為傳統(tǒng)制造業(yè)解決兩大痛點(diǎn)——讓品牌抱團(tuán)，為電商降本。
“這是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的綜合性電商購(gòu)物平臺(tái)，其籌備與運(yùn)營(yíng)，無(wú)論對(duì)提升平臺(tái)上的實(shí)體企業(yè)效益，還是推動(dòng)?xùn)|莞實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有重要意義?！崩顚?shí)表示。它的使命是促進(jìn)東莞本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源快速聚集，鏈接?xùn)|莞優(yōu)質(zhì)商品與終端消費(fèi)者，助力莞貨擴(kuò)大品牌影響力和銷(xiāo)量，最后反哺至制造環(huán)節(jié)，利用數(shù)據(jù)分析反向定品、選品。
“企業(yè)入駐無(wú)需收取費(fèi)用，我們希望能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與廠家直供的面對(duì)面，降低商品流通成本和宣傳推廣成本，形成消費(fèi)者可獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)品牌價(jià)值也能大大提升的雙贏局面。”李實(shí)說(shuō)。
這個(gè)平臺(tái)有哪些打法？據(jù)李實(shí)介紹，該平臺(tái)將聚焦東莞紡織服裝、食品飲料、電子電器、紙品文具、家居家用、文創(chuàng)潮玩等本土支柱產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展需求，設(shè)立“東莞制造品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心”、建設(shè)一批“東莞優(yōu)品頌福館”、打造“東莞優(yōu)品頌福節(jié)”、開(kāi)展東莞優(yōu)品造百年品牌宣傳活動(dòng)、建設(shè)東莞優(yōu)品直播間等，為東莞優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)提供新型數(shù)字化服務(wù)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)莞貨實(shí)現(xiàn)線上集中入庫(kù)、交易、流通、監(jiān)管等產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合發(fā)展，幫助東莞本地品牌工廠增訂單、去庫(kù)存、創(chuàng)品牌。
▲圖為采訪團(tuán)走訪寮步哈一代玩具
首批108家企業(yè)入駐
在首批108家入駐企業(yè)中，不乏一批優(yōu)質(zhì)的、帶有城市獨(dú)特記憶點(diǎn)的莞貨。除了華為、OPPO、vivo等代表東莞名片的“三部手機(jī)”外，還有東莞人民熟悉的“味蕾記憶”旗峰臘腸、思朗餅干、徐福記糖果等。
在入駐了“東莞優(yōu)品”平臺(tái)后，思朗食品總經(jīng)理肖元濤表示，以“組團(tuán)亮相”的形式代替以往企業(yè)的“單打獨(dú)斗”，更容易“出圈”。
永益食品副總經(jīng)理孫彌奇說(shuō)，家門(mén)口的“東莞優(yōu)品”平臺(tái)給予了企業(yè)新的窗口，與其他東莞知名品牌抱團(tuán)也更容易形成推廣合力。
“加入盟大的‘東莞優(yōu)品’平臺(tái)，我相信旗峰食品的線上銷(xiāo)路將會(huì)更加廣闊。”馮金海表示，與東莞其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)組團(tuán)亮相，有利于集合力，獲得更多的流量，增強(qiáng)旗峰臘腸的知名度，引領(lǐng)地道莞味，將東莞臘腸推向全國(guó)。同時(shí)，消費(fèi)者也有更多的選擇，從而增強(qiáng)消費(fèi)者與“東莞優(yōu)品”的粘度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與平臺(tái)之間的相互賦能。
也有一些新品牌希望借助家門(mén)口的電商平臺(tái)打開(kāi)局面。為了讓品質(zhì)好茶面向更廣闊的市場(chǎng)，行者選茶借助“東莞優(yōu)品”平臺(tái)，增加線上推廣力度?！耙酝覀?cè)诰€上布局不夠，好酒也怕巷子深。但現(xiàn)在我們加入‘東莞優(yōu)品’這一代表著東莞好產(chǎn)品的平臺(tái)，相信會(huì)有越來(lái)越多的人通過(guò)‘東莞優(yōu)品’與行者選茶結(jié)緣?！痹摴緞?chuàng)始人盧敘安說(shuō)。
對(duì)于傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，“東莞優(yōu)品”平臺(tái)更增強(qiáng)了他們建立自主品牌開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)的底氣。無(wú)論是潘淑儀的“呦呦鹿”童裝，還是肖森林的“吾獨(dú)友偶”潮玩，都對(duì)“東莞優(yōu)品”平臺(tái)寄予厚望。
《東莞市服務(wù)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》提出，到2025年，東莞電子商務(wù)交易額突破6000億元，要把東莞打造成具有國(guó)際影響力、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)發(fā)展高地。在這條路上，離不開(kāi)東莞企業(yè)的互相成就，正如“吾獨(dú)友偶”品牌口號(hào)——心里有光，伴你闖蕩。